越飛才能越高

本刊記者_呂楊

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西柳展團登陸CHICC22001155

588平方米，10家企業(yè)組團亮相，這是遼寧海城西柳服裝企業(yè)參加第23屆中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC2015）的陣容。西柳，正在通過自身的努力和實力讓全國見證它的騰飛。

3月18～20日，CHIC2015將移師上海虹橋新落成的“國家會展中心（上海）”舉辦。經(jīng)過在CHIC2014上的成功展示，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會與中國服裝協(xié)會總結經(jīng)驗再次聯(lián)手出發(fā)，“中國服裝新銳品牌展區(qū)”在CHIC2015上擴大參展面積，打造了近3000平方米的展區(qū)，組織九個本土領軍服裝專業(yè)市場參展。其中，西柳再次當仁不讓成為“中國服裝新銳品牌展區(qū)”中的焦點。

做“有根”的市場

作為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會和中國服裝協(xié)會聯(lián)合命名的“中國褲業(yè)名鎮(zhèn)”、“中國棉服名鎮(zhèn)”，全國知名的服裝產(chǎn)業(yè)集群和商貿(mào)流通中心，西柳已然扛起風格特色鮮明的“北派服飾”大旗。

遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長、市場建管委主任李慶權表示：“西柳人一直秉承把西柳市場打造成‘有根’的市場，有影響力的產(chǎn)業(yè)集群。通過此次參展，西柳將擴大北派服飾在服裝行業(yè)的知名度和影響力，讓‘中國西柳·北派服飾’走向世界；同時，一個產(chǎn)業(yè)集群的知名度主要是靠龍頭企業(yè)家整體素質的帶動。參加這種大型活動，可以提高企業(yè)家素質、凝聚企業(yè)家整體向心力，也向世人展示西柳產(chǎn)業(yè)集群的整體形象?！?/p>

多年來，西柳服裝市場作為“產(chǎn)源地”專業(yè)市場，積極實施“走出去”、“請進來”的發(fā)展戰(zhàn)略。“走出去”即帶著自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品，參加國際國內(nèi)知名展會，開展“絲綢之路·西柳驛站”拓展貿(mào)易活動，大力培育打造“北派服飾”區(qū)域品牌；“請進來”即邀請上下線市場經(jīng)銷商、代理商、采購商和西柳市場的商戶企業(yè)對接合作，打通西柳市場產(chǎn)品的流通渠道。

“西柳將繼續(xù)依托市場商貿(mào)物流和周邊地區(qū)配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，按照‘前店后廠’模式，規(guī)劃建設專業(yè)市場集中區(qū)和市場配套加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推進專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群良性互動，實現(xiàn)市場商城化、商城集群化、工業(yè)園區(qū)化、城鎮(zhèn)城市化發(fā)展目標，最終把遼寧西柳服裝市場打造成國內(nèi)規(guī)模最大的日用消費品一站式采購中心、中國北方現(xiàn)代物流集散中心和中國北派服飾生產(chǎn)營銷基地?！蔽髁袌鼋ㄔO管理委員會副主任朱勇對西柳市場的未來有著清晰的規(guī)劃。

區(qū)域品牌破繭成蝶

產(chǎn)業(yè)的繁榮離不開集體的力量，為了加速推進西柳市場商品品牌化、品牌時尚化、營銷展貿(mào)化、貿(mào)易國際化發(fā)展，海城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大力扶持“北派服飾”大旗下的西柳品牌和企業(yè)家團隊，通過名牌樹名企、名牌鑄名鎮(zhèn)，帶動更多的地產(chǎn)企業(yè)走向更大的輝煌。

有人說“北派服飾”是沉穩(wěn)而內(nèi)斂的，有人認為它是時尚且多元的，還有人說豪放質樸就是“北派服飾”的真實寫照。也許，在每一個喜愛“北派服飾”人的心中，都曾描繪過“北派服飾”的品牌形象。

除了區(qū)域品牌的不斷強大之外，西柳市場從2009年起就開始引導商戶建立品牌意識，走品牌化道路。西柳認為品牌孵化的方式方法多種多樣，但是沒有任何一種成功模式是可以完美復制到所有市場的，要做品牌最重要的還是結合自身的實際情況，有的放矢地策劃出一個獨一無二的“西柳模式”。截至目前，西柳本土品牌企業(yè)近500家，擁有自主品牌600余個，其中39個地產(chǎn)服裝品牌被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會授予“中國服裝成長型品牌”。據(jù)了解，此次參展的“寶琦威”、“圣蘭翔”、“亞斯奴”、“百億·獅隆”、“戈爾”、“柏仙太子”、“斕捷”、“古鐵騎士”、“歡樂谷”、“古卡其”等10家企業(yè)便是其中的代表。

拓寬北派服飾版圖

近年來，西柳與東北地區(qū)傳統(tǒng)的下線市場包括大連、長春、哈爾濱等多地二十余家市場建立對接，與南方和西北地區(qū)的銷地市場建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”把西柳本土產(chǎn)品拓展出去。同時，與南方服裝源頭市場開展合作，互通有無。利用中紡聯(lián)流通分會和中國服裝協(xié)會等國家級平臺與全國各大專業(yè)市場開展交流與合作，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為市場的商戶和品牌建立對接平臺。

李慶權認為，2015年西柳專業(yè)市場集群發(fā)展的關鍵詞是“提升”和“拓展”。對于“提升”，一是練好內(nèi)功，提升北派服飾的檔次和質量，形成以男褲、棉服為主導，既粗獷豪放又簡約時尚的北派服飾地域特色品牌集群；二是做好對外宣傳，提升西柳專業(yè)市場集群的知名度，讓全國的各專業(yè)市場集群關注西柳；三是與義烏市場合作，提升西柳市場的多元化發(fā)展、競爭力和品牌含金量。

對于“拓展”，一是對內(nèi)拓展以男褲、棉服為主導的北派服飾在東北、西北地區(qū)的銷售渠道，使北派服飾占領中國北方大部分市場；二是對外拓展，通過新疆霍爾果斯和黑龍江綏芬河、內(nèi)蒙古滿洲里等邊貿(mào)口岸拓展西柳專業(yè)市場集群商品的外銷渠道。最終實現(xiàn)西柳專業(yè)市場集群成為東北亞一站式采購中心和中國北方物流集散中心的宏偉目標。

西柳一直以推進北派服飾品牌形象建設、拓寬品牌銷售渠道為主線，以促進資源整合和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級為目的，全面推動東北地區(qū)紡織服裝和商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而引導市場和企業(yè)向品牌化、高端化、多元化方向轉型升級，提高“北派服飾”行業(yè)影響力與號召力。