唯有協(xié)同才能共贏

唯有協(xié)同才能共贏

訪中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華

楊兆華

面對眼前利益，能做到放下與合作，必然有著大胸懷、大視野、大智慧。在日益激烈的市場競爭中，家紡產(chǎn)業(yè)集群在中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的引導下，發(fā)揮各自區(qū)域優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)結構調整，形成了協(xié)同發(fā)展局面。這種競合關系，使得家紡行業(yè)無論面對怎樣的市場情況，都能迅速作出調整，取得佳績。

率先調整，成效顯著

在過去三年時間里，根據(jù)市場變化，家紡行業(yè)加快了結構調整，雖然增長速度有所放緩，但從整體來看，家紡行業(yè)運行質量良好，投資進展順利，產(chǎn)能適中匹配，且沒有出現(xiàn)大批關門的企業(yè)?！凹壹徯袠I(yè)最先調整所取得的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來，能夠抵御現(xiàn)在的風險，所以我們能夠存活下來。這是家紡行業(yè)一個比較大的特點?！睏钫兹A說。

集群互補，良性發(fā)展

楊兆華在采訪中表示，家紡是終端產(chǎn)品，與市場緊密相連，一旦市場發(fā)生任何變化，家紡行業(yè)能最先感知到，并以最快的速度作出調整，也正是因為如此，家紡行業(yè)在經(jīng)歷了國內(nèi)外市場變化后，依舊能率先恢復，在整個行業(yè)運行中呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)。

前幾年，國際金融危機爆發(fā)對家紡行業(yè)造成一定的影響，導致市場開始下行，這期間，棉花價格暴漲，同樣對于紡織行業(yè)企業(yè)發(fā)展造成一定的成本壓力。針對此，家紡行業(yè)企業(yè)率先進行產(chǎn)品結構調整，研發(fā)出更加有針對性，更符合市場需求的產(chǎn)品，如，采用其他纖維與棉混紡，開發(fā)新產(chǎn)品，在降低成本的同時，提高產(chǎn)品功能性，對消費者來說，這些產(chǎn)品性價比更高，自然也更受市場歡迎。

對于市場的任何變化，家紡行業(yè)企業(yè)的反應都是迅速、積極、主動的。近年來，電子商務的飛速發(fā)展改變了多個行業(yè)發(fā)展格局，家紡行業(yè)也不例外。楊兆華表示，在三四年以前，不少企業(yè)對于電子商務的發(fā)展不夠關注，而近兩年來紛紛觸網(wǎng)。部分集群企業(yè)在淘寶、天貓等平臺開設店鋪，由以往的線下交易為主逐步調整為線上線下兩條腿走路，既擴大了市場占有率，又能提升品牌影響力。在此趨勢下，各地方政府、協(xié)會紛紛引導企業(yè)建立電商平臺，建設電商園區(qū)，為企業(yè)電商發(fā)展提供相關配套服務，以及制定各項獎勵措施等，鼓勵企業(yè)主動應對市場新變化，促進行業(yè)整體發(fā)展。

楊兆華認為，電子商務的出現(xiàn)也為家紡行業(yè)提供了一個新興渠道，對行業(yè)發(fā)展來說，也是一種福音。然而，企業(yè)在發(fā)展電商路上要講求平衡，線上線下協(xié)同發(fā)展。

一直以來，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會領導提倡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展要發(fā)揮其地域優(yōu)勢，家紡協(xié)會按照這一原則引導地方集群企業(yè)發(fā)展，所以近年來，家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是良性的，這也是集群發(fā)展的一大特色。

目前在我國200余個紡織產(chǎn)業(yè)集群中，家紡產(chǎn)業(yè)集群占據(jù)25個，分布在河北、山東、江蘇、浙江等地。

楊兆華表示，家紡產(chǎn)業(yè)集群的特點是區(qū)域性明確，產(chǎn)品分類清晰，區(qū)域間產(chǎn)品同質化不高。舉例而言，浙江家紡企業(yè)生產(chǎn)的主要是布藝產(chǎn)品，江蘇家紡集群生產(chǎn)的更多的是床品，山東多為地毯、巾被企業(yè)，河北高陽則是以毛巾為主等。這些家紡集群的地域性很強，產(chǎn)品分類更為清晰，避免了同一產(chǎn)品的惡性競爭，這樣的分布特色為日后的合作共贏打下了良好的基礎。

在過去5年的時間里，家紡協(xié)會一直在引導地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，深入挖掘集群特色，促進集群與集群之間，集群企業(yè)之間的相互合作，優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展，并取得了顯著效果。地區(qū)之間的融合，產(chǎn)品與產(chǎn)品的結合，使得家紡產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，市場份額得到逐步拓展，進一步加快了結構調整。

在家紡協(xié)會的引導支持下，各家紡產(chǎn)業(yè)集群之間的合作空間越來越廣闊，關系也越發(fā)緊密。以往一個地方集群召開行業(yè)會議，需要通過行業(yè)協(xié)會出面邀請，而現(xiàn)在，經(jīng)過家紡協(xié)會的“撮合”，集群間的互通更加直接，彼此合作也越來越多。

“現(xiàn)在集群開會，直接給其他地方集群領導打電話，只要有時間，大家都會相互參加，支持各自地方集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們每年召開一次產(chǎn)業(yè)集群會議，迄今堅持了十年，從未停止?！睏钫兹A說，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)從最初的分散，成為了一個個特色更加分明的集群。在這個基礎上，強調的是產(chǎn)業(yè)合作，集群之間的合作，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

江蘇海門市、南通市通州區(qū)均是家紡企業(yè)集聚地。通州區(qū)以布為主，疊石橋則要引導以成品為主。為引導當?shù)丶壹彯a(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會連續(xù)十年不遺余力支持南通舉辦張謇杯·中國國際家用紡織產(chǎn)品設計大賽，增強企業(yè)創(chuàng)新意識，打造集群區(qū)域品牌。

浙江，余杭、海寧、桐鄉(xiāng)以及紹興均是家喻戶曉的家紡產(chǎn)業(yè)集群，對于這些圍繞著“一塊布”來做文章的集群企業(yè)，協(xié)會所做的是，引導家紡集群根據(jù)發(fā)展的特點，形成自己的優(yōu)勢，差異化發(fā)展。如，紹興做窗紗的企業(yè)多，就引導這些企業(yè)做窗紗；桐鄉(xiāng)和海寧，引導他們發(fā)展以出口新興市場的沙發(fā)布為主；余杭家紡發(fā)展時間相對來說比較長，具有一定的品牌影響力，形成了具有研發(fā)實力、高附加值的龍頭企業(yè)，可以引導企業(yè)發(fā)展自主品牌，從而起到引領行業(yè)的作用。

值得欣慰的是，家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年來，在行業(yè)協(xié)會的引導，地方政府、協(xié)會的支持以及企業(yè)自身的努力下，家紡產(chǎn)業(yè)集群逐步形成了自身特色優(yōu)勢，也有了明確的發(fā)展方向。雖然目前來說，這一明確的劃分并非絕對的明晰，但這種引導所產(chǎn)生的作用力是正面而有力的，同樣也需要一個不斷持續(xù)的過程。

區(qū)域品牌，特色優(yōu)勢

“品牌一定要和產(chǎn)品以及地域屬性緊密結合起來?！睏钫兹A說到。近年來，在家紡協(xié)會的引導下，家紡產(chǎn)業(yè)集群逐步形成了自身特色優(yōu)勢，區(qū)域品牌的發(fā)展也得到了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的極大認可。這些集群不僅是中國家紡行業(yè)的佼佼者，同樣也被地方政府列為區(qū)域品牌試點。

浙江海寧許村鎮(zhèn)是中國布藝名鎮(zhèn)，連續(xù)多年來舉辦的“海寧家紡杯”創(chuàng)意設計大賽不僅成為行業(yè)盛事，更將海寧家紡影響力擴大到全國乃至世界。據(jù)悉，許村鎮(zhèn)同樣是首批嘉興市小城市培育試點鎮(zhèn)。

三年前，疊石橋家紡企業(yè)對于發(fā)展電商沒有投入過高的熱情，面對市場出現(xiàn)的變化，而今，幾乎家家企業(yè)做電商。記者從疊石橋家紡市場管委會得到的數(shù)據(jù)是，2014年疊石橋家紡網(wǎng)銷總額突破120億元，2015年1～6月份家紡電商成交額超過60億元，同比增長15%以上。目前疊石橋地區(qū)電商總數(shù)約為11500家，分布在天貓、淘寶、京東、拍拍等各大電商平臺。

在經(jīng)歷了市場結構調整，產(chǎn)品結構調整之后，疊石橋家紡從以往的內(nèi)銷為主，轉型為內(nèi)外銷兩條腿走路，形成了明顯的特色，在整個行業(yè)增速跌到2.6%的時候，疊石橋依然有9%以上的增速?，F(xiàn)在，只要提起疊石橋，人們馬上聯(lián)想到家紡，可見，這樣的品牌影響力已然走進了人們心里。

腳踏實地，轉型升級

家紡行業(yè)堅持以市場為導向，經(jīng)歷了結構調整，解決了生存問題。然而完成了結構調整，并不等于轉型升級也完成了，轉型升級依然是行業(yè)面臨的主要問題。

就家紡行業(yè)而言，轉型升級涉及到產(chǎn)業(yè)集群以及專業(yè)市場，家紡行業(yè)與服裝行業(yè)不同，多數(shù)是產(chǎn)地市場，產(chǎn)銷一體。楊兆華說，家紡行業(yè)轉型升級，還是要轉變思想，要從消費者需求，從市場需求出發(fā)。以滿足消費者的需求為主，這是生存的第一要旨。企業(yè)只有先生存下來才能講轉型升級。其次就是要在引領市場的這種思維下考慮轉型升級。如生產(chǎn)型企業(yè)如何向生產(chǎn)服務型轉變等，而服務的轉變，意味著產(chǎn)生二次消費和健康生活方式的引導。

楊兆華強調，家紡行業(yè)轉型升級，一定要跟市場結合，要跟消費者結合起來。如果離開市場、消費者去談轉型升級，無異于空談，而且不會成功。

8月3日，“簾到家”O(jiān)2O模式平臺品牌發(fā)布大典在海寧舉行，簾到家作為中國首個品牌窗簾O2O模式平臺，整合窗簾產(chǎn)業(yè)帶線上線下資源，進一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費者之間的壁壘，可以說是許村家紡以市場為導向，緊密結合消費者的一則實例。