陳華：下一個(gè)馮鑫？

文/本刊記者 周路平

陳華：下一個(gè)馮鑫？

文/本刊記者 周路平

已享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的唱吧，正在等待一場并不確定的資本盛宴。

42.8億元。

這是唱吧決定回國上市后得到的估值，距離唱吧成立已經(jīng)過去了三個(gè)年頭。公關(guān)策略一直低調(diào)的唱吧，原本沒打算透露。然而一切身不由己。它的好幾家投資機(jī)構(gòu)LP（有限合伙人）來自上市公司，一有投資便需發(fā)布公告。人們根據(jù)上市公司披露的數(shù)據(jù)估算，得出了上述數(shù)字。

2015年2月，暴風(fēng)科技上市前夕，唱吧創(chuàng)始人陳華找到暴風(fēng)科技創(chuàng)始人馮鑫。陳華2006年做酷訊時(shí)，唱吧與暴風(fēng)樓上樓下，兩人經(jīng)常見面。馮鑫對(duì)前來取經(jīng)的陳華講了一點(diǎn)：“回來是很痛苦的，要下定決心排除萬難。”太多的人想回國上市，但多數(shù)搞到一半就搞不下去了，只能往回撤。

回國上市，原因無外乎兩者：一是國外估值太低；二是業(yè)務(wù)和股民都在國內(nèi)。暴風(fēng)科技成為了拆VIE回國上市的樣板。2015年3月24日，暴風(fēng)科技成功在A股掛牌，隨后一飛沖天，31天內(nèi)出現(xiàn)30個(gè)漲停，一時(shí)之間，艷羨、驚呼、質(zhì)疑之聲四起。

面對(duì)如此誘惑，陳華最終吹響了回國上市的號(hào)角?！癆股的融資能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美股，融資的玩法A股是更好玩的。”陳華對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，“其實(shí)對(duì)我們唱吧來說，去美國也不差，在A股會(huì)成為更好的公司。”

定位戰(zhàn)略新興板

6月，陳華開始拆除為了在國外上市設(shè)立的VIE資本架構(gòu)。其中關(guān)鍵的一點(diǎn)是，讓人民幣基金接盤之前的美元基金，通俗而言，就是美元退出，人民幣進(jìn)入。唱吧這一次募得的4.5億元資金，就是為了接手之前的美元基金，并非新一輪融資。

陳華當(dāng)時(shí)找到九鼎投資董事總經(jīng)理于明，希望獲得資金支持。雙方聊完，一拍即合。“我不要你的錢了，你就直接過來吧?！标惾A回憶，原本找投資人要錢，卻為公司挖來了首席財(cái)務(wù)官（CFO）。陳華看中于明在A股市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后者曾主導(dǎo)安達(dá)科技及網(wǎng)宿科技等多家上市公司的戰(zhàn)略投資。

陳華透露，唱吧拆VIE架構(gòu)已順利進(jìn)行，除了引進(jìn)部分新投資人，前期所有的投資人都沒有離開，自己接盤自己。為了平衡利益關(guān)系，“我們確實(shí)沒有在估值上花太大的精力，主要解決的是我們老投資人能夠認(rèn)可的合理估值”。盡管估值已經(jīng)超過40億元，但陳華坦言，這個(gè)估值“偏低”。

然而決定回歸并不意味著成功。如同貝克特的《等待戈多》一般，希望總在前方，卻遲遲不來，一切都是未知。

“時(shí)間進(jìn)度不由我們說了算，我們要做的就是盡自己最大的努力做好準(zhǔn)備工作，然后等機(jī)會(huì)。至于這個(gè)機(jī)會(huì)是什么機(jī)會(huì)，我也不知道，輪到你就是你，沒輪到就等著?！标惾A面露尷尬與無奈。個(gè)中原因不難理解：一方面，A股曾因?yàn)楣蔀?zāi)短暫性關(guān)閉，積壓了大量排隊(duì)上市的公司，而借殼則困難重重；另一方面，新三板雖然是個(gè)選擇，但流動(dòng)性不高，而被寄予厚望的戰(zhàn)略新興板又尚未推出。

12月25日，恰逢西方圣誕節(jié)，證監(jiān)會(huì)傳出消息：戰(zhàn)略新興板將在2016年推出?！秳?chuàng)業(yè)家》記者將這條消息在微信上轉(zhuǎn)給陳華，他回了一個(gè)字：哈。翌日，陳華轉(zhuǎn)發(fā)了IPO注冊制授權(quán)決定獲通過的新聞，配文：加快加快。

陳華說，無論在財(cái)務(wù)上，還是在結(jié)構(gòu)上，唱吧都已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，只等槍響。然而除了等，似乎沒有太多選擇。

個(gè)人簡介

陳華，唱吧創(chuàng)始人兼CEO；畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系；2006年華與吳世春（現(xiàn)梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人）創(chuàng)辦酷訊網(wǎng)，后因與投資人產(chǎn)生矛盾而出局，隨后進(jìn)入阿里巴巴集團(tuán)；2012年5月，從阿里巴巴辭職，打造了手機(jī)唱歌APP唱吧，目前用戶數(shù)已經(jīng)超過3億，公司估值超過42億元。

回望3年深耕路

等待的歸等待，該在路上的依然不能停下。

在商業(yè)道路耕耘了三年的唱吧，踩下過唱吧APP、直播間、線下KTV、麥克風(fēng)等腳印。前者是根基，后三者在延伸。

2014年6月，唱吧正式宣布進(jìn)軍線下KTV，打通O2O。彼時(shí)其線上用戶規(guī)模已突破1億。陳華想提供互聯(lián)網(wǎng)的玩法。他不打算提供餐飲，同時(shí)抓住了不唱歌人群，讓他們不再是看客和聽眾。

當(dāng)年底，唱吧麥頌KTV第一家線下店在北京方莊開業(yè)。那一段時(shí)間，陳華的朋友圈變身廣告圈，塞滿了線下合作和店面開業(yè)的信息?！秳?chuàng)業(yè)家》記者曾在開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場體驗(yàn)過，唱吧的玩法是把手機(jī)這塊屏和KTV的屏進(jìn)行了打通，即使朋友未能參加，同樣可以通過手機(jī)APP，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程和現(xiàn)場互動(dòng)，支持送禮等服務(wù)。只是這種體驗(yàn)并沒有想象中的驚艷，用戶體驗(yàn)遇到了現(xiàn)實(shí)難題。

2015年圣誕節(jié)當(dāng)天，改良后的唱吧麥頌推出3.0版本，首家線下KTV在通州開業(yè)。陳華饒有興致地搬來電腦，播放自家員工錄制的3.0視頻。這家KTV再次被他寄予厚望。從他展示的視頻可以看到，他給每個(gè)房間設(shè)置了獨(dú)立舞臺(tái)，舞臺(tái)有燈光、煙霧，根據(jù)歌曲節(jié)奏變換。陳華在描述這個(gè)場景時(shí)，滿臉是抑制不住的興奮。

據(jù)陳華透露，唱吧麥頌3.0版本的改造成本，每個(gè)房間比傳統(tǒng)KTV貴了幾萬元，算下來，一家店的成本300多萬元。

陳華曾豪言，5年內(nèi)爭取開到2000家線下KTV店。目前透露的最新數(shù)據(jù)是，唱吧麥頌正式營業(yè)的KTV有十幾家，其中三四家加盟店，另外還有三四十家線下店正在裝修。盡管“進(jìn)度符合預(yù)期”，但與2000家還有很大差距。對(duì)此，陳華解釋稱，相比于App的開發(fā)，開線下店涉及選址、簽合同、談價(jià)錢、裝修、申請(qǐng)牌照、工商消防等，周期漫長，一年十幾家店已經(jīng)算進(jìn)展很不錯(cuò) 了。

唱吧沒遇過什么大坑，甚至在外人看來多少有著幸運(yùn)成分。2013年，唱吧在湖南衛(wèi)視娛樂脫口秀節(jié)目《天天向上》亮相。未曾想，這一次曝光為唱吧帶來了上百萬的下載量，使其很快甩開了競爭對(duì)手，結(jié)束了鏖戰(zhàn)狀態(tài)。據(jù)陳華回憶，當(dāng)時(shí)競爭環(huán)境惡劣，各類唱歌應(yīng)用扎堆井噴，恰好《天天向上》節(jié)目組需要錄制用戶喜愛的應(yīng)用，找了6款當(dāng)時(shí)最火爆的APP，其中就包括墨跡天氣、唱吧和大眾點(diǎn)評(píng)。

也正借此機(jī)會(huì)，唱吧與湖南衛(wèi)視建立了聯(lián)系。這一次拆VIE，湖南衛(wèi)視參與了投資，雙方在娛樂選秀等活動(dòng)中的各項(xiàng)合作也由此展開。

陳華認(rèn)為，40％是幸運(yùn)，還有60％則是自身努力的結(jié)果。

在唱吧上線前兩年，陳華大部分時(shí)間都是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，搭建功能框架。當(dāng)時(shí)唱吧推出了一個(gè)新功能，網(wǎng)友可以對(duì)歌曲打標(biāo)簽，譬如日韓、搖滾等，出發(fā)點(diǎn)是通過網(wǎng)友對(duì)作品進(jìn)行分類、細(xì)化，使得每個(gè)小類別都有更多的人關(guān)注。一開始覺得挺酷，但最終事與愿違，成了廣告集散地，用戶體驗(yàn)糟糕，怒罵不止。再加上使用人數(shù)不多，陳華便砍掉了這個(gè)功能。

未來千億構(gòu)想

回國上市前夜，等待進(jìn)場的唱吧開始面對(duì)用戶增速放緩的質(zhì)疑。

2012年5月唱吧上線，2013年10月用戶破1億，2014年11月破2億，2015年9月破3億。根據(jù)唱吧用戶增長軌跡，這一速度實(shí)則不慢。不過，在喧囂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，這依然要遭受詬病。陳華解釋稱，唱吧目前已有3億用戶，用戶體量決定了不能每年翻倍增長，而且也在縱深方向精耕細(xì)作?！拔矣X得用戶的總規(guī)模并不那么重要，更重要的是這些用戶的使用頻率?！?/p>

目前，唱吧的打開頻率是每周一兩次。陳華希望加強(qiáng)用戶的社交屬性，因?yàn)槌枵叽蠖酁閱紊砟信?，有?qiáng)烈的交友需求。為此，唱吧在努力營造社交氛圍，甚至專門設(shè)置了開放群組的玩法，陌生人可以隨時(shí)進(jìn)入，同場PK。

唱吧是典型的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)公司，迄今，這家公司的員工總數(shù)200多人，依然不算太多。創(chuàng)辦者陳華也符合這種互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)：略微靦腆，愛憎分明。

曾有一段時(shí)間，唱吧的20多個(gè)網(wǎng)紅被競爭對(duì)手挖角，對(duì)方開出的條件是每月幾萬元工資。根據(jù)唱吧模式，唱吧與網(wǎng)紅之間并非雇傭關(guān)系，雙方采用分成體系，沒有工資一說。起初，陳華也緊張了一陣，擔(dān)心網(wǎng)紅出走太多，帶走用戶。

一轉(zhuǎn)身，陳華便把20多個(gè)網(wǎng)紅的賬號(hào)封了，將其作品刪除，切斷了他們與唱吧粉絲的關(guān)系?！斑^兩天全回來求我”，陳華稱，他這并不是要挾，離開可以，但前提是不能去競爭對(duì)手那里罵唱吧?！捌脚_(tái)是最重要的，這些人能火是因?yàn)槠脚_(tái)給他的價(jià)值?！?/p>

當(dāng)前，唱吧大部分營收來自于虛擬物品和會(huì)員體系，廣告、游戲、電商、產(chǎn)品、線下KTV也在貢獻(xiàn)收入。在陳華眼中，唱吧將是一家像樂視一樣的公司，圍繞唱歌和音樂，打造音樂社交生 態(tài)。

“未來的唱吧，最少是幾千億人民幣的公司。”他自信地表示。