孫陶然：是時(shí)候回歸創(chuàng)業(yè)本質(zhì)走正道了

孫陶然：是時(shí)候回歸創(chuàng)業(yè)本質(zhì)走正道了

孫陶然反復(fù)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者一定要回歸本質(zhì)，帶領(lǐng)公司往前走。

很高興再次和創(chuàng)業(yè)家黑馬營的朋友們做一個(gè)分享。我和黑馬營是很有淵源的，我人生至今寫的唯一的一本書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》就是在黑馬營第一期第一課的講義基礎(chǔ)上寫的。

當(dāng)時(shí)我記得黑馬營第一期差不多200人到我們公司去，牛文文要我給大家分享一下。我因?yàn)楸容^偷懶，所以一直沒有準(zhǔn)備PPT。結(jié)果工作人員跟我講，明天來的都是CEO，不能瞎講。我說，那我就準(zhǔn)備一下。但只有這么短的時(shí)間，怎么辦，一頁P(yáng)PT上只寫一句話。我想來想去，對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)都是第一次，就像我們爬山，如果你第一次爬山，你會(huì)很困惑，因?yàn)椴恢缆肥窃鯓拥模膊恢涝撟鍪裁礈?zhǔn)備。而我自己湊巧爬了幾次，個(gè)人又比較喜歡總結(jié)，所以我想，我就寫一個(gè)路書。于是就一條一條地寫，從有創(chuàng)業(yè)想法，到找合伙人，再到組建公司、做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、融資，寫了30多條。

后來想，什么是頭兒，老祖宗有36計(jì)，所以我就寫36條，于是《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的第一稿就寫完了。第二天分享的時(shí)候還不錯(cuò)，組委會(huì)也特別熱心，把分享的原文整理了出來，后來就流傳出去了。很多出版社找過來說，你能不能寫詳細(xì)一點(diǎn)。那是2012年，創(chuàng)業(yè)潮還沒有這么熱，但已經(jīng)有越來越多的人開始想創(chuàng)業(yè)，開始敢于創(chuàng)業(yè)了，于是我就花了一點(diǎn)時(shí)間整理出來，由中信出版社出版。

出版的36條和我第一次跟黑馬營兄弟分享的36條一樣，只是順序變了。包括前兩個(gè)月，《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》再版也沒有變，只是順序變了，里面的文字重新表述了一下，目的是把每一條闡述得更清楚。為什么幾次變化，36條都沒有變？因?yàn)槲艺J(rèn)為這36條是相對(duì)真理，是我本人到目前為止認(rèn)識(shí)到的在創(chuàng)業(yè)路上、在經(jīng)營管理上需要特別關(guān)注的36個(gè)問題。

今天我最想跟大家分享的主題是，回歸本 質(zhì)。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們可能被媒體追捧，可能被戴上個(gè)帽子叫創(chuàng)業(yè)英雄，但我們不能把自己搞暈，不能因?yàn)閯e人對(duì)我們高的好的評(píng)價(jià)就飄飄然，也不能因?yàn)閯e人對(duì)我們愛搭不理、橫加指責(zé)就喪失信心。最核心的一點(diǎn)，我們應(yīng)該告訴自己，這個(gè)世界終歸要回歸本質(zhì)，不合邏輯是有問題的。

創(chuàng)始人既是最偉大的，又是挑戰(zhàn)最大的。偉大在于，是我們把一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品從無做到有，從有做到大；挑戰(zhàn)在于，我們必須時(shí)刻保持清醒，為這個(gè)公司設(shè)計(jì)方向和路徑。

這方面的例子我們已經(jīng)看到了很多。幾年前，有一次我跟王均豪參加一個(gè)活動(dòng)，聊天時(shí)無意中聊到一個(gè)話題，說他們集團(tuán)原來是做牛奶的，后來不做了。我問為什么不做了。他說，這幫孫子已經(jīng)把牛奶賣得比白開水還便宜了，我要么跟他們一樣，要么就退出這個(gè)市場(chǎng)。這就是邏輯的問題，牛奶怎么可能比水便宜。當(dāng)你要把牛奶賣得比水便宜的時(shí)候，這里面肯定有問題。所以過了幾年，問題我們都看到了。

再比如所謂的獨(dú)角獸。當(dāng)然，他們現(xiàn)在把拉卡拉也封為獨(dú)角獸級(jí)，但我心里很清楚，這個(gè)世界哪有這么多獨(dú)角獸，如果遍地都是獨(dú)角獸，可能要換另外一個(gè)詞了。我們看到，很多公司宣布了天文數(shù)字的估值，但你只要算一下就知道它是否符合邏輯：投他的人是誰，這個(gè)基金有多大，它投了多少，占了多少比例，我們知道，一個(gè)基金對(duì)外單筆投資不能超過基金規(guī)模的5％。

我將這些紛紛擾擾的表象歸結(jié)為一點(diǎn)：所有的事情必須符合邏輯，不合邏輯必有問題。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多商業(yè)計(jì)劃書，有三個(gè)非常明顯的特點(diǎn)。

特點(diǎn)一：產(chǎn)品講不清楚。20頁、30頁從頭到尾看不清楚你賣的是什么產(chǎn)品、做的是什么服務(wù)。很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中用了大量的概念、例證、市場(chǎng)數(shù)據(jù)，但唯獨(dú)沒有講清楚他賣的是什么產(chǎn)品，這其實(shí)是一切的本質(zhì)。

特點(diǎn)二：愿景很強(qiáng)。上來就說，我面對(duì)的是一個(gè)幾千億、幾萬億的市場(chǎng)，我未來是一個(gè)入口級(jí)的公司、平臺(tái)級(jí)的公司，我要顛覆誰。我個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)顛覆式創(chuàng)新可以放到一邊去了，作為創(chuàng)業(yè)者，大家不要再想顛覆式創(chuàng)新 了。

這個(gè)世界，顛覆式創(chuàng)新機(jī)會(huì)是少而又少的。什么時(shí)候會(huì)有？就是在歷史轉(zhuǎn)折的時(shí)候，比如進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，或者從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，一些極個(gè)別的關(guān)鍵點(diǎn)是存在著大的顛覆式創(chuàng)新的。

小的顛覆式創(chuàng)新什么時(shí)候存在呢？我認(rèn)為，也是少而又少的。其實(shí)一心想著顛覆式創(chuàng)新是你的心態(tài)有問題，你的心態(tài)有些急，有些不尊重商業(yè)本質(zhì)。大多數(shù)創(chuàng)新都是在現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上所做的一些延展式創(chuàng)新。

我是做支付的，如果我上來就想把現(xiàn)在支付市場(chǎng)上的老大老二顛覆掉，我認(rèn)為這種心態(tài)是有問題的，另外也是不現(xiàn)實(shí)的。存在即合理，別人既然存在，一定是他滿足了市場(chǎng)的需求，一定是他在公司的經(jīng)營組織、用戶基礎(chǔ)上有他的長處。這個(gè)時(shí)候我們與其想顛覆式創(chuàng)新，不如回歸本質(zhì)，冷靜下來想一下，還有哪些沒有被滿足的需求，還有哪些市場(chǎng)的空隙。我找到?jīng)]有被滿足的需求，把它解決掉，我就生存下來了，然后再慢慢發(fā)展起來。這樣的心態(tài)更容易做成功。

當(dāng)然，我很贊賞那些上來就要顛覆這個(gè)、顛覆那個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，但我更贊賞那些抓住了需求、關(guān)注了需求，然后做自己的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃。

特點(diǎn)三：估值非常的自信?，F(xiàn)在很多新興的創(chuàng)業(yè)者，天使輪如果不估3000萬人民幣就不叫作投資；拿到這個(gè)錢半年以后就走到市場(chǎng)，說不估個(gè)1.5億人民幣就不是第一輪融資。這也是有問題的。估值是什么？估值固然是投資人對(duì)你公司的認(rèn)可，但你要知道，你的投資人不是一個(gè)人在投資，可能是幾個(gè)投資人聯(lián)合投資。為什么？就是因?yàn)樗麑?duì)你不自信。他如果確信你一定能長成參天大樹，他一定會(huì)把所有額度都拿走。另外，他投你的錢只是他整個(gè)基金規(guī)模里面的1/70、1/100，他投的是小錢，在找很多人分散風(fēng)險(xiǎn)之后，用一筆小錢買了你的未來。他可以認(rèn)可你比較高一點(diǎn)的估值，但你要清楚，別人是在下注，是用1％的籌碼跟你做的確認(rèn)，這個(gè)公司對(duì)你來講是100％。

所以，不要對(duì)自己的估值有過高的期望，更不要被投資人認(rèn)可了你比較高的估值所忽悠，尤其是還有比較傻的投資人。我們一定要認(rèn)清自己企業(yè)的本質(zhì)，不要過于看重公司估值。我們要看的是有沒有抓住市場(chǎng)需求，有沒有一步一步把公司發(fā)展起來，這個(gè)是很重要的。當(dāng)你一步一步把公司做起來，公司自然會(huì)回歸到本來的價(jià)值。

我特別想跟大家反復(fù)溝通的一個(gè)理念就是，作為創(chuàng)業(yè)者，作為創(chuàng)始人，我們必須回歸本質(zhì)，抓住公司經(jīng)營的本質(zhì)，帶領(lǐng)公司往前走。創(chuàng)始人是公司的老大，是公司的船長。對(duì)公司而言，創(chuàng)始人的重要性在于，是我們?cè)跒楣局该骱较?，是我們?cè)跒楣局贫窂?，如果我們不清醒，如果我們被忽悠，如果我們沒有抓住本質(zhì)，我們就會(huì)制定錯(cuò)誤的方向、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤的路徑，這個(gè)公司的未來就非常令人擔(dān)憂。反過來，如果我們能夠抓住創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，能夠抓住行業(yè)的規(guī)律，我們就可以制定出正確的目標(biāo)、正確的路徑，這就是我們的戰(zhàn)略。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者首先面對(duì)的是一個(gè)10年以上的長跑。任何一個(gè)企業(yè)，要成為一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都要經(jīng)歷10年以上。做企業(yè)，像是一個(gè)人從嬰兒到成家立業(yè)，幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、工作、談戀愛，在這個(gè)漫長的道路上，考驗(yàn)非常多。我們有沒有做好10年長跑的心理準(zhǔn)備非常重要。

在這樣的長跑中，我認(rèn)為兩點(diǎn)最重要：

第一，回歸本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是找到一個(gè)需求，做出一個(gè)產(chǎn)品，滿足這種需求，找到一種方法，把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷地賣出去。我們老祖宗有非常精辟的三個(gè)字說這個(gè)事兒，就是“做買賣”。做出產(chǎn)品，有人買，把它賣出去。跟概念沒關(guān)系，跟潮流沒關(guān)系。你也許做的是世界上最火爆的概念、最火爆的技術(shù)，但如果你抓不住做買賣的本質(zhì)，你的企業(yè)做不起來。也許有投資人愿意讓你一個(gè)月燒掉很多錢，但能不能做起來是一個(gè)巨大的問號(hào)。

第二，走正道。在一個(gè)比較長的時(shí)間里走正道是捷徑。身邊這樣的例子比比皆是。所有不走正道的公司都會(huì)出現(xiàn)很大的問題。出來混總是要還的，吹出來的泡沫總是要破滅的。

創(chuàng)始人既是最偉大的，又是挑戰(zhàn)最大的。偉大在于，是我們把一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品從無做到有，從有做到大；挑戰(zhàn)在于，我們必須時(shí)刻保持清醒，為這個(gè)公司設(shè)計(jì)方向和路徑。

在漫漫創(chuàng)業(yè)征程中，唯有把握本質(zhì)和走正道，我們才能從創(chuàng)業(yè)者成長為黑馬、成功黑馬。