企業(yè)動態(tài)

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心連心響應(yīng)“化肥零增長”

近年來，隨著化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消，以及“化肥零增長”“減肥增效”等政策及口號的推出，為化肥企業(yè)帶來不小的沖擊，更對一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。在如此大背景之下，如何突出重圍，求取生存，是每個企業(yè)都在思考的問題。

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮認(rèn)為：“眾多針對化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策正在逐步取消，以及2020年化肥零增長相關(guān)政策的出臺，使我們更加清醒地認(rèn)識到，企業(yè)的發(fā)展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應(yīng)該從自身出發(fā)，尋求突圍的方式?！背鲇趯ζ髽I(yè)發(fā)展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、營銷、服務(wù)上的各種嘗試。

從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業(yè)定位為“中國高效肥倡導(dǎo)者”?！斑@幾年來我們一直為這個目標(biāo)努力，與中科院、農(nóng)科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網(wǎng)、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產(chǎn)品。近年來，我們研發(fā)推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護(hù)膜，減緩養(yǎng)分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據(jù)農(nóng)作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，釋放養(yǎng)分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥?！辟Z新潮表示。

在管理方面，心連心引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業(yè)第一次引入了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；在公司內(nèi)部，心連心模擬市場環(huán)境，不斷歷練員工的業(yè)務(wù)能力；在產(chǎn)品方面，心連心推出了一系列高效肥，以及測土配方差異化系列產(chǎn)品，目的即是提高肥料的利用率，減肥增效。在技術(shù)方面，心連心投入巨資建設(shè)的第四條生產(chǎn)線和第五條生產(chǎn)線，是國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的代表，除了生產(chǎn)工藝更加先進(jìn)外，也大大降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升了公司的成本優(yōu)勢和市場競爭力。

在營銷方面，心連心也嘗試了許多創(chuàng)新?！拔覀冊趶?fù)合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經(jīng)銷商搞促銷活動，拿出全套的促銷方案，使得產(chǎn)品更好落地?！辟Z新潮介紹道。最后，在服務(wù)方面，心連心同樣爭取在尿素的銷售上走在全國前列?！拔覀儾捎脧?fù)合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務(wù)，包括種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、化肥等產(chǎn)品，整合了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的幾家大企業(yè)，給農(nóng)民做出一整套的種植方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、減少成本?！辟Z新潮堅(jiān)定地表示。

另外一個值得化肥企業(yè)關(guān)注的問題是：今年糧食收儲價(jià)格下降，使得農(nóng)民的收入下降，而農(nóng)民在化肥方面的投入，特別是在經(jīng)濟(jì)作物上的投入，減少了近30%。針對這樣的現(xiàn)狀，心連心試圖通過不間斷推出一些優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品，減少農(nóng)民在農(nóng)資方面的投入，通過高效尿素、高效復(fù)合肥的使用和推廣，幫助農(nóng)民提升種田積極性。在營銷方面，心連心全面同農(nóng)村淘寶進(jìn)行合作，還建立了自己的電商平臺，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利農(nóng)民。

河南心連心化肥有限公司銷售公司總經(jīng)理盧述林作為氮肥行業(yè)代表做了《氮肥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》的專題報(bào)告，會議上盧總指出氮肥現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：氮肥行業(yè)國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，隨著2017年以后國際新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，未來出口面臨挑戰(zhàn)，供求過剩將進(jìn)一步加??；隨著相關(guān)優(yōu)惠政策的取消，競爭進(jìn)一步加?。浑S著土地流轉(zhuǎn)，新型高效肥料受農(nóng)民歡迎；加之今年國家新《環(huán)境保護(hù)法》的頒布，環(huán)保將更加嚴(yán)厲，今后落后產(chǎn)能置換，市場集中度將進(jìn)一步提升。

面對新形勢，心連心公司通過營銷模式轉(zhuǎn)型、技術(shù)研發(fā)、科技創(chuàng)新等手段，大力發(fā)展尿素、復(fù)合肥高效肥等差異化產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)增收，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

2015年云天化股份VIP客戶答謝會在西安舉行

11月，2015年云天化股份VIP客戶感恩答謝會在西安舉行。借力中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會平臺及主流媒體傳播優(yōu)勢，提升公司形象及品牌影響力；利用本屆中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會的契機(jī)，推介公司新產(chǎn)品、新模式，展示云天化公司創(chuàng)新工作成果；利用農(nóng)業(yè)部測土配方施肥專家組組長、玉米化肥減量增效試點(diǎn)首席專家、云天化植物營養(yǎng)首席科學(xué)家張福鎖教授及其團(tuán)隊(duì)的影響力，發(fā)起化肥零增長行動倡議，彰顯公司綜合影響力和社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)；通過舉辦此次VIP客戶答謝會，進(jìn)一步維護(hù)并鞏固客戶關(guān)系，增進(jìn)云天化和客戶的交流與互動，提高客戶黏度，促成雙方的合作更上一個臺階。

本次會議由云天化集團(tuán)主辦，張福鎖教授為參會代表做專題演講——“零增長時代的中國農(nóng)業(yè)”，會議發(fā)起“2020化肥零增長行動倡議”及宣誓儀式——“聚力謀新，讓土地用上好肥料；集約高效，實(shí)現(xiàn)化肥‘零增長’”，會議最后還設(shè)立了云天化優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式。

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展還存在不少瓶頸和問題，還有很大的提升潛力和空間。肥料企業(yè)應(yīng)深入研究作物養(yǎng)分吸收、運(yùn)輸、轉(zhuǎn)化和利用規(guī)律，致力于為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品、增值服務(wù)和作物種植全程解決方案，引導(dǎo)農(nóng)戶增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟(jì)施肥、環(huán)保施肥，讓農(nóng)戶施好肥、少施肥、多增收。

據(jù)悉，云天化將強(qiáng)化新產(chǎn)品開發(fā)，打造梯度化產(chǎn)品群。將進(jìn)一步發(fā)揮云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心及公司所屬云南省化工研究院、國家磷資源開發(fā)利用工程技術(shù)研究中心和云天化以化磷業(yè)研究技術(shù)有限公司的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，差異化產(chǎn)品的開發(fā)推廣，加快專用肥、功能肥、環(huán)保肥等新型肥料的開發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更加符合個性化、定制化、專用化、區(qū)域化需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，逐步形成梯度化的產(chǎn)品群，滿足不同區(qū)域、不同用戶、不同作物對化肥產(chǎn)品的差異化需求，并提煉基于作物營養(yǎng)、土壤調(diào)理的高性價(jià)比施肥解決方案。同時以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，向不同類型客戶提供有針對性的產(chǎn)品組合和施肥解決方案，最大化發(fā)揮云天化品類齊全的產(chǎn)品線優(yōu)勢。

云天化將緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢，打造新型農(nóng)化服務(wù)體系。將通過對現(xiàn)有農(nóng)化服務(wù)資源的快速整合，建立以“作物營養(yǎng)與土壤調(diào)理”為核心的線下預(yù)防式服務(wù)體系，并逐步配置、整合農(nóng)化服務(wù)資源，培育系統(tǒng)服務(wù)能力；圍繞“作物營養(yǎng)、施肥技術(shù)、土壤調(diào)理”等方面，搭建大數(shù)據(jù)工作室、測土配方實(shí)驗(yàn)室、智能微工廠和IT服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)線上學(xué)習(xí)診斷，線下服務(wù)培訓(xùn)的有機(jī)融合。構(gòu)建以效果為核心，貼近農(nóng)戶的新型農(nóng)化服務(wù)模式。同時整合內(nèi)外部農(nóng)化服務(wù)資源，打造以“總部—區(qū)域—基層”三級服務(wù)為主體，以專家團(tuán)隊(duì)智力資源為先導(dǎo)的新型農(nóng)化服務(wù)體系，進(jìn)一步為用戶提供更優(yōu)的增值服務(wù)、價(jià)值體驗(yàn)、作物種植和施肥解決方案。未來3—5年，具有云天化標(biāo)識的成百上千的農(nóng)化服務(wù)車將行駛在祖國的鄉(xiāng)間小道，成千上萬的農(nóng)化服務(wù)人員將奔走在廣大農(nóng)村的田間地頭，我們將全面實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣產(chǎn)品+賣服務(wù)”，從制造型企業(yè)到制造服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

云天化將強(qiáng)化營銷管理，打造世界級種植體系。未來3年，云天化的營銷管理將從營銷模式轉(zhuǎn)型，逐步向營銷模式升級、營銷戰(zhàn)略升級全面提質(zhì)。提供過程中，該公司將通過收縮現(xiàn)有品牌，強(qiáng)化渠道和消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠度；突出大品、優(yōu)品等核心品牌，提高產(chǎn)品的市場競爭力。通過打造明星產(chǎn)品，進(jìn)行多品有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”向“提供系統(tǒng)服務(wù)解決方案”轉(zhuǎn)型升級。通過渠道整合、渠道精耕、渠道協(xié)同，促進(jìn)與經(jīng)銷商關(guān)系由當(dāng)前的簡單交易關(guān)系、利益共同體，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)共同體，乃至命運(yùn)共同體，培養(yǎng)更多的大商、大品、大店和大戶。將通過調(diào)研、評估、分析現(xiàn)有品牌價(jià)值與消費(fèi)者認(rèn)知狀況，構(gòu)建以地面推廣為核心，高空傳播、線上傳播相協(xié)同的整合傳播體系，搶占消費(fèi)者心智。在此基礎(chǔ)上，將加強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力打造、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)營，最終致力于打造出世界級種植體系，引領(lǐng)中國種植產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。

（本刊）

綻放百佳風(fēng)采傳遞榜樣力量

11月6日晚，由中華合作時報(bào)社、中國農(nóng)資流通協(xié)會、中國農(nóng)資傳媒、中國東盟農(nóng)資商會共同主辦，云南云天化股份有限公司聯(lián)合主辦，中鹽紅四方股份有限公司冠名承辦的2014-2015“紅四方杯”全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎典禮在陜西西安隆重舉行。來自全國化肥生產(chǎn)、流通龍頭企業(yè)及30個省市自治區(qū)的800余名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表應(yīng)邀參加盛會。十二屆全國政協(xié)委員、中華全國供銷合作總社原黨組成員、理事會副主任、中國農(nóng)資流通協(xié)會會長顧國新，中華合作時報(bào)社社長、總編輯查迎新，中鹽紅四方股份有限公司董事長朱楓，云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理吳長瑩等領(lǐng)導(dǎo)到會祝賀并為獲獎代表頒獎。

中華合作時報(bào)社社長、總編輯查迎新在致辭中表示：“美麗中國需要農(nóng)資企業(yè)的深度參與，需要百佳農(nóng)資經(jīng)銷商的榜樣力量。自2007年以來，全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎典禮已成功舉辦7屆。多年來，百佳推選活動始終堅(jiān)持梳理農(nóng)資經(jīng)營先進(jìn)理念，總結(jié)農(nóng)資流通改革成功經(jīng)驗(yàn)，匯總農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新模式，力求樹立行業(yè)榜樣，引發(fā)行業(yè)思考，為農(nóng)資經(jīng)營提供創(chuàng)新靈感，促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)銷商健康發(fā)展”。

2015年，中國農(nóng)資行業(yè)一方面要面對市場的起伏，一方面又迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，既要全力應(yīng)對傳統(tǒng)市場的疲憊，又要轉(zhuǎn)變思維方式抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。農(nóng)資從業(yè)者開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)思維頻道，希望通過新思維、新模式、新構(gòu)架來迎接行業(yè)變革，再造中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)新的輝煌?！凹t四方杯2014-2015全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動”通過調(diào)研評選，推選出“2015年度中國農(nóng)資行業(yè)十佳商業(yè)模式”、“十佳創(chuàng)客經(jīng)銷商”、“十佳服務(wù)經(jīng)銷商”等行業(yè)榜樣，解構(gòu)行業(yè)焦慮，為農(nóng)資流通改革提供了一份有務(wù)實(shí)價(jià)值的啟示。

頒獎儀式上，全國百佳經(jīng)銷商代表獲得全場聚焦和滿堂喝彩。領(lǐng)獎嘉賓表示：“一年一度的百佳農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動已成為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的重要推動力，在把脈行業(yè)熱點(diǎn)的同時，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了明確導(dǎo)向”。

（徐騫）

魯西集團(tuán)成功中標(biāo)國家淡儲

近日，魯西化工集團(tuán)股份有限公司與國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司、財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司簽訂了2015/ 2016年度化肥淡季商業(yè)儲備承儲協(xié)議，魯西集團(tuán)承儲了山東省14萬噸化肥淡儲任務(wù)。魯西集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)多年與國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司、財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司簽訂了持續(xù)性的化肥淡季商業(yè)儲備承儲協(xié)議，先后承接了國內(nèi)多省的淡儲任務(wù)。