化肥上市公司年報(bào)分析

分析預(yù)測(cè)

化肥上市公司年報(bào)分析

整體業(yè)績(jī)情況

2014年滬深上市公司年報(bào)于4月30日公布完畢，24家化肥類上市公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-21.08億元，比2013年大幅下降182.84%；2014年化肥類上市公司算術(shù)平均每股盈利為-0.1408元，比2013年下降215.6%。這是化肥上市公司首次出現(xiàn)年度整體虧損，創(chuàng)出歷年來最差業(yè)績(jī)。

分行業(yè)看，氮肥、磷肥類公司表現(xiàn)很差，鉀肥類公司好于上年，復(fù)合肥行業(yè)表現(xiàn)搶眼。6家復(fù)合肥上市公司共盈利23.76億元，每家企業(yè)的盈利均超億元，最高的為金正大公司，達(dá)8.66億元。復(fù)合肥行業(yè)業(yè)績(jī)較好主要原因是復(fù)合肥價(jià)格的下跌幅度小于單質(zhì)肥下跌幅度，從而降低了復(fù)合肥生產(chǎn)成本，提升了利潤(rùn)空間。另外，這幾家上市公司基本上代表了復(fù)合肥行業(yè)的先進(jìn)水平，得益于復(fù)合肥市場(chǎng)份額越來越向大企業(yè)集中，更進(jìn)一步彰顯了這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

化肥上市公司業(yè)績(jī)大幅下跌，是整體化肥市場(chǎng)走勢(shì)低迷的一個(gè)縮影。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，氮肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2616.7億元，比上年下降6.2%；行業(yè)虧損56.6億元，2013年行業(yè)盈利59.2億元；虧損企業(yè)156家，增加23家；虧損企業(yè)虧損額129.6億元，增長(zhǎng)106.7%；行業(yè)虧損面達(dá)到47.1%。2014年，磷復(fù)肥行業(yè)（含磷肥和復(fù)混肥）企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5280.5億元，同比增長(zhǎng)9.4%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為4.0%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，磷肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為1.7%，同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。全行業(yè)虧損企業(yè)虧損額達(dá)35.1億元，同比增長(zhǎng)18.6%。

化肥類上市公司2014年業(yè)績(jī)一覽表　利潤(rùn)：萬元，每股收益：元/股

注：1、新洋豐系借殼中國(guó)服裝上市，2013年的數(shù)據(jù)為中國(guó)服裝數(shù)據(jù)，不具有可比性，故未進(jìn)行比較。2、云天化由于完成了資產(chǎn)重組，注入了磷復(fù)肥資產(chǎn)，目前磷肥收入大大超過氮肥收入，因而劃歸磷肥類。

部分上市公司年報(bào)點(diǎn)評(píng)

●湖北宜化：2014年，農(nóng)用化肥、化工原料部分子行業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇，公司主導(dǎo)產(chǎn)品磷酸二銨、季戊四醇價(jià)格回升，尿素市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)低位徘徊，聚氯乙烯價(jià)格由于受國(guó)際石油價(jià)格下跌影響而小幅下跌，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較上年度出現(xiàn)較大幅度的下降。2014年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入181.82億元，同比下降5.69%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.24億元，同比下降88.95%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)0.31億元，同比下降54.33%。

2014年，公司生產(chǎn)尿素321萬噸，完成年計(jì)劃的100.3%；磷酸二銨136.5萬噸，完成年計(jì)劃的97.5%；聚氯乙烯114.3萬噸，完成年計(jì)劃的114.3%；季戊四醇5.85萬噸，完成年計(jì)劃的146.3%；保險(xiǎn)粉4.38萬噸，完成年計(jì)劃的97.3%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入181.8億元，完成年計(jì)劃的90.9%。營(yíng)業(yè)收入未完成計(jì)劃是因?yàn)榛?、化工產(chǎn)品銷售價(jià)格下降所致。

2014年，公司繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，公司控股子公司新疆宜化年產(chǎn)8萬噸三聚氰胺項(xiàng)目完成投資56693.5萬元。

公司計(jì)劃2015年度生產(chǎn)尿素320萬噸、磷酸二銨140萬噸、聚氯乙烯100萬噸、季戊四醇4萬噸、保險(xiǎn)粉4.5萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180億元；營(yíng)業(yè)成本增加的幅度控制在和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度大致相當(dāng)?shù)乃健９緦⒒ù罅鈱?duì)現(xiàn)有落后傳統(tǒng)產(chǎn)能進(jìn)行以節(jié)能降耗為目的的技術(shù)改造，控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

●滄州大化：2014年國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)供大于求，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低迷，造成尿素價(jià)格低位運(yùn)行，加之原材料價(jià)格上漲，雙重因素作用下，化肥板塊虧損嚴(yán)重。2014年公司共生產(chǎn)合成氨24.57萬噸，同比減少5.2萬噸；生產(chǎn)尿素37.82萬噸，同比減少8.84萬噸，主要原因是沃原分公司年度內(nèi)停車檢修時(shí)間較長(zhǎng)，影響了部分產(chǎn)量；聚海分公司生產(chǎn)TDI產(chǎn)品12.23萬噸，同比增加0.87萬噸；TDI公司生產(chǎn)TDI產(chǎn)品3.47萬噸，同比增加0.24萬噸，主要原因是聚海公司和TDI公司通過提升各項(xiàng)基礎(chǔ)管理水平，使生產(chǎn)裝置連續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行天數(shù)增加，提高了產(chǎn)量。

2014年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入311603.33萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-20978.61萬元；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-19238.08萬元，每股收益-0.6879元。

2015年公司計(jì)劃生產(chǎn)合成氨28萬噸、尿素42.85萬噸、TDI產(chǎn)品15.13萬噸。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31.09億元、成本費(fèi)用30.94億元。

●河池化工：2014年公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55528.84萬元，較上年同期減少29.90%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1783.43萬元，較上年同期減少40.47%。作為國(guó)Ⅳ排放法規(guī)實(shí)施元年，2015年同樣也是車用尿素企業(yè)謀求發(fā)展的一年，加上廣西區(qū)商務(wù)廳前期發(fā)布的《關(guān)于做好車用尿素水溶液供應(yīng)和推廣使用國(guó)Ⅳ車用柴油工作的緊急通知》（桂商商貿(mào)電〔2014〕2號(hào)）文件精神，廣西車用尿素市場(chǎng)將迎來快速增長(zhǎng)期。2015年公司主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：合成氨21萬噸/年，尿素（含車用尿素）35萬噸/年，LNG（液化天然氣）2500噸/年，基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

●華魯恒升：2014年，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，公司較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，保持了較高的盈利水平，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.1億元、利潤(rùn)總額9.55億元、凈利潤(rùn)8.04億元，同比分別增長(zhǎng)14.65%、65.29%和64.33%。2015年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97億元。

●建峰化工：2014年，公司實(shí)現(xiàn)收入29.69億元，同比減少4.69億元；凈利潤(rùn)-3.61億元，同比減少3.70億元；歸屬于母公司凈利潤(rùn)-3.61億元，同比減少3.72億元，主要原因是主要產(chǎn)品價(jià)格下滑、成本上升所致。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)袅魅?74萬元，同比減少3.97億元。公司資產(chǎn)總額68.31億元，負(fù)債總額47.56億元，所有者權(quán)益總額20.75億元，資產(chǎn)負(fù)債率69.63%，高于2013年末6.89個(gè)百分點(diǎn)。

國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于理順非居民用天然氣價(jià)格的通知》（發(fā)改委價(jià)格【2015】351號(hào)），根據(jù)上述《通知》精神，預(yù)計(jì)2015年公司天然氣成本不會(huì)高于2014年。公司將發(fā)揮駕馭大型化工裝置運(yùn)行能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，抓好現(xiàn)有“一化”、“二化”、三胺一期、二期、弛源化工BDO/PTMEG裝置優(yōu)化運(yùn)行，積極協(xié)調(diào)各級(jí)政府、原料供應(yīng)商，爭(zhēng)取天然氣的供應(yīng)保障。

●四川美豐：2014年公司生產(chǎn)尿素64.32萬噸、車用尿素2.55萬噸、三聚氰胺2.33萬噸、復(fù)合肥19.98萬噸；銷售自產(chǎn)尿素66.37萬噸、車用尿素3.66萬噸、三聚氰胺2.31萬噸、復(fù)合肥19.97萬噸；其中車用尿素銷售量比上年同期增長(zhǎng)61.23%，復(fù)合肥銷售量比上年同期增長(zhǎng)11.25%，三聚氰胺銷售量增長(zhǎng)533.22%。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入476901.06萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-24450.14萬元，分別比上年同期下降17.32%、243.61%。

●赤天化：2014年公司生產(chǎn)尿素79.65萬噸，同比減幅19.76%；生產(chǎn)甲醇20.19萬噸，同比減幅21.25%；銷售尿素89.90萬噸，同比減幅6.35%；銷售甲醇18.78萬噸，同比減幅21.78%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328670.03萬元，同比減幅20.97%。實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)-57469.99萬元，同比減幅7765.73%，凈利潤(rùn)大幅下降的原因主要是報(bào)告期內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)品尿素及甲醇市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷售價(jià)格同比大幅降低所致。

2015年度，公司計(jì)劃生產(chǎn)尿素89萬噸、甲醇26萬噸，營(yíng)業(yè)收入422604萬元。

●瀘天化：2014年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400354.32萬元、同比下降1.70%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-140383.54萬元，同比下降221.49%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)-114080.87，同比減少283.45%。公司營(yíng)業(yè)收入下降主要是報(bào)告期內(nèi)尿素產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，產(chǎn)品銷量減少所致；營(yíng)業(yè)成本390842.26萬元，比去年同期增長(zhǎng)9.9%，主要原因是原料天然氣價(jià)格上漲；營(yíng)業(yè)費(fèi)用6727.05萬元，比去年同期增長(zhǎng)23.14%。

●陽煤化工：2014年公司化工產(chǎn)品實(shí)物產(chǎn)量803萬噸，比上年同期的713萬噸增加了90萬噸，增幅12.62%；化工產(chǎn)品實(shí)物銷量755萬噸，比上年同期的646萬噸增加了109萬噸，增幅16.9%。其中：尿素全年產(chǎn)量3837537噸，比上年3682199噸增加了155338噸，增幅4.22%。全年銷量3802653噸，比上年3698070噸增加了104583噸，增幅2.83%。主要原因是：2014年尿素產(chǎn)量包含恒通化工尿素產(chǎn)量，加之受尿素市場(chǎng)行情影響，少產(chǎn)尿素多產(chǎn)醇，導(dǎo)致產(chǎn)量小幅上漲。甲醇全年產(chǎn)量753706噸，比上年525568噸增加了228138噸，增幅43.41%。全年銷量794212噸，比上年514163噸增加280049噸，增幅54.47%。碳銨全年產(chǎn)量343863噸，比上年357409噸減少了13546噸，減幅3.80%。全年銷量343960噸，比上年344612噸減少了652噸，減幅0.2%。辛醇全年產(chǎn)量186299噸，比上年200726噸減少了14427噸，減幅7.19%。全年銷量186998噸，比上年199503噸減少了12505噸，減幅6.27%。

2015年，公司實(shí)物產(chǎn)量計(jì)劃完成829萬噸，營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃完成2326500萬元，利潤(rùn)總額計(jì)劃完成30000萬元。

●六國(guó)化工：2014年公司本部和子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定運(yùn)行，化肥總產(chǎn)量增加，但受行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)低迷、價(jià)格下滑等因素影響，公司效益出現(xiàn)大幅下降，公司自2014年上市以來首次出現(xiàn)虧損。全年公司累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品226.92萬噸、工業(yè)級(jí)磷酸一銨4.25萬噸、總氨44.89萬噸、尿素30.63萬噸。其中：本部累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品103.85萬噸、總氨32.03萬噸、尿素30.63萬噸。實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入52.72億元，同比下降7.76%，歸屬母公司所有的凈利潤(rùn)-20642.05萬元。

2015年公司計(jì)劃生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品240.50萬噸、工業(yè)級(jí)磷酸一銨7.90萬噸、總氨45.00萬噸、尿素28.00萬噸。其中：本部全年累計(jì)生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)品96.50萬噸、總氨30.00萬噸、尿素28.00萬噸。營(yíng)業(yè)收入657004萬元，期間費(fèi)用54428萬元，其中：銷售費(fèi)用18108萬元，管理費(fèi)用19920萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用16400萬元。

●云天化：2014年末公司擁有總資產(chǎn)685.09億元，股東權(quán)益67.83億元，其中：歸屬于母公司的股東權(quán)益55.29億元。2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入544.92億元，利潤(rùn)總額-26.30億元，凈利潤(rùn)-27.56億元，其中：歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-25.83億元。

公司預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入606.32億元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)化肥717萬噸，聚甲醛7萬噸，鋰離子電池隔膜6200萬平方米。

●鹽湖股份：2014年公司生產(chǎn)氯化鉀產(chǎn)品464.22萬噸，銷售氯化鉀產(chǎn)品456.62萬噸，均創(chuàng)歷史新高。2014年國(guó)際、國(guó)內(nèi)鉀肥供求關(guān)系仍然供大于求，致使國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格始終在低位徘徊，期間國(guó)內(nèi)部分地區(qū)鉀肥銷售價(jià)格一度出現(xiàn)小幅上漲，但都未能長(zhǎng)期維持，公司采取了一系列的營(yíng)銷改革、降本增效等措施，使得氯化鉀產(chǎn)品在價(jià)格較上年下降10.4%的情況下，毛利率僅下降0.62%，同時(shí)，在鉀肥板塊實(shí)現(xiàn)了冬季不停產(chǎn)的新突破，為公司業(yè)績(jī)及項(xiàng)目建設(shè)擔(dān)當(dāng)了“護(hù)衛(wèi)艦”的重要作用。

●芭田股份：2014年公司肥料業(yè)務(wù)取得新的突破，品牌種植和農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展穩(wěn)步進(jìn)行，公司向著生態(tài)芭田、智慧芭田的目標(biāo)不斷前進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入236120.93萬元，比上年同期增長(zhǎng)10.72%，發(fā)生營(yíng)業(yè)成本186389.06萬元，同比下降5.07%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率21.31%，較去年同期毛利率16.58%上升4.73個(gè)百分點(diǎn)。管理費(fèi)用16454.03萬元，同比增長(zhǎng)47.41%，銷售費(fèi)用11195.70萬元，同比增長(zhǎng)17.54%，財(cái)務(wù)費(fèi)用685.97萬元，同比下降49.66%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額20904.94萬元，同比增長(zhǎng)39.89%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)18613.25萬元，同比增長(zhǎng)36.24%。

2015年公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和行動(dòng)策略：

（1）完成全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)大肥料生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化營(yíng)銷體系。在全國(guó)重點(diǎn)消費(fèi)省份建立生產(chǎn)基地，在經(jīng)濟(jì)作物種植大區(qū)建立若干個(gè)深度分銷系統(tǒng)，不斷增加以零售點(diǎn)為終端的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

同時(shí)，通過建立社會(huì)化研發(fā)體系，加速發(fā)展生態(tài)型新型肥料，不斷實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

（2）公司將把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過內(nèi)生發(fā)展及外延并購(gòu)兩種模式，不斷形成自身在“農(nóng)資、農(nóng)業(yè)信息化、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品流通”四大服務(wù)平臺(tái)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸實(shí)現(xiàn)公司向生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

●新都化工：2014年，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入466704.32萬元，比去年同期增長(zhǎng)21.26%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)22290.06萬元，比去年同期增長(zhǎng)47.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11351.56萬元，比去年同期增長(zhǎng)6.40%。

從營(yíng)銷模式上看，對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)來說，營(yíng)銷模式的調(diào)整與創(chuàng)新是每年都逃避不了的話題，土地流轉(zhuǎn)、渠道下沉，農(nóng)資電商……這些行業(yè)新動(dòng)向也再次挑戰(zhàn)傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷格局。行業(yè)的壓力來自于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的效益正在加速遞減，只有從基于產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等層面的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在我國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，伴隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體比重逐步提高，通過建立覆蓋特定區(qū)域、特定農(nóng)作物的深層次服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更加緊密地粘住消費(fèi)者，進(jìn)而形成一種共生共存的合作方式，將成為未來復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷模式的主流，提高傳統(tǒng)渠道的服務(wù)功能必將成為企業(yè)促進(jìn)銷售的下一個(gè)有力支撐點(diǎn)，領(lǐng)先的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將成為復(fù)合肥企業(yè)提升自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，決定其未來市場(chǎng)影響力的高下。

●金正大：2015年，公司將緊緊圍繞“一個(gè)新愿景、一個(gè)新平臺(tái)、一個(gè)新機(jī)制、一支大隊(duì)伍”，全力做好技術(shù)先導(dǎo)、營(yíng)銷專業(yè)化、聯(lián)合協(xié)作、人才建設(shè)、國(guó)際化和管理優(yōu)化等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（1）從制造走向智造，建設(shè)創(chuàng)新型的金正大。圍繞公司的新愿景，研發(fā)要有國(guó)際化的視野與思維，要始終眼光向外，緊盯世界前沿技術(shù)與產(chǎn)品，打造“沒有圍墻的研究院”，通過學(xué)習(xí)、借鑒、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加快新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。要持續(xù)推進(jìn)技術(shù)研發(fā)超常規(guī)投入，加快建設(shè)國(guó)際一流研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)步伐。要?jiǎng)?chuàng)新突破，盡快開發(fā)建設(shè)、生產(chǎn)出具有世界影響力的生物肥、液體肥、葉面肥、土壤調(diào)理劑、肥料增效劑等新產(chǎn)品。要加快套餐肥的開發(fā)，確立開發(fā)方案，明確開發(fā)目標(biāo)，盡快形成完整的作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品體系。

（2）從優(yōu)秀走向卓越，建設(shè)服務(wù)型的金正大。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)中國(guó)夢(mèng)，必須將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)資電商、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算進(jìn)行深度融合，將現(xiàn)代理念、現(xiàn)代科技和現(xiàn)代管理方法等植入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提供一攬子種植業(yè)解決方案，讓農(nóng)業(yè)“中國(guó)大腦”和互聯(lián)網(wǎng)+為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。公司將通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)模式，啟動(dòng)100個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)，建立一支萬人推廣服務(wù)大隊(duì)伍，推動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型；通過搶抓農(nóng)資電商發(fā)展的新機(jī)遇，積極利用線下農(nóng)化服務(wù)中心和渠道網(wǎng)點(diǎn)，探索農(nóng)資電商新模式，整合行業(yè)資源，打造跨行業(yè)電商生態(tài)圈，建設(shè)國(guó)際化的電商平臺(tái)；從“產(chǎn)品+服務(wù)”的方式啟動(dòng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，聯(lián)合、帶動(dòng)經(jīng)銷商從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向提供作物豐產(chǎn)方案轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；N植升級(jí)，適當(dāng)開展特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)管理全價(jià)值鏈，將金正大打造成服務(wù)型企業(yè)的標(biāo)桿。

（3）從競(jìng)爭(zhēng)走向聯(lián)合，建設(shè)平臺(tái)型的金正大。公司將新拓展一批大學(xué)、科研院所和工程中心為合作單位，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作的深度和廣度；通過合資、并購(gòu)、租賃等方式，與同行業(yè)企業(yè)建立合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、渠道等的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)合理布局；通過技術(shù)和品牌輸出等方式，實(shí)現(xiàn)與氮肥企業(yè)、磷肥企業(yè)的合作，開發(fā)增值尿素、增值二銨等新產(chǎn)品；通過農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)等方式，與下游經(jīng)銷商建立緊密的渠道合作；通過合作研發(fā)、渠道共享等方式，廣泛與種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

（4）從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，建設(shè)國(guó)際化的金正大。公司將積極啟動(dòng)以色列、挪威等國(guó)外子公司及分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。要聚焦中以兩國(guó)農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目，全面引進(jìn)以色列水肥一體化技術(shù)和服務(wù)模式，并在國(guó)內(nèi)建設(shè)若干個(gè)以色列現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，推動(dòng)中以農(nóng)業(yè)技術(shù)交流與合作，服務(wù)中國(guó)大農(nóng)業(yè)；要加快國(guó)際一流產(chǎn)品的引進(jìn)和公司新產(chǎn)品的出口，做大進(jìn)出口業(yè)務(wù)，做出行業(yè)影響力。

●史丹利：當(dāng)前，復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面依然嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)的開工率不足30%，上游資源性企業(yè)、下游經(jīng)銷商企業(yè)不斷開工建設(shè)新產(chǎn)能，同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)擴(kuò)張，使產(chǎn)能過剩的局面更為嚴(yán)重。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，整個(gè)行業(yè)的盈利能力將會(huì)逐步降低。復(fù)合肥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制、廣告促銷、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)升級(jí)等多方面。為了贏得市場(chǎng)份額，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。成本、規(guī)模、品牌、服務(wù)將成為今后復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)服務(wù)商。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的變化給公司帶來壓力的同時(shí)，也給公司帶來了跨越發(fā)展的新機(jī)遇。2015年將是公司轉(zhuǎn)型、改變的一年，在鞏固和繼續(xù)擴(kuò)大復(fù)合肥優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，公司將致力于從單一的農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)種植服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，為種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等提供農(nóng)業(yè)種植的全套綜合性解決方案，最終將自己打造成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織者，實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

●新洋豐：2014年，公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入835222.51萬元，較上年同期增長(zhǎng)21.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)57109.11萬元，較上年同期增長(zhǎng)32.89%。

2015年，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。努力提升品牌價(jià)值，塑造企業(yè)新形象，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)排頭兵。全力推進(jìn)江西新洋豐和新洋豐中磷兩個(gè)募投項(xiàng)目的建設(shè)工作，力爭(zhēng)年內(nèi)建成投產(chǎn)。

（1）大力推進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)銷融合方式變革。抓產(chǎn)品創(chuàng)新，一是抓傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)，鑄造洋豐產(chǎn)品的特色，在外觀和質(zhì)量上都要優(yōu)于同行；二是抓新產(chǎn)品的研發(fā)，做到每年成功推出兩到三個(gè)新產(chǎn)品，并為下一年儲(chǔ)存一到兩個(gè)新項(xiàng)目。按照“兩特經(jīng)濟(jì)作物專用肥”、水溶肥和功能肥料的新產(chǎn)品研發(fā)方向，繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，在新型肥料研發(fā)和測(cè)土配方施肥推廣上加大力度；繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)研究人才，建立一支理論功底深厚、攻關(guān)能力強(qiáng)大、協(xié)作配合密切的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)新分配機(jī)制，做到“誰創(chuàng)造成果，誰分享成果”，調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性；持續(xù)跟蹤改進(jìn)，根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn)，把新產(chǎn)品從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，一是提前做好人力資源保障，引進(jìn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、管理能力突出的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人才；新增200名業(yè)務(wù)員，使?fàn)I銷隊(duì)伍達(dá)到800人；擇優(yōu)廣招客戶，消滅空白市場(chǎng)。二是重視電子商務(wù)等新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，與全國(guó)知名電商平臺(tái)開展合作，并建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式。三是以荊門地區(qū)種植大戶聯(lián)誼會(huì)的成立為切入點(diǎn)，打開種植大戶直銷的大門，真正做到及時(shí)準(zhǔn)確掌握用戶需求，把需求轉(zhuǎn)化成銷量和經(jīng)濟(jì)效益，積累經(jīng)驗(yàn)后向全國(guó)市場(chǎng)推廣。四是力爭(zhēng)在一些特殊行業(yè)有所突破，在相對(duì)封閉的市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地。五是加大與全國(guó)知名專家團(tuán)隊(duì)的合作力度。六是繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，在合作深度上有所推進(jìn)。

（2）提質(zhì)、降耗、增效，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。第一，提質(zhì)上檔，鑄造特色。重點(diǎn)抓好工藝、操作和設(shè)備管理，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)部監(jiān)管，將工藝指標(biāo)納入質(zhì)量控制范圍，穩(wěn)定生產(chǎn)過程，讓產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀包裝均上檔升級(jí)，確保產(chǎn)品高檔化、精品化。不斷滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化配方的需求，研發(fā)生產(chǎn)出更多的新型肥和專用肥，確保產(chǎn)品個(gè)性化、多樣化。做到傳統(tǒng)產(chǎn)品特色鮮明，新產(chǎn)品配比精準(zhǔn)，技術(shù)領(lǐng)先，效果顯著，性價(jià)比高，使洋豐產(chǎn)品在消費(fèi)者中具有良好的口碑效應(yīng)。第二，節(jié)能降耗，降低成本。

（3）開發(fā)專用肥。研發(fā)中心全力研發(fā)推廣馬鈴薯專用肥、葡萄專用肥、花生專用肥等新產(chǎn)品，建設(shè)好江西新洋豐120萬噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目（一期80萬噸/年）和新洋豐中磷60萬噸/年硝基復(fù)合肥項(xiàng)目；生產(chǎn)系統(tǒng)既要使質(zhì)量、安全、環(huán)保上新臺(tái)階，又要促進(jìn)節(jié)能、降耗、增效有新進(jìn)步；營(yíng)運(yùn)中心以創(chuàng)新為主線，革除積弊，保障原料供給，高舉品牌大旗，大招商，招大商，逐項(xiàng)落實(shí)創(chuàng)新措施，全力推動(dòng)基地周邊直銷、種植大戶直銷、電子商務(wù)及與袁隆平院士合作等工作，確保創(chuàng)新任務(wù)和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（原野）