被騙的總是老年人

●趙怡瓊

被騙的總是老年人

●趙怡瓊

近幾年盛行的各種P2P信貸公司，擠滿(mǎn)了前來(lái)咨詢(xún)的投資者，其中絕大部分，是六七十歲的老年人。如果你與其中一位細(xì)細(xì)攀談，他可能會(huì)告訴你，高達(dá)12%年化利率的P2P已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的胃口，他們已經(jīng)開(kāi)始跳過(guò)傳統(tǒng)P2P信貸平臺(tái)直接投資企業(yè)，這種模式被稱(chēng)為企業(yè)自融。其年化利率高達(dá)24%，加上紅包及返點(diǎn)，整體回報(bào)率甚至超過(guò)40%。常人印象中小心謹(jǐn)慎的老年人，為何會(huì)涌向如此激進(jìn)的高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資項(xiàng)目？

自融的誘惑

今年61歲的趙老伯是一名退休海員，他是一家自融性公司的投資常客。2014年4月，他在投資P2P公司過(guò)程中認(rèn)識(shí)了個(gè)“朋友”。酒過(guò)三巡，朋友偷偷告訴他廣西一家農(nóng)業(yè)科技公司正在上海進(jìn)行融資，利息很高。將信將疑的趙老伯對(duì)該公司進(jìn)行了實(shí)地考察，上海分公司位于普陀區(qū)某商業(yè)廣場(chǎng)，探訪(fǎng)之后，他深信這是一個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)，于是前前后后共投入了20萬(wàn)元積蓄。

“這家公司是養(yǎng)牛的，屬于農(nóng)業(yè)類(lèi)，農(nóng)業(yè)是國(guó)家政策扶植的。更何況，這家公司還上過(guò)電視?！边@些都是趙老伯深信不疑的原因。即便合同只有薄薄的一張紙，并且規(guī)定了提前贖回需要付高達(dá)30%的違約金，趙老伯仍舊義無(wú)反顧。

然而，事情的進(jìn)展并未像他想象的那樣順利。由于趙老伯重金投資，他與老伴得以參加公司組織的廣西實(shí)地考察及桂林旅游。在對(duì)總公司進(jìn)行實(shí)地探訪(fǎng)后，趙老伯的心涼了半截。

到達(dá)廣西桂林后，公司大巴又開(kāi)了三四個(gè)小時(shí)，繞過(guò)一座座大山，進(jìn)入公司基地。在這里，趙老伯見(jiàn)到了宣傳片中的廠棚，卻并沒(méi)有見(jiàn)到公司總經(jīng)理盧祥軍口中的“500頭牛”。細(xì)心的趙老伯?dāng)?shù)了廠棚里所有的牛，發(fā)現(xiàn)都不到100頭。

雖然實(shí)地考察令趙老伯不甚滿(mǎn)意，但考慮到高額的違約金，他只能穩(wěn)定自己的情緒，說(shuō)服自己對(duì)公司進(jìn)行更多觀察。

僅僅一個(gè)多月后，當(dāng)趙老伯再次前往上海分公司所在某商業(yè)廣場(chǎng)19樓的辦公室時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空。這下趙老伯著急了，他開(kāi)始給他的業(yè)務(wù)員打電話(huà)，對(duì)方卻已關(guān)機(jī)。最后他得知，公司總經(jīng)理盧祥軍已被福建警方抓獲。而此時(shí)，盧祥軍賬面上只有區(qū)區(qū)7萬(wàn)元，根本無(wú)法償還他所欠下的千萬(wàn)巨債。這意味著，趙老伯的投資都將血本無(wú)歸。

趙老伯的遭遇并不罕見(jiàn)。73歲的張老伯知道自融公司以后，也覺(jué)得這錢(qián)生錢(qián)的生意是個(gè)好辦法?？磩e的“大戶(hù)”投資手筆都不小，他也怦然心動(dòng)。缺少本金的他未經(jīng)兒媳同意，將她的錢(qián)投入自融性公司。拿了3個(gè)月利息后，公司突然跑路，面臨壞賬的張老伯被即將到來(lái)的家庭風(fēng)暴折磨得無(wú)法入睡。

層層圈套

自融性投資受害者雖然個(gè)人情況不一，但踏入圈套的步驟都很類(lèi)似，因?yàn)槠髽I(yè)的劇本如出一轍。

第一步，企業(yè)先用吃飯、送禮物等小恩小惠吸引老年投資人，請(qǐng)他們來(lái)“聽(tīng)課”，介紹自融企業(yè)的背景，以及許諾的高收益。初步打動(dòng)投資者后，企業(yè)會(huì)組織意向投資者去外地考察企業(yè)的工廠或研發(fā)中心，很多老年人受到“免費(fèi)旅游”的誘惑，樂(lè)得攜家?guī)Э趨⒓?。而一趟考察下?lái)，只要不出大紕漏，盛情難卻之下自然乖乖奉上真金白銀。

此外企業(yè)還有一招，就是讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)入圈，許以高額回扣。比起客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)，熟人之間的口碑營(yíng)銷(xiāo)殺傷力大得多。很多投資人賣(mài)力拉親戚朋友入局，賺取高額回扣。常常會(huì)發(fā)生的情況是，幾個(gè)老手同時(shí)搶奪一個(gè)新人，各自為他介紹N家公司。

“不想一個(gè)人死在家里”

這些年邁的投資人與很多人想象的不同，他們并非缺乏判斷能力、耳根軟，相反大多數(shù)人看起來(lái)很精明，那他們?yōu)槭裁磿?huì)輕易踏入圈套？

與這些老人細(xì)細(xì)交談后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高額利息并不是他們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的真正理由，退休后的空虛才是最大原因。

一位82歲的退休老教授說(shuō)得很直白：“其實(shí)我就是不想一個(gè)人死在家里。”自從1999年老伴去世，這位老教授一直一個(gè)人生活，兒女不在身邊，他很孤獨(dú)，所以想要找到新的圈子。和投資朋友們一起吃飯聊天，結(jié)伴到外地考察公司，讓他覺(jué)得不孤單，每天過(guò)得都很充實(shí)。

另一方面，他們追求高風(fēng)險(xiǎn)高收益，也是為了證明年邁的自己仍有一顆年輕的心，仍然有能力創(chuàng)造價(jià)值。投資，在他們眼里不僅僅是獲取利益的方式，更是一種事業(yè)的延續(xù)。這給了那些瀕臨倒閉急需資金的自融性公司可乘之機(jī)。事實(shí)上，除去高額的融資成本，包括業(yè)務(wù)人員的傭金提成，企業(yè)真正能入賬的有時(shí)僅是投資人投資金額的一半，而他們?cè)S諾的利息卻高得驚人，因此大部分公司的融資不過(guò)是飲鴆止渴，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

（摘自《新民周刊》2015年27期）