金山軟件：在風口下涅槃重生

吳煒

“留得青山在，不怕沒柴燒”，金山有其深厚的產業(yè)、技術積累，還有成熟的團隊。所以，當2011年雷軍帶著互聯(lián)網思維復歸，張宏江憑借跨國公司經驗加盟，再加上全面向移動互聯(lián)網轉型等因素，金山軟件的重新崛起就成為了可能。

正如雷軍在金山軟件發(fā)布2015年1季報時所言，“我相信金山軟件在2015年將進一步受益于移動轉型，并且在云服務方面創(chuàng)建新的里程碑?！弊鳛橹嘘P村一家老牌軟件企業(yè)，金山軟件已經脫胎換骨、涅槃重生，成為一家風頭正勁的擁抱互聯(lián)網+的企業(yè)。

金山軟件股份有限公司創(chuàng)建于1988年，是中國領先的應用軟件產品和服務供應商，旗下有獵豹移動、金山辦公、西山居、金山云四家子公司。產品覆蓋了桌面辦公、信息安全、實用工具、游戲娛樂、行業(yè)應用、云計算等領域。在互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網大潮涌來的時代，金山軟件捕捉住了風口，積極進行了戰(zhàn)略轉型。

全面移動互聯(lián)網化

“目前，金山軟件的所有業(yè)務都向移動互聯(lián)網轉型?！苯鹕杰浖﨏EO張宏江告訴記者。

原來久負盛名的殺毒軟件金山毒霸，經歷了從收費走向免費的過程，并更名為獵豹移動，成功上市。據(jù)金山軟件發(fā)布的2015年中期報告，獵豹移動二季度的總收入創(chuàng)新高，達到人民幣8.71億元，環(huán)比增長29.5%，同比增長128.9%。最值得強調的是，獵豹移動海外收入已占總收入的50%，移動收入已占總收入的64%，成功完成了向移動領域及全球化的轉型。今年6月，獵豹移動還推出了獵豹移動廣告平臺，可以進一步提升其移動及全球貨幣化能力。

WPS在移動互聯(lián)網布局，推出跨平臺版本。在政府尊重知識產權以及軟件國產化的大背景下，WPS占據(jù)政府、大型央企、銀行辦公軟件采購的比例分別達到90%、70%、40%。WPS全線產品的全球移動月活躍用戶達到1.69億，其中WPS移動辦公軟件的移動月活躍用戶數(shù)將近7400萬，2015年第二季度同比增長48%。為鞏固其作為中國領先的辦公方案供應商的地位，并占據(jù)蓬勃發(fā)展的企業(yè)市場，金山WPS還推出了“WPS+云辦公”產品，跨平臺地提供郵件服務、WPS云文檔、企業(yè)通訊錄、即時通訊，以及其他更多的增值服務，實現(xiàn)一站式云辦公解決方案。在第二季度，金山WPS還與致遠軟件及百度建立了戰(zhàn)略合作，以提供簡單便利可靠的移動辦公解決方案。

在游戲方面，西山居進行了全面的手游布局，從端游走向手游。手機游戲業(yè)務取得重大突破，3D版本《西游降魔篇》很好地被市場接受，并于2015年7月登上小米及IOS最受歡迎的十大游戲排行榜。此外，基于金山自主核心知識產權制作出的《劍俠世界》手機版和《劍網3》手機版將于2015年末以及2016年初分別進行測試。

而在云服務方面，金山已積極進軍公有云領域，取得多項行業(yè)第一。

互聯(lián)網是一種信仰

2011年張宏江就任金山軟件CEO時，正值金山發(fā)展困難期，WPS因為競爭對手的強大和盜版的猖獗，營收乏力；金山毒霸被360殺毒免費模式沖擊，用戶卸載率攀升；而在整個網游市場疲軟的大背景下，投資人看好的游戲業(yè)務表現(xiàn)不盡如人意。

金山的困境，某種程度上是傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)思維的困境。在傳統(tǒng)模式里，產品為王，用戶是產品的“征服”對象。而在互聯(lián)網模式里，往往是用戶為王，先圈住用戶，再進行各種需求的滿足，甚至形成粉絲經濟；在傳統(tǒng)模式里，先要考慮盈利，再考慮生意。在互聯(lián)網模式里，先有用戶，再談盈利；傳統(tǒng)模式里有促銷，沒有免費，互聯(lián)網經濟可以先免費，再掙錢。

好在“留得青山在，不怕沒柴燒”，金山有其深厚的產業(yè)、技術積累，還有成熟的團隊。所以，當2011年雷軍帶著互聯(lián)網思維復歸，張宏江憑借其跨國公司經驗加盟，再加上金山軟件全面向移動互聯(lián)網轉型等因素，金山重新崛起就成為了可能。

如果停留在傳統(tǒng)的思維模式，金山很難變局。張宏江強調思維的轉變，“要尊重互聯(lián)網發(fā)展規(guī)律，采用互聯(lián)網的運作模式?！彼谝淮窝葜v中提到，互聯(lián)網是一種“信仰”：“我既然愿意從微軟出來，最吸引我的地方，或者是我要改變的地方：就是從原來的傳統(tǒng)的產業(yè)走出來，抓住移動互聯(lián)網的機會。我當時就自己告訴自己，一定要有信任。你要信了再去理解和思考?！?/p>

張宏江還認為，高級的競爭方式是開辟新的領域，讓競爭對手的產品變得不再重要。斷腕重生是需要勇氣的，但正是金山這種從頭再來與另辟疆場的勇氣，給了自己機會，也抓住了對手留出的空間。

WPS進行跨平臺擴張的時候，微軟辦公軟件還固守自身的WINDOWS系統(tǒng)；而當獵豹移動悄悄地在海外攻城略地的時候，360卻暫時忽略了這塊市場。

除了進軍互聯(lián)網和移動互聯(lián)網，金山還沿用了雷軍在小米實施過的“互聯(lián)網的方法論”，張宏江回憶道：“我記得跟雷軍第一次聊天，聊到到底我們要怎么做互聯(lián)網？他當時畫了一個圖，就講到口碑、專注、極致、快。其實這些是連在一起的?！?/p>

“你找到一個單點的時候，迅速的切入，你可以看到，用戶的增長是多么的迅猛?！睆埡杲e了獵豹移動旗下產品“清理大師”的例子。清理大師的功能非常簡單，裝了這個應用之后，用戶的手機用電量的問題可以得到快速改善，垃圾也被清理了。這個應用迅速得到了市場的肯定。

從2011年到2014年，金山經歷了再生并大發(fā)展的過程。4年間，金山的收入提升了5倍。

體制變革

2011年10月，張宏江臨危受命。共同執(zhí)掌金山之后，雷軍和張宏江確定移動化的戰(zhàn)略藍圖，核心業(yè)務全面向移動端轉移；另一方面，他們充分放權，推進管理層收購，將具體事項的決策權下放至子公司負責人，力圖使金山重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

張宏江回憶，當時金山主要的三大業(yè)務是游戲開發(fā)、WPS和毒霸，三個業(yè)務的相關性并不大，而且每個業(yè)務所處的發(fā)展階段也不同，覆蓋的用戶群體也不一樣。于是集團決定將旗下業(yè)務拆分成子公司，并借此機會完成管理層收購。

“我們做什么樣的改變呢？就是把這個公司的‘3+1業(yè)務，拆分成比較小的獨立的業(yè)務，就是四個獨立的子公司，彼此都以自己的形態(tài)找出最好的方式擁抱互聯(lián)網。”張宏江說。

另一方面，金山將零散的非核心業(yè)務進行“關停并轉”，將此前幾年擴張過程中的零散的非核心業(yè)務進行處理，以便使核心業(yè)務更聚焦、產品更極致。

其中市場占有率一度超過50%的金山詞霸，并未進入獨立子公司行列，而是在2014年3月并入WPS。主要原因是“詞霸跟其他業(yè)務比起來規(guī)模有差距”，雷軍在2013年曾表示，“時機很重要，順勢而為也很重要?！?/p>

也是在那時起，金山全面將決策權下放至子公司，用雷軍的話說，是“讓一線的指揮官指揮戰(zhàn)爭”，除了大戰(zhàn)略決策需要和集團商量，其它的事情可以自主決定。

在這種創(chuàng)業(yè)氛圍下，曾一度陷入困境的安全業(yè)務成為走得最快的一支。2014年5月，更名為“獵豹移動”的安全業(yè)務獨立拆分上市，上市后發(fā)展迅猛?！案偁帉κ值臎_擊讓我們看清楚了市場和對手的打法，傅盛過來之后帶入互聯(lián)網的文化，使這一支走得非?？?。”張宏江評論道。

把四塊業(yè)務分開來，就是讓每個團隊工作都非常的專注。只有專注，才能足夠快。

同時，張宏江也在思考，獵豹經驗是否可以復制到其他子公司，使其他子公司也能跑得更快。于是，就有了金山辦公、西山居、金山云等子公司的精彩故事。

張宏江還提到了金山的“放水養(yǎng)魚”方法論。金山以前很關心銷售怎么樣，利潤率怎么樣，非常重視收入KPI。“到今天，我們所有的業(yè)務很重要的KPI是用戶數(shù)量，我們相信用戶可以給你收入。移動互聯(lián)網最重要的是用戶量?！?/p>

此外，原來有很多的產品都是重資產和重投入，那么轉移到移動互聯(lián)網，就需要在單點上突破，而且單點突破要快。另外，移動互聯(lián)網帶來的小團隊模式，對公司也有一些新的要求?！岸椅覀円欢ㄒ艡?。在互聯(lián)網時代，我們不可能一個產品開發(fā)三年，還能夠滿足今天的用戶需求，所以需要快速迭代，要求我們作為一個小團隊能夠快速地去改善改變。”張宏江說。

向云進發(fā)

2014年12月3日，金山軟件董事長、小米科技董事長雷軍高調宣布，金山未來三年的戰(zhàn)略重點將會是旗下的金山云，承諾在未來三到五年間向云業(yè)務投入十億美元。

當雷軍重新回到金山，將業(yè)務調整為“3+1”的架構時，云計算就是那個“1”所代表的戰(zhàn)略性業(yè)務?！八鼘蔀榻鹕杰浖磥砣甑闹攸c?！崩总姺Q，希望金山云能在業(yè)內做成一家市值百億美元的公司。

在轉型過程中，金山把云作為重要的突破口。主要有兩方面原因：一方面從大趨勢來看，云是IT基礎設施，就像人們日常所需的水電煤一樣不可或缺，云也是互聯(lián)網發(fā)展的基礎。另一方面，從金山的優(yōu)勢來看，非常適合做云。金山擁有深厚的技術積累，金山快盤為金山積累了深厚的云存儲技術。此外，金山具有很強的軟件工程能力，而云計算恰恰需要云服務商提供安全、可靠的服務。

現(xiàn)在，在游戲領域，金山云已經成為國內最大的獨立游戲云平臺。2014年推出的游戲云，目前已服務于《全民奇跡》、《花千骨》、《西游伏魔3D》等多款月流水過億的產品；排名手游收入榜單前50名的游戲中，有60%使用金山云；排名前100名的手游發(fā)行公司中，有80%與金山云開展了合作。金山云成功引入了英雄游戲、暢游、完美世界、天下互動、游族網絡等新的核心用戶。通過為游戲發(fā)行商和CP（研發(fā)商）提供一站式云服務，金山云已經成為游戲云領域的絕對領導者。

此外，為聚集更多產業(yè)合作伙伴，金山云著力打造游戲產業(yè)生態(tài)，推出國內唯一的一站式游戲評測平臺，積極建設開發(fā)者社區(qū)，提供外包合作和跨行業(yè)合作，同時為開發(fā)者提供廣告投放、大數(shù)據(jù)分析等多項服務。

除了成為游戲行業(yè)的領導者之外，金山云在多個行業(yè)云市場取得領先地位。一是發(fā)揮在公有云和私有云領域的技術優(yōu)勢，成為國內首家提供混合云解決方案的云服務企業(yè)；二是金山云已經成為國內最大的商業(yè)云存儲服務商，每天新增數(shù)據(jù)量達400T，總存儲規(guī)模超過150PB，海量分布式存儲技術已達世界領先水平；三是成為國內先進的醫(yī)療云平臺。在今年第二季度，金山云達成了與北大醫(yī)信和金蝶的戰(zhàn)略合作，探索在企業(yè)市場和健康醫(yī)療方面的機會；四是打造了國內最穩(wěn)定的視頻云平臺之一，為今日頭條、人民日報等國內最大的新興媒體和傳統(tǒng)媒體提供優(yōu)質的視頻云解決方案，并承擔了今年9月3日大閱兵的視頻云直播任務。

中國公有云市場規(guī)模正在快速成長。咨詢機構IDC預計，2016年，中國公有云市場規(guī)模將達246.7億元，年復合增長率為38.6%。金山軟件殺入這一個領域，為自己的未來贏得了一個可見的增長點。