兄弟農場：為山鄉(xiāng)蘋果插上互聯(lián)網翅膀

馬富春　王雄雄

農民的兒子李浩田最后還是回到了黃土地。這個來自甘肅靜寧農村的80后總是“不走尋常路”。大學畢業(yè)后，他遠走深圳；原本在深圳發(fā)展不錯，可兩年后，他又選擇回到鄉(xiāng)村。

一個農家子弟，能上大學已相當不易，大山里的村民都說，李浩田是年少輕狂，揮霍著自己的青春和前途。

可他們哪里知道，李浩田這次回到農村，心里藏著一個大大的夢——“要把靜寧蘋果賣給全國人民”。

“不安分”的青春

2012年7月，師范大學畢業(yè)的李浩田，放棄回家鄉(xiāng)的機會去了深圳闖蕩。對于兒子的出走，父親李進錄直說“大逆不道”。在他看來，“當個老師是一件很體面的事”。可李浩田決心已下，家里人也沒辦法。

其實，李浩田闖深圳，并非一時興起，而是謀定而動。大學期間，李浩田經常到電腦城打工掙錢。那時他了解到，很多電子產品來自深圳，深圳也有很多創(chuàng)業(yè)機會。

畢業(yè)前半年，他開始做南下的準備。這個小伙子每天早早起床學習英語、練習口語。畢業(yè)后，李浩田如愿進入深圳一家貿易公司，對業(yè)務得心應手的他很快就贏到了老板的賞識。

“看來去深圳真是去對了！”兒子在深圳過得好，父親李進錄也不再憤怒和抱怨。每次通電話，他都要和兒子聊聊家鄉(xiāng)的事，靜寧山區(qū)世代種植蘋果，蘋果的長勢、行情和銷路都是他最關心的。

黃土高原具有種植蘋果絕佳的氣候、降水和土質條件。多少年來，靜寧以出產優(yōu)質蘋果而聞名。但李浩田卻發(fā)現(xiàn)，每到收獲季，父親和村里的果農們卻總是為蘋果銷售而發(fā)愁。

農民的兒子重回黃土地

李浩田做外貿，經常會和香港人打交道。2013年下半年，他結識了香港的“食果者”。

食果者，指的是只吃水果的人。李浩田后來知道，由于只吃水果，食果者對水果品質的要求非常高。李浩田想到了家鄉(xiāng)的蘋果。他告訴食果者，自己的家鄉(xiāng)沒有任何污染，那里的人們世代種植蘋果，每一顆蘋果都傾注著果農們的心血……

2014年2月，李浩田匆匆返鄉(xiāng)，背了一包自家產的紅富士蘋果，直奔香港，給了食果者朋友。

“從甘肅一路搭火車，40多個小時送到香港。蘋果沒有打蠟，香味比美國和意大利的有機蘋果還要好?！碑斔麖南愀鄯祷厣钲诤?，嘗過靜寧蘋果的食果者已給他留言，表達了對靜寧蘋果的贊許之意。

為了讓更多的人了解靜寧蘋果，他開通了微信公眾號，專門介紹靜寧蘋果和風土人情。很快，越來越多食果者開始找他訂購靜寧蘋果。憑借食果者在朋友圈的傳播，找他訂購的顧客不再僅限于香港，深圳、廣州甚至福建、浙江等地的顧客也紛紛找上門來。

一個巨大的商機擺在自己面前，李浩田隱隱覺得，靜寧蘋果的命運也可能會因此而改變。

2014年5月，李浩田辭去工作回到家鄉(xiāng)。這次他要做“靜寧蘋果電商夢”。

“好不容易供了一個大學生，到頭來卻成了個蘋果販子！”在大多數(shù)西北農村人看來，李浩田絕對屬于“另類”?；氐郊亦l(xiāng)，李浩田著手采集素材，準備對靜寧蘋果進行視覺宣傳。彼時，他的高中同學李勤正在蘭州創(chuàng)業(yè)從事電商服務，李浩田請李勤回鄉(xiāng)指導。一番暢談后，兩個同在山里長大的男孩一拍即合，決定合伙開公司。

夢想還在不斷傳遞。李勤又將此事告訴了在蘭州的師兄王玉田和在西藏林芝工作的同學崔云飛。之后，在南京工作的同學厚強強也返鄉(xiāng)加入了創(chuàng)業(yè)團隊。

在這個由5個靜寧本地娃組成的團隊里，視覺營銷、線上推廣、線下營銷、店鋪運營方面的人才都齊備了?！斑€沒有起步，所需的資源都已經到位了?！崩詈铺镎f。很快，靜寧縣第一家集攝影、視頻創(chuàng)意、營銷策劃和微信營銷為一體的電商服務公司成立了。為了凸顯團隊的農業(yè)情結和兄弟之誼，他們將公司命名為“兄弟農場”。

為蘋果插上互聯(lián)網翅膀

紅彤彤、光燦燦、硬度好、糖分高、富含VC……在水果專業(yè)人士看來，靜寧蘋果擁有優(yōu)質蘋果的所有品質?？伞靶值苻r場”通過前期市場調查發(fā)現(xiàn)，在淘寶電商平臺，山東蘋果商家有近4000家，靜寧卻不到100家，且由于網店制作水平和技術實力落后，銷量很差。

要行動起來，需要通過各種傳播方式讓更多的人了解靜寧蘋果。2014年9月20日，靜寧山區(qū)下起細雨，60萬畝的果園里，紅彤彤的大蘋果正在枝頭搖曳。穿上雨衣，扛上攝像機，5個年輕人出發(fā)了，他們要為靜寧蘋果制作第一部真正意義上的宣傳片。

這部名為《靜寧蘋果之夢想起航》的宣傳片一傳上網，就收獲了過萬的點擊量。不久，“兄弟農場”淘寶網店正式上線，訂單紛至沓來。李進錄驚喜地發(fā)現(xiàn)，在本地只能賣5元多的蘋果，在網上賣出了9元的高價。不到兩個月，1.3萬斤優(yōu)質紅富士蘋果便銷售一空。

“兄弟農場”利用QQ空間、微信、微博等社交媒體，建立了“果食者”“靜寧紅富士”“兄弟農場”3個微信公眾平臺，每天推送靜寧蘋果的信息。同時還注重發(fā)掘靜寧蘋果精神內涵，進行傳播。

去年“雙十一”，農場共銷售了160多箱靜寧蘋果，銷售額突破1.5萬元，創(chuàng)造了靜寧蘋果網上日銷售額紀錄?！?015年，我們將采用‘平臺+公司+合作社+農戶四位一體的生產銷售模式，建設200畝電子商務優(yōu)質靜寧紅富士蘋果基地，并結合本地蘋果特色，發(fā)展生態(tài)觀光旅游、銷售一體化戰(zhàn)略，讓靜寧蘋果走得更遠?！崩詈铺镎f。

小馬云、大臉貓、蜘蛛俠……這些看上去皮膚有些黝黑的西北男孩，個個有著個性十足的網名，他們將互聯(lián)網引入了山區(qū)農村，成功將靜寧蘋果銷往全國，掀起了古老黃土地發(fā)展致富的新潮。