一號文件政策利好傳統(tǒng)企業(yè)搶灘農(nóng)產(chǎn)品電商

郭夢怡

隨著今年中央一號文件的發(fā)布，政府明確了支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)政策，農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)注度又一次被推到了風(fēng)口浪尖。目前，無論是電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進行農(nóng)產(chǎn)品電商布局。

自中糧成立我買網(wǎng)后，雨潤也在今年1月末宣布進軍農(nóng)產(chǎn)品電商，建設(shè)雨潤果蔬網(wǎng)B2B平臺；同期，本來生活網(wǎng)也迎來了它姍姍來遲的千萬美元的B輪融資。進入3月，國內(nèi)電商系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)推出了以二維碼為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案，借此殺入農(nóng)產(chǎn)品電商市場。

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)欣欣向榮，政策向好，但是發(fā)展速度卻非常緩慢。公開資料顯示，雖然目前涉農(nóng)平臺超3萬家，但是其中近3000多家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎沒有盈利。

易觀國際分析師王曉星在接受采訪時指出，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、物流規(guī)模化等基礎(chǔ)問題建設(shè)的完善，“就像幾年前沒人做移動互聯(lián)一樣，目前農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的開發(fā)時間有點偏早?！蓖鯐孕穷A(yù)測，在規(guī)模化種植以及冷鏈物流日益發(fā)展的未來，農(nóng)產(chǎn)品平臺的銷量規(guī)模才會乘著春風(fēng)成倍增長。

多家企業(yè)強勢布局農(nóng)產(chǎn)品電商

2015年的中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題。而經(jīng)歷了2014年下半年的“預(yù)熱”后，農(nóng)村電商預(yù)計將在今年進入實質(zhì)性的“攻城略地”階段。而雨潤、千米網(wǎng)等企業(yè)，均在今年年初開始進軍農(nóng)產(chǎn)品電商。

據(jù)介紹，南京市一家有機蔬菜供貨商已經(jīng)開始試用千米網(wǎng)的解決方案。對于品牌供貨商而言，其在產(chǎn)地批量采購農(nóng)產(chǎn)品時，可按等級分揀，給產(chǎn)品定價，生成二維碼包裝；分銷商、零售商在農(nóng)產(chǎn)品入庫時掃描二維碼，可進行庫存和銷量的實時管理；消費者掃碼即可實現(xiàn)逆向直達產(chǎn)地的信息查詢，包括核對產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品檢驗信息、產(chǎn)品等級、生產(chǎn)時間和流通路徑。

中糧集團在我買網(wǎng)和雨潤布局電商，去年11月份，光明也曾向媒體表示，公司已經(jīng)試水推出基于移動端的微商城作為電商平臺基礎(chǔ)，希望從傳統(tǒng)線下渠道強勢逆襲線上生鮮電商。

事實上，從2014年開始農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃之勢，各電商企業(yè)經(jīng)歷了此前的“下鄉(xiāng)刷墻”造勢后，開始深入布局。公開資料顯示，阿里巴巴去年提出了為農(nóng)村電商投入100億元的宏偉計劃，并大力度布局供應(yīng)鏈物流體系；京東從自身倉儲物流優(yōu)勢切入，助力農(nóng)產(chǎn)品進城和生活品下鄉(xiāng)；而蘇寧通過改造、新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點，將電商觸角伸向干線物流覆蓋的農(nóng)村地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，農(nóng)村電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問題，更重要的是它正在成為推進農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、幫助農(nóng)產(chǎn)品進城、服務(wù)三農(nóng)的重要支撐。

蘇寧2014年在江蘇省盱眙縣投產(chǎn)的食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地，在硬件設(shè)施和養(yǎng)殖技術(shù)上進行投入，并利用自身的電商平臺助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出。類似的農(nóng)業(yè)示范基地將是一個全國范圍的布局，將企業(yè)社會價值實現(xiàn)與農(nóng)村戰(zhàn)略布局相結(jié)合。

農(nóng)產(chǎn)品電商處于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展期

王曉星在接受采訪時表示，隨著政策的引導(dǎo)，當(dāng)前涉農(nóng)電商發(fā)展迅速、市場空間巨大但滲透率較低，在一號文件等政策扶持下，作為電商領(lǐng)域“最后一片”藍海，農(nóng)產(chǎn)品電商也站在了投資的“風(fēng)口”之中。

據(jù)了解，目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超過3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過500億元。但是，雖然涉農(nóng)電商行業(yè)欣欣向榮，政策向好，但是發(fā)展速度緩慢。王曉星指出，目前涉農(nóng)電商的問題在于，雖然有巨大的需求缺口以及廣闊的市場空間，但依然受困于農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜性的桎梏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難于標(biāo)準(zhǔn)化，從而真正變成快消品。此外，農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)品創(chuàng)新打市場還是以營銷牽頭提高銷售額打市場也是涉農(nóng)電商面臨的難題。

資料顯示，龐大的潛在市場需求背后，是涉農(nóng)電商極低的滲透率：以生鮮電商為例，目前國內(nèi)滲透率僅1%左右，遠低于電子產(chǎn)品、服飾、化妝品等品類。涉農(nóng)電商多數(shù)不盈利的現(xiàn)狀主要在于基礎(chǔ)建設(shè)不夠。多利農(nóng)莊執(zhí)行總裁、本來生活網(wǎng)前總裁助理楊學(xué)濤在接受采訪時表示，農(nóng)產(chǎn)品電商形勢復(fù)雜，其產(chǎn)品鏈條長、毛利率低、冷鏈運輸不完善、損耗相對較高。而在此背景下，農(nóng)產(chǎn)品電商的價格戰(zhàn)卻早已開打，這讓利潤空間本就低的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商根本無法支撐，“目前整個行業(yè)依舊處于起步階段”。

楊學(xué)濤透露，日常消費的農(nóng)產(chǎn)品能有5%的毛利就很高了，不少商品在平臺上銷售都是在虧本經(jīng)營。作為農(nóng)產(chǎn)品垂直電商，盈利點最高的產(chǎn)品只是有特色的產(chǎn)品，如果能夠掌握上下游供應(yīng)鏈，毛利率就能達到60%到70%。

“目前農(nóng)產(chǎn)品電商的核心問題在于基礎(chǔ)建設(shè)，說發(fā)展還為時過早?！蓖鯐孕钦J為，這些基礎(chǔ)建設(shè)中不僅包括冷鏈物流的鋪設(shè)，還包括規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，解決這些問題都需要時間的付出以及大量資金的投入。

小案例：

玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商

重慶有一家農(nóng)產(chǎn)品電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒。

他們最先做的不是B2C，而是做B2B，用集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新購物體驗。這樣的玩法值得農(nóng)產(chǎn)品電商借鑒。endprint