“童裝女王”董文梅

佚名

歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著設計夢的女孩，變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門人；從被父母捧在手心里的“公主”，變成一位叱咤商場的“女王”。

在愛與美中萌發(fā)設計夢

董文梅出生在重慶市一個勞模家庭。在她很小的時候，家里的墻面上就貼滿了獎狀，那是媽媽獲得的榮譽。勞模母親讓董文梅自小明白，做人要腳踏實地，對社會做實實在在的貢獻。董文梅的父親則是一個浪漫而前衛(wèi)的文藝工作者，吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下，成為了董文梅最早的美學“課程”。

改革開放之后，母親下海經(jīng)商，在重慶新華路開了一家服裝店。受其影響，八歲的董文梅開始有了自己的興趣：給娃娃做衣服。一直到了初中，她甚至已經(jīng)開始給自己設計衣服。從那時候開始，她有了一個屬于自己的服裝設計夢。

可是，在上個世紀的80、90年代，即使在開放的家庭，也難逃傳統(tǒng)觀念的束縛。

到了考大學時，董文梅想報考北京服裝學院，而父親則對她的志向嗤之以鼻：“做裁縫，能有什么出息！”董文梅一再堅持，但最終還是拗不過父親，填報并考取了父親想讓她去的學?！貞c醫(yī)科大學。

不過，盡管沒有上成服裝設計學院，董文梅并沒有放任自己的服裝設計夢破滅。“讀了大學后，我就去上服裝選修課、短訓班，還輔修了服裝專業(yè)課程。我覺得只要堅持夢想，那就一定能實現(xiàn)?！?/p>

學業(yè)之余，董文梅也開始給母親的服裝生意幫忙，主要是挑選衣服款式。因為年輕熟悉潮流，審美眼光又獨到，她選的款式總是熱賣，這是她第一次近距離觸碰夢想。

從手術(shù)刀到裁布刀

畢業(yè)之后，董文梅按專業(yè)被分配到了重慶萬盛區(qū)醫(yī)院，成為了一名泌尿外科女醫(yī)生。

做了兩年醫(yī)生后，董文梅發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡醫(yī)院的工作，“且不說泌尿科基本都是男病人，我一個女孩不方便。更主要的是，我發(fā)現(xiàn)自己接受不了醫(yī)院壓抑的氛圍?！睆男≡诔錆M善與美的環(huán)境中長大的董文梅，每日面對著生老病死，目之所及盡是痛苦。即使外科大夫在那個年代是一個數(shù)倍于平均水平的高收入職業(yè)，董文梅仍然明確這并不是她想做的事業(yè)，開始萌發(fā)辭職念頭。

但是，父親堅持認為醫(yī)生是一個受人尊敬又穩(wěn)定的職業(yè)，并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵：“你想做什么就去做吧?！?/p>

她一邊在醫(yī)院上著班，一邊兼職利用高工資所攢下來的錢開起了自己的服裝買手店。為此，她經(jīng)常在節(jié)假日赴外地進貨——也正是在這一時期，她開始和廣州有了第一次親密接觸。

到了1995年，工作沒幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職的生意所得，多的時候甚至一個月的收入就足以付下一套房子的首付。

醫(yī)生與服裝店主，兩份工作的體驗給董文梅帶來的感覺截然不同。眼看已經(jīng)有了一筆不小的積蓄，在服裝生意上又已經(jīng)積攢了一定的經(jīng)驗，她堅定了辭職的念頭。

“人只要夠努力，沒什么事是做不到的。只有一件事情永遠不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的夢想，不讓有限的一生白活?！倍拿方K于說服了父親，從醫(yī)院辭職后，調(diào)整了幾個月，開始全職做服裝貿(mào)易。

1998年，董文梅離開重慶，前往尋夢之地——廣州。

第一個月就掙了40萬

對董文梅而言，廣州是一個面向全世界的口岸，是一個淘金地。來到廣州的第一個月，她掙了40萬。

在重慶做買手店的時候，董文梅已經(jīng)積累了一些服裝行業(yè)上的人脈。來到廣州后，這些人脈幫助她賺得了自己的第一桶金。那時候她設計了一條裙子，自己找到裁縫做出樣衣，又自己穿上當模特，找到影樓拍照做成宣傳海報，再拿給寫字樓里的批發(fā)商看。批發(fā)商看了這條裙子，被她別出心裁的設計所吸引，立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠開始批量生產(chǎn)。第一天，一千多條裙子被批發(fā)商拿走，第二天她得到的反饋非常好，自己設計的裙子不愁賣不出去，在那之后，她接到的訂單越來越多。

這是董文梅的第一桶金，通過這些批發(fā)商，她設計的第一條裙子被賣到了全國各地。

在廣州的事業(yè)發(fā)展得越來越好，短短的時間內(nèi)，董文梅已經(jīng)掙了幾百萬。事業(yè)已經(jīng)打穩(wěn)根基的董文梅決定北上，去北京繼續(xù)開拓市場。在北京，她給一些外國品牌做貼牌設計，也做著外貿(mào)，服裝銷往俄羅斯和歐洲。越來越多來自國外的訂單，像是對她的肯定，她想著，原來自己的設計真的不錯。

那段時間的董文梅，為了貿(mào)易需要成了空中飛人?！澳菚r候把精力都投入到了工作里，覺得時間很不夠用，不是在坐飛機，就是在去機場的路上?！奔幢?999年回重慶生女兒，她也只休息了十天，就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。

可是好景不長，粗放的貼牌貿(mào)易很快遇上了瓶頸。2001年，銷往俄羅斯的外貿(mào)單不好做了。在一筆數(shù)千萬的大單中，董文梅進貨妥當，俄羅斯訂主卻跑單了。那次生意，董文梅虧了兩千多萬，“如果不是因為尚有家底，恐怕真的就得傾家蕩產(chǎn)了?！?/p>

沒有自己的品牌，就沒有保障?！安荒苓@么一直幫人做嫁衣?！倍拿烽_始謀劃轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌。

打造中國的童裝品牌

就在滿心想著如何開始第二階段事業(yè)的時候，一起家庭事故幾乎徹底擊垮了董文梅：在一次全家自駕游的出行中，車禍奪走了母親的生命。在她心里，母親從小就是一個榜樣一般的人物。很長一段時間，董文梅都沒能走出失去母親的痛苦。她甚至不能看電視，否則一出現(xiàn)關(guān)于母親的任何東西，她都會忍不住哭成淚人。

直到半年多后，她才逐步從悲痛中走出來?！澳赣H的去世讓我進一步明白生命無常。與其在悲傷中虛度時間，不如抓緊時間實現(xiàn)自己的人生意義?！?/p>

董文梅從母親想到自己的女兒。因為工作的原因，董文梅很少有時間帶女兒逛街。在國外，她常?？吹狡恋囊路憬o女兒買回來，可女兒總是不愿意穿，問了原因才知道，女兒覺得穿著別扭。后來她想明白了，許多外國設計師都是單身，自己沒有孩子，所以設計出來的衣服好看歸好看，卻不貼合孩子的需要。endprint

于是，她萌生一個想法：能不能就專門做一個童裝的品牌？

董文梅開始琢磨，并嘗試設計。她做出的第一條黑白色拼接裙子，讓女兒試穿，發(fā)現(xiàn)又好看又舒服。這成了后來的T100品牌雛形。“T是梯形臺，100就是100分，我希望每個小孩都可以在自己的人生舞臺上快樂勇敢，拿到自己的一百分?！?/p>

考慮妥當之后，董文梅從2003年開始品牌創(chuàng)業(yè)。起步非常艱難，由于品牌不具備名氣，許多大商場拒絕讓她進駐。一些商場負責人甚至毫不客氣地奚落：“排隊想進場的國際奢侈品牌多了去了，你這是什么品牌？把資料放在這里，慢慢等去吧?！?/p>

董文梅沒有放棄，她反而憋了一股勁：“他們越瞧不起，我越要把品牌做出來，讓他們看到中國的品牌也可以做成名牌！”她再次發(fā)揮堅韌的性格特點，反復地磨，并動用幾年來積累下的各種人脈，終于在白云機場開起了第一家店。“處女店”的表現(xiàn)沒有讓人失望：衣服上架后三個小時，在四平方的店里，她賣出了七千塊。

有了一定的業(yè)績，也有了和商場打交道的經(jīng)驗，董文梅很快開起了第二家店，這次開進的是廣州友誼商店。一開始商場負責人還只是一種讓她試試的心態(tài)，不想進駐的當月，T100銷量就成了賣場的第一名。

隨后，董文梅趁著非典時期經(jīng)濟蕭條，將第三家店開到了北京的首都國際機場，前路一點一點地被拓寬了。如今12年過去，T100童裝已經(jīng)在全國開了300家。

做一個精致的夢想家

夢想在很多人看來是個奢侈的詞語。它有點遙不可及、不接地氣，生計尚未解決，夢想只是虛妄。

此話不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境優(yōu)越，精致生活養(yǎng)成了好品位，眼光獨到，買衫賣衫從不失手，穿上自己的設計就敢當模特，一到廣州便賺得第一桶金，一條裙子賣向全國。山河遼闊，去到世界哪里都敢闖。即使她自己，也經(jīng)常說自己是“銜著金鑰匙長大的幸運兒”，感恩時代。

當然，這個幸運兒也很爭氣。她沒有在優(yōu)渥的環(huán)境中沉溺，而是用行動演繹。她也沒有被無常的世事?lián)艨?，即使生意大虧、親人離去，人生陷入低谷，她也沒有失去那點闖勁，反倒從悲傷中吸取力量，重新出發(fā)攀上了新的高點。要問幸運之神為何垂眷于她，這難道不也是她靠自己爭取得來的？

十幾年過去，歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著設計夢的女孩，變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門人；從被父母捧在手心里的“公主”，變成一位叱咤商場的“女王”；同時，這位溫柔的“女王”又是另一位“小公主”的母親。

董文梅的名片上，還印著另一個身份——親子教育專家。她嘗試著把親子理念從服裝延伸至教育領(lǐng)域，在她看來，沒有不好的孩子，只有不合格的家長，提到自己的女兒，她臉上亦會露出微笑。

如今，她在北大念國學班，下一步計劃是到女兒留學所在的英國游學，學習充電，領(lǐng)悟商場之外更多的人生哲理。在廣州這一方舞臺上，董文梅不急不慢跳著一場圓舞曲。她給我們最大的啟示是：實現(xiàn)夢想并非一定得臥薪嘗膽、拼得頭破血流，保持樂觀積極的心態(tài)，邁著精致、優(yōu)雅的腳步，也一樣可以抵達。（編輯/可敬）endprint