智利首富的“忍”與“省”

芮成鐵

擁有財(cái)富高達(dá)174億美元的盧克希奇家族，以低調(diào)的性格忍過軍政獨(dú)裁年代，如今擁有智利最大的銀行、最大的礦業(yè)和航運(yùn)集團(tuán)最大的食品和飲料集團(tuán)、第二大的酒業(yè)集團(tuán)，可謂富可敵國(guó)。

智利是李克強(qiáng)總理拉美之行的最后一站。

提起智利，大家可能最先想到的是美味的車?yán)遄?，或是甘甜的葡萄酒。事?shí)上，智利礦產(chǎn)資源豐富，尤其是銅礦，蘊(yùn)藏量豐厚。擁有財(cái)富高達(dá)174億美元的盧克希奇家族，正是從誤打誤撞賣銅礦開始走上發(fā)家之路，并以低調(diào)的性格忍過軍政獨(dú)裁年代，以早年節(jié)約下來的錢“抄底”收購(gòu)不良資產(chǎn)，如今擁有智利最大的銀行、最大的礦業(yè)和航運(yùn)集團(tuán)、最大的食品和飲料集團(tuán)、第二大的酒業(yè)集團(tuán)，可謂富可敵國(guó)。

雖然相隔萬(wàn)里，但盧克希奇家族與中國(guó)頗多往來，在華擁有多項(xiàng)投資?，F(xiàn)任盧克希奇集團(tuán)董事長(zhǎng)的安東尼克還是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的外籍顧問，曾到清華授課。

轉(zhuǎn)手銅礦獲得第一桶金

同樣生在炎熱的拉美，盧克希奇家族財(cái)富的發(fā)掘者安德魯尼克·盧克希奇（Andronico Luksic）和侃侃而談的墨西哥首富斯利姆完全不同。安德魯尼克在世時(shí)一再對(duì)外強(qiáng)調(diào)：“我能有這巨大的財(cái)富，靠的都是運(yùn)氣?！?/p>

安德魯尼克1926年出生在智利北部城市安托法加斯塔，父親是克羅地亞籍移民，母親來自玻利維亞一個(gè)顯赫的家族。他在智利本土大學(xué)學(xué)習(xí)后，家人把他送到了巴黎名校薩伯農(nóng)，他在那里學(xué)習(xí)英文和法文，并開始研究新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。

在薩伯農(nóng)，安德魯尼克明白自己不喜歡也不善辯論，于是提前結(jié)束了學(xué)習(xí)，也結(jié)束了家族曾經(jīng)寄予希望的從政道路。20世紀(jì)50年代初，回到智利后，他發(fā)現(xiàn)自己最愛的還是這片國(guó)土，拒絕了舅舅讓他進(jìn)福特的建議，成了業(yè)余的地質(zhì)學(xué)者，在家鄉(xiāng)荒涼的沙漠和山間游蕩，并和父親一樣開始做起了礦業(yè)的生意。

安德魯尼克從一個(gè)法國(guó)人手里一點(diǎn)一點(diǎn)買下了一個(gè)銅礦70%的股份，但最后發(fā)現(xiàn)法國(guó)人脾氣很怪，很難合作，所以決定把銅礦賣了。

來智利投資礦產(chǎn)的人很多，很快，一家日本企業(yè)就派來地質(zhì)學(xué)家進(jìn)行了考察，讓安德魯尼克開價(jià)。當(dāng)時(shí)智利銅礦都是當(dāng)?shù)厝私?jīng)營(yíng)，很少有人請(qǐng)外國(guó)咨詢公司估價(jià)，安德魯尼克心里對(duì)一個(gè)銅礦要賣多少錢根本沒譜，但又怕別人把他看成是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的毛頭小伙，半天沒吱聲。日本人就問他：“50萬(wàn)怎么樣”安德魯尼克算了算賬：50萬(wàn)比索，比當(dāng)初從法國(guó)人手里買礦的錢還能多出很多，很快點(diǎn)頭。不料，翻譯隨后就對(duì)日本人表示：“他說50萬(wàn)美元可以?！睆谋人鞯矫涝?，一下翻了10倍！

安德魯尼克差點(diǎn)就想糾正翻譯的這個(gè)“錯(cuò)誤”，不過他忍住了。之后，他又收購(gòu)了法國(guó)人手中的剩余股份，正式和日本公司簽約，順利掘得第一桶金。

韜光養(yǎng)晦熬過軍政獨(dú)裁年代

上世紀(jì)50年代，智利政府開始了逐步將銅礦國(guó)有化的行動(dòng)。1970年，新總統(tǒng)阿連德上臺(tái)，安德魯尼克深知阿連德政府定會(huì)將礦業(yè)收歸國(guó)有，并可能危及他的其他產(chǎn)業(yè)，于是答應(yīng)以極低的價(jià)格將自己的幾個(gè)銅礦賣給國(guó)家。

1973年，世界銅價(jià)快速下跌，智利經(jīng)濟(jì)墜入低谷，皮諾切特的軍政府叛亂上臺(tái)，阿連德在總統(tǒng)府門前“自殺”身亡。由于曾與阿連德有過“合作”，安德魯尼克被排除在了幾個(gè)重大的礦業(yè)投資項(xiàng)目之外。

安德魯尼克的低調(diào)性格多少救了自己一命，他在圣地亞哥只有一套公寓，幾乎沒有裝修，平時(shí)待人平和可親——這些聽起來俗套的性格卻是在軍政獨(dú)裁年代的生存法寶。于是，他終于等來了20世紀(jì)80年代初智利經(jīng)濟(jì)的蕭條期，那時(shí)沒幾個(gè)商人手頭還有余錢，而以“節(jié)省”出名的安德魯尼克則有這樣的能力，他以歷史最低價(jià)買下了圣地亞哥銀行，并買下了智利最有名的啤酒廠CCU，買的時(shí)候只用了100萬(wàn)美元，現(xiàn)在已發(fā)展成為釀酒集團(tuán)，價(jià)值10億美元——以“忍”和“省”拿下第二桶金，這是拉美經(jīng)濟(jì)史上最成功的投資案例之一。

隨著皮諾切特的獨(dú)裁政權(quán)在1990年走到尾聲，安德魯尼克的王國(guó)已經(jīng)逐漸擴(kuò)張到阿根廷、秘魯和巴西，而每一次的擴(kuò)張都是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逆勢(shì)之時(shí)?！拔覐膩矶疾蛔尦晒φ紦?jù)我的頭腦，因?yàn)槲抑浪鼈冇幸惶鞎?huì)擋我的道?！彼倪@句話，更像是對(duì)拉美動(dòng)蕩歷史的解讀。

2005年，安德魯尼克去世，他的遺孀伊里斯·馮特博納成了家族的大家長(zhǎng)，從而成為福布斯富豪榜上世界十大最富有女性之一。

相隔萬(wàn)里卻與中國(guó)關(guān)系密切

現(xiàn)在，盧克希奇家族集團(tuán)的董事長(zhǎng)，是安東尼克·盧克希奇。他1954年4月生于智利首都圣地亞哥，后就讀于美國(guó)百森商學(xué)院。

雖然遠(yuǎn)隔萬(wàn)里，盧克希奇家族卻與中國(guó)關(guān)系密切，已在中國(guó)投資了礦業(yè)、航運(yùn)、銀行等多個(gè)項(xiàng)目。

2013年10月，身為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院顧問委員會(huì)海外委員的安東尼克，還以“學(xué)術(shù)成長(zhǎng)和個(gè)人在家族企業(yè)的角色”“與政界和學(xué)界的互動(dòng)”以及“中智關(guān)系”三個(gè)話題為主題，和清華學(xué)生進(jìn)行了90分鐘的面對(duì)面交流。他提到，自己上大學(xué)時(shí)應(yīng)父親要求，未能完成學(xué)業(yè)就回到家族企業(yè)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)正值上世紀(jì)70年代，智利對(duì)私有經(jīng)濟(jì)部門限制逐步放寬后，盧克希奇集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心重回智利市場(chǎng)，主營(yíng)礦業(yè)，旗下的安托法加斯塔集團(tuán)是世界最大的銅礦公司之一。

2013年11月，安東尼克還用灣流公務(wù)機(jī)，將到訪智利的聯(lián)想控股集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志等人，接到自己占地120公頃的莊園接風(fēng)，吃飯吃到凌晨?jī)牲c(diǎn)，然后在泳池旁邊按摩邊交流。

安東尼克當(dāng)時(shí)提出，盧克希奇家族在巴西和阿根廷買了大量土地，建了很多食品加工企業(yè)，如果聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)希望進(jìn)軍這些國(guó)家，他可以提供幫助。

安東尼克還談到，旗下種植園正考慮種植更高效益的水果，希望能跟佳沃集團(tuán)合作。

而另一位家族成員、智利銀行董事長(zhǎng)安德羅尼科還在北京購(gòu)買了一套公寓。這樣，他能夠“切身體會(huì)中國(guó)人和中國(guó)”。他的觀點(diǎn)很清楚：“在世界上一大批快速發(fā)展的市場(chǎng)中，亞洲是發(fā)展最快的市場(chǎng)?！?/p>

創(chuàng)始人治家有方

身為豪門，盧克希奇家族卻少有地缺乏爭(zhēng)權(quán)奪利的氣氛。這要?dú)w功于家族財(cái)富發(fā)掘者安德魯尼克的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

1960年，當(dāng)34歲、喪偶、帶著兩個(gè)孩子的安德魯尼克，在社區(qū)俱樂部的晚會(huì)上認(rèn)識(shí)剛剛18歲的伊里斯·馮特博納后，兩人就再也沒有分開過。那時(shí)伊里斯還在讀預(yù)科，而安德魯尼克已經(jīng)是知名富翁了。他每天都到伊里斯的學(xué)校等著這個(gè)比自己小16歲的女孩，然后兩人一起在附近吃個(gè)冰激凌，他就會(huì)送她回家。

戀愛一年后，兩人成婚，隨后又有了兩個(gè)女兒和一個(gè)兒子。安德魯尼克是個(gè)工作狂，但他每天回家，會(huì)讓妻子和5個(gè)孩子圍在身邊陪他睡覺，這樣治家的方法讓這個(gè)巨富之家溫馨平靜，缺乏爭(zhēng)權(quán)奪利的氣氛。很難想象，安德魯尼克年逾六十還經(jīng)常要在倫敦處理事務(wù)，伊里斯因?yàn)樯岵坏秒x開丈夫，就跟他搬到了倫敦——這個(gè)情景更像馬爾克斯的小說，而不是福布斯富豪榜的故事。（編輯/張本科）endprint