王健林：創(chuàng)業(yè)初期，3年被告222次

在與臺灣大學生對話的現(xiàn)場，王健林講述了萬達創(chuàng)業(yè)初期的三個故事。最后他說，如果想成功，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該勇敢跨出這一步，勇敢面對人生。

為何辭官下海？

我在經(jīng)商前，15歲就當兵了，從軍17年，做到團職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務(wù)時，不到30歲，很年輕，幾十萬人的部隊當中最年輕的干部之一；到地方做官員，職務(wù)進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體有兩個原因：一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下?！绷恕Ｈ绻麤]有當時的經(jīng)商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。

第一個故事：

第一桶金是這么來的

當時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項目。

那時大陸還是“計劃經(jīng)濟”，比較落后，拿項目不僅要有錢，還得有“計劃指標”，得出現(xiàn)在當時“國家計劃委員會”的指標名單上才行。

我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平方米的指標。但是拿了指標，還得去找當時的市領(lǐng)導批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領(lǐng)導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府北側(cè)的那塊地給你。”

市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶人共用一個水龍頭、一個廁所，被認為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干?？蛇@個項目改造完，要1200塊錢一平方米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

我堅持要干這個項目，公司里很多同志反對。當時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平方米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新措施：

第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳。第二，當時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平方米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達就成為了大陸第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司，這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。

第二個故事：

9天9夜沒睡覺

再給大家講一個貸款的小故事。

創(chuàng)業(yè)初期，我接下了一個項目，這個工程當時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。

因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊里堵著他，他說“好、好，你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上（因為進不去辦公室）一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到六點下班也沒見行長出來。究竟行長是來了沒來我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了。

除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，找的時候這家銀行行長態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個哥們兒兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候著；你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車里候著。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們兒覺得忍受不了，他說太丟臉，無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。再者覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔什么責任；如果放給民營企業(yè)可能就要承擔責任，我也理解他們。

在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報率還是很高的。

這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當時真是把我憋得夠嗆！在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當”一頭栽下就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經(jīng)內(nèi)科主任姓李的女士，一見我面：“沒事，小伙子今晚就讓你睡著?！蔽艺f你這么大本事？“你放心吧，我們高得很。”其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到醫(yī)院里了，安靜了，我當天就睡著覺了。

第三個故事：

3年打了222場官司

在90年代的時候，我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費。當時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢？我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。endprint

做商業(yè)地產(chǎn)的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付，成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營?？蛻艟褪沁@樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達從此走向了一條康莊大道。

我自己創(chuàng)業(yè)初期的三點體會

第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話：“什么清華大，北大，不如膽子大。”這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗！

第二是創(chuàng)新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。

2006年，萬達剛進入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個時候，大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們?nèi)糠磳ξ?，說10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來呢？全中國的利潤都歸你嗎？

我說電影院對商業(yè)中心來說是不是必要？大家認為必要?，F(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢？我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓那個行業(yè)有錢賺，可能會激勵更多人來做，這個行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。

第三是堅持到底。新的模式可能在試行當中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現(xiàn)你的預期目標。這時候怎么辦呢？如果你經(jīng)過分析認為自己路子是對的，就需要堅持。我經(jīng)常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！

如果你們想成功，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng)業(yè)，勇敢面對人生。不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個比較遠大的目標并為之去奮斗。奮斗過了，達到了，那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達到，你的人生也不后悔?。ň庉?可敬）endprint