微商就該這么玩

高端水果店玩轉(zhuǎn)朋友圈

我一個(gè)朋友，開高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社區(qū)，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發(fā)市場(chǎng)，自己派人過去精挑細(xì)選之后，用自己的貨車定時(shí)配送各個(gè)門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個(gè)買點(diǎn)，那個(gè)買點(diǎn)，跟用戶形成了相互信任關(guān)系。

有了微信之后，這個(gè)朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購(gòu)買的各種水果的銷售價(jià)，用戶要購(gòu)買的話，整箱購(gòu)買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)對(duì)他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價(jià)也提升了，因?yàn)檎滟u，客單價(jià)300多，每天三四十單，一萬多塊錢，利用貨車配貨時(shí)間給用戶送貨上門。

他還發(fā)展了兩個(gè)兼職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個(gè)人都有這種圈子。

5公里內(nèi)的生意

我們小區(qū)有個(gè)家庭主婦平時(shí)買買菜，接送小孩上學(xué)、放學(xué)等，由于感覺生活無聊，選擇做了微商，項(xiàng)目是奶昔減肥，一次我?guī)ч|女在院子里面玩，聽說我是搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的請(qǐng)教我可以怎樣做？她說現(xiàn)在一個(gè)月大概五六單，能賺1000多吧，基本都是熟人生意。她本人文化水平不是很高，連YY都不會(huì)用更不用談上語音課程了。不知道該如何做大？我們小區(qū)周圍有幾個(gè)比較大型的高檔小區(qū)，華南碧桂園、雅居樂、清華坊無論小區(qū)居住人口還是收入水平都比較符合她的目標(biāo)客戶群體特征，我給她的建議就是只做30分鐘你能抵達(dá)的區(qū)域（5公里內(nèi)），我們采用非常簡(jiǎn)單的兩個(gè)微信吸粉的方法，一個(gè)是附近的人；一個(gè)是線下針對(duì)目標(biāo)客戶群體發(fā)傳單；短短一個(gè)半月累積了900多個(gè)附近的精準(zhǔn)客戶，朋友圈里面不斷直播整個(gè)減肥過程和前后對(duì)比圖，而且我們征求客戶同意，直接把客戶住址和姓名公布，這樣讓周邊的客戶覺得非常的真實(shí)，只要有客戶微信上咨詢，判斷意向比較強(qiáng)的，直接預(yù)約上門見面溝通，當(dāng)面溝通的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上溝通，目前這位媽媽一個(gè)月穩(wěn)定收入一萬多， 而且口碑也建立起來了， 不斷有老客戶介紹新客戶過來，收入穩(wěn)步在增長(zhǎng)！

通過這個(gè)案例，你應(yīng)該對(duì)我這個(gè)同城客源理念有更深度的理解了吧？endprint