“老兵”林越峰：嘗到互聯(lián)網(wǎng)+廣告甜頭

鄧瓊瑤

從事廣告16年，林越峰經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)鏈末端的廣告圖文店到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的變遷。自去年代理秒賺，半年時間，投資回報率高達30倍，他是如何做到的？

作家格拉德威爾在《異類》一書中提出了“一萬小時定律”，指出一個人在一個領(lǐng)域成為專家至少需要5年。

林越峰在廣告行業(yè)干了16年。從最初的學(xué)徒到創(chuàng)立廣告公司，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)鏈末端的廣告圖文店到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的變遷。

事實上，在林越峰的廣告從業(yè)履歷里，傳統(tǒng)廣告占據(jù)了95%的篇幅。一年前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)這股風(fēng)浪的“拍打”，他以一個廣告人的身份涉足移動互聯(lián)網(wǎng)。

猶如醍醐灌頂，林越峰說，他理想中的廣告世界一下就被打開了。

愛拼的廣告人

如今回憶，林越峰進入廣告行業(yè)，原因就一個字：窮。

林越峰出生在山西省寧武縣一個貧困的小村子。黃土高原的貧瘠與一個少年追夢的心，如同底片一般，定格在林越峰的少年回憶里，那畫面中，還有飄在空中的黃土和柳絮。

1999年，23歲的林越峰從技工學(xué)校畢業(yè)，來到太原。

化學(xué)印染專業(yè)出身的他，在做過服務(wù)員、洗碗工、廣告銷售之后，最終選擇了一家廣告店。所謂的廣告店，其實就是廣告產(chǎn)業(yè)鏈最末端的圖文店，以名片、復(fù)印、裝訂、傳單印刷、寫真噴圖等項目為主營。

當(dāng)時的廣告行業(yè)，以夫妻店和家族式的個體戶居多，市場的剛性需求使得行業(yè)利潤豐厚。

從美工學(xué)徒開始做起，到后來成為門店經(jīng)理，林越峰一干就是4年。

直到2003年，廣告市場趨于成熟，紅利被海量增長的從業(yè)人員稀釋，利潤隨之下降。

拿著低微且不穩(wěn)定的收入，林越峰心一橫，決定單干——做廣告安裝。做這樣的決定，林越峰并不是沖動。4年時間，他在太原的廣告行業(yè)積累了不少資源與人脈?！皢胃删褪菫榱速嶅X?！?/p>

這不，第一筆業(yè)務(wù)純收入就有10萬。

6個人的小安裝隊，憑著幾個單子，小日子便能過得紅紅火火。但林越峰的創(chuàng)業(yè)抱負并不如想象中順?biāo)臁?/p>

從2004年到2009年，5年時間，當(dāng)初的6人小安裝隊依然如故，沒有任何發(fā)展與突破。年收入也從最初的50萬，降至30萬，再降至20萬。

這樣的現(xiàn)象并不難解釋：時代在發(fā)展，任何行業(yè)的客戶需求都在趨于全面化、精準(zhǔn)化與個性化，尤其是以創(chuàng)意搏人心的廣告行業(yè)。廣告安裝的業(yè)務(wù)單一，僅僅以廣告產(chǎn)業(yè)鏈的末端服務(wù)，并不能滿足客戶的全方位需求，被淘汰，是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

眼看安裝隊就要走到末路，林越峰愁緒萬千。幾個小伙聚在一起抽了十來包煙，也沒能想出門道。那段時間，林越峰總是一個人在夜色里來回踱步。

然而，上天并不會虧待有準(zhǔn)備的人。

林越峰是個愛學(xué)習(xí)的人。以前當(dāng)學(xué)徒時，他不分晝夜學(xué)習(xí)美工；創(chuàng)業(yè)后，他頻繁出沒全國廣告行業(yè)的各種展會與課堂。無數(shù)次的千里之行，只是為了去聽一堂課。

林越峰有一個被他視為珍寶的箱子，箱內(nèi)裝了十多本大大小小的筆記本，每一本上都密密麻麻寫滿了字，那是他幾年來學(xué)習(xí)的收獲。

那么，林越峰的轉(zhuǎn)機究竟是什么？

另一個轉(zhuǎn)機

2009年9月，在湖北荊門的一次學(xué)習(xí)會上，成了林越峰廣告路上的轉(zhuǎn)折點。

林越峰第一次學(xué)習(xí)到關(guān)于資源整合與積分制管理的概念。而后的揣度，讓他在廣告業(yè)混跡10年的困境了然于胸：

1. 山西的廣告行業(yè)并沒有形成全產(chǎn)業(yè)鏈，五花八門的廣告公司各自為戰(zhàn)，業(yè)務(wù)單一，不具備核心競爭力；

2. 廣告公司的管理者多是策劃或設(shè)計出身的技術(shù)人員，他們不善于管理，公司人數(shù)一多，便會失控。但資源整合與積分制管理恰好能彌補這個漏洞。這一次，林越峰打算全方位整合，將資源整合與積分制管理模式復(fù)制到團隊里。由此，他的小安裝隊需要擴建，以形成一個正規(guī)的廣告公司。

2010年，林越峰的添彩傳媒公司正式成立。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，慶典、影視、傳媒、廣告業(yè)務(wù)相繼設(shè)立。到2012年，添彩共有7個部門，員工人數(shù)達70人。而這時候，林越峰的資源整合不僅僅只是局限在公司內(nèi)部，他開始從公司的一線脫離出來，走遍山西省各市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)項目，計劃做一個山西廣告行業(yè)的大聯(lián)盟，尋求真正意義上的資源整合。

同時，通過學(xué)習(xí)，林越峰也不斷了解到各種新鮮詞匯，比如：大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、移動電商……

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)愈吹愈烈。雷軍口中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”成了各中小企業(yè)鼎力學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)思路。林越峰心生向往，卻奈于對其一知半解，直到他從弟弟口中聽到一個新興的廣告平臺——秒賺，開啟了林越峰廣告生涯的另一條路。

秒賺是什么？

簡單點說，它是一款讓用戶看廣告賺錢的APP，釋義為全球第一個手機廣告精準(zhǔn)分配平臺。

“說真的，不太懂，所以一開始我并不相信，我覺得就是騙人的。”疏于對互聯(lián)網(wǎng)的了解，林越峰第一時間否定了秒賺。但偏偏，他又實實在在是一個不會放過任何學(xué)習(xí)機會的人。

8月，林越峰飛到重慶，第一次參加重慶秒銀科技有限公司舉辦的秒賺項目招商會，對秒賺進行考察。

兩天時間對秒賺的了解，讓林越峰眼前一亮：首先，秒賺打破了傳統(tǒng)廣告模式，直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費直接分配給受眾用戶，這種分潤模式價值空間巨大；其次，秒賺類似于促銷廣告模式，對客戶來說花費很小，它實行按用戶實際收看效果計費，并允許商家用商品沖抵廣告費；最后，秒賺平臺所提倡的資源整合與林越峰的廣告聯(lián)盟不謀而合，這當(dāng)然也是他最看中的一個原因。

林越峰理想中的廣告世界似乎一下被打開了。

廣告主的福音

9月15日，在對秒賺進行再一次考察后，林越峰成了秒賺在山西省的總代理。

之后，林越峰專門針對太原餐飲行業(yè)的廣告投放做了一次市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對廣告的重視度很低，其中最大的難度源于資金。endprint

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，但在山西，移動互聯(lián)網(wǎng)的氛圍依然相對稀薄，企業(yè)和項目的宣傳更多還是依賴于傳統(tǒng)廣告?？蓚鹘y(tǒng)廣告的硬傷在于，費用昂貴不說，效果也是不可預(yù)期的，所以很多中小企業(yè)選擇如出一轍：規(guī)避風(fēng)險，走保守路子——寧愿不做任何宣傳，也不去花冤枉錢。

然而在信息化時代，同質(zhì)化嚴(yán)重，誰能引流，誰就是贏家。林越峰見過太多中小企業(yè)游走在生死邊緣，卻一直找不到突破口。

林越峰意識到，秒賺的出現(xiàn)，對中國中小企業(yè)來說，必定是一個福音。

憑借15年來在山西積累的資源與人脈，林越峰快速將秒賺模式以會場和講課的方式傳播出去。第一場招商會，林越峰就簽了12家企業(yè)入駐秒賺平臺。

成為山西總代理的時間不到兩個月，林越峰就把投出的數(shù)百萬賺了回來。

那么，商家在秒賺上投放廣告的實際效果到底如何呢？

一家開在太原某新樓盤一樓的飯店，由于位置偏，人流量小，生意一直很冷清。在秒賺平臺上投放廣告的第一天，便達到了20多萬的點擊量。

一家開在居民樓內(nèi)的茶葉店，除了周圍居住的人群購買，一直無人問津，在秒賺上投放了廣告，知名度迅速提高。

一些商品在秒賺商城上一上線，就被用戶兌換了。

…………

這些案例至少說明了一個問題：商家的產(chǎn)品被關(guān)注到了。而這些收獲對商家來說，不需要以任何勞財傷力的方式去交換。他們在秒賺上可以先打廣告后付費、打廣告按點擊量付費、打廣告不用現(xiàn)金。

實際上，秒賺給商家的福利遠遠不止這些。在秒賺平臺上，商家可自行設(shè)置目標(biāo)人群，也就是說，秒賺可通過用戶的性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好等參數(shù)設(shè)定為商家精選目標(biāo)人群；利用手機的GPS進行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定；限定單個手機用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，從而排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少廣告費浪費。

一個一切以服務(wù)商家與客戶為出發(fā)點的平臺，在業(yè)內(nèi)引起轟動無可厚非。

截止到2015年4月，林越峰簽約的市代理11家，縣代理52家，完成了100%的市代理和46%的縣代理。目前山西省在秒賺上的注冊商家達2萬多個，投放廣告的商家達6000多個。半年時間，林越峰的投資回報率高達30倍。

4月12日，林越峰第16次來到重慶，參加秒賺的招商會。

站在人潮喧鬧的會場中，林越峰滿面春風(fēng)。誰也說不準(zhǔn)，他的廣告全產(chǎn)業(yè)鏈和大聯(lián)盟的夢想什么時候會實現(xiàn)。

但，一定不遠。（編輯/張本科）endprint