東麗公司中國紡織事業(yè)追求先進性 維持良好銷售

東麗公司中國紡織事業(yè)追求先進性 維持良好銷售

東麗公司中國事業(yè)4～6月的營業(yè)利潤按子公司單純合計為77億日元，與去年同期相比增長了約50%。在中國事業(yè)的利潤中占八成以上的紡織事業(yè)預(yù)計全年利潤也將獲得增長。在宏觀經(jīng)濟增速放緩的情況下能夠維持良好業(yè)績，是由于不斷追求技術(shù)革新以確保先進性。本刊對東麗公司位于江蘇省南通市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的主要三家企業(yè)進行了采訪，探尋其強大的秘密。

TFNL

東麗合成纖維（南通）董事長赤澤潔：

提高特化產(chǎn)品、差別化產(chǎn)品所占比例

問：貴公司從事滌綸、尼龍長纖維、空氣過濾器的生產(chǎn)和銷售，近年來從常規(guī)產(chǎn)品向特化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，其進展如何？

赤澤：2010年我們成立了技術(shù)開發(fā)部，加強了開發(fā)體系。正以與集團相關(guān)企業(yè)合作為基礎(chǔ)，努力提高特化產(chǎn)品所占的比例。中國廠商中也擁有生產(chǎn)能力的企業(yè)眾多，要想在這樣的市場中生存，必須提高特殊產(chǎn)品、差別化產(chǎn)品所占的比例。例如即使是常規(guī)品種，也是銷售反映了顧客需求的預(yù)制的高品質(zhì)原絲，徹底擺脫普通銷售方式。

問：特化產(chǎn)品的開發(fā)是怎樣進行的？

赤澤：一是滌綸、尼龍、特殊聚合物等材料；DTY、FDY、高計數(shù)等生產(chǎn)工藝；以及單絲、復(fù)合絲等紡紗、紗線加工的組合。二是從研究到聚合物、原絲、高次加工的集團一條龍合作。三是與東麗公司原絲的差別化，對本公司生產(chǎn)能力的積極運用。

問：迄今為止獲得了什么成果？

赤澤：按功能、天然風格、感性三個類別進行開發(fā)，推出了彈性、防透視、低透氣度、清涼、棉風格、超柔軟等各種特點的產(chǎn)品。

問：全年生產(chǎn)能力情況如何？

赤澤：滌綸年產(chǎn)能力為62000噸，其中切片為15%、直連重紡為65%、切片紡為20%，尼龍生產(chǎn)能力為4000噸。

問：空氣過濾材料也在增長？

赤澤：近年來由于PM2.5問題，針對空氣清潔器用途的銷售急劇增長。從2013年開始開展過濾材料的一條龍生產(chǎn)，并克服了生產(chǎn)工程的瓶頸，從今年開始提高生產(chǎn)能力。今后還希望針對汽車車內(nèi)空氣過濾器積極提高銷售。

向“推介面料、成衣”轉(zhuǎn)變

問：在原料價格和紗線價格下降的情況下，貴公司今年第一季度（4～6月）利潤超出了計劃。

赤澤：商品構(gòu)成重視高附加值商品，維持、擴大了價格差并獲得成效。接近常規(guī)的商品則銷售下降，銷售數(shù)量和銷售額都比計劃低。

問：營銷方面的課題是什么？

赤澤：今后單純銷售紗線會越來越難以保持利潤。為了獲取利潤如何開展銷售成為課題?，F(xiàn)在正在努力向紗線顧客以面料或成衣樣品形式開展推介，同時介紹產(chǎn)品功能，還向大型SPA廠商介紹材料并進入其供應(yīng)鏈。這是在日本也同樣開展的營銷，需要有高度的營銷力。為此最重要的課題是培養(yǎng)能開展高度營銷的當?shù)厝瞬拧?/p>

TSD

東麗酒伊織染（南通）董事長安達一行：

刷新最高收益

問：TSD從事織布、編織、染色加工，作為東麗公司在華紡織事業(yè)的火車頭，今年也計劃刷新歷史最高收益，上半財年（4～9月）的業(yè)績情況如何？

安達：預(yù)計實現(xiàn)銷售額和利潤的增長。環(huán)境比較嚴峻，4～6月的銷售量比去年同期增長，但還沒有達到最好的2013年同期水平。即使這樣也通過商品開發(fā)和開拓新渠道實現(xiàn)利潤增長。7～9月針對今年秋冬季的推介已經(jīng)結(jié)束，但通過可在1～2周的短交貨期內(nèi)滿足追加訂單應(yīng)對顧客需求。

問：銷售對象和用途的具體情況是怎樣的？

安達：服裝用途占九成，以安全氣囊為主的非服裝用途占一成。服裝用途中國內(nèi)銷為85%、出口15%，主要用途為羽絨服占四成、里布占近二成、其余是休閑裝、女裝及運動服裝等。已經(jīng)擺脫了對休閑裝、運動服裝的偏重，能在全年針對廣泛用途開展銷售。

問：還積極開拓新的顧客。

安達：這1年里增加了約120家顧客，現(xiàn)在和1000余家顧客交易。從小的交易開始不斷積累。幾乎都是沿海地區(qū)的顧客，中西部還沒有開始開拓?？梢哉J為市場還有很大的開拓余地。

問：銷售款回收情況如何？

安達：由于經(jīng)濟增速放緩，所以中小企業(yè)的貨款回收風險在提高。為此信用管理將比過去更加嚴格，最近實現(xiàn)了歷史最高的貨款回收率。

努力提高員工積極性問：貴公司還開始從事縫制事業(yè)？

安達：從2011年起在工廠內(nèi)設(shè)置了樣衣制作室，現(xiàn)在也確保了合作工廠，每年生產(chǎn)數(shù)十萬件成衣。今年獲得了中國國內(nèi)童裝品牌的成衣和面料銷售兩方面的訂單。為了進一步發(fā)揮相乘效果，今年3月引進了一條能進行常溫轉(zhuǎn)印的特殊印花生產(chǎn)線，開展羽絨服面料印花事業(yè)。準備在年內(nèi)決定是否再引進一條生產(chǎn)線。

問：現(xiàn)在的員工人數(shù)有多少？

安達：約有1900人，比最多時的超2300人減少了500多人。用高效率彌補人員的自然減少，為利潤增長做出貢獻。今后也將每年更新織機等陳舊設(shè)備，更新為高速化、自動化的新機型。另一方面注重員工的積極性，經(jīng)營管理層積極采用當?shù)厝瞬拧２⒆⒅毓ぷ鳝h(huán)境的綠化以及改善食堂等。

TFRC

東麗纖維研究所（中國）董事長前田裕平：

一條龍應(yīng)對廣范圍的研究

問：貴公司從聚合物到重合制絲、高次加工、產(chǎn)品開發(fā)，在服裝、產(chǎn)業(yè)資材兩個領(lǐng)域一條龍開展與纖維相關(guān)的廣范圍的研究開發(fā)。

前田：優(yōu)勢是能在一個地方應(yīng)對各領(lǐng)域的研究開發(fā)。2002年成立當初主要從事纖維高次加工的研究開發(fā)，后來則擴展到原絲以及紗線加工、聚合物、重合、產(chǎn)業(yè)資材等，應(yīng)對領(lǐng)域不斷擴大。

問：研究開發(fā)的具體內(nèi)容是什么？

前田：①聚合物技術(shù)開發(fā)、②制絲技術(shù)開發(fā)、③過濾材料等產(chǎn)業(yè)資材的開發(fā)、④利用人工氣象室（TECHNORAMA GII）進行紡織產(chǎn)品的功能性評價、⑤和東麗公司合作開發(fā)尖端技術(shù)。這些研究開發(fā)又分為接受東麗公司委托、和東麗公司一體化開展研發(fā)以及接受在華集團企業(yè)委托進行研究的兩種情況。

問：和東麗公司是怎樣合作的？

前田：在日本進行纖維的尖端技術(shù)研究開發(fā)，獲得一定成果后利用我們從重合到高次加工的一條龍開發(fā)機能，迅速且品種豐富地開展應(yīng)用開發(fā)。

問：接受在華集團企業(yè)委托開展哪些研究呢？

前田：例如TSD如何使用TFNL開發(fā)的紗線制作面料，三家企業(yè)合作進行研究，還接受南通以外的集團企業(yè)的委托。

支援商社的合作工廠

問：與中國事業(yè)相關(guān)的研究取得了哪些成果？

前田：在阻燃滌綸纖維的研究開發(fā)方面，在中國采購價格平易品質(zhì)優(yōu)異的阻燃劑，從原料到制絲、高次加工進行研究，把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供給TFNL，最后實現(xiàn)生產(chǎn)。前年發(fā)售的輕量滌綸纖維“AIRLYSUMLON +C”是TFNL和我們合作，一條龍開展從研究開發(fā)到事業(yè)化生產(chǎn)。在同一園區(qū)內(nèi)有TFNL和TSD非常有利。

問：和集團的商社合作情況如何？

前田：針對東麗國際貿(mào)易（中國）公司（TICH）以及東麗（香港）公司（THK）使用的當?shù)乜棽肌⑨樋?、染色加工合作工廠提供技術(shù)指導(dǎo)以及品質(zhì)管理、商品開發(fā)服務(wù)。在合作工廠以更豐富的形式發(fā)揮于日本開發(fā)的技術(shù)，積累這時所開展的商品、技術(shù)開發(fā)等的經(jīng)驗實績。

MORIRIN展位。

MORIRIN（展位8.1-D61）展出高附加值縫紉機線

MORIRIN公司設(shè)在輔料館Hall8.1的展位以“Where necessary”為主題，介紹該公司縫紉機線事業(yè)在中國推出的常規(guī)商品以及符合多樣化的顧客需求、可在中國采購的高附加值縫紉機線。

具體介紹可從1根開始接單的常規(guī)縫紉機線、高附加值的能在縫制化纖產(chǎn)品時防止靜電產(chǎn)生的縫紉機線、采用特殊紡紗可應(yīng)對成衣染色的TENCEL縫紉機線“M CELL”、包芯縫紉機線“MSC”、可抑制針腳凹凸不平現(xiàn)象的“Puckernon”、“JET CROWN”等可滿足顧客多樣化需求并可在中國采購的MADE BY JAPAN的縫紉機線。

MSC是具有強彈性的包芯縫紉機線，鞘部采用棉高混合率的長短復(fù)合材料，減輕芯部的不均勻現(xiàn)象。芯部有使用滌綸長纖維和彈性材料用的尼龍長纖維兩種類型。JET CROWN通過特殊加工抑制縫制時的針腳凹凸不平現(xiàn)象。Puckernon能抑制因加熱產(chǎn)生的收縮，防止加工后的針腳起皺。“CELL DASH”是利用特殊紡紗制成的高強度“TENCEL”縫紉機線。

該公司通過公司自行紡紗和公司自己的物流倉庫，開展重視品質(zhì)的MADE BY JAPAN生產(chǎn)。今后為了對應(yīng)日趨多樣化的顧客需求，在中國銷售高附加值的縫紉機線，從顧客的角度出發(fā)，在顧客所需的地方提供顧客所需的商品。

MORIRIN（展位6.2-C61）體現(xiàn)精工細作質(zhì)感

品牌展廳。

MORIRIN公司在Hall6.2和Hall8.1兩個展館設(shè)有展位。設(shè)在Hall6.2日本展團內(nèi)的展位以“EFFORTLESS ELEGANCE”為主題介紹精工細作所生產(chǎn)的高品質(zhì)感素材。備齊了通過“看、觸摸、穿著”能體驗到的、具有魅力的高品質(zhì)素材。不僅展出日本生產(chǎn)的材料，還介紹中國、東盟、歐洲的面料。

該公司可以提供從紗線開發(fā)到成衣制作的一條龍服務(wù)。以這一機能為優(yōu)勢，向中國、日本、東盟、歐洲的知名廠商提供紡織素材，在中國市場也努力推動MORIRIN獨具匠心的時尚之輪。

現(xiàn)在的流行趨勢以“簡約”、“高品位”、“舒適”為關(guān)鍵詞，并結(jié)合時尚潮流，其素材價值的重要性在不斷提高。在此情況下，高質(zhì)感、用精工細作所生產(chǎn)的高品質(zhì)感素材引領(lǐng)時尚潮流的時代已經(jīng)到來了。

日本產(chǎn)品方面，該公司備齊了MORIRIN公司獨創(chuàng)的利用獨特紡紗及特殊加工技術(shù)的日本品質(zhì)素材。中國產(chǎn)品則是憑借日本面料開發(fā)技術(shù)與中國企業(yè)合作生產(chǎn)的。還準備采用意大利花式紗和來自米蘭的MORIRIN獨有素材來體現(xiàn)米蘭風格的最新流行毛衫。

菱衣商業(yè)（展位6.2-B85）介紹舒適的高性能面料

菱衣商業(yè)公司以“更高檔次的舒適材料”為主題參展。展出商品中日本企劃商品和中國企劃商品各占50%，計劃展出500種面料和80件成衣。日本企劃商品包括獨自開發(fā)的“DIA”系列、“技菱”系列、日本生產(chǎn)的織物、針織紗等。另外中國企劃商品展出化纖面料、運動服裝面料、褲裝面料等。

重點商品是“DiAPLEX”、“DIAFIBERBALL”、“KARUTSUMUGI”等?！癉iAPLEX”是防水、透濕、低結(jié)露功能記憶面料，并具有拉伸性、風格秀逸、持久、防風、保暖、拒水等功能。另外，“DIAFIBERBALL”是使用丙烯酸脂類指定外纖維的粒狀填充棉。特點是具有吸濕發(fā)熱和太陽光照發(fā)熱的雙重發(fā)熱效果，還有消臭等效果。

“KARUTSUMUGI”是采用了日本高水準紡紗技術(shù)制成的天然纖維紗線的面料。利用紗線所具有的合適伸縮性以及含有大量空氣的結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)有彈性的柔軟面料。

蝶理（展位6.2-D85）優(yōu)質(zhì)商品應(yīng)對需求

蝶理公司在本次展會上展出向世界各國出口的中厚度西服面料、用于羽絨衫及大衣的外衣面料、中國生產(chǎn)的運動休閑服裝面料等。該公司與日本各產(chǎn)地合作，利用亞洲各地網(wǎng)點（中國大陸及香港、韓國、泰國、印度尼西亞），在合適地點生產(chǎn)合適商品，迅速及時地應(yīng)對世界各國的需求。

主要展出商品有“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”、“ BLASPHEME”、“ NEO CLOTHTRECH”等。“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”是高品質(zhì)的黑色正裝面料，除黑色外也有其他各種顏色?！癇LASPHEME”是使用滌綸、尼龍極細纖維的大衣面料，特點是具有嶄新的真絲般觸感和光澤感?！?NEO CLOTHTRECH”是純滌綸的彈性面料，可用于彈性羽絨服及褲子等用途。

KOKKA（展位6.2-E69）集中了“成熟休閑服裝”的高檔面料

印花梭織棉面料為主的面料商社KOKKA公司作為今后的擴大出口戰(zhàn)略，除了加強對歐美的出口外還重視對中國新興成衣廠商的銷售。不斷開發(fā)“中國沒有的面料”，在對歐美銷售和對華銷售中都發(fā)揮了效果，積極開發(fā)具有日本特點的面料。

本次展會以“成熟的休閑服裝”為理念挑選高檔面料，表現(xiàn)清潔感和奢侈感。獨創(chuàng)的雜色布和雙面紗布粗棉布具有成熟感覺，再加上具有嫵媚風格印花的面料及有優(yōu)雅光澤的銅氨絲混印花細棉布，營造出奢華的氣氛。

KOKKA休閑服面料高檔時尚。

在中國國內(nèi)由獨資中國法人新翔國華商貿(mào)（上海）公司開展銷售。現(xiàn)貨儲備銷售公司自行企劃設(shè)計的面料，能應(yīng)對小批量訂單以及定制訂單。

今年3月參加的“intertextile春夏面輔料展”上，很多中國的新興成衣廠商到訪了公司展位，獲得了超出預(yù)期的反響。上海當?shù)胤ㄈ朔Q“從今年開始針對中國成衣廠商的銷售提高了”，從中長期的角度出發(fā)致力于針對中國成衣廠商的面料開發(fā)和推廣。

用作展示的刺繡花邊。

LECIEN（展位6.2-F82）展出高品質(zhì)的刺繡花邊

LECIEN公司主要展出由中國法人浙江嘉興露香紡織公司生產(chǎn)的高品質(zhì)刺繡花邊。另外還有中國合作工廠生產(chǎn)的激光切割花邊以及亮片花邊、可用于彈性面料的花邊等。

本次展出的刺繡花邊材料主要為化纖，全力展示中國正流行的幾何紋樣花邊。

浙江嘉興露香紡織公司從事針對日本的生產(chǎn)已經(jīng)有10年以上的歷史，優(yōu)勢是高度的企劃開發(fā)能力。最早是全部針對日本生產(chǎn)的，近年來中國內(nèi)銷也獲得提高，現(xiàn)在已經(jīng)占到銷售整體的一半。

內(nèi)銷的顧客有女裝外衣及內(nèi)衣品牌，以嘉興當?shù)氐拇笮透呒壟b品牌為中心，顧客主要是華東地區(qū)企業(yè)，最近針對深圳品牌的銷售也有增長。

由于價格無法勝過當?shù)馗偁幷?，所以今后也將努力提高工廠的生產(chǎn)品質(zhì)和企劃能力，積極開發(fā)和生產(chǎn)中國品牌所需要的產(chǎn)品。

宇仁纖維（展位6.2-C87）推廣日本產(chǎn)面料

宇仁纖維公司與中國法人小紋貿(mào)易（上海）公司、小紋工房貿(mào)易（北京）公司三家企業(yè)共同參展。介紹長絨毛的滌綸提花面料以及具有立體感的植絨印花面料、兼具真絲般柔和與易保養(yǎng)特性的100%滌綸喬其紗等，展出從煞費苦心生產(chǎn)的面料到各種常規(guī)面料，并積極開展商談。

宇仁纖維計劃本財年面料出口增長20%。

該公司本財年（截止到2016年8月）也準備進一步擴大面料的出口。上一財年面料出口同比大幅度增長了60%。本財年“目標是增長20%，希望能增長30%”社長宇仁龍一說。本財年的目標與去年相比增長率放緩，這是由于事業(yè)規(guī)模擴大了的緣故。

該公司除了intertextile秋冬面輔料展外還參加巴黎的“Premiere Vision（PV） ”、“PV NEWYORK”、“MILANO UNICA”等海外展會。今年秋季還將首次參加大連、迪拜、洛杉磯的展會。

積極參加海外展會是該公司出口增長的原動力。展示多品種、小批量、短交貨期的服務(wù)機能以擴大顧客數(shù)。公司對于其他公司避之不及的小批量訂單也仔細應(yīng)對，提高了出口業(yè)績。

在剛開始參加PV展的時候，曾擔心多品種、小批量、短交貨期的機能是否在海外也能獲得成效，后來這一機能在海外市場也得到普及。切實感受到了海外市場尋求多品種小批量銷售的需求也在逐年提高。

桑村纖維（展位6.2-E90）展出高感度棉色織休閑襯衫面料

擅長生產(chǎn)棉色織面料的桑村纖維公司展出日本生產(chǎn)的休閑襯衫面料。該公司總部位于播磨產(chǎn)地（兵庫縣多可郡），從事從企劃設(shè)計到生產(chǎn)、銷售的織物一條龍事業(yè)。本次展會中該公司五個部門展出了面料作品。

參展的有以男襯衫為中心開展自負風險儲備銷售，還可小批量短交貨期應(yīng)對定制商品的短纖維5部；發(fā)揮色織面料特有風格、推出時鮮面料的織物1部；企劃生產(chǎn)銷售獨創(chuàng)面料、也可定制面料的織物2部；以色織格子休閑面料為中心、用豐富的色彩、紋樣、材料表現(xiàn)流行的物3部；以高支數(shù)為中心執(zhí)著于“紗線、染色、加工”推出休閑面料的織物5部五個部門。

本次展會上除了常規(guī)的使用高支數(shù)紗線的襯衫面料，還將展出丹寧面料以及具有表面變化的高設(shè)計性流行面料。

近年來以中國為主努力在海外開展銷售，以該展會為首，積極參加中國的展會以及巴黎“Premiere Vision”等歐美的展會。

發(fā)揮優(yōu)勢的企劃能力，針對歐美國際休閑品牌也有豐富的銷售實績。

CHIKUMA（展位6.2-F66）介紹曾在PV展出的差別化面料

CHIKUMA公司參加了針對2016秋冬季的巴黎“PREMIERE VISION（PV）”展，開始銷售公司自己企劃的差別化面料。展出的面料受到了歐洲高級成衣廠商等的好評。

Intertextile秋冬面輔料展上也將介紹曾在PV展出過的羊毛面料及羊毛牛仔布等。還有純羊毛的平針織物以及正反面色彩、材料、設(shè)計不同的兩面穿面料。羊毛平針織物有一定厚度，具有梭織面料般的外觀。此外還有輕且保暖性好的粘合面料。不僅有日本面料，還展出日本企劃的中國面料及歐洲的流行面料。

該公司從設(shè)在香港和上海的網(wǎng)點應(yīng)對中國市場各地的需求。在廣州、深圳增加了銷售人員加強日本高級面料的銷售。針對中高級男女裝成衣廠商，銷售日本面料、意大利面料、日本企劃的中國面料。還擴充了可以小批量銷售的高級面料。

SEIREN（展位6.2-B81）展出“VISCOMAGIC”和“Flex Move”面料

SEIREN公司是繼去年秋冬展后第二次參展。這次參展展位面積擴大一倍達到36平方米。展出商品則集中到日本生產(chǎn)的兩種面料。

“VISCOMAGIC”的基布是由滌綸與尼龍·聚氨酯兩層組成，“VISCOTECS”則是經(jīng)過特殊處理，能自由去除滌綸部分的面料。由此實現(xiàn)了兼具彈力控制和透氣度控制功能的高性能面料。同時還可以利用透視表現(xiàn)3D設(shè)計。是最適于運動壓力衣的面料。

“Flex Move”是彈性圓編面料。具有縱橫、斜向拉伸平衡，恢復(fù)性優(yōu)異，穿著感覺自然的優(yōu)點；可以自由裁剪，即使洗滌100次面料裁斷處也不會脫線；平穩(wěn)的拉伸和高度的回彈性，實現(xiàn)優(yōu)異貼身感等特征。

從日本出口的價格（FOB）為“VISCOMAGIC”每米16美元，“Flex Move”為每米超過10美元?！霸谥袊袌錾喜痪砣雰r格競爭，與能運用高附加值面料的顧客合作”，運動·內(nèi)衣事業(yè)部長代理久司說。

該公司還將參加10月12～13日舉行的上海國際內(nèi)衣泳裝原輔料展。

同興商事（展位6.2-F62）推翻毛絨風格的真絲面料

專業(yè)從事真絲面料生產(chǎn)的同興商事公司致力于開發(fā)過去未曾見過的新型真絲面料。去年intertextile秋冬面輔料展上展出了以圓編為中心的針織面料以及融合了日本加工技術(shù)的梭織面料，今年春夏展上展出具有牛仔布風格的真絲面料等，本次展出具有翻毛絨般外觀和觸感的彈性真絲面料、真絲填充棉、使用了東京傳統(tǒng)技術(shù)的真絲印花面料等。會場中介紹的面料基本以白色為主，在面料組織和加工方面煞費苦心。

新開發(fā)的翻毛絨風格真絲面料是對高密度織造的圓編面料施加壓縮及起毛加工，使之具有翻毛絨般的外觀和觸感。還通過混合聚氨酯，賦予其伸縮性。除了真絲之外，還有真絲·人造絲混、真絲·棉混等產(chǎn)品，并開發(fā)了從薄型到厚型的各種型號。翻毛絨風格真絲面料用作外衣面料，并和該公司新開發(fā)的真絲填充棉一起介紹給顧客。真絲的填充棉是作為羽絨替代產(chǎn)品而開發(fā)的，除了保暖性和輕量特點外，還具有穿著時填充棉能貼合身體的特點。

另外，利用總公司所在的京都的傳統(tǒng)技術(shù)，公司推出了胡粉印花的真絲面料。胡粉是用貝殼制作的白色顏料，常被用于和服及日本畫等。還有使用東京友禪染色的面料，采用這些傳統(tǒng)技術(shù)制造出具有嶄新風格的面料。展會上以白色為基調(diào)，介紹在白色真絲面料上用白色胡粉印花的面料。

此外還有使用真絲紗線的縮緬型真絲面料、撕裂面料作為緯紗用來實現(xiàn)表面變化的面料、具有雪般印象的二重織、三重織等面料。

這些面料在9月于巴黎舉行的單獨展會上也進行展出并獲得好評。

過去只是銷售材料，從今年夏天開始作為新的嘗試，公司開始銷售最終產(chǎn)品。

松野工業(yè)（展位8.1-C93）介紹玻璃珠裝飾品

松野工業(yè)公司的玻璃珠以裙子用途為中心向歐洲、美國、亞洲、中東等世界各地市場銷售。在中國除了香港子公司MGB公司，還和浙江省的Fancy Glass Beads（Yiwu）公司合作建立銷售體系，從去年秋天開始參加intertextile秋冬面輔料展。本次是第三次參展，繼續(xù)推廣高品質(zhì)的日本玻璃珠的魅力，同時推廣公司自行企劃設(shè)計的裝飾品、雜貨等。

該公司的玻璃珠的優(yōu)勢是美麗的外觀和穩(wěn)定的品質(zhì)，為了應(yīng)對顧客多樣化的需求，推出了色彩豐富、尺寸形狀各異的產(chǎn)品，但各種顏色的產(chǎn)品都能穩(wěn)定實現(xiàn)相同的色彩，玻璃珠的大小和形狀也十分均勻。玻璃珠制作工序繁雜，很難實現(xiàn)穩(wěn)定的品質(zhì)，通過工匠熟練的技術(shù)和貫徹工序整體的品質(zhì)管理實現(xiàn)了優(yōu)異的品質(zhì)。玻璃珠的優(yōu)美外觀能為刺繡營造洗練風格，同時穩(wěn)定的品質(zhì)減少了刺繡工作者挑選不良品等消耗的時間和精力，能夠有效提高工作效率。

另外，過去只是作為材料銷售，從今年夏天開始作為新的嘗試，公司開始銷售最終產(chǎn)品。以“MATSUNO GLASS BEADS”品牌銷售使用公司自己生產(chǎn)的玻璃珠制造的裝飾品、雜貨，推出了發(fā)圈、手鐲、耳環(huán)等各種商品。商品發(fā)揮材料廠商自行生產(chǎn)最終產(chǎn)品的優(yōu)勢，使用高品質(zhì)的玻璃珠，價格則平易近人。

最終商品首先在日本市場開展銷售，還受到成衣廠商及多品牌集成店的關(guān)注。將來準備開拓海外市場，在本次intertextile上海中也將介紹這些產(chǎn)品。

參加Milano Unica的日本企業(yè)稱牛仔布及花式紗線獲人氣

“Milano Unica （MU） 2016秋冬展”于9月8日開幕。來自日本的參展企業(yè)截至第二天對洽談項目的反映，有的回答“很多”，有的則回答“很少”。對洽談內(nèi)容回答稱“邀請的客戶都來了”等，對參展效果大致上表示滿意。日本展商中商談件數(shù)最多的是八木通商公司，展出的牛仔布獲得好評。牛仔布在世界上正十分流行，該公司重點展出牛仔布的成品樣本，還因為“對日本牛仔布的關(guān)注度很高”，所以吸引住了很多觀眾。

參加過巴黎“Premiere Vision”展的宇仁纖維公司通過參展展示了其存在感。首日洽談件數(shù)達40件?！半m然比上屆、上上屆少一些”，但包括回頭客、新顧客在內(nèi)，在展位上看到了熱情接待觀眾進行洽談的情景。對多品種、小批量、短交貨期的需求在歐洲也不斷上升，獲得高評價。

山梨縣絹人纖織物工組這次有4個集團、6家公司參展。展位里有很多在MU流行趨勢區(qū)對12種面料感興趣的觀眾前來參觀，氣氛非常熱鬧。

MU的流行趨勢區(qū)還有東光商事被選出的6種面料，該公司在首日的洽談件數(shù)為30多件，有當場索取樣布的觀眾。該公司也反映稱，牛仔面料獲人氣。和旁邊的八木通商展位一起，證明了對日本產(chǎn)面料的關(guān)注度很高。

長瀨歐積有色化學社長市野勝彥：日本國內(nèi)發(fā)揮整合效果，加強海外網(wǎng)點合作

長瀨歐積有色化學公司從本財年開始執(zhí)行新的三年中期經(jīng)營計劃。新中期經(jīng)營計劃在日本國內(nèi)建立能進一步發(fā)揮兩家企業(yè)整合效果的體制的同時，在海外則加強各網(wǎng)點的合作實現(xiàn)事業(yè)擴大。最終財年的目標為日本國內(nèi)外合計銷售額300億日元，比現(xiàn)在增長三成多。本刊向社長市野勝彥就新中期經(jīng)營計劃的關(guān)鍵進行了訪談。

問：請問上一中期經(jīng)營計劃取得什么成果？

市野：2012年長瀨產(chǎn)業(yè)公司和OG公司的纖維相關(guān)事業(yè)整合成立了長瀨歐積有色化學公司，上一中期經(jīng)營計劃是新公司的首個中期計劃，重點是為了未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在公司成立時提出了到2022年實現(xiàn)銷售額450億日元的目標，為了實現(xiàn)這一目標，關(guān)鍵是擴大在海外的銷售。上一中期經(jīng)營計劃中，在經(jīng)濟成長的地區(qū)建立網(wǎng)點并開展銷售。例如在中國，擴充了長瀨歐積有色化學（上海）公司的人員，還在深圳設(shè)立了具有實驗室機能的網(wǎng)點。另外，在東南亞則利用母公司的網(wǎng)點，向印度尼西亞、泰國、孟加拉、越南等國派遣公司職員建立銷售體系。

問：新中期計劃的骨架是什么？

市野：海外方面加強各網(wǎng)點的合作，日本國內(nèi)則進一步發(fā)揮整合的優(yōu)勢，在日本國內(nèi)外都積極提高銷售。另外，還致力于人才教育以便在下一世代實現(xiàn)追求的目標。讓年輕人學習各種知識，不斷成長活躍。

問：海外事業(yè)的關(guān)鍵是什么？

市野：過去建立了很多海外網(wǎng)點，但很多時候都是單獨行動的。在新中期經(jīng)營計劃中，將以日本為核心，加強各個網(wǎng)點的合作，發(fā)揮作為集團的優(yōu)勢。尤其重視對中國市場的深入開拓和在東南亞等市場的擴大。正研究以泰國作為覆蓋周邊國家的中心點成立網(wǎng)點和實驗室。

問：日本國內(nèi)的重點方針是什么？

市野：進一步發(fā)揮整合的優(yōu)勢，在運輸、庫存、銷售政策、和廠家的合作等各個方面建立最優(yōu)化的體系。另外，還繼續(xù)加強無紡布領(lǐng)域以及把過去用于紡織領(lǐng)域的藥劑向其他行業(yè)銷售等，加強與周圍不同行業(yè)企業(yè)的合作，維持并擴大日本國內(nèi)事業(yè)。

問：還積極發(fā)展WIT（Wisdom Intelligence Technology）事業(yè)？

市野：重要的是建立怎樣的事業(yè)模式，其中之一就是WIT事業(yè)。不單純銷售產(chǎn)品，而是著重銷售經(jīng)驗以及知識財產(chǎn)，新中期經(jīng)營計劃中將著力推進這一事業(yè)。已經(jīng)開始著手開展這樣的事業(yè)，準備和包括海外的各網(wǎng)點合作進一步擴展事業(yè)開展范圍。

這是在日本也同樣開展的營銷，需要有高度的營銷力。為此最重要的課題是培養(yǎng)能開展高度營銷的當?shù)厝瞬拧?/p>

市野勝彥

日鐵住金物產(chǎn)（上海）副董事長兼副總經(jīng)理伊藤道秀：嚴峻環(huán)境中隱藏著商機

由于成本上升及日元貶值、人民幣升值，對日成衣OEM·ODM不得不縮小規(guī)模，對于在華日資商社來說，擴大針對中國企業(yè)的ODM事業(yè)已經(jīng)成為一大課題。就這一問題本刊向日鐵住金物產(chǎn)公司執(zhí)行役員、中國副總代表、上海法人纖維事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)伊藤道秀進行了采訪。

問：中國成衣企業(yè)的業(yè)績情況不太理想？

伊藤：我認為正是這樣嚴峻的環(huán)境才是提高內(nèi)銷ODM的良機。實際上在今年上半年已經(jīng)開展了一些商談，梭織服裝及毛衣獲得了很好的反響。希望下半財年能結(jié)出果實。

由于市場情況不好，所以和高速增長時代相同的商品企劃、生產(chǎn)、銷售方法已經(jīng)行不通了。為此需要我們的企劃能力、短周期的生產(chǎn)系統(tǒng)、資金實力等?，F(xiàn)在出現(xiàn)了即使是擁有公司自己的工廠，但無法承受成本的上升，把一部分生產(chǎn)外包的情況。

問：縫制產(chǎn)地是哪里呢？

伊藤：其中之一是東盟國家。在越南的梭織服裝工廠生產(chǎn)高級女裝。在印度尼西亞則從事男襯衫生產(chǎn)。中國成衣廠商也開始進入東盟國家生產(chǎn)，但從網(wǎng)絡(luò)來說我們擁有優(yōu)勢。還有一些生產(chǎn)地位于河南省等中國內(nèi)陸省份。

問：如何開拓新的顧客？

伊藤：利用一切機會，其中之一是首次參加10月13日～15日在上海國家會展中心舉行的“中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）”。準備在36平方米的展位內(nèi)展示日本五泉地區(qū)的針織服裝以及WHOLEGARMENT等“Made in Japan”的產(chǎn)品。不僅開拓中國內(nèi)銷，還希望向歐洲銷售。

“MIKI HOUSE FIRST”豪華的成套商品獲人氣

三起商行公司旗下的新生兒服裝品牌“MIKI HOUSE FIRST”面向2016春夏季繼續(xù)投入高品質(zhì)、放心安全的服裝及關(guān)聯(lián)商品，還積極展示搭配組合的成套系列。

MIKI HOUSE FIRST備齊了豐富多彩的商品，除了單品以外，還有新生兒的內(nèi)衣、床上用品、家具等生孩子準備物品、到1歲左右的嬰兒用的服裝、玩具、帽子等商品。

還有成套商品獲人氣。Special Coures有20件價格10萬日元的套裝。內(nèi)容為內(nèi)衣、外衣、照顧嬰兒時必備的毛巾、紗布、羽毛被等。還有一套25件20萬日元的Royal Course、一套26件30萬日元的Premium Course、一套41件50萬日元的Platinum Course等。

MIKI HOUSE FIRST現(xiàn)在在百貨店銷售從孕期準備物品到生產(chǎn)后的必備物品。商品種類非常豐富，完善了經(jīng)驗和知識豐富的人才和銷售體系。

成套的嬰兒用品。

大丸松坂屋首次嘗試微信支付服務(wù)

大丸松坂屋提供中國最大的SNS服務(wù)商“微信”開展的支付服務(wù)“微信支付”。這是日本百貨店第一次嘗試運用微信支付服務(wù)。據(jù)發(fā)布，大丸松坂屋為了提高中國游客的便利性，將從9月30日在大丸6家店鋪（心齋橋、梅田、京都、神戶、東京、札幌）、松坂屋2家店鋪（名古屋、上野）開始運用該服務(wù)系統(tǒng)。

外國游客消費需求是推動百貨店銷售增長的主要原因之一。大丸松坂屋從2015年3月至8月累積免稅銷售額同比增長4～5倍，其中，中國游客免稅銷售額占到整體的三分之二左右。

以此為背景，大丸松坂屋決定引進“微信支付”。微信帳戶總數(shù)約達9億個，微信支付帳戶件數(shù)在這兩年中已經(jīng)超過4億個。

通過微信支付服務(wù)，訪日中國游客只要用終端機掃描智能手機屏幕上的條碼就可以完成支付。對大丸松坂屋來說，還可以通過微信帳戶與客戶交流。如在中國游客歸國后給客戶提供店鋪的信息及優(yōu)惠券等努力使訪日游客固定化。