擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”：拓展市場(chǎng)空間維度

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”：拓展市場(chǎng)空間維度

專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)是一種全新的營(yíng)銷模式，開辟的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，可以完全突破線下市場(chǎng)空間規(guī)模和交易時(shí)間的限制。由于專業(yè)市場(chǎng)大多以自身已經(jīng)擁有的商戶資源、產(chǎn)品資源及品牌資源發(fā)展電子商務(wù)，是對(duì)現(xiàn)有線下資源的再一次利用。可以預(yù)見，電子商務(wù)應(yīng)用將是服裝專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵所在，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)流通效率提升的更便捷的方式。

隨著電子商務(wù)的不斷深入與發(fā)展，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)更加重視線上分銷渠道建設(shè)，自建平臺(tái)的專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越多，建設(shè)檔次也越來(lái)越高，已初步形成規(guī)模效應(yīng)；經(jīng)營(yíng)商戶應(yīng)用電子商務(wù)的力度不斷加強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)等加大資源整合力度，優(yōu)化配套功能，初步構(gòu)建了電子商務(wù)公共服務(wù)體系。

五年來(lái)，虎門富民集團(tuán)、南通疊石橋家紡城、常熟服裝城、鄭州錦榮輕紡城等單位，都建設(shè)了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)或電子商務(wù)服務(wù)中心，服務(wù)于區(qū)域內(nèi)企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的服務(wù)工作；廣州白馬服裝網(wǎng)、沈陽(yáng)五愛購(gòu)、常熟服裝城在線、紅豆商城等一批線上平臺(tái)也已經(jīng)相繼投入使用；柯橋網(wǎng)上輕紡城、盛澤中國(guó)綢都網(wǎng)、無(wú)錫紡織材料交易中心等相關(guān)原材料交易平臺(tái)的B2B交易模式電子商務(wù)平臺(tái)也日漸成熟。

為做好行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與推廣的示范試點(diǎn)工作，2012年9月，流通分會(huì)推出首批16家“中國(guó)紡織服裝電子商務(wù)應(yīng)用示范單位”，并進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤研究，分析其所代表的行業(yè)應(yīng)用中的運(yùn)行流程、模式和效率。2015年上半年，流通分會(huì)與中紡聯(lián)信息統(tǒng)計(jì)部電子商務(wù)處共同成立的中國(guó)紡織服裝電子商務(wù)聯(lián)盟具有里程碑意義，共有53家發(fā)起單位共同加盟，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，促進(jìn)行業(yè)企業(yè)間電子商務(wù)交流合作，提高電子商務(wù)資源的綜合利用效率。

此外，流通分會(huì)還通過(guò)舉辦論壇等形式進(jìn)行了電子商務(wù)相關(guān)問(wèn)題的交流與探討；通過(guò)實(shí)地走訪、問(wèn)卷調(diào)研等形式，對(duì)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、應(yīng)用需求等方面進(jìn)行摸底調(diào)研；開展了有關(guān)《紡織服裝電子商務(wù)商業(yè)模式》、《紡織服裝供應(yīng)鏈與電子商務(wù)供應(yīng)鏈》、《紡織品服裝電子商務(wù)發(fā)展及紡織品服裝流通模式》等專業(yè)課題研究；出臺(tái)了《關(guān)于加快紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》；于2013年、2014年、2015年分別推出了相關(guān)年度的電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告。

柯橋中國(guó)輕紡城：再造網(wǎng)上輕紡城

按照“國(guó)際有影響，國(guó)內(nèi)最權(quán)威”的紡織品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)著力打造與實(shí)體市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)。

“網(wǎng)上輕紡城”圍繞建設(shè)“產(chǎn)品展示中心”、“網(wǎng)上交易中心”、“電商培訓(xùn)中心”的目標(biāo)，積極推進(jìn)網(wǎng)站的各項(xiàng)功能建設(shè)。目前已為輕紡城市場(chǎng)實(shí)體市場(chǎng)60%的商鋪建成網(wǎng)上虛擬商鋪，其中網(wǎng)上坯布市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、家紡市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)上庫(kù)存布市場(chǎng)、樣布市場(chǎng)效果初步顯現(xiàn)。

同時(shí)，為推進(jìn)在線交易，先后與中國(guó)銀行等5家國(guó)有銀行實(shí)現(xiàn)在線對(duì)接，滿足用戶對(duì)在線交易的多種需求，2012年下半年開展網(wǎng)上交易以來(lái)發(fā)展迅速，2014年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易112.72億元，同比增長(zhǎng)89.83%。

按照“立足紹興，輻射全國(guó)”的招商定位，推出了針對(duì)性強(qiáng)、涵蓋面廣的招商措施，在國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)開展宣傳推介活動(dòng)，面向經(jīng)營(yíng)戶提供上門銷售、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“虛實(shí)市場(chǎng)”互動(dòng)聯(lián)動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)全國(guó)紡織各個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集聚地的招商推介力度，組建“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、“環(huán)渤?！钡?個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，對(duì)浙江、江蘇、廣東、山東等省市的紡織服裝企業(yè)進(jìn)行深入推介，目前網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)205萬(wàn)個(gè)，開通網(wǎng)上商鋪62萬(wàn)家，網(wǎng)站日訪問(wèn)量230萬(wàn)次，吸引78811家紡織企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶入駐經(jīng)營(yíng)。

與此同時(shí)，“網(wǎng)上輕紡城”還通過(guò)紙質(zhì)媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行全方位、多角度的宣傳報(bào)道，已在國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)具有了一定的知名度。同時(shí)，為進(jìn)一步鋪開全球市場(chǎng)，還著力與IT行業(yè)知名企業(yè)開展深入合作，利用微軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為“網(wǎng)上輕紡城”提供專屬媒體渠道及線上資源，并通過(guò)微軟的會(huì)議平臺(tái)，將“網(wǎng)上輕紡城”的運(yùn)營(yíng)模式和案例在微軟全球會(huì)議上進(jìn)行專題推廣；利用谷歌的全球搜索引擎，面向海外開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)一步提升“網(wǎng)上輕紡城”的全球影響力；同時(shí)自主開發(fā)了“網(wǎng)上輕紡城”英文站、日文站等多個(gè)國(guó)際網(wǎng)站，為“網(wǎng)上輕紡城”拓展海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

依托有形市場(chǎng)和現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)輕紡城壯大電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體，推進(jìn)網(wǎng)下有形市場(chǎng)與網(wǎng)上無(wú)形市場(chǎng)相融發(fā)展，在加快“網(wǎng)上輕紡城”建設(shè)的同時(shí)，還嘗試發(fā)展O2O新型紡織品電子商務(wù)模式。

義烏中國(guó)小商品城：電商引流功能凸顯

在義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的旗幟指引下，義烏中國(guó)小商品城以市場(chǎng)為核心，以資本運(yùn)作為紐帶，打造了“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)集成商”，大力培育出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，圍繞公司“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，踐行線上線下融合發(fā)展模式，打造義烏購(gòu)電子商務(wù)綠色生態(tài)圈，構(gòu)建覆蓋全國(guó)乃至全球的“蛛網(wǎng)式”大平臺(tái)。

市場(chǎng)內(nèi)不僅設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)管（含工商、質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)）、國(guó)稅、地稅、公安、司法、消防、商會(huì)、勞協(xié)等各類管理服務(wù)組織，陸續(xù)引進(jìn)律師事務(wù)所、市場(chǎng)法庭、綜治中心、出口信用保險(xiǎn)服務(wù)公司、品牌指導(dǎo)培育中心、知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴調(diào)對(duì)接中心等貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、商位管理、商品質(zhì)量管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)、商戶教育培訓(xùn)、客戶投訴處理等服務(wù)價(jià)值鏈的綜合協(xié)同監(jiān)管機(jī)制，確保市場(chǎng)安全、有序、文明、和諧運(yùn)行。同時(shí)，全面推行“市場(chǎng)服務(wù)評(píng)議季度考核機(jī)制”，由市場(chǎng)商戶來(lái)打分考核各市場(chǎng)分公司，進(jìn)而提升“網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)”質(zhì)量與水平。

此外，推進(jìn)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)融合發(fā)展，打造電子商務(wù)大平臺(tái)也是義烏中國(guó)小商品城一直在做的事。

義烏中國(guó)小商品城有效推進(jìn)線上線下聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)。以實(shí)體市場(chǎng)為依托，以“義烏購(gòu)”為平臺(tái)，建立“線上線下”市場(chǎng)誠(chéng)信評(píng)價(jià)、激勵(lì)、監(jiān)管機(jī)制。在實(shí)體市場(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)信評(píng)估體系，在虛擬市場(chǎng)推出“義烏購(gòu)“誠(chéng)信交易保障體系，實(shí)現(xiàn)每一筆交易都有誠(chéng)信保障?！傲x支付”牌照已上報(bào)央行待審核，組建征信公司，誠(chéng)信義烏網(wǎng)上線試運(yùn)行，一個(gè)實(shí)體市場(chǎng)與電商融合的商業(yè)誠(chéng)信體系初步顯現(xiàn)。

目前，“義烏購(gòu)”中文站產(chǎn)品數(shù)量305萬(wàn)，日均流量310萬(wàn)，在線交易額9.138億，英文站產(chǎn)品數(shù)量106萬(wàn)，日均流量1.6萬(wàn)?！傲x烏購(gòu)”合計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，目前國(guó)內(nèi)簽約60家、海外簽約23家。同時(shí)有效鏈接市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息、義烏通關(guān)、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等平臺(tái)功能。

在智慧城市被熱炒的今天，義烏中國(guó)小商品城重新梳理“智慧市場(chǎng)”發(fā)展規(guī)劃方案，改版運(yùn)行集團(tuán)門戶網(wǎng)站、市場(chǎng)商戶工作平臺(tái)、市場(chǎng)百度地圖。為采購(gòu)商提供商品商戶信息查詢和市場(chǎng)路線指引服務(wù)的市場(chǎng)觸摸屏導(dǎo)示系統(tǒng)全面上線，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)公共區(qū)域wifi覆蓋強(qiáng)度。持續(xù)推進(jìn)“電子商務(wù)全員培訓(xùn)方案”，積極開展“經(jīng)營(yíng)戶上網(wǎng)工程”和“網(wǎng)商培育工程”。同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)電商配套服務(wù)，持續(xù)引進(jìn)電商代運(yùn)營(yíng)、攝影等機(jī)構(gòu)，設(shè)立市場(chǎng)快遞服務(wù)中心，網(wǎng)商服務(wù)區(qū)致力建設(shè)“集貨中心”，構(gòu)建“虛擬電商產(chǎn)業(yè)園”，均取得了一定成績(jī)。

電子商務(wù)應(yīng)用將是服裝專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵所在。

廣州白馬服裝市場(chǎng)：DMC再塑產(chǎn)業(yè)流通鏈

白馬的電商一直做得風(fēng)生水起，在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)——“DMC聯(lián)盟”?！癉MC聯(lián)盟”是廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司推出的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)，結(jié)合D（designer設(shè)計(jì)師）端+M（manufacturer生產(chǎn)商）端+C（customer消費(fèi)者）端三端優(yōu)勢(shì)資源，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)買手集成、設(shè)計(jì)師集群、互動(dòng)式精準(zhǔn)營(yíng)銷的服裝銷售平臺(tái)。今年的9月8日，白馬服裝采購(gòu)節(jié)期間，DMC尋找夢(mèng)想合伙人設(shè)計(jì)師作品交易會(huì)——韓國(guó)專場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行。此次交易會(huì)是“DMC聯(lián)盟”運(yùn)作的第一場(chǎng)大型活動(dòng)，作為越秀集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)力新軍，“DMC聯(lián)盟”以其創(chuàng)新的商業(yè)模式，推陳出新的產(chǎn)品功能，精準(zhǔn)的互動(dòng)式營(yíng)銷定位，在紡織服裝電商領(lǐng)域異軍突起。

廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理沈術(shù)表示：“近年來(lái)，白馬一直在電商領(lǐng)域不斷探索、不斷進(jìn)步，‘DMC聯(lián)盟’帶來(lái)了新的機(jī)遇，開創(chuàng)了新的模式，我們希望實(shí)現(xiàn)更多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)夢(mèng)、品牌夢(mèng)?！?/p>

本次采購(gòu)節(jié)期間，“DMC聯(lián)盟”與中紡設(shè)計(jì)中心、韓國(guó)服裝文化協(xié)會(huì)、中國(guó)粵港澳服裝服飾設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、香港服裝學(xué)院、華南理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院等多家協(xié)會(huì)院校簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了平臺(tái)D端設(shè)計(jì)師資源。

至此，聚集了國(guó)際與中國(guó)本土新銳設(shè)計(jì)師的“DMC聯(lián)盟”平臺(tái)，正成為設(shè)計(jì)師藝術(shù)夢(mèng)想與職業(yè)發(fā)展的沃土?！癉MC聯(lián)盟”搭建的不止是互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)，還有每一位服裝設(shè)計(jì)師的中國(guó)夢(mèng)。

專業(yè)人士也表示：“結(jié)合電子商務(wù)訂貨和送貨手段，服裝專業(yè)市場(chǎng)B-C新的消費(fèi)模式正在形成，今天我們這一創(chuàng)新交流模式，能促進(jìn)白馬在品牌培養(yǎng)上的突破，同時(shí)也能豐富已有的品牌結(jié)構(gòu)，希望以后有更多的設(shè)計(jì)師進(jìn)駐白馬電商平臺(tái)，借助DMC平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展?！?/p>