五大主題助推行業(yè)向前進

五大主題助推行業(yè)向前進

借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電商，攜手大家居探索新變革，創(chuàng)新產(chǎn)品展現(xiàn)創(chuàng)意思維，合作共贏搭建微笑曲線兩端的橋梁，抱團發(fā)展打響區(qū)域品牌……縱觀本屆家紡展，不難發(fā)現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推手。

展會上，很多產(chǎn)品旁邊都放有二維碼，方便客戶了解產(chǎn)品。蔡倩 攝

電商家紡“互聯(lián)網(wǎng)+”持續(xù)升級

近年來，隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)都紛紛借力“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展電商，如今，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這輛列車的家紡企業(yè)越來越多。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，參加本屆家紡展的企業(yè)中，涉獵電商的可謂數(shù)不勝數(shù)。這其中，不乏有一早就認準電商模式的企業(yè)，也有慢慢認可接受這一模式的企業(yè)。

浙江漢帛家居有限公司就是一家最初對電商模式稍顯疑慮，但最終認可的企業(yè)，公司董事長王高明認為通過電商賣窗簾沒有想象得那么簡單，“我們從淘寶總部了解到，現(xiàn)在窗簾行業(yè)在淘寶上的銷售才9000萬元左右?？梢钥闯?，如果網(wǎng)上銷售僅僅只有窗簾，銷售額是很難提升的。但是電子商務(wù)畢竟是未來的發(fā)展趨勢，我們也考慮向成品化發(fā)展，借鑒蘇寧經(jīng)驗，選擇O2O模式，做終端服務(wù)?！蓖醺呙鲗h帛的電商之路有著明晰的規(guī)劃。

在電商方面下了很大功夫，做了很多調(diào)整的上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司一早就認準了電商模式。公司董事長吳剛榮表示，如今家紡行業(yè)競爭激烈，過去傳統(tǒng)的銷售模式已難見成效，客戶的消費習(xí)慣也在發(fā)生改變，不走電商道路就可能被淘汰。

吳剛榮介紹，巴黎春天近期相繼與騰訊合作建立了巴黎春天輕奢會和OTO總控運營體系，“輕奢會分為線下店商和線上電商，店商是巴黎春天的加盟店和直營店強大的供應(yīng)鏈體系，客戶可到店看樣，買前試貨，到店提貨等，與網(wǎng)店完美結(jié)合，形成線上線下閉環(huán)式營銷。”吳剛榮解釋道，“OTO總控運營體系是最近開發(fā)出來的，目的是線上線下融合，準確把握市場，做到真正掌控渠道?！?/p>

值得一提的是，中國首個品牌窗簾O2O模式平臺“簾到家”的身影也在展會出現(xiàn)，這一平臺是海寧市眾越電子商務(wù)有限公司旗下管理運營的創(chuàng)新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，吸引了凱達布業(yè)、雅藝紡織、民輝紡織等上百家業(yè)內(nèi)知名品牌的加入。

不得不說的是，除了進行網(wǎng)絡(luò)銷售，還有一些家紡企業(yè)另辟蹊徑從團購、電視購物上找銷路。另外也有部分企業(yè)與時俱進地將產(chǎn)品與微營銷結(jié)合在一起，均取得了不俗業(yè)績。

時代在變，模式在變，但從走訪企業(yè)中不難感受到，多數(shù)企業(yè)雖對電商模式十分看好，但若想將這一模式做到風(fēng)生水起卻著實不易。來自店行家專家團的楊淇奧對傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電商有著自己的見解，“首先是選對人，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，并穩(wěn)定消費群；其次是店，要選好平臺入口，畢竟垂直平臺面積太??；最后是貨，客戶市場的成熟度是不斷提升的，因此要掌握客戶的需求痛點，并圍繞客戶痛點進行產(chǎn)品開發(fā)。”

電商之路雖前路漫漫，但企業(yè)還需找準自身定位，專心做自己的產(chǎn)品，專注為自己的用戶服務(wù)，探索屬于自己的營銷模式。

跨界大家居引領(lǐng)大變革

本屆家紡展上，無論是豐富多彩的活動，還是話題聚焦的言論，無不讓人真正感覺到，“跨界”不再僅僅是一個詞語、一腔論調(diào)、一種期盼，它正以“一發(fā)不可收拾”的腳步，引領(lǐng)愈加完善的大家居時代。

“新的時代帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。大家居戰(zhàn)略是時代的產(chǎn)物，是關(guān)系家具與家紡行業(yè)乃至全社會的重大事業(yè)……家具與家紡行業(yè)的同仁們，讓我們共同合作，探索、迎接行業(yè)這一偉大變革！”

這是2015中國國際家紡展期間，家紡、家具、家居、商貿(mào)等企業(yè)代表在“攜手大家居·共創(chuàng)新生活——大家居戰(zhàn)略高峰論壇”上，共同發(fā)布的“大家居戰(zhàn)略聯(lián)盟宣言書”。

這表示著大家居時代的起航，也顯示了家紡與家居、家具等行業(yè)的無法割離?？缃?，成為了大家居發(fā)展的首要因素，成為了家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中濃墨重彩的一筆。

走在行業(yè)前沿的巴貝家紡總裁王維揚表示：“大家居是家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢，是未來的發(fā)展方向，整體家居必須是多行業(yè)的聯(lián)合打造！”

行業(yè)在推動，企業(yè)在認同，再看看本屆家紡展上豐富多彩的活動及話題聚焦的言論，無不讓人真正感覺到，“跨界”不再僅僅是一個詞語、一腔論調(diào)、一種期盼，它的腳步正以“一發(fā)不可收拾”的姿態(tài)跨出，引領(lǐng)愈加完善的大家居時代的到來。

歷數(shù)本屆家紡展的參展企業(yè)，涵蓋了從纖維到面料，再到終端家具、服裝，還有電商、科技、物流等整個領(lǐng)域，可謂是大跨界的一次盛會！

以“舒馨生活從源頭開始”為主題的中國纖維流行趨勢家紡專題概念展區(qū)，以及加大對酒店采購商的邀請范圍等，都凸顯了大家居區(qū)域內(nèi)各個行業(yè)的積極性。此外，八位知名室內(nèi)設(shè)計師與高端品牌布藝商合作打造的、精彩絕倫的“夢想！8x8 intertextile概念展”，更是展現(xiàn)了跨界大家居卓有成效的第一步。

令人更欣慰的是，除去主辦方、各行業(yè)人士對跨界的推動外，家紡企業(yè)也在切切實實地進行中。例如，擁有木作、布藝、床品等產(chǎn)品的巴貝家紡，積極與家具企業(yè)合作，完善大家居模式等。

此外，家紡企業(yè)還積極與科技領(lǐng)域聯(lián)手開發(fā)智能化高品質(zhì)產(chǎn)品。專注于智能控制，與羅萊、夢蘭等多家大型家紡企業(yè)達成良好合作的和而泰，直接將智能床品搬到了展會現(xiàn)場，表達了愿與家紡企業(yè)充分合作的愿望與信心。

同時，家紡行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的信心依然不減弱。展會現(xiàn)場，“簾到家”、“窩窩寶”等新型專業(yè)化的家紡電商平臺展示得淋漓盡致，吸引了眾多電商平臺與參展企業(yè)進行更充分的交流。

設(shè)計無限創(chuàng)意奪人眼球

每年的中國國際家紡展都是家紡企業(yè)推介品牌、合作洽談的好機會，也是各大品牌企業(yè)展現(xiàn)創(chuàng)意思維的大舞臺。

在新產(chǎn)品創(chuàng)意方面，床品、裝飾布藝、繡品、毛巾、植絨、皮革、毯類、遮陽簾、窗飾、家紡輔料、婚慶類家紡用品、兒童用紡織品、廚浴用紡織品、功能性家用紡織品、壁紙壁布、新型纖維、功能性纖維、數(shù)碼印花及縫紉設(shè)備等各類新產(chǎn)品的展示讓家紡展變得豐富多彩、魅力十足。如紫羅蘭家紡科技股份有限公司“可以睡的益生菌”面料，華紡印染有限公司把家紡面料和中國傳統(tǒng)青花瓷圖案做嫁接，威海千千鳥家紡有限公司融合中韓元素的家紡布藝，還有家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計大賽、中國纖維流行趨勢創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品展示等等，可以說，整個展會新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新設(shè)計俯拾皆是。

讓記者感受頗深的還有參展企業(yè)對“大家居”概念的消化吸收。參展家紡企業(yè)對“大家居”概念的創(chuàng)新演繹，讓許多采購商眼前一亮。家紡、家具、家飾等元素紛紛突破傳統(tǒng)格局，融會互通。參展企業(yè)展示的不再只是面料，而是從窗簾、沙發(fā)、床品到家紡、墻紙、飾品、燈具、家具的整體配套設(shè)計。正如許多參展企業(yè)所說，展位的布置可以直接搬進一個100多平方米的家庭，相信這樣的展示能夠帶給采購商更為直觀的感受。

此外，展位裝飾創(chuàng)新設(shè)計也百花齊放。上海寶縵家用紡織品有限公司的綠野仙蹤情調(diào)，從展會第一天就成了大家關(guān)注的焦點，長頸鹿、綠樹環(huán)繞出濃濃叢林風(fēng)；杭州蕭山美信裝飾布廠獨樹一幟，把展位外圍墻壁做成床墊面料的泡沫凸起圖案，同展位內(nèi)的床墊產(chǎn)品相得益彰，采購商在展館內(nèi)遠遠地就能看到展位；愉悅家紡有限公司還把企業(yè)設(shè)計人員的笑臉照片布置在展位中，懸掛在展示墻上，既充實了展位“家”的概念，也展示了愉悅企業(yè)為家的公司文化……

總之，從產(chǎn)品設(shè)計、展位裝飾、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等方面，本屆家紡展上參展商可謂挖空心思，各種創(chuàng)意讓采購商目不暇給。

共贏搭建微笑曲線兩端的橋梁

在本屆家紡展的7.2國際生活館中，來自30個國家和地區(qū)的275家海外企業(yè)或已在華開設(shè)了分公司，或在中國尋找到了總代理，或只為尋找合作伙伴而來。合作共贏已經(jīng)成為搭建微笑曲線兩端的橋。

隨著國人消費水平的提高，人們對家紡產(chǎn)品的要求越來越高，海外品牌也早已對中國市場垂涎。事實上，近年來已有不少海外品牌相繼試水中國市場。然而，這些海外品牌在進入我國市場后，大多遭遇了這樣那樣的困擾，甚至鎩羽而歸。究其原因，在于不同的文化背景、不同的生活理念及習(xí)慣、不同的渠道推廣模式、產(chǎn)品的交貨期過長、售后服務(wù)不夠及時、無符合中國消費習(xí)慣的本土化服務(wù)、相對高昂的價格等等。其中，未充分、有效地利用國內(nèi)大型展會和專業(yè)推廣公司來推廣品牌，加深品牌在商家及消費者中的印象，也是國外品牌失利的原因之一。

在本屆家紡展的7.2國際生活館中，來自30個國家和地區(qū)的275家海外企業(yè)或已在華開設(shè)了分公司，或在中國尋找到了總代理，或只為尋找合作伙伴而來。合作共贏已經(jīng)成為搭建微笑曲線兩端的橋。

來自德國的軟裝品牌JAB絕對是國際生活館中最吸引人的品牌，其將德國的嚴謹之風(fēng)充分展現(xiàn)在世人面前。家帛（上海）貿(mào)易有限公司作為德國JAB ANSTOETZ集團中國總部，無疑成為此次JAB參展的主要力量，公司副總裁林哲瑋表示：“JAB的產(chǎn)品與時尚，與頂級精致生活是緊緊聯(lián)系在一起的。產(chǎn)品每年分兩季來推出新品，每次的設(shè)計大約有150～200個，所有花型加起來超過1000種。除了公司的主要設(shè)計團隊以外，其中有很多大一部分調(diào)研結(jié)論來自世界各地的分公司，因為他們最了解市場。比如在中國，人們的喜好和品位是隨著時間的推移有所改變，為了迎合市場，我們也做了不少的案頭工作。信息化雖然拉近了人與人之間的關(guān)系，但有些工作還是需要分公司更精準的溝通去處理。”

與JAB不同，上海珩海家居用品有限公司過去十余年一直為國內(nèi)知名家紡品牌提供進口家紡面料及成品，現(xiàn)在開始拓展到家居軟裝領(lǐng)域，為客戶提供完整的個性化解決方案。該公司總經(jīng)理吳大海說：“公司共代理了從床品面料、搭配沙發(fā)面料到窗簾面料，甚至是配件、家居用品等一系列國際頂級品牌，在雙贏的局面下更精準地占據(jù)高端市場?！睘榱嗽靹?，不少品牌的操盤手們紛紛來到上海親自“站臺”，讓更多觀眾感受原汁原味的高品質(zhì)生活方式。

無獨有偶，來自德國的品牌Long Life Basics（朗樂福）充分體現(xiàn)了后現(xiàn)代主義風(fēng)格，以自然簡約的產(chǎn)品造型，沿襲西歐貴族的奢華氣質(zhì)，并融合現(xiàn)代摩登的感性魅力，成為朗樂福產(chǎn)品的美學(xué)基礎(chǔ)。作為朗樂福在中國的總代理商，廣東美夢思床具有限公司總經(jīng)理助理王勇介紹，“雖然我們采用的是優(yōu)質(zhì)的進口面料、先進的工藝制作床品，但在同類產(chǎn)品中，價格卻更加親民。讓更多的人了解并喜愛上朗樂福，讓更多的人享受健康優(yōu)質(zhì)的睡眠，這就是我們和朗樂福品牌共同的目標?！?/p>

當然，首次參展海外品牌也不在少數(shù)。摩洛哥品牌PIF TEXTILE EMOTIONS一方面希望得到更多的買家認可，另一方面也希望可以找到更適合的加工企業(yè)，在降低成本的同時，將更多的實惠讓利給國人。

合作共贏，中國國際家紡展正是讓海外品牌與中國市場走得更遠的推手，才讓微笑的嘴角上揚得更美。

抱團讓區(qū)域品牌更響亮

無論是多彩海寧館，還是時尚余杭館，抑或是雙城優(yōu)選館，抱團出擊已經(jīng)成為企業(yè)參展的常態(tài)，在提升自身影響力的同時，也讓區(qū)域品牌更加響亮。

本屆家紡展上，集群大軍陣勢不減，220家企業(yè)組成的海寧展團占據(jù)了整個5.2多彩海寧館；210余家余杭企業(yè)在6.1時尚余杭館里奏響了品牌交響曲；有9600平方米的雙城優(yōu)選館匯集了來自“中國家紡布藝名鎮(zhèn)”大麻鎮(zhèn)、“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”洲泉鎮(zhèn)的企業(yè)。此外，南通家紡、高陽毛巾、濱州家紡等家紡集群，紛紛組織了當?shù)仄髽I(yè)前來參加，一方面與同行交流互動，獲知最新行業(yè)信息，另一方面尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，集中打造區(qū)域品牌影響力。

此次高陽毛巾展團組織了瑞春紡織、京京毛巾、三利集團等品牌企業(yè)參展，展示了約1000多個花色、1500多個種類，所有新產(chǎn)品均突出了時尚、環(huán)保、實用的趨勢，讓業(yè)內(nèi)人士見證了中國毛巾毛毯名城的實力。河北高陽縣毛巾協(xié)會會長、河北瑞春紡織有限公司董事長張瑞春說，紡織行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級，高陽毛巾也是如此，企業(yè)始終以市場為導(dǎo)向，以實現(xiàn)消費者的需求為目標，在產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面均做出一定成績。記者在現(xiàn)場看到，企業(yè)展示的毛巾、浴巾以及方巾等產(chǎn)品尤為受市場認可，三天時間，高陽毛巾展團吸引了眾多國內(nèi)外的客商前來咨詢洽談合作，進一步打響了高陽毛巾的美譽度。

在海寧家紡發(fā)展的歷程中，中國國際家紡展扮演了不可或缺的角色，一方面海寧家紡企業(yè)借助這一國際性大舞臺，展示、推廣了具有特色的產(chǎn)品，為企業(yè)構(gòu)建了更有競爭優(yōu)勢的采購平臺，另一方面，隨著企業(yè)市場份額不斷擴大，海寧家紡越來越為眾多客商所熟知。今年家紡展上，永屹、舒雅達、舒凡、南凌、新時新等220家優(yōu)秀海寧企業(yè)齊聚一堂，每家企業(yè)展位均統(tǒng)一打上“海寧家紡”區(qū)域品牌的標志，使海寧家紡成為展館里無可比擬的龐大軍團。

余杭家紡對每一屆家紡展都特別重視。據(jù)悉，今年余杭家紡展團共有220多家企業(yè)參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆參展新高。與去年相比，企業(yè)數(shù)量增加了37.5%。除此之外，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會還根據(jù)參展企業(yè)產(chǎn)品品類，對“余杭館”進行了清晰的規(guī)劃，分布為沙發(fā)布區(qū)、窗簾區(qū)、綜合區(qū)、成品區(qū)等區(qū)域，更加突出“余杭家紡”的品牌優(yōu)勢和集群力量。

近年來，隨著桐鄉(xiāng)家紡企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升，借助展會展示新產(chǎn)品、擴大市場份額的訴求也越來越強，今年桐鄉(xiāng)家紡參展數(shù)量進一步增加。這從另一方面也能看出家紡展對桐鄉(xiāng)家紡的推動作用以及影響力。展會三天時間下來，洲泉家紡企業(yè)推出的彩色蠶絲被、可水洗蠶絲被、嬰幼兒多功能蠶絲被，大麻鎮(zhèn)家紡企業(yè)展示的不同幅寬的裝飾布，小提花、大提花的色織、印花等沙發(fā)布均受到國內(nèi)外客商的廣泛認可。

家紡產(chǎn)業(yè)集群在推動行業(yè)發(fā)展的過程中，做出了突出貢獻，這些集群都是行業(yè)發(fā)展不可或缺的力量。“十三五”規(guī)劃即將開啟，這些集群所展示的創(chuàng)新、集聚等力量也必將行業(yè)發(fā)展帶入一個新的高度。

余杭館按產(chǎn)品類別劃分區(qū)域，更加突出了“余杭家紡”的品牌優(yōu)勢。