“跨海”戰(zhàn)略從巴黎展開始中國紡織服裝企業(yè)積極“備戰(zhàn)”巴黎展

本刊記者－李英

“跨海”戰(zhàn)略從巴黎展開始中國紡織服裝企業(yè)積極“備戰(zhàn)”巴黎展

本刊記者－李英

在行業(yè)形勢復(fù)雜多變的背景下，越來越多的紡織服裝企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了海外。即將召開的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎），將成為這些企業(yè)推銷產(chǎn)品、尋求訂單、與國際同行交流的重要途徑。

在中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）（以下簡稱巴黎展）舉辦前夕，本刊記者分別采訪了部分即將參加巴黎展的童裝、女裝、休閑裝、毛衫等領(lǐng)域的企業(yè)。他們紛紛表示，巴黎是世界時尚元素的起源地，而巴黎展是歐洲紡織服裝流行趨勢重要的風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)將攜帶最具有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品來參展，以此來擴(kuò)展歐洲市場。

童裝：傳導(dǎo)生態(tài)環(huán)保理念

作為最有潛力的行業(yè)之一，童裝市場將受益于我國“二胎”政策，發(fā)展前景將迎來更大空間。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2015年年底，中國童裝市場規(guī)模將可達(dá)1400億元。國際知名的信息服務(wù)公司Datamonitor的一份報告顯示，今年全球兒童服裝銷售額達(dá)1860億美元，由此可見，童裝市場具有巨大的潛力。

具有多年出口經(jīng)驗的江蘇東渡紡織集團(tuán)有限公司發(fā)揮自己“跨?！睉?zhàn)略，“走出去”、“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”、“自主品牌”，這些都將成為東渡集團(tuán)目前工作的重點(diǎn)。

東渡紡織旗下童裝品牌“伊思貝得”主打安全、生態(tài)、環(huán)保理念。

在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的同時，東渡集團(tuán)還不失時機(jī)地調(diào)整出口架構(gòu)?！皬闹圃焐滔蛟O(shè)計商轉(zhuǎn)型，通過依托東渡多年與外商合作的經(jīng)驗，加速品牌研發(fā)設(shè)計水平的提升，力爭做中國最大的專業(yè)童裝生產(chǎn)基地?！睎|渡集團(tuán)總經(jīng)理葛惠華介紹，公司將重點(diǎn)加快旗下品牌“伊思貝得”生態(tài)童裝的建設(shè)力度，將“人生第一衣”、“健康、陽光、快樂、時尚”的理念傳遞給市場和消費(fèi)者，通過定制、親子童裝占領(lǐng)市場，并出口到國外。

今年是東渡集團(tuán)首次參加巴黎展?！氨敬螀⒄箤淼氖且了钾惖?、DongYuan等生態(tài)童裝，以及嬰幼兒針織面料，主要是向國外市場傳導(dǎo)企業(yè)在童裝生產(chǎn)方面的安全、生態(tài)，以及環(huán)保的理念?！备鸹萑A介紹，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。

葛惠華表示，目前東渡集團(tuán)主動求變，一方面從單一代加工向合作開發(fā)、品牌建設(shè)方面轉(zhuǎn)變，另一方面則是從出口產(chǎn)品向出口品牌、出口文化轉(zhuǎn)變。本次參展主要目的是接觸新客戶，拓展海外市場，將東渡品牌、東渡文化傳遞出去，開拓視野，同時獲得海外市場的最新資訊。

值得一提的是，在開拓海外市場方面，東渡集團(tuán)在鞏固原有的北美、澳洲、日本等國家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場外，還將努力開拓歐洲、東南亞等新興市場，并充分發(fā)揮新加坡、香港貿(mào)易公司的優(yōu)勢，進(jìn)一步調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極利用外商的國際聯(lián)銷，擴(kuò)大公司自營出口的比例，提高外商訂單投放比重，努力尋求新的出口市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。

女裝：“東方神韻”向西行

隨著社會的不斷進(jìn)步，女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi)都已經(jīng)發(fā)生了重要的改變，尤其是在全球市場一體化下，國內(nèi)外女性在選擇女裝風(fēng)格上更加多元化。而對于國內(nèi)女裝企業(yè)來說，女裝市場的空間呈現(xiàn)出放大趨勢，市場也變得越來越細(xì)分。

首次參展的吳江市絲科服飾有限公司總經(jīng)理王劍鋒向記者介紹，公司已經(jīng)有12年的經(jīng)驗，對面料的生產(chǎn)和工藝有著絕對的優(yōu)勢，對服裝的生產(chǎn)有強(qiáng)大的技術(shù)支持和高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的理念。公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是女裝類產(chǎn)品，如時裝和家居服，基本以桑蠶絲原料為主。

值得一提的是，絲科服飾旗下女裝品牌“蔓斯菲爾”以歐美風(fēng)格為主，推崇鮮明的明暗對比，款式的豐富變化，體現(xiàn)了歐洲服裝的簡潔、大氣、更注重舒適度和質(zhì)感相結(jié)合的特點(diǎn)，滿足了不同消費(fèi)者需求。

“首次參加巴黎展，是我們尋找打開歐洲市場的一扇窗口?！蓖鮿︿h介紹說，通過巴黎展可以開拓市場、提升“蔓斯菲爾”認(rèn)知度，讓更多買家了解該品牌。

當(dāng)吳江市絲科服飾有限公司欲打造中國特色“絲綢”產(chǎn)品時，寧波境界服飾有限公司則在產(chǎn)品風(fēng)格上打上了深深的“中國風(fēng)”烙印。年出口額約2000多萬美元的寧波境界服飾有限公司主打產(chǎn)品是時尚女裝、女式家居服以及內(nèi)衣褲，其主要的特點(diǎn)是舒適、貼身。近兩年來，該公司一直積極參加巴黎展，效果不錯，是開拓歐洲市場的良好途徑。

據(jù)該公司業(yè)務(wù)員胡宇一透露，公司旗下品牌“CCI”是此次參展的主要產(chǎn)品之一，“CCI”基本沒有太多花哨的元素，線條簡潔流暢，裝飾較少，在相對單調(diào)的色系中，能夠體現(xiàn)出花樣百出的時尚，同時還舒適、耐用，并兼具文化藝術(shù)特質(zhì)及時尚獨(dú)特設(shè)計風(fēng)格。

據(jù)了解，寧波境界服飾有限公司提出實施企業(yè)新戰(zhàn)略的品牌愿景，從根本上改變公司的業(yè)務(wù)增長方式，穩(wěn)步推進(jìn)品牌建設(shè)。主要舉措是通過組織創(chuàng)新、運(yùn)行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，從原來的OEM方式轉(zhuǎn)向ODM，并以設(shè)計為主導(dǎo)，最終實現(xiàn)OBM。

“相比于其他展商，我們算是‘老手’了。在即將開展的巴黎展上，將繼續(xù)開拓北歐市場?！焙钜槐硎?，希望在本次展會上，可以把更多的企業(yè)文化與公司產(chǎn)品傳遞到展覽會買家。同時也希望能了解歐洲更多的紡織服裝方面的最新咨詢和行業(yè)動態(tài)，促進(jìn)企業(yè)品牌的提升。

吳江市絲科服飾有限公司將主推中國特色“絲綢”產(chǎn)品。

休閑裝：為歐洲人體型量身打造

受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，歐美市場服裝廉價化已大勢所趨，但是休閑裝消費(fèi)量卻逐漸增加。再加上近期人民幣的貶值，會進(jìn)一步促進(jìn)歐美市場對中國休閑裝的采購量，休閑裝市場將具有廣闊的發(fā)展空間。

國內(nèi)從事外貿(mào)加工的休閑裝很多，具有代表性的企業(yè)之一晉江愛淶服裝有限公司此次也帶來優(yōu)秀產(chǎn)品參展?！拔覀児臼且患覍I(yè)研發(fā)生產(chǎn)休閑時尚男女夾克和棉衣的生產(chǎn)企業(yè)，多年從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，具有自營進(jìn)出口權(quán)?！睍x江愛淶服裝有限公司總經(jīng)理陳閩告訴記者。

“本次參展主要是以秋冬季新品為主，產(chǎn)品是外套和大衣類。”陳閩介紹說，對于這次參展，企業(yè)做了精心準(zhǔn)備。因為企業(yè)的客戶是以歐洲市場為主，同時希望參展能夠進(jìn)一步挖掘到更多的歐洲客戶，擴(kuò)展企業(yè)的銷售市場。

陳閩表示，目前公司先后與法國的AUCHAN、土耳其的KEEPOUT、希臘的CAMARO、以及匈牙利的GLOSTORY等世界多個品牌合作，產(chǎn)品在歐美市場深受廣大消費(fèi)者的青睞，年銷售200多萬件、套成衣。

東渡集團(tuán)的面料產(chǎn)品。

與愛淶服裝有限公司相比，有著多年外貿(mào)出口經(jīng)驗的青島展沅服裝有限公司也有著自己的不同的運(yùn)作體系。該公司是一家以梭織服裝出口為主的工貿(mào)一體進(jìn)出口企業(yè)，主要產(chǎn)品有童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝、工裝產(chǎn)品90%是出口歐美市場。

“根據(jù)歐洲人體型，我們生產(chǎn)的休閑大碼女裝也是主打產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品暢銷歐洲市場。”青島展沅服裝有限公司總經(jīng)理馬軼男表示。

此外在男式商務(wù)休閑褲方面，青島展沅服裝有限公司采用了最新的面料、色彩、款式，專為歐洲時尚男士量身打造。

對于巴黎市場的拓展，馬軼男表示，巴黎是時尚之都，是世界時尚元素的起源地，擴(kuò)展法國市場能夠接觸到時尚的最前沿，但同時對于企業(yè)來說也充滿著挑戰(zhàn)性。本次參展除了帶上公司核心產(chǎn)品外，尋找高端客戶是公司的主要目標(biāo)。

毛衫：以特色吸引海外客戶

隨著服裝的發(fā)展和消費(fèi)觀念的更新，人們對舒適、休閑和運(yùn)動的崇尚，針織毛衫已經(jīng)成為現(xiàn)代服裝中的一個重要的組成部分。由于受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響，針織毛衫企業(yè)也紛紛把目光聚焦在海外，希望通過海外參展，來擴(kuò)大企業(yè)銷售渠道。

蘇州利美諾時裝有限公司以前屬于蘇州利晨制衣有限公司的貿(mào)易部門，為了更好地開拓國際市場，該公司從工廠獨(dú)立出來成立了一個新的公司，其主要的職責(zé)是接客戶的訂單，以及推薦流行趨勢給客戶。

據(jù)蘇州利美諾時裝有限公司總經(jīng)理趙銳介紹，今年年初以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下行，國內(nèi)的一些毛衫企業(yè)對外貿(mào)出口壓力倍增。但即便如此，也要對外貿(mào)出口抱有足夠的信心。

趙銳介紹說，2015年預(yù)計銷售目標(biāo)是10萬件，營業(yè)額為200萬美元。如何實現(xiàn)這個數(shù)字，參展是一種解決方法。

“這是我們第一次參展，預(yù)計要帶60件毛衣產(chǎn)品參展，產(chǎn)品一般是具有特色且少而精的產(chǎn)品。希望通過本次參展學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，能親身體會和了解歐洲的最新趨勢，以及整個市場發(fā)展趨勢，同時也能夠?qū)ふ业叫碌氖袌觯嵴衿髽I(yè)信心，從而進(jìn)一步提升公司的品質(zhì)，帶動企業(yè)健康的發(fā)展?！?趙銳介紹說。

當(dāng)問及歐洲市場與亞洲市場的區(qū)別時，趙銳表示，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主要面向東歐和西歐以及日本市場，橫跨兩個截然不同的海外市場對企業(yè)的運(yùn)營能力是一個挑戰(zhàn)。歐洲客戶的收款、反饋速度較慢，而日本客戶的整體效率比較高，但從設(shè)計款型的需求來看，還是以歐洲市場的潮流趨勢為主。

相關(guān)專家認(rèn)為，由于紡織服裝出口比例大，在巴黎展上，國內(nèi)眾多紡織服裝企業(yè)來參加海外展會是企業(yè)開拓國際市場最重要的營銷方式之一。但是在面對國際市場的大舞臺，國內(nèi)企業(yè)還要進(jìn)一步增強(qiáng)國際市場開拓能力，優(yōu)化銷售渠道，以爭取到更大的市場空間。