不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹

杜紅娟

2000年10月以前，朱有福是一家國(guó)有大型企業(yè)的主管，事業(yè)雖無(wú)大成，但日子過(guò)得風(fēng)平浪靜。平淡愜意的日子沒(méi)幾年，他所在企業(yè)開(kāi)始走下坡路，職工們紛紛下崗，雖身為企業(yè)骨干，朱有福也未能逃過(guò)此劫。此時(shí)，生活擺在他面前的是一道必須跨過(guò)的坎。然而，朱有福已然不惑之年，是繼續(xù)打工，還是自己創(chuàng)業(yè)？就在人生的關(guān)口上，一次偶然的朋友小聚，開(kāi)啟了他與奶粉銷(xiāo)售的不解之緣。

記者：著名的企業(yè)家邱永漢說(shuō)過(guò)：“25歲到35歲為創(chuàng)業(yè)最佳期，40歲已經(jīng)相當(dāng)遲，40歲以后則是例外中的例外?！?你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)42歲了，42歲還要從零開(kāi)始拼搏，這談何容易？

朱有福：人的一生難免遇到這樣或那樣的挫折與坎坷。對(duì)于惰性的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)在抱怨命運(yùn)的不公中，失去很多機(jī)會(huì)，無(wú)法讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。而你還在為抱怨命運(yùn)的不公而浪費(fèi)時(shí)間的時(shí)候，有些人很可能正在默默地為了自己的理想而在付出、在奮斗。其實(shí)，你只要能夠跨得過(guò)那一道坎，一切都會(huì)變得更加美好。

記者：從一個(gè)企業(yè)管理者，到一個(gè)奶粉銷(xiāo)售者，這兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，不僅需要智慧還需要勇氣，你是怎樣邁出第一步的？

朱有福：好的項(xiàng)目是可以幫助你快速成功，但是也需要你具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待事情。剛下崗那陣兒，我也很迷茫，一次到朋友家串門(mén)，遇到了朋友正處哺乳期的妻子，話題自然而然地圍繞著小孩子展開(kāi)。當(dāng)時(shí)，朋友家的小孩子剛一周歲左右，正在吃奶粉，當(dāng)聽(tīng)到朋友對(duì)奶粉非常迫切的需求時(shí)，一個(gè)念頭在我腦海中蹦了出來(lái)，那就是開(kāi)家奶粉店。

有了想法，馬上付諸行動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我將全部的家當(dāng)都拿了出來(lái)，開(kāi)了一家奶粉店，開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)奶粉。

起步的艱難自不必說(shuō)，經(jīng)過(guò)一番打拼，我的店漸漸步入正軌，到2007年9月，小小的門(mén)店竟然像模像樣地?cái)U(kuò)張成為忻州市恒通乳品公司。

正當(dāng)我渾身是勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，震驚全國(guó)的三聚氰胺事件給國(guó)產(chǎn)奶粉品牌帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響。

苦悶，彷徨，失望，下一步，我的路該怎么走……

2009年4月份，經(jīng)過(guò)反復(fù)地市場(chǎng)調(diào)研，我開(kāi)始代理三元奶粉。三元奶粉所屬的首農(nóng)集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，以“娃娃強(qiáng)則民族強(qiáng)”的大手筆，毅然托起民族品牌，這一壯舉也給我的公司注入了一支強(qiáng)心劑，也給我?guī)?lái)了今天的成就。

記者：眾所周知“三聚氰胺事件”雖然過(guò)去多年了，但老百姓仍猶如驚弓之鳥(niǎo)，對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品缺乏信任。而你卻一直堅(jiān)持執(zhí)著于國(guó)產(chǎn)奶粉的銷(xiāo)售，其中經(jīng)歷了怎樣的困難與艱辛？

朱有福：雖然三元作為具有60年發(fā)展歷程的乳品企業(yè)，其企業(yè)形象和產(chǎn)品口碑已得到市場(chǎng)普遍肯定，但2008年奶粉事件的社會(huì)影響太廣泛了。2010年三元奶粉經(jīng)歷了產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓的不利局面，在好多客戶放棄經(jīng)銷(xiāo)三元的情況下，我堅(jiān)定信念與三元不離不棄，又開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)三元奶粉剛剛上市，市場(chǎng)不好，銷(xiāo)路不暢，作為一個(gè)能堅(jiān)持的經(jīng)銷(xiāo)商，我永遠(yuǎn)記著三元的企業(yè)理念“為了中國(guó)的寶寶，做中國(guó)最好的奶粉”。為此，我一步一步、踏踏實(shí)實(shí)，從走訪市場(chǎng)做起，每月行程上千公里，深入城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村走訪，用事實(shí)說(shuō)話，讓更多的客戶了解三元。

旅程的艱辛沒(méi)有難倒我。被客戶的不理解，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的不信任，常常刺痛我的心。有時(shí)候，我也想打退堂鼓，但一想到要讓晉西北的娃娃也能吃上放心奶粉，我就不敢有絲毫的懈怠。理一理疲憊的情緒，舒展一下勞累的筋骨，我會(huì)繼續(xù)上路，繼續(xù)前行，繼續(xù)新的打拼！幾年下來(lái)，三元奶粉在晉西北國(guó)產(chǎn)奶粉的品牌中，越來(lái)越鮮明，三元奶粉在忻州市的銷(xiāo)量一路上升、蒸蒸日上，成為山西為數(shù)不多的無(wú)庫(kù)存、無(wú)退貨的企業(yè)，銷(xiāo)售額也由原來(lái)的月均三萬(wàn)元逐步提高到幾十萬(wàn)元。

2010年春節(jié)剛過(guò)，由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠，我公司三元奶粉嚴(yán)重?cái)嘭?，物流還在停運(yùn)，這個(gè)突如其來(lái)的消息把我急壞了。讓我著急的不是銷(xiāo)售報(bào)表上直線上升的利潤(rùn)，而是三元奶粉的信譽(yù)。正月十三，我便帶了一輛貨車(chē)，親自押運(yùn)，到河北石家莊進(jìn)貨。禍不單行，趕到石家莊，貨還沒(méi)有裝完，我一不小心從車(chē)上摔下來(lái)導(dǎo)致小腿骨折。是留下醫(yī)治還是趕緊把奶粉運(yùn)回去，在糾結(jié)中，我選擇忍痛押車(chē)回到了忻州，因?yàn)?，我要讓我?jīng)銷(xiāo)的放心奶粉盡快走進(jìn)千家萬(wàn)戶，給千萬(wàn)孩子帶來(lái)福音！

記者：嬰幼兒奶粉安全關(guān)系下一代健康成長(zhǎng)，關(guān)系干百萬(wàn)家庭的幸福和國(guó)家民族的未來(lái)。你所從事的嬰幼兒奶粉經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是一項(xiàng)極具社會(huì)責(zé)任感的事業(yè)，經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)的打拼與磨礪，你取得了哪些成就，又有哪些感悟？

朱有福：六年以來(lái)，我公司與三元不離不棄。一路走來(lái)，我公司也日益發(fā)展壯大，經(jīng)營(yíng)了三家嬰童店，從2009年全年銷(xiāo)售額不到30萬(wàn)元，增長(zhǎng)到了2014年全年銷(xiāo)售額230多萬(wàn)元，成為了三元在山西的一面旗幟。2014年我公司被推介為 “嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營(yíng)示范店”，2014年在山西分公司年會(huì)上，獲得了“2014年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這些，都讓我為之驕傲和自豪！

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，如今，在信息飛速發(fā)展的每天，我醒來(lái)的第一件事就是打開(kāi)電腦，進(jìn)入奶粉網(wǎng)站，進(jìn)入我為之著迷的世界，關(guān)注市場(chǎng)行情、業(yè)界動(dòng)態(tài)、質(zhì)量、品牌、信譽(yù)，甚至對(duì)一些奶源、奶粉生產(chǎn)的細(xì)節(jié)也越來(lái)越感興趣，新的信息促使我不得不更新思維，跟上市場(chǎng)的步伐，跟隨著時(shí)代的節(jié)奏。

2015年三元公司有新戰(zhàn)略、新思路、新產(chǎn)品，為我們經(jīng)銷(xiāo)商提供了更加廣闊的發(fā)展空間。我的信心更加堅(jiān)定，“三元三個(gè)堅(jiān)持，只做好奶粉！恒通乳品三家連鎖，只賣(mài)好奶粉！”。恒通乳品今天的成功，離不開(kāi)三元公司的大力支持，在以后的合作中，我愿與三元公司攜起手，精誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌！