賢俊龍：騰飛的包裝俊龍

劉榮珍

一個外表看似普通的長方體酒盒在林澤斌的手中徐徐打開，變幻成一把頗具古典氣息的疊扇，配上表面獨特的激凸和花紋效果，呈現(xiàn)在人眼前的已然是一件獨具匠心的工藝品。實際上，這種暗藏玄機的設(shè)計和精美絕倫的印刷效果在深圳市賢俊龍彩印有限公司的諸多產(chǎn)品中已是司空見慣。

“水晶磨砂、水性光沙、晶鉆凸字、柔軟觸感、特種珠光、特種溫變……”說起這些賢俊龍的印刷特色，總經(jīng)理林澤斌如數(shù)家珍。不過，22年前，剛來到賢俊龍的林澤斌還是個印刷“門外漢”，彼時還是“教書匠”的他帶了一堆教案紙過來，才發(fā)現(xiàn)印刷廠里紙是最多的。22年過去了，林澤斌從最基層的倉管員成長為一名公司高層，而賢俊龍也從一家小印廠成長為一家年產(chǎn)值8億元的一站式整體包裝解決方案印刷傳播企業(yè)，他們的發(fā)展相輔相成，共同勾勒出一幅俊龍騰飛的圖景。

轉(zhuǎn)型： 正確的選擇

定位于中高檔包裝的賢俊龍彩印成立于1993年，作為香港永太和集團在內(nèi)地創(chuàng)立的外商獨資印刷企業(yè)，初期主要以印制國內(nèi)外高端書刊畫冊為主要業(yè)務(wù)。然而隨著印刷市場競爭的日益激烈，書刊印刷利潤越來越低。2000年，董事總經(jīng)理莊小銘看準(zhǔn)時機，開始轉(zhuǎn)做包裝，而且是有高技術(shù)含量的中高端包裝，從此，賢俊龍?zhí)ど弦粭l快速發(fā)展之路。

說到轉(zhuǎn)型，林澤斌十分佩服莊小銘的高瞻遠矚?！艾F(xiàn)在很多印企都在面臨轉(zhuǎn)型困境，而賢俊龍當(dāng)時的轉(zhuǎn)型可以說是在正確的時間做了正確的事。”的確，現(xiàn)在國家擴大內(nèi)需，人民生活水平大幅提升，中高端包裝的市場需求已越來越大，賢俊龍又地處深圳這一改革最前沿陣地，林澤斌對賢俊龍的廣闊前景胸有成竹也就不足為怪。

實際上，賢俊龍的成功轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順，“我們只是找到了更適合自己的發(fā)展道路?！碑?dāng)初面臨包裝市場的低價競爭，賢俊龍牢牢堅持“不用低價搶市場”的原則，選擇了加大力度提升產(chǎn)品質(zhì)量。難怪現(xiàn)在賢俊龍的高端包裝產(chǎn)品總會吸引一大批學(xué)習(xí)者和效仿者，每年都有幾十批北方印企前來參觀取經(jīng)。對于那些跟風(fēng)效仿者，賢俊龍顯得頗為open，林澤斌說：“我們從不介意別人效仿，一個工藝大家都來使用，整個行業(yè)才會提升，同時也才會激勵我們繼續(xù)創(chuàng)新。”或許正是這種open的心態(tài)讓賢俊龍始終充滿創(chuàng)新的活力。

如今“印刷工藝先進、印刷還原度好、色彩鮮艷、套位準(zhǔn)確、同款產(chǎn)品顏色一致”已成為賢俊龍的一大特點。這自然離不開其先進的設(shè)備后盾。早在2008年全球金融危機的大環(huán)境下，賢俊龍就逆勢而上，一口氣購入9臺海德堡全新印刷機和相關(guān)印后加工配套設(shè)備，包括一臺CD102-8+L UV和一臺專門定制的CX102-LY-7+L UV，生產(chǎn)能力得到極大提高。今年，賢俊龍又購入3臺海德堡速霸印刷機和5臺全自動品檢機?？梢钥闯?，賢俊龍與海德堡的合作十分融洽。談及原因，林澤斌說：“海德堡設(shè)備性能非常穩(wěn)定，而且自動化程度高、套印準(zhǔn)確，能夠快速切換不同產(chǎn)品的印刷，非常適合賢俊龍品種多、數(shù)量少的特點，如使用CD102-8+L UV可以達到更好的金銀鐳射卡印刷效果。而且海德堡還可以為客戶提供全方位的服務(wù)，幫客戶拓寬思路，實現(xiàn)升級?！爆F(xiàn)在已擁有20余臺“海德堡軍團”的賢俊龍正在強大設(shè)備的支撐下開啟一段新征程。

客戶： 最難的印刷找賢俊龍

“用專業(yè)的團隊提供專業(yè)的服務(wù)”是賢俊龍一直以來的服務(wù)理念。為了更好地服務(wù)客戶和開拓市場，賢俊龍還根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍特意設(shè)置了各行業(yè)專項組，如煙包專項組、酒盒專項組、茶葉盒專項組、化妝品專項組、小家電專項組、電子科技專項組、婦嬰用品專項組、食品保健專項組等，并在貴州、青島、西安、武漢等多個區(qū)域設(shè)立了子公司或辦事處。

之所以說“最難的印刷找賢俊龍”，還離不開一段佳話。早前，為了贏得某品牌的青睞，賢俊龍曾設(shè)計了36款不同材料、不同工藝的包裝樣品供客戶選擇。在當(dāng)年很多高端包裝設(shè)計尚未普及的時候，36款高檔精美的設(shè)計讓客戶瞠目結(jié)舌，賢俊龍以自己多角度、多工藝的精美設(shè)計征服了客戶，也征服了市場。用特種UV印刷代替普通印刷，雖然成本有所提高，但是產(chǎn)品上市之后反響異?；鸨?，產(chǎn)品銷量得到極大提升，真正幫客戶實現(xiàn)了升級換代和利潤翻番。

現(xiàn)在很多客戶遇到工藝難題，都會來找賢俊龍。而賢俊龍從來不會讓客戶失望，令他們驚艷倒是常有的事?！熬媲缶?，持續(xù)改進，一流印刷引領(lǐng)行業(yè)潮流”，在林澤斌眼中，這是賢俊龍一直以來致力于做的事。

研發(fā)： 自主創(chuàng)新，謀劃發(fā)展

在與林澤斌的交談中，出現(xiàn)頻率最多的一個字眼便是“創(chuàng)新”。這家對創(chuàng)新如此渴求的企業(yè)是如何用自己的實際行動踐行創(chuàng)新的？

對于生產(chǎn)工藝繁多的賢俊龍來說，找到一款適合自己的ERP系統(tǒng)一直是個難題，雖然林澤斌看過很多國內(nèi)外ERP軟件，但都無法更好地適應(yīng)賢俊龍的多樣需求。“2013年，賢俊龍投入2000萬元與用友合作開發(fā)U9 ERP系統(tǒng)。這一系統(tǒng)是為賢俊龍量身打造，可以極大提升賢俊龍的自動化和智能化。”林澤斌說，未來在這一系統(tǒng)上，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺自主設(shè)計、自行報價，并通過互聯(lián)網(wǎng)遠程下單，還可對下達訂單的生產(chǎn)進程和物流過程進行動態(tài)跟蹤。

在為客戶帶來極大方便的同時，這一系統(tǒng)還會簡化生產(chǎn)工序。企業(yè)內(nèi)部訂單下達后，系統(tǒng)會自動發(fā)起生產(chǎn)所需的采購和領(lǐng)料任務(wù)，并自動計算出最合理的生產(chǎn)排程，將任務(wù)自動分發(fā)給相應(yīng)部門和崗位。生產(chǎn)管理者可對任務(wù)過程進行動態(tài)監(jiān)督，最大限度地降低設(shè)備產(chǎn)能的人力浪費；而且原料、半成品及成品均有相應(yīng)的條碼，系統(tǒng)可對生產(chǎn)物料進行準(zhǔn)確定位，并自動反饋。

在賢俊龍，創(chuàng)新幾乎無處不在。除了ERP系統(tǒng)研發(fā)，賢俊龍還在印刷工藝的研究和創(chuàng)新方面，擁有一批獨創(chuàng)的印刷工藝、材料和包裝結(jié)構(gòu)等的知識產(chǎn)權(quán)。在數(shù)碼印刷方面，賢俊龍耗巨資引進Xerox iGen3數(shù)碼印刷設(shè)備，并結(jié)合自身豐富的印刷經(jīng)驗，開發(fā)出一套獨特的彩色數(shù)碼印刷解決方案，印刷效果堪比膠印印刷。近年來，其專門設(shè)立的數(shù)碼噴印印刷設(shè)備研發(fā)團隊已研發(fā)出多款工業(yè)打碼機、高速彩色數(shù)字標(biāo)簽機、積木式多功能組合噴墨個性化方案，而且其自主研發(fā)的多工位對位燙金機、電子菲林校版機、PUR金銀卡覆膜機、自動噴膠組合機等先進設(shè)備最大程度替代了人工作業(yè)，極大提升了工作效率。