20%項(xiàng)目好壞，80%籌后管理

2014年10月，Mr.Bear寵寵熊在云籌平臺上啟動眾籌，50分鐘內(nèi)1000萬元認(rèn)籌額度被哄搶一空，最終認(rèn)籌1960萬元，成為國內(nèi)首個股權(quán)眾籌達(dá)到千萬元級別的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

而這只是云籌平臺上眾多成功案例之一。自2013年底在深圳創(chuàng)立至今，云籌已幫助31個項(xiàng)目成功完成股權(quán)眾籌，眾籌成功率達(dá)86%，國內(nèi)首個1000萬元股權(quán)眾籌項(xiàng)目寵寵熊、1小時內(nèi)便完成認(rèn)籌的奇久網(wǎng)、還未上線路演階段便已認(rèn)籌滿額的沃森動漫，一再刷新業(yè)內(nèi)股權(quán)眾籌快速融資紀(jì)錄。

與諸多股權(quán)眾籌平臺側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)投融資信息對接撮合相比，云籌所倚仗的是籌前籌中籌后，尤其是籌后管理。

巡視制

籌后管理不等于投后管理，投后管理屬于領(lǐng)投人職責(zé)。而云籌的籌后管理重點(diǎn)在于激發(fā)和監(jiān)督領(lǐng)投人履行職責(zé)，貢獻(xiàn)價值，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)籌人、籌智、籌資源。

云籌目前有專門的籌后管理團(tuán)隊，對每個項(xiàng)目定期巡視，進(jìn)行問題診斷、相關(guān)孵化和指導(dǎo)，制作分析報告，反饋給領(lǐng)投人和跟投人，充分保證投資人的知情權(quán)，了解項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度，同時跟蹤監(jiān)督領(lǐng)投人盡職情況。當(dāng)領(lǐng)投人出現(xiàn)缺位的特殊情況時，云籌團(tuán)隊可以及時補(bǔ)位，代行投后管理職責(zé)，對跟投人負(fù)責(zé)。

這個籌后巡檢針對云籌上的所有項(xiàng)目，每個項(xiàng)目每隔3個月左右都會有一次巡檢。同時，制定《云籌籌后管理巡檢辦法》，在實(shí)踐中已經(jīng)對10多個項(xiàng)目進(jìn)行了巡檢。

“熊六刀”跟蹤制

根據(jù)天使投資人熊新翔提出的天使投資方法論“熊六刀”，首先在籌前階段，就通過大量產(chǎn)品化結(jié)構(gòu)化工作，將傳統(tǒng)線下項(xiàng)目打造成線上標(biāo)準(zhǔn)化股權(quán)眾籌產(chǎn)品。

并且，云籌網(wǎng)站開發(fā)也有創(chuàng)新，比如網(wǎng)站上注冊，不是按投資人、創(chuàng)業(yè)者來注冊的，而是根據(jù)用戶行為來界定其在某個項(xiàng)目上是創(chuàng)業(yè)者還是投資人。兩者角色可以轉(zhuǎn)化，實(shí)際上，云籌已經(jīng)發(fā)生了多起創(chuàng)業(yè)者跟投其他項(xiàng)目的情況。

再比如每一個云籌的項(xiàng)目，在發(fā)布時，可以選擇是股權(quán)眾籌，還是可轉(zhuǎn)債眾籌。所謂可轉(zhuǎn)債，就是先債，合乎情形時有條件可轉(zhuǎn)為股份。這非常符合一些項(xiàng)目處于早期難以進(jìn)行估值的階段，避免投融資雙方把時間浪費(fèi)在討價還價上。

而項(xiàng)目資金到位后，用“熊六刀理論”對項(xiàng)目進(jìn)行重新評估，看看項(xiàng)目方發(fā)展是否正常，是否有戰(zhàn)略上的錯誤；了解項(xiàng)目方當(dāng)前的困難和需要，通過云籌平臺海量的投資人資源和創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，來幫助創(chuàng)業(yè)者?？傊?，輕信息，重信用；輕項(xiàng)目撮合，重項(xiàng)目優(yōu)化。

籌后管理模塊

云籌有一個籌后管理模塊，所有云籌上的項(xiàng)目在眾籌完成后，都會自動進(jìn)入這個籌后管理模塊。除了管理項(xiàng)目的籌資過程，備份投資文檔，眾籌的投資人可以在這個模塊中了解到項(xiàng)目的籌后進(jìn)展情況，包括項(xiàng)目方的信息披露、云籌的巡檢報告、領(lǐng)投人的盡職報告。項(xiàng)目方、投資人也可以對某一主題發(fā)起討論、即時聊天等。

針對眾籌項(xiàng)目的特殊性管理，云籌開發(fā)和探討的一大內(nèi)容是針對眾籌創(chuàng)建的企業(yè)，股東關(guān)系管理和股東資源開發(fā)。

與此同時，云籌還設(shè)置了風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，例如對某一項(xiàng)目簽訂的條款為：若該項(xiàng)目最后夭折了，則從創(chuàng)始人擁有的另一家公司劃撥相應(yīng)價值的股份給投資者。除此之外，債轉(zhuǎn)股也將作為風(fēng)險兜底的方式之一，即投資人的投資先作為借款借給項(xiàng)目方，等時機(jī)合適觸發(fā)相應(yīng)條款之后再轉(zhuǎn)為股份。

云籌的籌后管理持續(xù)到完成項(xiàng)目新一輪投資對接。正是滲入籌前籌中籌后整個階段的深度創(chuàng)業(yè)服務(wù)理念，讓云籌獲得了眾多職業(yè)天使投資人甚至專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的加盟背書。

目前云籌平臺上的股權(quán)眾籌項(xiàng)目，已經(jīng)發(fā)展到只有專業(yè)投資機(jī)構(gòu)才能搶到領(lǐng)投人席位的地步。以紅嶺天使、賽馬資本、老鷹基金、易一投資、領(lǐng)籌資本、中創(chuàng)富投資等為代表的眾多機(jī)構(gòu)都已入駐云籌，聚集了眾多天使投資人的青年天使會也與云籌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

此外，云籌自身也已獲得3輪投資，并且是國內(nèi)第一家獲得機(jī)構(gòu)A輪投資的股權(quán)眾籌平臺，而在這3輪融資過程中，云籌估值暴漲了10倍。