戴爾收購(gòu)EMC得與失

郭濤

傳言終于變成了現(xiàn)實(shí)。美國(guó)時(shí)間10月12日，戴爾宣布以約670億美元的高價(jià)收購(gòu)EMC。這一收購(gòu)價(jià)格也輕松打破了今年5月芯片廠商安華高科技以370億美元收購(gòu)博通創(chuàng)下的記錄，成為迄今為止科技行業(yè)最大的一次收購(gòu)。

與之前行業(yè)分析人士預(yù)測(cè)的大約四五百億美元的收購(gòu)價(jià)格相比，670億美元的收購(gòu)價(jià)格被外界普遍認(rèn)為偏高。因私有化而欠下過(guò)百億美元債務(wù)的戴爾，會(huì)因?yàn)檫@次收購(gòu)背負(fù)更多的債務(wù)，但是戴爾依然義無(wú)反顧。戴爾與EMC的合并會(huì)讓這艘新的IT航母駛向何處？

僅僅是為了存儲(chǔ)嗎

在傳出戴爾收購(gòu)EMC的消息前，據(jù)說(shuō)EMC曾就并購(gòu)問(wèn)題與惠普接觸，不過(guò)后來(lái)因?yàn)榛萜者M(jìn)行拆分，EMC的嘗試無(wú)疾而終。

還記得上一次惠普與戴爾為收購(gòu)而起的爭(zhēng)執(zhí)嗎？2010年，戴爾為填補(bǔ)存儲(chǔ)產(chǎn)品線的空白，準(zhǔn)備收購(gòu)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)炙手可熱的存儲(chǔ)公司3PAR。3PAR高端存儲(chǔ)的多控技術(shù)和精簡(jiǎn)配置技術(shù)令許多同行艷羨。誰(shuí)知半路殺出個(gè)程咬金，率先發(fā)出收購(gòu)要約的戴爾被惠普截和?；萜找?3.5億美元成功收購(gòu)3PAR，戴爾收取了3PAR支付的7200萬(wàn)美元違約金終止了原先簽署的合并協(xié)議。

雖然在收購(gòu)3PAR時(shí)遭受意外打擊，但是戴爾發(fā)展和壯大存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的初衷并未改變。同年，戴爾以9.6億美元收購(gòu)了另外一家有特色技術(shù)的存儲(chǔ)廠商Compellent。Compellent獨(dú)特的理念是流動(dòng)數(shù)據(jù)。

在戴爾與惠普的這次收購(gòu)糾紛過(guò)后幾年，戴爾董事會(huì)主席兼CEO邁克爾·戴爾（Michael Dell）在參加一次論壇時(shí)又談到了戴爾與惠普競(jìng)購(gòu)3PAR一事：“惠普的收購(gòu)報(bào)價(jià)過(guò)高，戴爾中途退出是明智之舉。我們表現(xiàn)出良好的自律，沒(méi)有感情用事?！蹦敲催@次戴爾出價(jià)670億美元，有沒(méi)有感情用事的成分呢？

為了從以PC業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向提供企業(yè)級(jí)端到端解決方案，戴爾在過(guò)去幾年中進(jìn)行了大大小小幾十次收購(gòu)，收購(gòu)涉及的領(lǐng)域包括軟件、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、存儲(chǔ)、虛擬化等。如今的戴爾已經(jīng)擁有了一個(gè)比較完善的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)框架。其中，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)十分成熟。戴爾存儲(chǔ)大力倡導(dǎo)的“流動(dòng)數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略，其實(shí)就是脫胎于Compellent?？梢赃@樣說(shuō)，Compellent的技術(shù)精髓已經(jīng)完全融入了戴爾現(xiàn)有的存儲(chǔ)產(chǎn)品體系中，也成為指導(dǎo)戴爾存儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心思想。

“塞翁失馬，焉知非福”。Compellent這個(gè)戴爾當(dāng)初的第二選擇現(xiàn)在則成了戴爾存儲(chǔ)的中流砥柱。從某種程度上說(shuō)，戴爾現(xiàn)在的存儲(chǔ)戰(zhàn)略就是圍繞Compellent制定和展開(kāi)的。

戴爾在收購(gòu)方面是成功的，且富有經(jīng)驗(yàn)，其中最值得其他廠商效仿的一點(diǎn)，是戴爾總能讓收購(gòu)來(lái)的公司很好地融入到戴爾現(xiàn)有的產(chǎn)品、銷售和服務(wù)體系中，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，盡量減少并購(gòu)可能帶來(lái)的內(nèi)耗，形成一個(gè)整體的解決方案。

從技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)看，Compellent和戴爾是真正的互補(bǔ)。在收購(gòu)Compellent之前，戴爾存儲(chǔ)一直在中低端市場(chǎng)徘徊，而并購(gòu)Compellent之后，戴爾進(jìn)入了中高端市場(chǎng)。不過(guò)，從業(yè)務(wù)體量、市場(chǎng)地位、產(chǎn)品線豐富程度、技術(shù)含量等方面綜合來(lái)看，Compellent都不可與EMC相提并論。當(dāng)年，戴爾收購(gòu)Compellent只是增加了一條存儲(chǔ)產(chǎn)品線而已，即使有收購(gòu)或整合失敗的風(fēng)險(xiǎn)，頂多影響的是戴爾的一小部分業(yè)務(wù)。但是今天，戴爾收購(gòu)EMC一定是影響戴爾公司未來(lái)走向甚至成敗的大動(dòng)作。戴爾收購(gòu)EMC不容有失。

雖然EMC很早就開(kāi)始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并且通過(guò)不斷收購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品線，旗下?lián)碛写鎯?chǔ)、虛擬化、安全、大數(shù)據(jù)等眾多業(yè)務(wù)。不過(guò)，在大多數(shù)的用戶、合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心中，EMC最強(qiáng)的依然是存儲(chǔ)?？春么鳡柺召?gòu)EMC的人認(rèn)為，兩家公司在業(yè)務(wù)上具有互補(bǔ)性。一方面，戴爾因收購(gòu)EMC進(jìn)入了企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)；另一方面，EMC也因戴爾服務(wù)器的加入可以提供“服務(wù)器+VMware虛擬化+企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)”的超強(qiáng)給合。

眾所周知，戴爾一直努力打造端到端企業(yè)級(jí)解決方案，收購(gòu)EMC可以彌補(bǔ)戴爾在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的短板，同時(shí)提升戴爾企業(yè)級(jí)端到端解決方案的實(shí)力。從解決方案的廣度和深度看，戴爾已經(jīng)可與惠普、Oracle等比肩。

以前，戴爾在收購(gòu)一個(gè)公司后，通常會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)將收購(gòu)的公司整合到戴爾現(xiàn)有的體系中。如果一切順利，戴爾將于明年5月至10月完成對(duì)EMC的收購(gòu)。但從目前情況看，戴爾不太可能短時(shí)間內(nèi)將EMC的產(chǎn)品和銷售完全融入到戴爾現(xiàn)有的體系中。也就是說(shuō)，EMC仍會(huì)保持現(xiàn)在的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這與戴爾一貫的收購(gòu)策略并不相符。

戴爾現(xiàn)在的存儲(chǔ)戰(zhàn)略是“流動(dòng)數(shù)據(jù)”，即在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間將恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)存放在恰當(dāng)?shù)牡胤?，這與多年前EMC倡導(dǎo)的信息生命周期管理（ILM）一脈相承。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，戴爾與EMC在存儲(chǔ)的宏觀戰(zhàn)略上是一致的。但具體到產(chǎn)品線，雙方還是有一定沖突的，比如雙方的中低端產(chǎn)品就有一定重疊，削減誰(shuí)，保留誰(shuí)，戴爾還要再動(dòng)一番腦筋。

戴爾和EMC在聯(lián)合聲明中表示，收購(gòu)交易完成后，原來(lái)由EMC控股的VMware公司將繼續(xù)作為一家獨(dú)立公司存在。戴爾收購(gòu)EMC除了可以進(jìn)一步增強(qiáng)自身在存儲(chǔ)方面的實(shí)力以外，更重要的是可以掌控VMware。VMware是虛擬化技術(shù)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)份額超八成。前不久，有傳言說(shuō)另一家虛擬化廠商，也是VMware的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思杰（Citrix）也在尋找買家，而傳言中戴爾是有興趣的買家之一?，F(xiàn)在擁有了VMware，戴爾應(yīng)該對(duì)思杰沒(méi)有任何興趣了。

VMware至少可以在兩方面對(duì)戴爾現(xiàn)有的解決方案體系給予補(bǔ)充。一方面，在桌面虛擬化領(lǐng)域，戴爾因收購(gòu)Wyse而豐富了硬件產(chǎn)品體系，現(xiàn)在有了VMware的助力，在桌面虛擬化軟件方面如虎添翼；另一方面，在服務(wù)器虛擬化和軟件定義數(shù)據(jù)中心方面，VMware的產(chǎn)品是根基，它可與戴爾的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等數(shù)據(jù)中心組件更緊密地結(jié)合，為用戶提供一條通向軟件定義數(shù)據(jù)中心的捷徑。

EMC的問(wèn)題

EMC真的遇到了問(wèn)題。今年EMC的股價(jià)出現(xiàn)了大幅波動(dòng)。截至目前，今年EMC的股價(jià)累計(jì)跌幅已達(dá)到13%。EMC今年7月公布的第二季度財(cái)報(bào)也顯示，其凈利潤(rùn)也在大幅下滑。EMC因此調(diào)低了全年的業(yè)績(jī)預(yù)期。

在過(guò)去兩三年中，EMC一直強(qiáng)大的氣場(chǎng)有明顯減弱的趨勢(shì)。舉個(gè)例子，在今年的VMworld大會(huì)上，主辦方按慣例邀請(qǐng)了EMC的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接受分析師的提問(wèn)。據(jù)一位與筆者相熟的分析師事后介紹，當(dāng)時(shí)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有人提問(wèn)，氣氛十分尷尬。這位分析師一提到這事就搖頭，一方面感嘆EMC竟陷入如此尷尬的境地；另一方面也感慨軟件定義的時(shí)代正快速到來(lái)，傳統(tǒng)的以賣硬件為主的廠商的日子越來(lái)越不好過(guò)。

EMC的式微有大環(huán)境不景氣的原因，也有受新興技術(shù)沖擊的原因，更有EMC自身在云計(jì)算時(shí)代還沒(méi)有找到一條更適合自己的新發(fā)展路徑的原因。

最近幾年，存儲(chǔ)市場(chǎng)的活躍度已大不如前。從技術(shù)方面看，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，存儲(chǔ)的核心話題只有三個(gè)：軟件定義、閃存、超融合。而以前，存儲(chǔ)市場(chǎng)一直是百花齊放的局面，不僅存儲(chǔ)廠商數(shù)量眾多，而且每家廠商都有自己獨(dú)特的技術(shù)，以及特定的應(yīng)用領(lǐng)域和用戶群。但是現(xiàn)在，由于并購(gòu)和整合的加劇，存儲(chǔ)市場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)大廠商壟斷，存儲(chǔ)創(chuàng)新的力度和廣度都在減弱。

進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，傳統(tǒng)的以硬件為核心的市場(chǎng)正受到逐漸興起的軟件定義存儲(chǔ)的強(qiáng)烈沖擊，新舊兩股勢(shì)力互相傾軋。作為存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)軍者，EMC受到的沖擊力之大可能是我們外人無(wú)法想像的。舉例來(lái)說(shuō)，EMC長(zhǎng)期以來(lái)一直是高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的標(biāo)桿，也正因?yàn)槿绱?，近兩年EMC在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)受到了更加強(qiáng)烈的沖擊。一方面，EMC要應(yīng)付惠普、HDS等老對(duì)手搶班奪權(quán)；另一方面，以華為、浪潮、宏杉科技等為代表的中國(guó)廠商也在高端市場(chǎng)向EMC正面宣戰(zhàn)。腹背受敵，EMC這艘大船真的陷入了掉頭難的困境。

EMC缺乏技術(shù)創(chuàng)新嗎？不。EMC是業(yè)內(nèi)最早一批推出軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)的廠商。在閃存方面，EMC收購(gòu)的XtremIO業(yè)績(jī)也很亮眼。但為什么EMC的整體業(yè)績(jī)還是止不住下滑？EMC一直以其獨(dú)特的“聯(lián)邦制”而深感自豪，但為什么作為聯(lián)邦中重要一極的VMware卻經(jīng)常被曝出與EMC之間的是是非非？

中橋咨詢首席分析師王叢在接受記者采訪時(shí)首先肯定了戴爾收購(gòu)EMC是雙贏的結(jié)果。但她同時(shí)又指出，此次收購(gòu)標(biāo)志著存儲(chǔ)作為細(xì)分技術(shù)的末日。EMC被收購(gòu)，意味著一個(gè)存儲(chǔ)時(shí)代的落幕。同時(shí)，一個(gè)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)計(jì)算、軟件定義為核心的嶄新的存儲(chǔ)時(shí)代正緩緩走來(lái)。

從表面看，戴爾收購(gòu)EMC，讓遇到了問(wèn)題的EMC暫時(shí)找到了一個(gè)安穩(wěn)的棲身之所。但是，一個(gè)公司發(fā)生了問(wèn)題，尋求被收購(gòu)就能讓問(wèn)題一了百了嗎？還是將問(wèn)題更深地隱藏了起來(lái)？想借收購(gòu)EMC改變自己的戴爾有沒(méi)有想好如何突破EMC遇到的瓶頸？能不能以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式將EMC很好地消化、吸收？

EMC與戴爾的基因不同。說(shuō)得通俗點(diǎn)，EMC是“高大上”，而戴爾是“草根兒”。戴爾一直想顛覆的就是像EMC這樣的行業(yè)規(guī)則制定者。顛覆不成就吃掉它，這也是一個(gè)辦法。不過(guò)如此一來(lái)，戴爾的“消化系統(tǒng)”又要經(jīng)受一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)了。

一次讓人意外的收購(gòu)

戴爾收購(gòu)EMC，這是一次讓人意外的收購(gòu)。從收購(gòu)的傳言傳出到如今塵埃落定，各方對(duì)戴爾收購(gòu)EMC一事可謂毀譽(yù)參半。有一家自媒體對(duì)其2328位讀者進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示：53%的受訪者表示看好此次收購(gòu)，同時(shí)也有31%的受訪人表示不看好。

國(guó)內(nèi)一家知名IT公司的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者表示：“市值小的公司大量舉債收購(gòu)市值大的公司，我還是頭一次看到。就好比打工仔零首付貸款買一幢別墅，從此背上一個(gè)大包袱，如果遭遇‘圍剿，將會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。再說(shuō)，EMC的市場(chǎng)份額一直縮水，在技術(shù)上的領(lǐng)先性也大不如前了。”記者采訪到另外幾位國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商的負(fù)責(zé)人也都表示，不看好戴爾收購(gòu)EMC。

從去年開(kāi)始，公司股東、激進(jìn)對(duì)沖基金Elliot Management一直對(duì)EMC頻頻施壓，要求公司出售部分業(yè)務(wù)或?qū)芾韺舆M(jìn)行調(diào)整，以釋放股東價(jià)值。也許是出于急于擺脫業(yè)務(wù)下滑困境的考慮，EMC才和戴爾“閃婚”。《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)論說(shuō)，被收購(gòu)之后，EMC將獲得片刻的喘息之機(jī)。

高盛分析師西蒙娜·詹科夫斯基（Simona Jankowski）對(duì)此次收購(gòu)有正面的評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，戴爾與EMC的業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。雙方合并將產(chǎn)生一家年?duì)I收約800億美元的公司。

“戴爾收購(gòu)EMC有利于它進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，可以更好地整合現(xiàn)有的解決方案。有了EMC的助力，戴爾在高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)可以與惠普、IBM等分庭抗禮。戴爾收購(gòu)EMC是明智的選擇?！眹?guó)內(nèi)一家存儲(chǔ)軟件廠商的負(fù)責(zé)人從積極地方面看待此次收購(gòu)，“收購(gòu)意味著EMC高端存儲(chǔ)可以平民化，同時(shí)也有利于新公司云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。一方是正在走下坡路的EMC，另一方是想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有所作為的戴爾，在云時(shí)代，兩者的合并可謂抱團(tuán)取暖?！?/p>

戴爾收購(gòu)EMC后，一艘新的IT航母將正式啟程。但是，從目前情況看，這艘新IT航母在起步階段將遇到非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，首先就是裁員?！陡２妓埂冯s志認(rèn)為，此次收購(gòu)將會(huì)讓不少EMC公司的高管丟掉工作，取而代之的將是戴爾的相關(guān)人員?！陡２妓埂奉A(yù)測(cè)，此次收購(gòu)可能導(dǎo)致兩家公司員工總數(shù)的20%被裁。

近幾年，EMC董事長(zhǎng)兼CEO喬·圖斯（Joe Tucci）一直大力推動(dòng)“EMC聯(lián)邦”的建設(shè)和發(fā)展。所謂"EMC聯(lián)邦"，就是以EMC為核心建立起的包括虛擬化公司VMware、大數(shù)據(jù)公司Pivotal、安全公司RSA、云端服務(wù)公司Virtustream等在內(nèi)的一個(gè)聯(lián)盟。聯(lián)邦中的這些廠商全是最近幾年EMC收購(gòu)或投資創(chuàng)立的。這些廠商都是各自細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。它們的產(chǎn)品組合在一起構(gòu)成了完整的軟件定義數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)。與EMC的這種相對(duì)松散的聯(lián)邦制不同，戴爾雖然擁有眾多產(chǎn)品線，但始終強(qiáng)調(diào)的是“一個(gè)戴爾”，即充分發(fā)揮自己的集成和整合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供端到端的企業(yè)級(jí)解決方案。在收購(gòu)EMC后，戴爾仍然會(huì)讓EMC繼續(xù)保留這種獨(dú)特的聯(lián)邦制，還是會(huì)實(shí)現(xiàn)高度統(tǒng)一的集權(quán)管理，這是一個(gè)未知數(shù)，也是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

一位存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)的專家指出，戴爾收購(gòu)EMC是情理之中。但這種并購(gòu)會(huì)花費(fèi)兩家公司很大的精力，甚至?xí)顒?dòng)骨。以前，業(yè)界還沒(méi)有成功的如此規(guī)模的收購(gòu)案例，所以戴爾和EMC也沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能自己摸索著前進(jìn)。無(wú)論是惠普與康柏的合并，還是Oracle收購(gòu)Sun，實(shí)際上都沒(méi)有達(dá)到1+1>2的效果。戴爾此次收購(gòu)EMC能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，只能拭目以待。

雖然一些分析師、廠商從他們的角度對(duì)戴爾收購(gòu)EMC給出了謹(jǐn)慎的評(píng)價(jià)，但是戴爾和EMC的一些合作伙伴、用戶卻對(duì)此次收購(gòu)持積極的態(tài)度。

彭博社的一篇報(bào)道中引用了美國(guó)紐約州一家解決方案廠商Future Tech公司CEO 鮑勃·瓦諾雷（Bob Venero）的評(píng)論：“對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，這是一次不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。戴爾可以建立一套規(guī)模龐大的端到端的組織架構(gòu)體系，更好地支持各類客戶群體，將業(yè)務(wù)拓展到高端數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。”

中國(guó)石油東方地球物理勘探有限責(zé)任公司研究院總工程師賴能表達(dá)了對(duì)此次收購(gòu)的看法：“戴爾收購(gòu)EMC是好事。此次收購(gòu)可以彌補(bǔ)戴爾在高端存儲(chǔ)上的短板?！?/p>

相信戴爾和EMC的整合將經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)和循序漸進(jìn)的過(guò)程。Gartner 大中華區(qū)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)與管理首席分析師張瑾認(rèn)為，戴爾收購(gòu)EMC對(duì)資本市場(chǎng)的影響巨大，對(duì)IT市場(chǎng)的影響還要看公司接下來(lái)的發(fā)展。他同時(shí)也指出，這次收購(gòu)最大的改變是EMC的私有化，但似乎關(guān)心這個(gè)話題的人比較少。

有些人認(rèn)為，此次收購(gòu)是戴爾變相上市。2013年，戴爾花了大力氣，終于成功實(shí)現(xiàn)私有化。在私有化后，邁克爾·戴爾本人曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，終于可以不用圍著華爾街的分析師轉(zhuǎn)了，可以將更多時(shí)間和精力放在技術(shù)創(chuàng)新和客戶身上。私有化后，戴爾在公司戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行方面可以更加靈活，擁有更多自主權(quán)。EMC私有化的過(guò)程會(huì)比較復(fù)雜，畢竟EMC還有那么多“聯(lián)邦制”下的公司，每個(gè)公司的性質(zhì)又各不相同。這對(duì)邁克爾·戴爾來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。

三個(gè)大人物的三封信

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，戴爾與EMC雙方的談判始于今年7月底或8月初。由此可見(jiàn)，兩家公司真是“閃婚”。兩家公司合并后，戴爾的總部仍將設(shè)在美國(guó)德克薩斯州的朗德羅克（Round Rock），而合并后的公司業(yè)務(wù)總部將設(shè)在EMC公司所在地美國(guó)馬薩諸塞州霍普金頓（Hopkinton）。交易完成后，不包括跟蹤股票在內(nèi)，邁克爾·戴爾和相關(guān)股東將持有戴爾普通股的約70%，與交易之前持平。邁克爾·戴爾將成為新公司的董事長(zhǎng)兼CEO。而喬·圖斯將繼續(xù)擔(dān)任EMC董事長(zhǎng)兼CEO，直至交易完成。

此次合并是邁克爾·戴爾與喬·圖斯兩人直接促成的。在合并消息公布后，兩位領(lǐng)導(dǎo)也各自以公開(kāi)信的形式對(duì)外界和公司員工闡述此次合并的重要意義。

邁克爾·戴爾公開(kāi)信的內(nèi)容可以概括為以下兩方面內(nèi)容。

第一，戴爾可以更好地提供整體解決方案。收購(gòu)讓戴爾處在一個(gè)絕佳的位置上。戴爾與EMC的合并將創(chuàng)造出一個(gè)企業(yè)解決方案的“動(dòng)力室”，使得戴爾可以為用戶提供行業(yè)領(lǐng)先的、覆蓋所有企業(yè)應(yīng)用環(huán)境的解決方案。戴爾在中小型企業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與EMC在大型企業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，促進(jìn)端對(duì)端解決方案的創(chuàng)新，并創(chuàng)造龐大的現(xiàn)金流。

第二，戴爾不會(huì)改變私有化的初衷。邁克爾·戴爾認(rèn)為，EMC私有化有利于公司未來(lái)獲得更多的收益，同時(shí)還可以自由地制定和實(shí)施始終如一的技術(shù)戰(zhàn)略，加速技術(shù)創(chuàng)新，精簡(jiǎn)決策流程，更好地實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的目標(biāo)。

本來(lái)計(jì)劃于今年2月退休的喬·圖斯仍然奮戰(zhàn)在工作崗位上。曾經(jīng)數(shù)次傳出退休消息，而每次又推遲退休的喬·圖斯有什么東西放心不下嗎？喬·圖斯親手打造的“EMC聯(lián)邦”還不穩(wěn)固，所以喬·圖斯要“扶上馬再送一程”？在喬·圖斯手中發(fā)展壯大的EMC帝國(guó)一直沒(méi)有一個(gè)合適的喬·圖斯的接班人。所以通過(guò)這次合并，喬·圖斯將大任交予了年富力強(qiáng)的邁克爾·戴爾？

喬·圖斯在文章中回憶了EMC從一個(gè)存儲(chǔ)初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為擁有超過(guò)7萬(wàn)人的行業(yè)巨頭的歷史。在輝煌的歷史面前，喬·圖斯考慮更多的是EMC的未來(lái)將如何走。喬·圖斯相信，EMC與戴爾合并后，新公司將在一個(gè)具有2萬(wàn)億美元規(guī)模的市場(chǎng)上繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。而私有化可以讓公司更加高效地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和解決方案。

從文章中可以看出，喬·圖斯最放心不下和寄予厚望的還是“EMC聯(lián)邦”。所幸的是在合并后，EMC信息基礎(chǔ)架構(gòu)、VMware、Pivotal、Virtustream幾個(gè)重要公司的負(fù)責(zé)人沒(méi)有變化。這有利于EMC聯(lián)邦成員各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。喬·圖斯希望這些公司的業(yè)務(wù)能與戴爾現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而推動(dòng)新公司業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。

實(shí)際上，2002年至2008年，戴爾和EMC曾經(jīng)在存儲(chǔ)方面有過(guò)深入合作，雙方打造了聯(lián)合存儲(chǔ)品牌。但隨著戴爾自身存儲(chǔ)業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)，雙方的合作于2008年中止。不過(guò)，喬·圖斯認(rèn)為：“正是因?yàn)橛羞@幾年的成功合作，讓雙方擁有了相似的文化和價(jià)值觀?，F(xiàn)在的變革之風(fēng)又將兩家公司吹到了一起。這是一股順風(fēng)，將推動(dòng)新公司在嶄新的時(shí)代勇往直前?！?/p>

戴爾收購(gòu)EMC在整個(gè)業(yè)界引起了轟動(dòng)。消息一經(jīng)公布，惠普當(dāng)日的股票價(jià)格小幅下跌?；萜展綜EO梅格·惠特曼（Meg Whitman）當(dāng)天向公司全體員工發(fā)送了一封題為《把握時(shí)機(jī)》的電子郵件，主要內(nèi)容是希望惠普員工能抓住這個(gè)機(jī)遇，繼續(xù)保持已有的領(lǐng)先地位。

郵件中列舉了戴爾收購(gòu)EMC后將面臨的四大挑戰(zhàn)：第一，為完成交易，戴爾和EMC組建成立的新公司將背負(fù)500億美元的債務(wù)，這無(wú)疑將影響公司未來(lái)在研發(fā)和客戶服務(wù)方面的投入；第二，如何將EMC和戴爾兩種不同的公司文化融合在一起也是一大挑戰(zhàn)；第三，產(chǎn)品線的融合也是一項(xiàng)艱巨任務(wù)，有可能會(huì)影響對(duì)客戶的服務(wù)；第四，整合后，渠道銷售模式不同也可能會(huì)引起混亂。

惠普、賽門(mén)鐵克都即將完成拆分。與戴爾和EMC積極尋求合并，以提供端到端整體解決方案的思路不同，惠普、賽門(mén)鐵克都希望通過(guò)拆分實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的細(xì)分和專注，通過(guò)更有針對(duì)性的解決方案滿足特定客戶群的業(yè)務(wù)需求。拆分、合并本身并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，關(guān)鍵是看企業(yè)能否通過(guò)這些方式更好地適應(yīng)云計(jì)算時(shí)代的新要求，沖破硬件的束縛，積極擁抱軟件定義的新時(shí)代。

革自己的命

在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)上，EMC一直處于霸主地位，不過(guò)今年上半年在市場(chǎng)份額上首次被華為超越。雖然整個(gè)公司業(yè)績(jī)下滑，不過(guò)EMC在中國(guó)市場(chǎng)一直是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在EMC公司全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁葉成輝的帶領(lǐng)下，EMC在中國(guó)通過(guò)按部就班地執(zhí)行兩個(gè)“五年計(jì)劃”（如今正處于第二個(gè)“五年計(jì)劃”之中），一直保持著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。在業(yè)務(wù)本地化方面，EMC與聯(lián)想在中低端存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面保持著密切的合作關(guān)系。

不過(guò)，戴爾的一個(gè)優(yōu)勢(shì)也是中低端存儲(chǔ)。戴爾收購(gòu)EMC后，EMC與聯(lián)想的合作關(guān)系可能會(huì)受到影響。IDC的分析師已經(jīng)指明了這一點(diǎn)。

在中國(guó)市場(chǎng)上，一體機(jī)最好賣，能提供端到端解決方案的廠商也受到熱捧。戴爾收購(gòu)EMC后，其提供端到端解決方案的能力將大大增強(qiáng)，尤其是在企業(yè)級(jí)解決方案領(lǐng)域。因此可以預(yù)見(jiàn)，戴爾會(huì)更加受到中國(guó)用戶的歡迎。不過(guò)，在端到端解決方案市場(chǎng)，戴爾將面臨數(shù)量更多、實(shí)力也更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如華為、浪潮，以及紫光通過(guò)收購(gòu)惠普中國(guó)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)而組建的“新華三”等。

今年9月10日，邁克爾·戴爾親臨上海，宣布了戴爾中國(guó)4.0新戰(zhàn)略，確定了“在中國(guó)，為中國(guó)”的新目標(biāo)，并表示要在未來(lái)5年內(nèi)向中國(guó)市場(chǎng)投入1250億美元。在4.0階段，戴爾將加大對(duì)華投入，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”等國(guó)家戰(zhàn)略。EMC將如何融入戴爾中國(guó)4.0新戰(zhàn)略是下一步戴爾要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

VCE是最早推出一體化的支持虛擬化、云計(jì)算的參考架構(gòu)和解決方案的企業(yè)聯(lián)盟。VCE聯(lián)盟的成員包括EMC、VMware和思科。VCE的解決方案主要用到的是思科的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，戴爾收購(gòu)了EMC，EMC的存儲(chǔ)、VMware的虛擬化軟件和戴爾的服務(wù)器可以組成新的組合，VCE的價(jià)值何在？另一個(gè)與VCE類似的解決方案Netapp FlexPod（由NetApp、VMware和思科的產(chǎn)品組成）也可能受到戴爾解決方案的擠壓。

現(xiàn)在，云已經(jīng)無(wú)處不在。很多企業(yè)用成本更低、使用更方便的云服務(wù)替代了傳統(tǒng)的軟硬件。這也正是像EMC這樣的傳統(tǒng)硬件廠商逐漸走向衰退的主要原因。

在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化、社交化已成為新的企業(yè)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力的情況下，傳統(tǒng)的提供硬件和基礎(chǔ)架構(gòu)的廠商開(kāi)始走下坡路或發(fā)出掙扎的呻吟，而信息的擁有者和信息服務(wù)提供商，比如Google、 亞馬遜AWS、Facebook，以及中國(guó)的BAT廠商則如日中天。戴爾收購(gòu)EMC給更多傳統(tǒng)IT企業(yè)敲響了警鐘，讓這些企業(yè)意識(shí)到應(yīng)該轉(zhuǎn)型，并采用更加積極的策略，以適應(yīng)云時(shí)代的要求。