影展：虧了本錢，贏了情懷

康瑩

2015年8月23日，北京第四屆香港電影展開幕式上，影評人魏君子（左）、導(dǎo)演徐克（中）以及楊洋（右）探討香港武俠電影的變遷

當(dāng)代MOMA北京百老匯電影中心（以下簡稱MOMA）策劃經(jīng)理?xiàng)钛笞罱苊Α５谒膶孟愀垭娪罢乖诒本┑姆庞硠倓偨咏猜?，又緊鑼密鼓地進(jìn)行成都、沈陽、濟(jì)南等城市的巡回展映。作為策展人，楊洋覺得“困難又繁瑣”。

最近10年中國電影票房增長近20倍，市場也在進(jìn)一步細(xì)分。與之對應(yīng)，院線電影已經(jīng)不再能滿足觀影需求，資深影迷和文藝愛好者開始關(guān)注各種形式的影展。

然而每個(gè)第一步都注定艱辛。對于剛剛開始走上大眾之路的中國影展而言，情懷與盈利的糾纏還沒有理順。

辦影展就像打通關(guān)游戲

所謂影展，就是將眾多影片集中到一起，進(jìn)行競賽、交易或展映的一種行為。它不僅是一種商業(yè)活動，更是一種重要的文化活動。

影展所放映的影片通常與一般商業(yè)院線不同——策展人針對影展的屬性和主題進(jìn)行尋找和挑選，再編排成一個(gè)體現(xiàn)影展特質(zhì)的節(jié)目片單，以補(bǔ)院線商業(yè)機(jī)制之不足。

目前在國內(nèi)，獲得“龍標(biāo)（即公映許可證）”影片的影展?jié)u成氣候。楊洋告訴《瞭望東方周刊》，MOMA基本上每個(gè)月都會辦一次影展，香港電影展則是他們每年的“壓軸節(jié)目”。

中國電影資料館資深電影策展人沙丹向《瞭望東方周刊》介紹，現(xiàn)在國內(nèi)影展主要分為自有影片報(bào)批展映、國家推動的政府間影展、獲得版權(quán)展映國內(nèi)外影片，以及與其他國家或文化中心合作影展。目前，后兩種類型影展居多。

MOMA主辦的香港電影展就是以獲得版權(quán)加商業(yè)售票的形式。

其實(shí)國內(nèi)還有不少“地下”影展，諸如First青年電影展，多放映沒有獲得“龍標(biāo)”的影片。此類影展基本上以文化傳播為目的，很少收取費(fèi)用。

常規(guī)的商業(yè)影展工作量巨大，一般要經(jīng)過以下幾個(gè)流程：

首先是策劃。MOMA這些年來的影展基于“找到主題和普通觀眾、電影人的關(guān)系”。這是百老匯電影中心總監(jiān)麥?zhǔn)ハ：筒邉澖?jīng)理?xiàng)钛髢蓚€(gè)人摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。

比如決定做武俠主題，展映城市一定要有上海?！耙?yàn)樗侵袊谝徊课鋫b片的誕生地，1925年引發(fā)國人轟動的《火燒紅蓮寺》的拍攝地就在那里?！丙?zhǔn)ハ８嬖V本刊記者。

其次要獲取版權(quán)。主辦方一般會找到影片的版權(quán)代理公司，或是和外交機(jī)構(gòu)合作，諸如法國文化中心、奧地利使館、波蘭使館、歌德學(xué)院等。最后一種是通過外國版權(quán)代理機(jī)構(gòu)引進(jìn)，比如中國電影資料館就引進(jìn)過轟動一時(shí)的庫布里克影展。

最后，組織專業(yè)人員審片，權(quán)衡是否適合放映。此次香港電影展，徐克非常想把《鬼打鬼》作為開幕影片。該片講述了車夫張大膽撞破妻子通奸，反被奸夫雇傭茅山道士召喚僵尸追殺的故事。麥?zhǔn)ハ５热艘宦牬颂嶙h就覺得不妥，覺得“政策上有疑慮和擔(dān)憂”。

此外，影展還須考慮國家間的政治關(guān)系。最近一段時(shí)間，“日本的片子肯定不能選?！睏钛笳f。

《烈日灼心》電影主創(chuàng)參加中國電影資料館影展活動，與現(xiàn)場觀眾互動

通過審核、拿到上級批復(fù)后，策展人就開始與片方討價(jià)還價(jià)，盡量壓縮影展成本。由于審核時(shí)間一般較長，很容易導(dǎo)致整個(gè)流程的時(shí)間緊迫?！安哒狗浇?jīng)常拿不到臺本，只能依靠自有資源翻譯，會出現(xiàn)字幕和畫面不符的情況，這在國內(nèi)電影節(jié)可能是難以避免的現(xiàn)象。”沙丹說。

翻譯完字幕，再進(jìn)行放映測試，及時(shí)改正。

麥?zhǔn)ハＲ沧⒁獾剑芏嘤捌紱]有拷貝和膠片。膠片的保存對溫度、濕度較為嚴(yán)苛，很多公司都無力保存，所以現(xiàn)存膠片要么損壞、要么很難找到合適的放映設(shè)備，這也是目前影展多在北京、上海這些大城市舉辦的原因。

“辦影展就像打通關(guān)游戲，比院線放映難多了?！丙?zhǔn)ハ８袊@。

影展賺錢嗎

目前國內(nèi)院線電影的平均票價(jià)大約為35元，影展的底線一般是60元，多的有上百元的情況。沙丹說，定價(jià)的數(shù)學(xué)題其實(shí)很容易算。

一部國外電影，版權(quán)放映一般是一次500美元，運(yùn)送成本1000元人民幣，海關(guān)通關(guān)費(fèi)一般每批次（包括1～8部影片）600美元——如此，一部有現(xiàn)成字幕的影片，放映一次成本將近5000元，如需翻譯更貴。

每場放映的值班、售票、水電等成本，以中國電影資料館為例，在3000元左右，再加上報(bào)批宣傳支出，單場放映成本在1萬元以上。成本除以影廳座位數(shù)——中國電影資料館600人廳的單座成本接近20元。

熱門電影版權(quán)費(fèi)更高。沙丹說，《阿拉伯的勞倫斯》每場2000美元，《鋼琴教師》每場1000美元。如果在MOMA只有100座的小廳放映，綜合成本核算下的單座成本將近100元。

“這還必須保證100%的上座率，才能回本。”沙丹說，一般影展上座率超過50%就已很高，目前上座率通常只有30%。

而商業(yè)院線的一部影片在全國要放映上萬場，版權(quán)等成本分?jǐn)偤罂梢院雎圆挥?jì)。

麥?zhǔn)ハＵf：“我們不追求盈利，幾乎是公益性放映?！彼硎荆壳熬S持影展的方式主要還是依靠合作和贊助。

中國電影資料館有“文藝青年聚集地”之稱，常年舉辦各類影展。沙丹透露，不少影展基于片方合作。

比如2014年底的王家衛(wèi)影展，因?yàn)榕浜闲麄鳌兑淮趲?D》，王家衛(wèi)的影片獲得澤東公司的授權(quán)，可免費(fèi)在電影資料館放映2輪，最終16～20場放映帶來了約30萬元的票房收益。

沙丹介紹，他所在的部門為中國電影資料館的窗口服務(wù)部門，每年有一定的創(chuàng)收要求，因此需要賣座影片和冷門影片之間進(jìn)行平衡——2015年上半年以北京國際電影節(jié)電影放映和日常學(xué)術(shù)展映為主，如李麗華電影回顧展。不過其商業(yè)收益相當(dāng)有限。

為此，下半年他們一般會排“賺錢”的影展，諸如庫布里克影展單場1萬元左右的成本，能收獲3萬元左右的票房。

麥?zhǔn)ハ１硎荆琈OMA的香港電影展得以順利舉辦，香港政府駐京辦的支持很重要，2015年該影展還得到了某酒商的贊助。

“MOMA如果沒有贊助和合作解決版權(quán)費(fèi)用，根本就玩不了?！鄙车ぬ寡?。

本屆香港電影展，MOMA還迎來了一個(gè)新的合作者——格瓦拉票務(wù)平臺。麥?zhǔn)ハＦ诖碗娚汤^續(xù)合作，認(rèn)為他們能“直接接觸用戶、分析用戶”，擴(kuò)大自己潛在的觀眾群，對于活動宣傳和品牌推廣“能幫大忙”。

實(shí)際上，格瓦拉2015年也推出了一個(gè)“新放映”品牌，計(jì)劃在這個(gè)平臺上推出“讓觀眾感到耳目一新的電影”。

該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李俊告訴《瞭望東方周刊》，“我們歡迎新導(dǎo)演、新題材、新類型、新的表現(xiàn)手法?！?/p>

格瓦拉在經(jīng)營藝術(shù)電影票務(wù)上已有不少經(jīng)驗(yàn)。李俊認(rèn)為，藝術(shù)影展應(yīng)被賦予“文化奢侈品”的概念——越是辦在最繁華的商業(yè)中心越有市場，票價(jià)越高越有文化精英埋單。

內(nèi)地觀眾對影展更熱情

為何在難以盈利的情況下堅(jiān)持辦影展？長期在香港、北京兩地工作的麥?zhǔn)ハＴ谂c影迷群體的接觸中，找到了情懷的支點(diǎn)：“內(nèi)地影迷比香港影迷更需要影展?！?/p>

麥?zhǔn)ハ０l(fā)現(xiàn)，內(nèi)地影迷對電影更有熱情。香港每周會上映20～50部電影，電影對于香港人來說并不是稀缺資源，而北京觀眾對影展更為珍惜。因?yàn)橛^看一部法國藝術(shù)片或是伊朗紀(jì)錄片的機(jī)會非常難得，“只要有這些影展，這些固定群體必定會來看?！?/p>

麥?zhǔn)ハＯ硎鼙本┑墓ぷ鞣諊?，因?yàn)閮?nèi)地影迷非常喜歡與導(dǎo)演互動交流，經(jīng)常提問題，這讓他感受到一名策展人的成就感。

談到如何吸引觀眾，沙丹的選片秘訣是：多找影史著名藝術(shù)片和有藝術(shù)價(jià)值的商業(yè)電影。前者如《現(xiàn)代啟示錄》，趕上越戰(zhàn)勝利50周年紀(jì)念一定能滿座;后者如《瘋狂麥克斯：狂暴之路》這樣具有藝術(shù)價(jià)值的商業(yè)電影，如果放在北京國際電影節(jié)展映，必定也是一票難求。

根據(jù)影院多年票房數(shù)據(jù)，沙丹還發(fā)現(xiàn)北京不同區(qū)域的文化消費(fèi)極度不平衡。

中國電影資料館的放映標(biāo)簽是諸如《教父》《美國往事》這樣的經(jīng)典電影;MOMA則是文藝電影的圣地，《闖入者》《黃金時(shí)代》等在這里有自己的生存空間;三里屯“老外最集中”，一般放歐洲電影;大學(xué)城附近影院偏好放映類似《鳥人》《布達(dá)佩斯大飯店》這樣的主流獲獎商業(yè)影片;望京韓國人多，自然放韓國片最多。

這種差距在同一部影片上印證最為明顯。同樣是山田洋次的《小小的家》，在中國電影資料館賣出了500多張票，但在懷柔竟然連10張票都沒賣出去。

麥?zhǔn)ハ？偨Y(jié)說：“策展人應(yīng)該跟觀眾有互動交流，不能讓觀眾覺得你在他們的后面，每次都需要在他們前面。但也不可以站得太前，否則他們看不懂。”

他和楊洋力圖“從一些新的角度，把老片子再組合給大家看”。比如這次香港電影展的主題是香港武俠電影，但他們策劃的主題是“城市變遷、異鄉(xiāng)和文學(xué)”，“香港已經(jīng)不是那么強(qiáng)烈的一個(gè)主體。”

麥?zhǔn)ハＷ隽私?0年策展人，最感激的人是老板江志強(qiáng)——一個(gè)創(chuàng)造了諸如《臥虎藏龍》《英雄》《捉妖記》等電影神話，并一手締造百老匯電影中心這一文藝圣地的電影人。“所有項(xiàng)目都是我們自發(fā)去琢磨的，一方面是幫江老板圓一個(gè)夢，另一方面也是自己的愛好?！?/p>

雖然舉步維艱，不少職業(yè)電影策展人仍在堅(jiān)持?！盁釔邸笔撬麄冏畛Ｌ崞鸬睦碛?。當(dāng)然這份電影熱情能否延續(xù)，就不僅是依靠個(gè)人了。