下一個“籃球城市”與次級市場

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在中國，NBA有自己的宏大計劃。

10月11日，2015年NBA中國賽深圳站，林書豪所在的黃蜂隊對戰(zhàn)快船隊

10月12日，美職籃（NBA）2015年中國賽首場賽事史無前例地于深圳舉辦，1.7萬名熱情的觀眾使得深圳大運(yùn)中心體育館座無虛席。對于坐上NBA總裁寶座僅僅20個月的亞當(dāng)·蕭華（Adam Silver）來說，這無疑是一場成功的大膽冒險，證明了美國職業(yè)籃球賽事在中國尚有龐大的潛在市場可以開拓。從2004年NBA季前賽落地中國開始至2012年，NBA中國的年度利潤增長都穩(wěn)定在10%左右，僅僅電視轉(zhuǎn)播收入就能帶來大約1.5億美元的收入。然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)、原有市場份額的飽和，NBA賽場上已經(jīng)連續(xù)三個賽季缺乏中國球員的身影，以及移動網(wǎng)絡(luò)終端的興起，都使得NBA不得不重新推敲在中國下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓二級市場，從更多的產(chǎn)品授權(quán)中取得新的利潤增長點(diǎn)。為此本刊在上海采訪了NBA總裁亞當(dāng)·蕭華以及NBA副總裁與首席運(yùn)營官譚慧民（Mark Tatum）

三聯(lián)生活周刊：以往只在上海、廣州與北京舉辦的NBA中國賽今年首次選擇了深圳，我們是否未來會在其他中國二線城市欣賞到NBA季前賽？

蕭華：選擇深圳作為今年中國賽的首站，不僅因?yàn)檫@是一個具有深厚籃球運(yùn)動底蘊(yùn)的城市，更是因?yàn)檫@里是它全新戰(zhàn)略合作伙伴騰訊的總部所在地。這是我們中國市場擴(kuò)張戰(zhàn)略的一部分，我們的目標(biāo)就是要盡可能讓更多中國NBA球迷能夠現(xiàn)場欣賞到原汁原味的NBA比賽，11年來，我們已經(jīng)在中國舉辦了20場季前賽，這也是我們在中國其他主要城市“試水”的一個重要步驟，一座城市只要擁有足夠的硬件設(shè)施和其他條件，諸如球館、交通、酒店住宿等方面，我們就會去嘗試，在中國，這樣條件符合的“籃球城市”已經(jīng)很多，然而遺憾的是我們國際季前賽的規(guī)模還不允許我們在海外增加更多的賽事，我們正在談?wù)摪殉Ｒ?guī)賽事搬到中國的可能性，但是由于時差關(guān)系，這些比賽如果在中國的上午舉行，那么觀眾人數(shù)就不會達(dá)到預(yù)期，而且常規(guī)賽緊張的比賽日程可能使得球隊無力在這樣漫長的空中之旅后，還保持狀態(tài)，所以我們還將繼續(xù)對此加以探討。

三聯(lián)生活周刊：去年，NBA聯(lián)盟和NBC、CBS等美國有線電視巨頭續(xù)簽了轉(zhuǎn)播合同，總金額高達(dá)20億美元，請問這個談判過程是否很艱巨？全新的轉(zhuǎn)播合同將在哪些方面影響NBA聯(lián)盟？

蕭華：首先，我們和這些有線電視轉(zhuǎn)播公司，還有TUNER、ESPN體育頻道是長期的合作伙伴，所以我們感覺繼續(xù)維持這種合作關(guān)系是非常重要的，由于NBA籃球賽事在美國本土的流行度，收視率不斷上揚(yáng)，使得我們的轉(zhuǎn)播分成收入有相當(dāng)可觀的增長。這些收入增長的影響主要體現(xiàn)在兩方面，首先是允許NBA聯(lián)盟能夠在全球市場開發(fā)和運(yùn)營中投入更多，另外一個就是這些收入的大約50%將成為球員們的工資收入，我們會迎來一個球員薪金急劇增長的年代。

三聯(lián)生活周刊：現(xiàn)如今，一些強(qiáng)大的體育經(jīng)紀(jì)公司——比如CAA——影響力在日益增長，能夠操控、創(chuàng)造一些重量級的球員交易與續(xù)約事宜，而諸如達(dá)拉斯小牛隊老板馬克·庫班，以及布魯克林籃網(wǎng)隊老板米哈伊爾·普羅霍洛夫這樣的重量級俱樂部擁有者也試圖更多參與，影響NBA聯(lián)盟的各種事務(wù)，一些體育分析人士認(rèn)為，NBA總裁對于聯(lián)盟的影響力越來越多地受到這兩者的限制，請問你對此認(rèn)同嗎？這種局面的解決之道在哪里？

蕭華：NBA的成功，是與球員、球隊擁有者、聯(lián)盟管理層與球迷之間的緊密合作分不開的，我感覺在北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟里，NBA的球隊擁有者是最優(yōu)秀的，他們表現(xiàn)出的熱忱、專注、創(chuàng)造力乃至某種侵略性，也可以被視為對籃球運(yùn)動的熱愛，和某種對聯(lián)盟發(fā)展壯大的責(zé)任，在這些世界上最好的運(yùn)動員和俱樂部擁有者中間，我的工作其實(shí)相對簡單，即努力保持這種和衷共濟(jì)的局面。

三聯(lián)生活周刊：在這個移動互聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)改變我們視覺娛樂的時期，NBA會采取哪些措施跟上這個大趨勢，為球迷提供升級版的賽事體驗(yàn)？

美職籃聯(lián)盟（NBA）總裁亞當(dāng)·蕭華

蕭華：互聯(lián)網(wǎng)改變了每一項產(chǎn)業(yè)的形態(tài)，當(dāng)然也包括職業(yè)體育。在即將到來的2015至2016賽季，除了與中央電視臺合作，電視轉(zhuǎn)播200場比賽，我們還將會與騰訊合作，通過手機(jī)端轉(zhuǎn)播400場NBA比賽，我們還要為中國的手機(jī)用戶提供一款定制的NBA專用APP，互聯(lián)網(wǎng)能夠讓球員們和球迷實(shí)現(xiàn)更緊密的連接和互動，以及觀賽的在場感。比如2015年紐約全明星賽，我們就在場內(nèi)放置了多個攝像頭，與三星合作，使得那些擁有三星VR技術(shù)頭盔GEAR VR的擁躉能夠“身臨其境”地觀看賽事，三分球以及扣籃大賽，許多球迷也許終其一生，都難以在現(xiàn)場體驗(yàn)一場比賽，我們一直和世界上最先進(jìn)的技術(shù)企業(yè)保持聯(lián)系，探究未來提升觀賽體驗(yàn)的各種可能性，如何能夠給不在現(xiàn)場的球員以“身臨其境”的感覺。這要多謝金州勇士隊，這支主場距離硅谷很近的球隊贏得了上個賽季的總冠軍，這使得越來越多硅谷技術(shù)精英開始關(guān)注NBA，關(guān)注他們自己的球隊，我越發(fā)有理由，必須經(jīng)常造訪那里（笑）。

三聯(lián)生活周刊：能否告知一下本屆中國賽企業(yè)合作伙伴的數(shù)量，在全球經(jīng)濟(jì)前景不太樂觀的今天，中國賽是否還能保持市場吸引力？

譚慧民：今年我們擁有了16家市場合作伙伴，創(chuàng)造了歷史新高，他們在用各種不同的方式來推進(jìn)這場比賽的市場影響力，同時也提高了自身的品牌認(rèn)知度，這是由NBA球迷數(shù)量所決定的，有這樣一些統(tǒng)計數(shù)字，2014至2015賽季，有6.89億中國觀眾通過電視收看了NBA賽事轉(zhuǎn)播，在中國社交媒體平臺上，NBA擁有超過1億“粉絲”。實(shí)際上，還有更多的企業(yè)“等在門外”試圖借助NBA中國賽的影響力來吸引球迷中潛在的消費(fèi)者群體。比如蒙牛就投放了100萬盒印有本次中國賽NBA球員形象和NBA Logo的特別版牛奶飲品，而中興ZTE也推出了天機(jī)MINI手機(jī)的NBA特別版，除了機(jī)殼背部刻有NBA球隊Logo之外，還能免費(fèi)收看騰訊視頻獨(dú)家播放的NBA全年比賽。

三聯(lián)生活周刊：你的前任大衛(wèi)·斯特恩無疑是美國職業(yè)體育歷史上最為成功的經(jīng)理人士，而且你在進(jìn)入NBA之前，就已經(jīng)與他有了私交，那么請問作為他的繼任者，你從他身上獲取的最寶貴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？

蕭華：在斯特恩先生履任之初，NBA全明星賽都沒有獲得電視轉(zhuǎn)播的機(jī)會，整個NBA賽季獲得電視轉(zhuǎn)播的比賽數(shù)量統(tǒng)共只有5場，一些球隊瀕臨破產(chǎn)，而我2014年接受這個職位的時候，NBA全明星賽已經(jīng)在全球多個國家和地區(qū)，包括中國，進(jìn)行實(shí)況直播。在我上任之時，整個NBA，已經(jīng)與大衛(wèi)上任時截然不同，它是一項涉及金額達(dá)到上億美元的跨國生意，大衛(wèi)很有耐性，對工作有前所未有的熱情和投入。我們都是大衛(wèi)·斯特恩和那個年代偉大球員貢獻(xiàn)的受益人，我的目標(biāo)，就是使得這項全球最為成功之一的體育賽事推進(jìn)到一個新高度，然后把火炬?zhèn)鬟f給我的繼任者。不過對我來說，要想媲美大衛(wèi)的成就，我唯一能做的就是把NBA賽事辦到其他星球上去了（笑）。

NBA副總裁與首席運(yùn)營官譚慧民

三聯(lián)生活周刊：那么NBA挑選海外季前賽參賽球隊的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？是否會借助市場調(diào)查，并聽取NBA中國區(qū)同僚的意見？

譚慧民：對，在決定海外季前賽參賽球隊的時候，我們會從各個方面進(jìn)行考察，快船隊是聯(lián)盟中最具觀賞性的球隊之一，他們以前也來過中國，而且快船隊老板鮑爾默對中國也非常感興趣，而另一支球隊，黃蜂隊，擁有老板邁克爾·喬丹的影響力，他也急切地想把自己的Air Jordan品牌和黃蜂隊品牌帶到中國這個極具發(fā)展的市場中來，當(dāng)然，林書豪是在我們做出決定后才在球員交易中來到黃蜂隊的，這也是本次中國賽的一個意外驚喜。