安思遠(yuǎn)藏品專拍啟示錄

梁曉新

2015年的紐約亞洲藝術(shù)周，絕對是一場全球注目的豪華藝術(shù)盛宴，紐約佳士得一口氣連續(xù)七天推出十個專題拍賣會，號稱拍賣史上規(guī)模最大的一次亞洲藝術(shù)品拍賣，吸引了無數(shù)來自世界各地的媒體、收藏家、古董商、學(xué)者及愛好者歡聚紐約，結(jié)果錄得共計1.61億美元（約10億人民幣）的歷史性成交記錄（表一），成為絕對的贏家，其中六場《錦瑟華年——安思遠(yuǎn)私人珍藏》就斬獲超過1.3億美元，占總成交額的81%，猶如六枚盛放的煙火，驅(qū)散了盤踞中國藝術(shù)品拍賣市場三年之久的陰霾，一場以藝術(shù)為名的財富盛宴，使全球在線，再次親證了來自中國強(qiáng)大的購買力。

最后的藝術(shù)收藏教父——安思遠(yuǎn)先生

他將一生奉獻(xiàn)給了東方藝術(shù)，特別是中國藝術(shù)；他在生前被尊稱為紐約亞洲藝術(shù)收藏的“教父”，他那著名的位于曼哈頓第五大道上的22間房豪華私邸，宛如一座小型博物館，陳設(shè)著數(shù)不清的藝術(shù)珍品和膾炙人口的傳奇故事，這位堪稱戰(zhàn)后美國最著名的亞洲藝術(shù)古董商兼收藏家、猶太籍的安思遠(yuǎn)先生，于2014年8月去世，但在身后也不忘繼續(xù)為大家在曼哈頓的洛克菲勒中心準(zhǔn)備六場藝術(shù)饕餮盛宴，在紐約佳士得精心的策劃下，他的藝術(shù)人生于此完美地揭開了煙花般絢爛的謝幕式，超過2000件拍品，跨越中國、印度、日本、南亞、歐洲，涵括青銅器、陶瓷、雕塑、書畫、家具、玉器等，并且史無前例地全部以無底價的形式公開拍賣，吸引了來自全球的買家，尤其是中國內(nèi)地的新一代收藏家。外媒紛紛以微妙的口吻報道了一批批慕名而來的中國買家，紐約時報甚至以“明代花瓶”的標(biāo)準(zhǔn)來形容這些趨之若鶩、裝扮華貴的中國來客，他們有些甚至乘坐私人飛機(jī)趕赴這場位于資本主義社會的中心舉辦的世紀(jì)拍賣。

3月17日傍晚的安思遠(yuǎn)私人珍藏首拍會，人聲鼎沸的現(xiàn)場已經(jīng)預(yù)告了即將火爆開盤的爭奪戰(zhàn)，幾乎傾巢而出的紐約佳士得全體員工，站滿在長列的委托席上，聲勢浩大，而閃光燈與水晶燈影下的衣香鬢影里，流竄著財富、權(quán)勢、豪門、名流的滋味，每個人都露出節(jié)日般漲紅的臉，顯得心猿意馬、躍躍欲試。一只高僅約8厘米的西漢小金熊席鎮(zhèn)，以折合人民幣1600萬的天價搶先出閘，果然一鳴驚人，即時成為全新的世界紀(jì)錄，拍場的熱情也瞬間被點(diǎn)燃。輪到那件事前就被張揚(yáng)得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的西藏銅瑜伽士坐像，以折合人民幣3000萬落槌時，深諳了劇透的人們?nèi)匀恢共蛔〉伢@嘆劉益謙先生的任性到底有沒有底線！這名不惜裸肉身效法身的上海中年男子，似乎正是當(dāng)時得令，享受并沉浸在屬于他的錦瑟華年當(dāng)中。

大，不一定最好，但一定最貴！這就是古玩圈的鐵律，但當(dāng)一尊高達(dá)64厘米的尼泊爾銅鎏金觀音立像被爭奪至人民幣5100萬成交時，佛像圈子里所有瞠目結(jié)舌的行家玩家們，也仿佛被醐醍灌頂般開始重新想象家里的那些藏品的新價格標(biāo)簽了。然而誰也沒想到，全場最高價拍品，竟是由四把明式黃花梨圈椅撐開了當(dāng)晚最華麗的這朵煙花——折合人民幣6000萬買四把椅子！現(xiàn)場爆出潮水般的喝彩和掌聲，而在上空俯視著這一刻的安思遠(yuǎn)先生，估計也會露出不可思議但欣慰不已的笑容吧！對了！他生前不也正是以明式家具最為人們稱頌的嗎？這簡直就是個天衣無縫的句號！

錦瑟華年的財富盛宴

安思遠(yuǎn)首個夜場拍賣僅58件拍品就締造了6110萬美元（折合人民幣3.8億元）的成交額，兼刷新了四個新世界紀(jì)錄，這個耀眼的成績，這場輝煌的拍賣，已然成為了載入拍賣史冊上的另一段傳奇的佳話。在接下來的幾天，安思遠(yuǎn)這三個字仿佛是個點(diǎn)石成金的魔咒，無論是瓷器、玉器、書畫、家具、青銅、石雕，甚至是安氏藏書，都賣出了匪夷所思的天價，連多件在行內(nèi)被認(rèn)為是斷代不詳?shù)暮蠓缕?，也都神奇地高價成交，甚至有人在拍賣完畢后精心做了一張可疑拍品的集圖，以憂國憂民的心情在微信朋友圈中不厭其煩地討論著這些業(yè)已成交了的拍品的各種疑點(diǎn)。

物有所值，還是溢價過高？一個收藏家的名氣，到底能為藝術(shù)品的價格添多少分？面對接踵而來不可思議的成交高價，古玩圈人開始真正意識到了品牌與傳承的魅力。事實上，國內(nèi)一直有部分古玩圈人對各大拍賣公司所注重和強(qiáng)調(diào)的古董的傳承著錄，即名人效應(yīng)，都表示不太感冒，認(rèn)為有夸大和忽悠的作用，但這場安思遠(yuǎn)拍賣的轟動性效應(yīng)，使他們親身領(lǐng)略到了名人與品牌力量的背后，收藏主人的人格魅力給古董器物所增添的光輝與價值。對已經(jīng)占據(jù)總拍賣客戶數(shù)量接近八成的中國買家來說，有沒有財力買現(xiàn)在已經(jīng)不是一個問題，而那一枚枚貼在瓷器底部的泛黃的小標(biāo)簽，其實是承載了收藏主人的胸懷、視野、修養(yǎng)和品味，而這些才是最稀缺的資源，是過去的收藏大家們所沉淀傳承下來的最有意義和價值的部分，這就是目下新崛起的行家、藏家及投資人所缺乏的重要素養(yǎng)。恰恰正是這個軟性的部分，賦予了藏品更為獨(dú)特而深刻的人性化內(nèi)涵，供拍賣公司進(jìn)行深層次的價值挖掘與包裝宣傳，這絕對值得我們國內(nèi)的同行們認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。

然而，同樣是在紐約佳士得，同樣是另外三個安思遠(yuǎn)珍藏專場拍賣：2002年秋季安思遠(yuǎn)珍藏中國古代青銅器專場（183件拍品）、2007年秋季安思遠(yuǎn)珍藏印度與喜馬拉雅藝術(shù)專場（308件拍品）、2012年春季安思遠(yuǎn)珍藏中國古代銅鏡專場（56件拍品），則分別只錄得391萬美元、946萬美元及217萬美元的成交結(jié)果。同樣出自安氏珍藏，同樣由紐約佳士得拍賣，為什么這次竟然能獲得如此巨大的成功呢？在一連串讓行內(nèi)諸多大碗、專家都瞠目結(jié)舌的成交數(shù)字的背后，則是這一期紐約佳士得拍賣公司的一系列高級聰明、專業(yè)精準(zhǔn)的營銷手段所創(chuàng)造的新價值與空間。

首先，安思遠(yuǎn)本身就是一個絕妙的品牌。這位生前品味卓越的藝術(shù)鑒藏家，不但眼光敏銳、緊握商機(jī)，而且人脈廣泛、長袖善舞，周旋在學(xué)術(shù)界、收藏界、政經(jīng)界、名流界，均如魚得水、游刃有余，儼然是美國上流社會的財富與品味的象征，他的形象與故事可以說是完全對應(yīng)了中國國內(nèi)的一大部分新財富階層對美國上流社會的想象與期盼，這些曾經(jīng)鋪在安氏博物館般的豪宅地上的地毯、陳列在櫥柜中的瓷器、掛在墻上的書畫、放在壁爐臺上的佛像，已經(jīng)超越了古玩的性質(zhì)，成為安思遠(yuǎn)所代表的社會階層地位與生活方式的延伸與象征，這種吸引力，遠(yuǎn)勝器物本身的古董價值，于是年代、真?zhèn)?、品相、行情等古玩商們所關(guān)心的因素，已不再是潮水般涌入拍賣廳里的新買家們的甄選標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一張清代晚期的地毯以34萬美元成交時，在座的全體古玩商們終于徹底明白，這一場以藝術(shù)為名的拍賣會，其實是屬于另一個圈子的財富盛宴。

新媒體營銷的巨大成功

“我們這次親身體會到了新媒體的能量！”這是來自拍場上的國內(nèi)專業(yè)媒體朋友的深切感受。的確，自2014年11月17日紐約佳士得官方正式宣布了拍賣計劃后，中國內(nèi)地各大著名古玩圈、微信群就已經(jīng)進(jìn)入了安思遠(yuǎn)模式，在佳士得低調(diào)但巧妙的帶引下，精品預(yù)覽、傳奇故事、小道消息基本是每日手機(jī)刷屏，而預(yù)告中的無底價拍賣策略，則刺激著每一個古玩城商戶們的神經(jīng)，于是在各大群主們的召喚和鼓吹下，安思遠(yuǎn)的傳奇故事與形象，越加豐富迷人，早已在口口相傳的微信群中擴(kuò)撒至那些甚至無法想象的群落與圈子中。當(dāng)現(xiàn)場即被秒殺在第一口或第二口的拍賣價格時，全體的古玩商們才意識到他們原來只是自費(fèi)、自愿地為這場拍賣充當(dāng)了兩個月的啦啦隊，面對來自另一個階層圈子的超級購買力時，注定這次紐約之行只是參加了個一廂情愿的安思遠(yuǎn)先生的緬懷晚會而已。結(jié)果，連續(xù)六天、十個專場的安思遠(yuǎn)珍藏拍賣，締造了高達(dá)10億人民幣的總成交額！

當(dāng)佳士得的市場部以掩飾不住的興奮心情用“盛況空前、應(yīng)接不暇”來形容到場的新買家和客戶的咨詢時，這套基于專業(yè)數(shù)據(jù)分析所精心制定的市場定位和策略，終于交出了一份令所有人贊嘆的答卷。包括以無底價拍賣的形式，包括在拍賣現(xiàn)場重新搭建安思遠(yuǎn)豪宅的原貌，包括品類雜亂繁多的拍品重新設(shè)計歸類，佳士得均一再強(qiáng)調(diào)與突出展現(xiàn)安思遠(yuǎn)先生的財富地位、藝術(shù)品位、時尚風(fēng)格與人格魅力，而非拍賣品本身，這不但充分迎合了中國新富階層趨之若鶩的心理需求，于拍賣預(yù)展現(xiàn)場即提供了一種全新的場景式藝術(shù)品購買體驗，并巧妙地避開了拍品的真?zhèn)我稍坪蛢r格定位等問題，他們包裝拍賣的，其實是一個國際品牌的疊加效應(yīng)，一種珍貴的藝術(shù)品位和上流社會的財富標(biāo)準(zhǔn)。如果按照時髦的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說法，那就是老品牌通過自媒體的移動性和社交化，將品牌價值放大并精準(zhǔn)擴(kuò)散，從而撬動開發(fā)了一個全新的顧客階層。而這個階層的消費(fèi)理念，無論是對品牌價值的依賴、對藝術(shù)品價值的認(rèn)知和需求，都與傳統(tǒng)的古玩收藏圈截然不同，佳士得營銷策略正是捕捉到了這個不同圈子之間信息的不對稱，以及價值觀與需求的差異。在這個層面上來講，安思遠(yuǎn)專場拍賣可以完全被稱作是一個新型拍賣市場營銷的成功范例。

中國收藏版圖的展開

回顧安思遠(yuǎn)收藏的年代，也就是在美國的上世紀(jì)70-80年代，中國古代藝術(shù)品資訊和學(xué)術(shù)認(rèn)識相對今天還非常匱乏和有限，對于很多古董的斷代習(xí)慣和價值觀，也肯定與今天有很大差別，這是無可厚非的。安思遠(yuǎn)收藏最重要的貢獻(xiàn)和他的核心價值，并非在于每一件收藏品的具體情況，而是作為戰(zhàn)后美國第一個具有環(huán)球藝術(shù)視野的鑒藏家和古董商，他的包羅萬象、融匯中西的藝術(shù)品味、時尚優(yōu)雅的藝術(shù)眼光和果斷精準(zhǔn)的商業(yè)頭腦，這種用畢生的執(zhí)著和熱情所建立起來的龐大收藏體系，至今無人企及，象征著一個高尚的精神追求境界，所以延伸至他的每一件收藏品，都被賦予了新的個人魅力，以及暗示了他所代表的那個時代、那個階層和那個圈子。安思遠(yuǎn)品牌真正傳承的魅力和價值即在于此。

如果古玩圈人士仍然糾結(jié)于個別拍品的真?zhèn)?、品相和價格，說明他們?nèi)匀粵]有領(lǐng)略到此次拍賣更深更廣一層的意義。隨著像阿瑟·姆·賽克勒博士、布倫達(dá)治先生、瑞士玫茵堂、紐約戴潤齋、日本不言堂等世界級收藏巨擘的相繼離去，新的收藏版圖似乎在中國徐徐展開。在中國藝術(shù)品拍賣和收藏邁進(jìn)20年之際，以全球化的視野和胸懷，來承接上一輩歐美收藏巨擘的接力棒的同時，建造屬于中國人自己的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、收藏體系和話語權(quán)，顯得越來越重要。這正是以上海商人劉益謙先生為代表的新一代中國藝術(shù)品收藏家、投資人，在拍賣會上頻頻一擲千金所迫切希望完成的目標(biāo)，這場安思遠(yuǎn)拍賣會由此更顯得意味深遠(yuǎn)。

這一季紐約佳士得舉辦的安思遠(yuǎn)珍藏拍賣會，顛覆了很大一部分業(yè)內(nèi)和業(yè)外人士對于古玩鑒賞、投資和拍賣的觀念，這個輝煌燦爛的成交紀(jì)錄不但會載入史冊，同時也標(biāo)志著一次高級、聰明、精致、準(zhǔn)確的營銷手段的勝利。古老的品牌借助新媒體煥發(fā)出新的能量與面貌，以全新的視角和呈現(xiàn)手法，給正在面臨轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)拍賣業(yè)提供了一次絕佳的現(xiàn)場觀摩機(jī)會。它同時也宣告著以安思遠(yuǎn)先生為代表的上一個歐美亞洲藝術(shù)收藏時代的結(jié)束，并如何轉(zhuǎn)入了以中國內(nèi)地買家接棒的新收藏時代。在資訊完備、移動終端無所不在的今天，收藏的過程似乎已經(jīng)變得越來越簡單，搜索、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)賬即完成了上世紀(jì)的收藏家們可能耗費(fèi)一生、苦苦追尋的歷程，也許我們這個時代也因此再也無、法出現(xiàn)一個像安思遠(yuǎn)先生這樣的行旅天下、胸懷寬廣、好學(xué)敏求、八面玲瓏、樂善好施的教父級鑒藏家，藝術(shù)品拍賣與收藏走向生活，商品化、消費(fèi)化、金融化似乎已經(jīng)是無可避免的發(fā)展方向，而資本的介入也將逐漸邊緣化很多個人藝術(shù)收藏的可能性與樂趣，但安思遠(yuǎn)窮其一生所倡導(dǎo)的藝術(shù)收藏的境界與真諦，則通過洛克菲勒中心這六天的拍賣會，流散到新的國度中，繼續(xù)向新主人闡述它所因循的收藏法則與傳奇故事。

向安思遠(yuǎn)先生致敬！

向藝術(shù)收藏致敬！

（責(zé)任編輯：阮富春）