看好龍江特產(chǎn)的浙商

李國嬌

黑龍江省浙江商會(huì)副會(huì)長、哈爾濱市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、黑龍江省特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、哈爾濱諸暨商會(huì)顧問，看著這些頭銜想。從服務(wù)行業(yè)到特產(chǎn)行業(yè)，這界的跨度有點(diǎn)大啊。

如果我說我們的這位會(huì)長是位來自浙江紹興的南方人。我們的黑龍江特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)是由這位浙商組建的。你又是何想法呢？

是的。我們都想知道是什么原因讓一位浙商對(duì)東北特產(chǎn)產(chǎn)生了這么濃厚的興趣。從服裝行業(yè)一下跨到了東北特產(chǎn)行業(yè)？對(duì)于東北特產(chǎn)的銷售有什么想法？這個(gè)協(xié)會(huì)到底能做什么？帶著這些疑問，記者對(duì)這位會(huì)長進(jìn)行了專訪。

原來是個(gè)資深東北爺們兒

在南崗區(qū)東大直街的黑龍江省特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室內(nèi)，記者見到了會(huì)長徐飛豐。與在剛上的照片相比真人更精神、更帥氣，眼神中透出一股商人特有的干練和精明。但話一出口卻讓記者吃了一驚：滿嘴地道的東北味兒！一點(diǎn)兒也看不出來是個(gè)浙江人。

原來，徐飛豐雖然出生在紹興，但卻是土長的東北人。1970年出生的他3歲時(shí)便跟隨父親來到大興安嶺，在那里生活了15年?！拔译m然是在紹興出生的，但在那里只生活了3年，而且還是在我的嬰幼兒時(shí)期。在我的印象中，基本沒留下什么印象，相反，對(duì)東北這片土地卻有著深厚的感情。離開大興安嶺后，我又來到哈爾濱，到現(xiàn)在，我已經(jīng)在哈市生活了20多年了，可以說是位資深的東北爺們兒?！毙祜w豐向記者介紹說。

徐飛豐告訴記者，正是這樣的生活經(jīng)歷使得他對(duì)東北特產(chǎn)十分了解，深知黑龍江綠色食晶的資源優(yōu)勢(shì)，加之回南方做生意給朋友和客戶帶禮物也都會(huì)帶些東北特產(chǎn)，知道東北特產(chǎn)在南方人心里的受歡迎程度。所以幾個(gè)朋友商量后，成立了黑龍江省特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和哈爾濱市特產(chǎn)協(xié)會(huì)。

“特產(chǎn)是一個(gè)永恒的主題。黑龍江的特產(chǎn)在全國的優(yōu)勢(shì)義是比較強(qiáng)的，有大興安嶺、小興安嶺、北大荒等，并且這些都名聲在外。加上黑龍江省政府對(duì)綠色食品產(chǎn)業(yè)的大力支持，資源和政策優(yōu)勢(shì)讓我們看到做這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的前景所在。”徐飛豐說。

大數(shù)據(jù)+O2O龍江特產(chǎn)有了新平臺(tái)

徐飛豐分析。黑龍江的優(yōu)勢(shì)在于三方面，對(duì)俄貿(mào)易、東北特產(chǎn)和冰雪旅游，之所以首先選擇了東北特產(chǎn)這一塊，就是希望通過這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的成立能夠起到一個(gè)橋梁、紐帶的作用，更好地為大家服務(wù)。

據(jù)了解，協(xié)會(huì)成立一年多，會(huì)員企業(yè)就已經(jīng)發(fā)展到了342家。在獲利的同時(shí)，會(huì)員企業(yè)也得到了真正的實(shí)惠。徐飛豐告訴記者，會(huì)員中一家賣五常大米的小企業(yè)過去10年里一直在早市擺攤賣大米，加入?yún)f(xié)會(huì)后，通過協(xié)會(huì)的信息平臺(tái)交易量大增，“今年還準(zhǔn)備買地?cái)U(kuò)充實(shí)力呢?！毙祜w豐自豪地告訴記者。

徐飛豐說，現(xiàn)在農(nóng)副產(chǎn)品的銷售模式和以前已經(jīng)不一樣了，黑龍江的大多數(shù)企業(yè)都是在賣“原字號(hào)”產(chǎn)品。而行業(yè)協(xié)會(huì)建立了自己的大數(shù)據(jù)庫，把產(chǎn)地?cái)?shù)據(jù)與市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)對(duì)接，當(dāng)起了國內(nèi)外特產(chǎn)屆的紅娘。

“我發(fā)現(xiàn)黑龍江的許多企業(yè)，不管是搞農(nóng)業(yè)的還是搞畜牧業(yè)的，他們都是在縱向地發(fā)展，沒有橫向聯(lián)系的概念。其實(shí)，我們完全可以把畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等橫向的串在一起，打包之后更好地為國內(nèi)外的客戶進(jìn)行服務(wù)。”徐飛豐說，通過將企業(yè)橫向串聯(lián)，不僅能銷售產(chǎn)品還能交流經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)技術(shù)，不僅授之以魚更能授之以漁。為更好地發(fā)揮協(xié)會(huì)策劃、整合、生產(chǎn)要素服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品推介、拓展市場(chǎng)等作用，協(xié)會(huì)設(shè)置了400全國撥打電話，微信黑龍江特產(chǎn)訂訂閱公眾平臺(tái)，協(xié)會(huì)網(wǎng)站和公眾平臺(tái)二維碼等方便國內(nèi)外客戶購買龍江特產(chǎn)。

“森林小?！弊岧埥禺a(chǎn)江浙開花

對(duì)于未來的發(fā)展，徐飛豐說，要把黑龍江的特產(chǎn)企業(yè)更好地推到國內(nèi)外市場(chǎng)，最需要自身的思維創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新的多種組合。而目前文化產(chǎn)業(yè)和大健康產(chǎn)業(yè)令人最為關(guān)注，所以為了提高龍江特產(chǎn)知名度，更為了傳播特產(chǎn)協(xié)會(huì)所倡導(dǎo)的特產(chǎn)文化理念，特別注冊(cè)了“森林小?！鄙虡?biāo)，現(xiàn)在廣東浙江等地已經(jīng)開設(shè)6家“森林小?！睂?shí)體店。

“這是一個(gè)個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都是原產(chǎn)地與消費(fèi)企業(yè)的對(duì)接平臺(tái)?！蓖ㄟ^點(diǎn)輻射到面的發(fā)展將龍江特產(chǎn)推廣到全國。做事踏實(shí)有效是徐飛豐的一個(gè)準(zhǔn)則，所以他說開一家門店就要成為一個(gè)有效的點(diǎn)，未來這樣有效的點(diǎn)將逐步設(shè)立20—30家。