跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

史歡

摘 ?要：跨國(guó)公司作為全球經(jīng)濟(jì)的載體受到了廣泛的關(guān)注，為了適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境，跨國(guó)公司本土化趨勢(shì)日益明顯。文章主要論述了跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因、本土化的主要表現(xiàn)形式、跨國(guó)公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)產(chǎn)生的影響以及面對(duì)這一趨勢(shì)我國(guó)應(yīng)采取的措施。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司;本土化;原因;影響;對(duì)策

中圖分類號(hào)：F276.7 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1006-8937（2015）06-0023-02

1 ?跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因

跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因有很多，但是主要原因有以下幾點(diǎn)。

1.1 ?降低綜合性成本并提高競(jìng)爭(zhēng)力

跨國(guó)公司進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)最根本目的是降低成本，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)成本與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成本相比較高，這種成本的主要來(lái)源是跨國(guó)公司進(jìn)行的海外投資以及公司管理?？鐕?guó)公司在中國(guó)實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，可以充分利用中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)成本、人力資源成本低廉的優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)的綜合性成本，進(jìn)而提高企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 ?了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需求

很多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有很強(qiáng)的國(guó)別性和地區(qū)差異性，跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)面臨著人文環(huán)境、消費(fèi)觀念、法律制度、原材料供應(yīng)等的差異。東道國(guó)人員更了解本國(guó)市場(chǎng)制度及市場(chǎng)需求，更熟悉本國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)傾向，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更適合消費(fèi)者。另外，東道國(guó)人員在本地有一定成熟的人際關(guān)系及商務(wù)關(guān)系，這更有利于跨國(guó)公司在東道國(guó)業(yè)務(wù)的展開(kāi)。

1.3 ?減少文化差異，融入中國(guó)文化

跨國(guó)公司將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)延伸至母國(guó)之外，必然會(huì)面臨他國(guó)的不同文化，文化差異處理不當(dāng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失?？鐕?guó)公司實(shí)現(xiàn)本土化，利用中國(guó)的人力資源，能很好的適應(yīng)環(huán)境差異，避免文化沖突，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?/p>

1.4 ?樹(shù)立良好企業(yè)形象

跨國(guó)公司使用當(dāng)?shù)厝藛T，充分表現(xiàn)出其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信任和信賴，對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣竦淖鹬?，縮小了跨國(guó)公司與中國(guó)人民的心理距離，減少了彼此的抗拒心理，在東道國(guó)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

2 ?跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

跨國(guó)公司在中國(guó)的本土化主要包括以下幾個(gè)方面。

2.1 ?人員本土化

跨國(guó)公司人員本土化主要是指跨國(guó)公司海外子公司在經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)運(yùn)作方面聘用東道國(guó)人員。為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)公司大量聘用中國(guó)高層管理人員和本地管理人員，這有效的節(jié)約了成本，并且實(shí)現(xiàn)了高效管理。聘用本地人員減少了聘用海外人員的高昂開(kāi)支，本地人員更了解本地市場(chǎng)制度以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，有利于跨國(guó)公司盡快融入東道國(guó)市場(chǎng)，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

2.2 ?研發(fā)本土化

研發(fā)本土化主要是指跨國(guó)公司利用海外子公司所在國(guó)的科技資源實(shí)施研發(fā)活動(dòng)。研發(fā)本土化主要通過(guò)三種形式實(shí)現(xiàn)：

①在東道國(guó)獨(dú)立成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，母國(guó)不予參與。

②在海外子公司某些業(yè)務(wù)部門(mén)內(nèi)部設(shè)立研發(fā)部門(mén)。

③與東道國(guó)的相關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作成立研發(fā)機(jī)構(gòu)。研發(fā)機(jī)構(gòu)是一個(gè)企業(yè)的核心，將研發(fā)本土化，在充分利用東道國(guó)的科技資源的同時(shí)，也能夠?qū)崿F(xiàn)爭(zhēng)奪東道國(guó)優(yōu)秀人才的目標(biāo)。

2.3 ?采購(gòu)本土化

采購(gòu)本土化主要是指跨國(guó)公司在東道國(guó)采購(gòu)所需的原材料，并非從他國(guó)進(jìn)口。采購(gòu)本土化既可以讓利于東道國(guó)的消費(fèi)者，又可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到東道國(guó)政府和民眾的信任。

2.4 ?品牌、營(yíng)銷本土化

跨國(guó)公司在東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必然會(huì)面臨文化及消費(fèi)習(xí)慣的差異，企業(yè)克服差異，解決沖突尤為重要?？鐕?guó)公司將品牌、營(yíng)銷進(jìn)行本土化管理更能貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，拉近了商家與消費(fèi)者的距離，甚至可以創(chuàng)立自己的特色品牌，增加企業(yè)的銷售渠道，較低企業(yè)綜合性成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 ?跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的影響

跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在給中國(guó)帶來(lái)積極影響的同時(shí)，也給中國(guó)帶來(lái)了不利影響。

3.1 ?跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的積極影響

3.1.1 ?中國(guó)人才綜合素質(zhì)的提高

跨國(guó)公司在東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必然會(huì)聘任東道國(guó)人員，增加?xùn)|道國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)?？鐕?guó)公司注重對(duì)員工及管理人員的培訓(xùn)，因此其成為當(dāng)?shù)貒?guó)家尤其是發(fā)展中國(guó)家現(xiàn)代工人及現(xiàn)代管理人員的搖籃?？鐕?guó)公司的研發(fā)本土化，吸引了大量人才，這些優(yōu)秀人才的高技術(shù)高報(bào)酬也起到了示范作用，給予東道國(guó)人員以啟示。個(gè)人只有掌握高技術(shù)，才能獲得好的就業(yè)機(jī)會(huì)，勞動(dòng)者因此對(duì)個(gè)人教育投資的增加，可以為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展提供保障。

3.1.2 ?技術(shù)外溢效應(yīng)

跨國(guó)公司本土化在一定程度上會(huì)產(chǎn)生技術(shù)外溢效應(yīng)?？鐕?guó)公司在研發(fā)本土化的過(guò)程中，聘任中國(guó)高科技優(yōu)秀人才，這些人才參與跨國(guó)公司的研發(fā)工作，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)，并通過(guò)企業(yè)外的人才流動(dòng)將技術(shù)向外擴(kuò)散。在人才本土化過(guò)程中，跨國(guó)公司聘任當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理技術(shù)企業(yè)內(nèi)擴(kuò)散，并通過(guò)企業(yè)外人才的流動(dòng)將管理技術(shù)向外擴(kuò)散?？鐕?guó)公司在產(chǎn)品本土化的過(guò)程中，與中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)合作，在競(jìng)爭(zhēng)與合作過(guò)程中，通過(guò)信息交流、經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)學(xué)習(xí)跨國(guó)公司先進(jìn)的管理理念。

3.1.3 ?東道國(guó)的外資流入

跨國(guó)公司在東道國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在東道國(guó)缺乏相應(yīng)配套項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行投資，或者推薦其國(guó)外的合作伙伴到東道國(guó)投資，進(jìn)行配套產(chǎn)品的生產(chǎn)，這必然會(huì)帶動(dòng)?xùn)|道國(guó)的外資流入。

3.2 ?跨國(guó)公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)對(duì)中國(guó)的消極影響

3.2.1 ?搶占市場(chǎng)

跨國(guó)公司在華實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，其根本目的是掠奪市場(chǎng)份額，獲得高額利潤(rùn)?？鐕?guó)公司憑借其高新技術(shù)、優(yōu)秀人才、管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，搶占了相當(dāng)份額的中國(guó)市場(chǎng)，許多曾經(jīng)知名的國(guó)內(nèi)品牌現(xiàn)已不復(fù)存在，跨國(guó)公司通過(guò)本土化經(jīng)營(yíng)搶占我國(guó)的高新技術(shù)行業(yè)，搶占了我國(guó)未來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。因此跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)很容易形成市場(chǎng)壟斷和產(chǎn)業(yè)控制，沖擊民族產(chǎn)業(yè)，孤立本土企業(yè)。

3.2.2 ?中國(guó)本土企業(yè)陷入人才危機(jī)

跨國(guó)公司在華實(shí)施研發(fā)本土化、人才本土化時(shí)高新聘用本地人才，這部分優(yōu)秀人才的流失使東道國(guó)損失了培養(yǎng)費(fèi)用，并且本國(guó)人才加入跨國(guó)公司也將其人際關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道帶到了跨國(guó)公司，這會(huì)削弱本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4 ?應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的對(duì)策建議

4.1 ?中國(guó)企業(yè)應(yīng)高度重視人力資源的開(kāi)發(fā)，吸引本國(guó)優(yōu)

秀人才

跨國(guó)公司在華實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)產(chǎn)生最大的負(fù)面影響就是人才的流失，研發(fā)本土化及人才本土化使中國(guó)企業(yè)流失大批研發(fā)及管理人才。為了減少這一負(fù)面影響，中國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)持人才資源是第一資源的原則，重視人才的選拔、培養(yǎng)、晉升。一方面，在人才的選拔上堅(jiān)持科學(xué)原則，避免關(guān)系戶的出現(xiàn)。另一方面，改善人才待遇，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)有較大的收入差距，這不僅會(huì)使國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才加入跨國(guó)公司，也會(huì)使國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工產(chǎn)生不平衡感，影響工作積極性。

4.2 ?培養(yǎng)本國(guó)大企業(yè)集團(tuán)

跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略告訴我們現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)大都是大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，如果缺乏實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)，就很難在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。中國(guó)的國(guó)有企業(yè)規(guī)模很大，但是機(jī)制不靈活，競(jìng)爭(zhēng)力較弱;民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活，但規(guī)模不大。無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，都很難與跨國(guó)公司抗衡，因此培養(yǎng)一批屬于自己的實(shí)力強(qiáng)勁的跨國(guó)公司勢(shì)在必行。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的企業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，建立屬于中國(guó)自己的大企業(yè)。

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