“合版印刷在中國(guó)”——直面中國(guó)合版商的困惑與挑戰(zhàn)

覃子喻

7月16～17日，由寧波我要印旗下中華印刷包裝網(wǎng)承辦的“首屆中國(guó)合版印刷高峰論壇”在蘇州盛大開(kāi)幕，本次活動(dòng)共吸引了來(lái)自全國(guó)各地150家左右合版印刷企業(yè)，如長(zhǎng)沙合版印務(wù)、湖南雅高印務(wù)、濰坊大東在線(xiàn)、蘇州華芳、昆明高湖印務(wù)等；30余家合版印刷相關(guān)的供應(yīng)商，如小森公司、海德堡中國(guó)、大族冠華、華夏視科視覺(jué)與圖像檢測(cè)、DIC油墨、上海豹馳橡皮布、我要印等企業(yè)。此外，活動(dòng)還吸引了臺(tái)灣嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲、上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘曉東先生、中國(guó)印協(xié)柔印分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)施建屏、廣州新聞出版協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李巧玲等行業(yè)重量級(jí)人物到場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)的火爆足以證明了合版印刷在當(dāng)下印刷環(huán)境中的熱度。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)印刷”等概念不斷沖擊著傳統(tǒng)印刷業(yè)，在此形勢(shì)之下，中小型印刷企業(yè)的未來(lái)在哪里？轉(zhuǎn)型合版印刷有路可走嗎？已經(jīng)浸染合版印刷多年的企業(yè)現(xiàn)在也開(kāi)始茫然，未來(lái)該怎么走？直面這些困惑與挑戰(zhàn)，我們且來(lái)探討一下“合版印刷在中國(guó)”的現(xiàn)狀。

知易行難 合版道路“長(zhǎng)阻且艱”

有關(guān)合版的起源，相信很多人都不再陌生，合版是指將不同客戶(hù)的文件拼在一個(gè)大版上制版印刷，從而降低印刷成本、提高設(shè)備效益。在歐、美、日，基本上沒(méi)有合版，都是專(zhuān)版或者數(shù)碼印刷；在中國(guó)港臺(tái)本世紀(jì)初興起的合版，它作為一種具有極強(qiáng)生命力的印刷形式，在中國(guó)最近幾年得到迅速發(fā)展，并涌現(xiàn)出臺(tái)灣健豪、家里蹲、香港e-print等一大批成功的合版印刷企業(yè)。

合版和印刷電商息息相關(guān)，和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也遙相呼應(yīng)。最早的合版印刷起源于名片，主要是為了解決名片附加值低但生產(chǎn)成本和物流成本高而采用的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳送名片文件的辦法，隨著網(wǎng)速加快，名片合版、產(chǎn)品單頁(yè)合版、異形合版等隨之出現(xiàn)。目前，合版正向?qū)０婧途酚∷?、包裝合版、標(biāo)簽合版等方向不斷演變和進(jìn)化。正如小森公司數(shù)字營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)總監(jiān)陳鴻亮所言：“合版本身只是一個(gè)形式，其內(nèi)涵是依托精益運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的印刷電商的崛起，它的精髓在于依托互聯(lián)網(wǎng)的信息和供應(yīng)生態(tài)鏈整合——印刷電商。”

從區(qū)域來(lái)分析，港臺(tái)地域小，所以物流和開(kāi)店都比較容易實(shí)現(xiàn)客戶(hù)全境覆蓋，但中國(guó)大陸地域廣大，印刷品有重量、有時(shí)效性，所以如果從區(qū)域走向全國(guó)仍然還有機(jī)會(huì)。當(dāng)前，合版印刷在中國(guó)北、上、廣、深等一線(xiàn)城市的發(fā)展，由于客戶(hù)要求高、需求高端、印廠眾多，很難實(shí)現(xiàn)快速壟斷市場(chǎng)；相反，在二三線(xiàn)城市，尤其是印刷業(yè)不發(fā)達(dá)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，因此發(fā)展很快，最明顯的城市就是河南鄭州、湖南長(zhǎng)沙，鄭州合版已經(jīng)輻射了整個(gè)中原地帶，而湖南最大的兩家合版印刷企業(yè)雅高和長(zhǎng)沙合版已經(jīng)形成了寡頭壟斷。總的來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)城市很難形成強(qiáng)大的合版企業(yè)，在省會(huì)城市則能發(fā)展迅速，尤其是中等發(fā)達(dá)城市和印刷比較薄弱的區(qū)域。

天下武功，唯快不破。合版的本質(zhì)不在于合版還是專(zhuān)版，關(guān)鍵在于促進(jìn)行業(yè)效率提升和業(yè)務(wù)集中?？梢哉f(shuō)，合版改變了中國(guó)印刷的業(yè)態(tài)，帶來(lái)最殘酷競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也證明了印刷行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維也可以打造“爆品”，更可以說(shuō)明中國(guó)印刷業(yè)盡管內(nèi)憂(yōu)外患，但只要通過(guò)自身改造就能有較好的發(fā)展。

臺(tái)灣嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲在本次論壇上表示：“合版是中國(guó)印刷業(yè)供應(yīng)鏈變革的開(kāi)始，不僅產(chǎn)品開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化，訂單和運(yùn)營(yíng)流程和普通民用消費(fèi)品一樣24小時(shí)送達(dá)，而且印刷企業(yè)可以自建供應(yīng)鏈，包括送貨、物流等環(huán)節(jié)，逐漸會(huì)在整個(gè)印刷供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)分工和無(wú)效部分被優(yōu)化掉。目前中國(guó)合版整合的步伐在不斷加快，以往臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)盈虧平衡點(diǎn)是5億臺(tái)幣（約1億人民幣）的年銷(xiāo)售額，現(xiàn)在大陸有些地區(qū)合版印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始達(dá)到或者超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這主要得益于中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求?！?/p>

隨著新的商業(yè)模式的不斷出現(xiàn)，中國(guó)合版也經(jīng)歷了若干快速發(fā)展階段，如實(shí)地推廣接單、區(qū)域代理、網(wǎng)絡(luò)接單、合版快印聯(lián)盟等，目前正在往更大、更強(qiáng)、更專(zhuān)業(yè)、更自動(dòng)化的方向發(fā)展，但這仍然是一條長(zhǎng)阻且艱的道路。

暢所欲言 中國(guó)合版企業(yè)“圍城怪圈”

其實(shí)，合版在中國(guó)已經(jīng)很多年了，國(guó)內(nèi)做合版的印刷企業(yè)也有不少，印刷企業(yè)之于合版，猶如錢(qián)鐘書(shū)先生《圍城》所說(shuō)：“外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)?！?/p>

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，當(dāng)下中國(guó)印刷業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)重的危機(jī)，印刷需求總量大幅下降，而印刷產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，帶來(lái)的就是“血淋淋”的行業(yè)大洗牌。正如大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智在演講中表示：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)印刷企業(yè)將有20%慘遭淘汰！現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該探討的是怎么生存，而不是怎么發(fā)展。”

合版印刷正改變中國(guó)商業(yè)印刷的生態(tài)，促進(jìn)行業(yè)集中度的提高和兩極分化的加劇。在劉學(xué)智看來(lái)，如果印刷企業(yè)還用過(guò)去成功的方式經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在，不進(jìn)行變革，就一定會(huì)被淘汰。今后一些對(duì)外加工的印刷企業(yè)不走向合版，很難生存和發(fā)展。合版印刷正在促使中國(guó)商業(yè)印刷集中度提高，大量印刷活源正在向有實(shí)力、有規(guī)模的合版印刷企業(yè)高度集中，大量的小型商業(yè)印刷廠被迫關(guān)門(mén)或者成為這些合版企業(yè)的附庸。

“合版印刷慘烈競(jìng)爭(zhēng)后的生態(tài)應(yīng)該是：印刷企業(yè)數(shù)量不斷減少，規(guī)模不斷擴(kuò)大，最后每個(gè)地區(qū)形成若干大型合版寡頭企業(yè)。”劉學(xué)智表示。

合版印刷從傳統(tǒng)印刷角度而言，已經(jīng)低于印刷成本線(xiàn)以下，其盈利模式不在合版本身，而在于印刷資源的整合以及印刷業(yè)務(wù)流量，即所謂的“羊毛出在狗身上”。如合版產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，使得采購(gòu)成本大幅度降低和邊角余料的綜合利用（紙張差價(jià)、版材差價(jià)、廢版和廢紙、印刷后道增值和開(kāi)票等）。

劉學(xué)智還認(rèn)為：中國(guó)的合版印刷行業(yè)完全可以進(jìn)一步細(xì)分，不必什么都合，“專(zhuān)一的規(guī)?；笔俏磥?lái)合版企業(yè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

隨著價(jià)格戰(zhàn)階段的過(guò)去，合版開(kāi)始在貨真價(jià)實(shí)、稅票提供、品質(zhì)提高、自動(dòng)流程等方向苦下內(nèi)功，開(kāi)始朝著更健康的商業(yè)模式發(fā)展。也有人認(rèn)為，合版印刷就是一個(gè)“坑”，每個(gè)印刷企業(yè)都充分關(guān)注，但真正盈利的合版公司都是抓住客戶(hù)需求的，而且借助大數(shù)據(jù)做合版產(chǎn)品模版規(guī)范。盲目地認(rèn)為合版生意好就做合版，是不會(huì)輕易成功的，必須要真正把客戶(hù)研究明白，業(yè)務(wù)分析清楚，才能做好合版。endprint

綜合來(lái)看，合版印刷的四大方向?yàn)椋壕W(wǎng)絡(luò)電商化、裝備智能化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)一規(guī)?；?。并且我們還應(yīng)該知道，臺(tái)灣健豪的合版模式不一定適合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)印企只有走專(zhuān)一規(guī)模化，企業(yè)找到自己的優(yōu)勢(shì)，選擇專(zhuān)業(yè)化、特色化、差異化的道路，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

擁抱趨勢(shì) 合版印刷未來(lái)“聚力而為”

廣州金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳學(xué)勇先生也在會(huì)上發(fā)言，表示自身企業(yè)正在緊密部署，準(zhǔn)備進(jìn)軍包裝合版印刷市場(chǎng)，而在此過(guò)程中，也希望機(jī)械制造商們一起為包裝合版印刷掃清障礙。同時(shí)他也表示，企業(yè)只有找到自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出發(fā)，做專(zhuān)做精，才會(huì)有出路。

對(duì)于合版印刷究竟賺不賺錢(qián)，現(xiàn)場(chǎng)也是產(chǎn)生了“正反”兩方觀點(diǎn)。有企業(yè)表示：目前印刷產(chǎn)品利潤(rùn)率持續(xù)下降，企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越慘烈。合版印刷一直以?xún)r(jià)格低作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在合版印刷比較普遍的產(chǎn)品上，如名片、單頁(yè)等產(chǎn)品，低價(jià)已經(jīng)成為“常態(tài)”。而也有企業(yè)表示：利潤(rùn)下降，并不表示合版印刷不賺錢(qián)了，只是沒(méi)有以前“賺得多”，印刷依然有利潤(rùn)空間，企業(yè)主正是憑借著這些利潤(rùn)，積累了財(cái)富，買(mǎi)上了設(shè)備、過(guò)上了好生活。

在會(huì)議上，更有另外一個(gè)呼聲值得注意：“合版印刷的盈利，不在印刷本身。”這一觀點(diǎn)認(rèn)為：合版印刷做得成功、上規(guī)模，可能就印刷而言，利潤(rùn)率會(huì)非常的低，但因?yàn)橛∷I(yè)務(wù)量大、客源廣，企業(yè)可以在印刷之余，賺取其他的利潤(rùn)，比如耗材、紙張、廣告資源、廢版等。

合版對(duì)整個(gè)中國(guó)印刷業(yè)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：第一，效率提升，24小時(shí)交貨，以訂單和客戶(hù)為中心，使得中國(guó)印刷業(yè)從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了以客戶(hù)為中心的服務(wù)；第二，產(chǎn)品化印刷品，以往印刷品都是客戶(hù)提供內(nèi)容完全訂制化產(chǎn)品，數(shù)量、紙張種類(lèi)和克數(shù)、尺寸等，但印刷電商一般都是半標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，客戶(hù)確定內(nèi)容，但文件尺寸、紙張克數(shù)等方面實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，使得印刷可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為未來(lái)印刷完全數(shù)字化的印后標(biāo)準(zhǔn)化奠定了基礎(chǔ)。第三，數(shù)字印刷和膠印的真正融合，這種商業(yè)模式促進(jìn)了全國(guó)印刷壟斷巨頭的誕生和數(shù)碼與膠印融合的快速發(fā)展。

對(duì)于合版印刷的未來(lái)，參會(huì)的人員普遍認(rèn)為：更高的效率及運(yùn)營(yíng)、前端設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈重塑、印后標(biāo)準(zhǔn)模切規(guī)范等每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。也許，未來(lái)中國(guó)會(huì)有很多上市的合版印刷公司，以及類(lèi)似京東和阿里巴巴的巨型合版印刷企業(yè)。

有痛點(diǎn)，就有創(chuàng)新。每一個(gè)業(yè)界的普遍難題，正是企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)飛躍的好時(shí)機(jī)。攻克一道難題，你就能比別人更快一步。合版印刷的“困難重重”，在有些人眼中是危機(jī)，但在遠(yuǎn)見(jiàn)者眼中，恰恰說(shuō)明了這塊市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇。endprint