新常態(tài)·新思維·新舉措·新起點
——BIAD第四期“營銷學堂”開講

新常態(tài)·新思維·新舉措·新起點
——BIAD第四期“營銷學堂”開講

為了掌握建筑設計行業(yè)收費標準的編制背景和使用技巧，更好把握新常態(tài)下建筑設計市場的變化趨勢，北京市建筑設計研究院有限公司（BIAD）營銷管理中心于11月5日舉辦了第4期“營銷學堂”。

本次活動的主題是“建筑設計行業(yè)計費方式及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢研討”，邀請中國勘察設計協(xié)會建筑設計分會秘書長陳軫作為主講嘉賓，BIAD總經(jīng)理徐全勝、紀委書記郭少良、副董事長、副總經(jīng)理張宇、副總經(jīng)理陳杰、鄭琪，總經(jīng)理助理兼營銷管理中心主任曹曉東等領導出席活動，營銷管理中心副主任李爽主持活動。

營銷管理中心副主任李爽主持活動

作為《建筑設計服務計費指導》（《計費指導》）編制工作的主持人，陳軫秘書長首先介紹了歷時一年多的編制背景和協(xié)會為維護建筑設計行業(yè)合理收費而編制《計費指導》的艱辛歷程。對于如何更有效地使用《計費指導》，陳軫秘書長指出《計費指導》將設計服務分為“基本服務和其他服務”兩部分，根據(jù)服務內(nèi)容分別洽談收費。先用“設計基本服務計費”切入項目談判，用“設計其他服務計費”來爭取深度設計費用，充分用好各種調(diào)整系數(shù)，保證設計收費與設計服務內(nèi)容和質量相匹配。另外一個重點是“收費前置”，從簽訂設計合同到工程竣工設計驗收，各階段的收費都提出了明確的時間表，盡可能防止設計費過多滯后支付。

梅溪湖國際廣場

對于如何正確看待《計費指導》的權威性？陳軫秘書長指出，既然國家取消了收費指導價，那么行業(yè)協(xié)會出臺一個設計收費指導是維護市場秩序、符合行業(yè)發(fā)展要求也符合國際上通行的做法，得到全行業(yè)的支持?！队嬞M指導》反映了建筑設計行業(yè)的合理訴求，是行業(yè)智慧的體現(xiàn)，更重要的是一個基本的、合理的收費是確保設計質量和服務質量的必要條件。目前《計費指導》已上報中國勘察設計協(xié)會，以協(xié)會名義印發(fā)，在實際運用過程中要“認真對待，據(jù)理力爭”。

故宮博物院北院

對于建筑設計行業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展態(tài)勢，陳軫秘書長強調(diào)“新常態(tài)是中國經(jīng)濟高速發(fā)展30多年之后的必然選擇，雖然傳統(tǒng)建筑設計的投資量減少，但不等于大蕭條，由于產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，新常態(tài)是機遇與挑戰(zhàn)并存”。

目前中國整體經(jīng)濟處于“提質、減速”的狀態(tài)，國家總體投資沒有減少，但建筑設計行業(yè)目前的根本問題是“設計產(chǎn)能嚴重過剩與市場相對萎縮的尖銳矛盾”。

新常態(tài)下要有新思維

既然新常態(tài)已向我們走來，那就應該迅速融入新常態(tài)，放慢腳步、調(diào)整心態(tài)、坦然面對，準備過一段“緊日子”。首先企業(yè)在戰(zhàn)略上要有新思維，制定一個符合新常態(tài)的戰(zhàn)略發(fā)展目標，在思想上融入新常態(tài)。

國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、提質、升級是從國內(nèi)、國際的實際現(xiàn)狀定位，淘汰“過剩、低質”產(chǎn)能。建筑設計行業(yè)經(jīng)過20多年快速發(fā)展，設計產(chǎn)能已嚴重過剩，建筑設計行業(yè)同樣也要淘汰一批低水平、同質化的設計企業(yè)，行業(yè)洗牌勢在必行。BIAD應抓住機遇，迅速提質升級，浴火重生需要有新思維。

保護環(huán)境體現(xiàn)在建筑設計行業(yè)就是要關注綠色低碳建筑、減少建造、運營過程的污染和能耗，相對應的新技術有很多。BIAD已加入“全球低碳建筑設計中國倡議”如何在“綠色建筑、低碳減排”方面占領行業(yè)制高點需要新思維。

業(yè)務布局的重大調(diào)整是適應新常態(tài)的戰(zhàn)略步驟，在傳統(tǒng)地域和傳統(tǒng)市場做精的基礎上，拓展新的業(yè)務領域，尋找新的經(jīng)濟增長點必須加快實施。在國家“京津冀一體化”政策的大環(huán)境下，BIAD有很多機會，需要與之匹配的思維和舉措。

新常態(tài)下要有新舉措

BIAD作為行業(yè)標桿，要在這一輪洗牌中“洗大”自己，首先要揚長避短，有所為有所不為，進一步確立BIAD在建筑創(chuàng)作和建筑設計領域的專業(yè)優(yōu)勢、科技創(chuàng)新優(yōu)勢。

其次要啟動“候鳥模式”，調(diào)整業(yè)態(tài)布局，積極開拓新的利潤增長點。在國家建設“一帶一路”大環(huán)境下，鐵路、公路、機場、市政、新型城鎮(zhèn)化建設等基礎建設投資巨大，快速形成新的生產(chǎn)力，抓住商機，對BIAD十分重要。

在“京津冀一體化”建設過程中存在很多矛盾和問題，BIAD作為大型知識密集型國企，如何充當政府智庫、出謀劃策？特別是在產(chǎn)業(yè)布局、城市規(guī)劃、城市功能布局和定位、環(huán)境保護等問題上如何給政府提供前期咨詢、在建設過程中如何提供全過程服務，需要新舉措。

“文、教、衛(wèi)、老”四大民生投資熱點、還有既有建筑功能提升、節(jié)能改造、保障房建設、地下管廊、海綿城市等領域都有機可尋，BIAD在這些領域如何取舍需要新舉措。

綠色低碳建筑及建筑產(chǎn)業(yè)化是建筑行業(yè)未來的發(fā)展方向，BIAD已成立了相應技術研發(fā)中心。如何配合政府新政策、配套項目、試點工程有目標的投入前期研發(fā)，更好為政府提供服務，讓政府愿意花錢買BIAD的技術服務需要新舉措。

以設計為龍頭的工程總承包的“工程公司”和以“咨詢+設計”一體化建筑全過程服務的“設計咨詢公司”是大型設計企業(yè)的轉型方向，BIAD如何在市場競爭過程中轉型升級，打造BAID核心競爭力需要新舉措。

新常態(tài)下必須創(chuàng)新激勵機制，既要保證關鍵部門、創(chuàng)業(yè)團隊的資金、政策傾斜，又要維護企業(yè)整體人員相對穩(wěn)定，BIAD需要大智慧。作為國企，目前員工不能持股，這相對民營企業(yè)是弱點，“蘇交科”和“中衡集團”已給骨干設置了中長期的股權激勵機制。BIAD要緊緊抓住“國企混合所有制改革”這個機遇，加快混合所有制改革，引入股權激勵機制，實現(xiàn)員工持股。體制改革是BIAD“十三五”發(fā)展的巨大推力，既然中央的目標已清晰，就要抓緊研究，推進混合所有制改革，早改比晚改好。體制改革需要新舉措。

新常態(tài)——新起點

陳軫秘長最后指出：BIAD在“科技進步”、“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”、“人才聚集”、“信息化建設”等方面一直處于行業(yè)領先地位。在新常態(tài)下，全體BIAD人要把鞏固、維護、提升這些優(yōu)勢當作新的起點。

整個講座過程中，BIAD職能部門負責人、設計部門負責人、經(jīng)營人員、商務談判人員及項目經(jīng)理悉數(shù)到場，大家對陳軫秘書長的演講報以熱烈的掌聲。