農(nóng)民變電商，致富有門道

編者按：電子商務(wù)的快速發(fā)展改變了許多人的消費(fèi)和生活方式，也改變了農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)銷往全國(guó)各地，消費(fèi)者可以在黑龍江通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)吃到安徽的特色農(nóng)產(chǎn)品，也可以通過(guò)電商預(yù)訂河北省清水縣的羊絨衫作為給家人的春節(jié)禮物。電商讓農(nóng)民從生產(chǎn)者直接變成賣家，減少了中間流通環(huán)節(jié)，提高了利潤(rùn)，本期介紹幾位勇于“吃螃蟹”的農(nóng)民，看看他們是如何變身為電商，率先走上致富路的。

一、做電商，網(wǎng)銷特色農(nóng)產(chǎn)品

在安徽省安慶市的潛山縣，52歲的農(nóng)民許玉寶是安徽野寨綠色食品有限公司董事長(zhǎng)，如今身價(jià)數(shù)千萬(wàn)元，他的成功與如今風(fēng)靡的電子商務(wù)息息相關(guān)。

許玉寶13歲開始做木匠學(xué)徒，隨后外出打工，他踏遍湖北、北京、新疆等數(shù)個(gè)省市，做過(guò)木工，承包過(guò)建筑工程，擺過(guò)服裝攤，賣過(guò)廚具、玻璃制品，開過(guò)五金鋼材店，做過(guò)水暖建材老板，當(dāng)過(guò)挖掘機(jī)主……可是這些創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有成功。2005年3月，許玉寶在出差返程經(jīng)過(guò)湖北宜昌途中，看到恩施自治州和巴東縣的高山中種植了星羅棋布且品種多樣的蔬菜，長(zhǎng)勢(shì)十分喜人。他很快被眼前的景色吸引住，觸景生情，他想到家鄉(xiāng)山多地少、天柱山區(qū)平均海拔又很高的特點(diǎn)。樸素的農(nóng)村情結(jié)，加上前期創(chuàng)業(yè)積累的一些資本，他很快萌發(fā)出改行從事綠色蔬菜種植、加工的念頭。

許玉寶匆匆結(jié)束行程，一回去就扎進(jìn)天柱山附近農(nóng)村，承包了200多畝農(nóng)田，從事水芹和茭白種植，開啟了綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之旅。由于經(jīng)驗(yàn)不足，加上選址失誤，許玉寶的創(chuàng)業(yè)不久再次遭遇失敗。回歸農(nóng)業(yè)后的當(dāng)頭一棒，沒(méi)有擊垮倔強(qiáng)的許玉寶。痛定思痛，他認(rèn)識(shí)到無(wú)論是工業(yè)產(chǎn)品還是農(nóng)副產(chǎn)品，產(chǎn)品品牌和質(zhì)量都非常重要。更重要的是，他和電商結(jié)下了不解之緣，也打開了成功的大門。

2005年8月，許玉寶正式申請(qǐng)注冊(cè)“野寨”商標(biāo)，并隨后創(chuàng)立安徽省野寨綠色食品有限責(zé)任公司。天柱山地區(qū)野生葛根是純天然綠色無(wú)公害植物，營(yíng)養(yǎng)健康、清熱下火。此后，許玉寶便開始大力開拓葛根市場(chǎng)，后又開發(fā)了葛根粉絲、山茶油、香菇、木耳等天柱山知名特色產(chǎn)品，讓公司迅速走上了高端市場(chǎng)的發(fā)展路線?？缮a(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù)想的銷售火爆，反而一度滯銷，使公司資金周轉(zhuǎn)困難。在許玉寶一籌莫展時(shí)，卻有多名江蘇籍顧客依據(jù)導(dǎo)游圖打電話到公司要求郵寄“野寨”牌葛粉，還有上海游客委托他人指名要買 “野寨”牌葛粉，這引起了許玉寶的注意。受此啟發(fā)，許玉寶發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)上尋找客戶是開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量的有效辦法。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)43歲的許玉寶對(duì)電腦完全是門外漢，更別提做電商，他開始惡補(bǔ)電商相關(guān)知識(shí)，不斷自學(xué)、請(qǐng)教別人，參加了大量培訓(xùn)，終于從門外漢變成了精通電子商務(wù)的生意人。2006年，許玉寶的公司花錢購(gòu)買了谷歌一年的關(guān)鍵詞搜索，并建立了公司獨(dú)立網(wǎng)站，從此成為電商一員。緊接著，他開通了阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員和慧聰網(wǎng)買賣通會(huì)員，初次“觸電”的許玉寶還積極參加阿里巴巴網(wǎng)上培訓(xùn)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐。電商給許玉寶的公司帶來(lái)了前所未有的回報(bào)，2014年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1755.9萬(wàn)元，其中線上交易額達(dá)1600.63萬(wàn)元。

二、農(nóng)民電商攪活羊絨產(chǎn)業(yè)

河北省清河縣的羊絨產(chǎn)業(yè)一直在國(guó)內(nèi)小有名氣，發(fā)端于上世紀(jì)七八十年代，現(xiàn)在已成為中國(guó)最大的羊絨紡紗基地，羊絨原料占全國(guó)50%，紗線占到60%，被譽(yù)為“羊絨之都”“羊絨紡織名城”。正是這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，催生了一批農(nóng)民電商。

第一個(gè)“吃螃蟹”的人是清河縣東高莊村青年農(nóng)民劉玉國(guó)。劉玉國(guó)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開店可以直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了流通的中間環(huán)節(jié)，自己在家動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能做成生意，還能把生意做得更深更廣。劉玉國(guó)從此走上了電商之路，經(jīng)歷了一年的磨煉，他的網(wǎng)店逐漸步入正軌，每天都能做成一兩百筆交易，有時(shí)網(wǎng)店搞促銷，一天就有上百萬(wàn)的交易額，比線下交易額高出很多。

劉玉國(guó)網(wǎng)上開店的成功，帶動(dòng)了東高莊村的農(nóng)民紛紛投身電商。短短兩年多，這個(gè)有400多戶人家的村莊，就開起350家網(wǎng)店，從事網(wǎng)上銷售羊絨制品的有1500多人，占村總?cè)丝诘?5%，而且各家網(wǎng)店都開得紅紅火火，年銷售額最高的達(dá)2000多萬(wàn)元。東高莊村也因此成為全國(guó)首批3個(gè)淘寶村之一。2015年春節(jié)前夕，清河縣的許多農(nóng)民電商和快遞公司都進(jìn)入了最繁忙的時(shí)期。20多家快遞公司的車輛天天穿梭于清河鄉(xiāng)野，400多家專供網(wǎng)商的羊絨深加工企業(yè)的電腦橫機(jī)、羊絨紡紗設(shè)備晝夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，力求按時(shí)生產(chǎn)出7000多家網(wǎng)店定做的產(chǎn)品。

這之后，東高莊村的帶動(dòng)效應(yīng)更加顯著。全縣在淘寶網(wǎng)、京東商城的網(wǎng)店已達(dá)7000多家，又有7個(gè)村子被評(píng)為全國(guó)淘寶村。清河縣也被河北省確定為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，正由淘寶村向淘寶縣邁進(jìn)。電子商務(wù)大軍攪活了清河縣的羊絨產(chǎn)業(yè)，每年20多億的網(wǎng)上銷售額促進(jìn)了羊絨產(chǎn)業(yè)由初加工向深加工的發(fā)展

三、微商帶來(lái)大商機(jī)

大學(xué)畢業(yè)的韋雄文給自己選擇的職業(yè)是農(nóng)民，他邊打工邊學(xué)習(xí)現(xiàn)代立體養(yǎng)殖業(yè)。回到家鄉(xiāng)后，他選擇繼續(xù)當(dāng)一名農(nóng)民，想利用自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親發(fā)家致富。雖然他的這一想法遭到了家里人的強(qiáng)烈反對(duì)和村民的嘲笑，卻沒(méi)有改變他當(dāng)一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民的決心。

創(chuàng)業(yè)之初，韋雄文將所掌握的技術(shù)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在村里開展立體養(yǎng)殖模式，讓有限的資源得到最充分的利用。第一年，他花2萬(wàn)元錢租了村里的一個(gè)池塘，池塘用來(lái)養(yǎng)魚，塘邊建鴨舍養(yǎng)鴨，然后再利用鴨糞喂魚，轟轟烈烈地搞起了立體養(yǎng)殖。幾個(gè)月后，韋雄文立體養(yǎng)殖的鴨、魚都獲得了大豐收，但卻遇到了大難題——產(chǎn)品賣不出去。這一年他不但沒(méi)賺錢，還虧了大本。父親也給他下了最后通牒，如果兩個(gè)月內(nèi)養(yǎng)殖場(chǎng)還沒(méi)有起色就必須關(guān)掉，然后去南寧工作。

韋雄文痛定思痛，積極尋找出路，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自養(yǎng)的雞鴨多，本地家禽市場(chǎng)消費(fèi)量有限，要想自己的產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)格必須打開外地市場(chǎng)。韋雄文思考幾天后，做出一個(gè)大膽決定，在微商平臺(tái)上銷售他的鴨蛋。說(shuō)做就做，他馬上在網(wǎng)上開起了微店，將平時(shí)鴨養(yǎng)殖過(guò)程的視頻發(fā)到微店上，讓來(lái)逛微店的消費(fèi)者可以直觀了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，全國(guó)各地的消費(fèi)者可以通過(guò)微店訂購(gòu)鴨蛋。韋雄文也沒(méi)想到，自從開了微店后，他的產(chǎn)品一路走俏，很多客戶通過(guò)微店購(gòu)買他的產(chǎn)品。2014年，韋雄文轉(zhuǎn)虧為盈，凈賺20多萬(wàn)元。初見成效后，韋雄文的父母不再反對(duì)他搞立體養(yǎng)殖，父老鄉(xiāng)親對(duì)他的態(tài)度也由看笑話變成佩服。

韋雄文自己致富后并沒(méi)有滿足，而是想著如何帶動(dòng)周邊村民一起致富。他將養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)毫不保留地傳授給大家，鼓勵(lì)村民與他一起搞養(yǎng)殖。文化屯村民韋啟文2014年開始按照韋雄文的模式租魚塘發(fā)展立體養(yǎng)殖業(yè)，生產(chǎn)的雞、鴨蛋由韋雄文回收后通過(guò)微店統(tǒng)一銷售。僅一年時(shí)間，韋啟文在立體養(yǎng)殖上凈賺了5萬(wàn)多元?，F(xiàn)今，文化屯已有25戶農(nóng)戶在他的帶動(dòng)下發(fā)展立體養(yǎng)殖業(yè)，通過(guò)立體養(yǎng)殖，戶均年收入提高5萬(wàn)元。

（江西 ? 鄭理）