讓更多的戶外運動者享受生活的愉悅——訪廣州市悍戈鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理陳林先生

去戶外呼吸最新鮮的空氣,抑或登上山頂俯瞰整座美麗的城市……參加豐富多彩的戶外運動讓心靈徹底的放松,不能沒有一雙舒適的戶外鞋,面對目前市場上琳瑯滿目的戶外鞋品牌,我們該做出怎樣的選擇呢?廣州悍戈鞋業(yè)有限公司的戶外運動鞋品牌深得戶外活動發(fā)燒友的擁戴或許能給我們一些啟迪——

廣州市悍戈鞋業(yè)有限公司是一家致力于專業(yè)的戶外功能性鞋的品牌公司,主要以安全防護鞋、軍警裝備鞋、戶外登山鞋為主。日前在廣州與佛山交界的金沙洲,記者采訪了這家公司的總經(jīng)理陳林先生。

“悍戈”品牌創(chuàng)始人陳林

在采訪前,我還擔心話題如何切入,沒想到陳總開門見山,一個多小時的侃侃而談中,得知他是一位與眾不同的鞋佬,無論對世界各地鞋業(yè)發(fā)展和市場狀況,還是對產(chǎn)品品質(zhì)及制作工藝都了如指掌。在產(chǎn)品展示廳,他從不同的產(chǎn)品展架中取出不同類別的Hanagal鞋,細心地向記者介紹這些專業(yè)的戶外功能性鞋與其他品牌的戶外休閑鞋在選用功能性材料、制作工藝、產(chǎn)品設(shè)計等方面對人體起到多大的安全防護作用。他反復(fù)強調(diào)不僅制造汽車、冶煉鋼材、建筑工程等工作人員要裝備安全防護功能鞋,熱愛登山、徒步旅行等人士都應(yīng)該要配備專業(yè)的功能性鞋,在戶外活動時要提高對足部的安全防護意識等。

陳林算得上是一位鞋類行業(yè)的“老鞋人”,從業(yè)經(jīng)驗深厚,他從1990年開始進入制鞋這個行業(yè)后就再也沒有離開過,當初從普通工人做起,通過好奇、創(chuàng)新與努力,很快得到了公司的提拔,且有更多機會參與鞋廠的運作,也多了跟外界溝通的機會,掌握了更多的訊息,在鞋業(yè)知識面也快速增長,不久從普工迅速摧升為企業(yè)高管。之后被另一家外商鞋業(yè)品牌公司聘請為開發(fā)部經(jīng)理和品控主管。一直到后來他自己創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了自己的品牌“悍戈”。

“悍戈”從徒步鞋、安全鞋、軍鞋鞋類雖不像時裝男女鞋那樣遍布生活的各個角落,但也為多數(shù)人所知,然而高山鞋、狩獵鞋、釣魚鞋等更多的鞋類不少消費者或許聞所未聞。用陳總的話說,悍戈的英文意義表現(xiàn)在：Honest誠信、Action行動、Nature自然、Advocate倡導(dǎo)、Green環(huán)保、Affirmative積極、Life生活。其理念是,用實際行動,走進自然,倡導(dǎo)環(huán)保,提倡積極樂觀的生活態(tài)度。

陳林坦言,公司建立初期曾經(jīng)歷了不少波折,但總體還是一直在穩(wěn)步發(fā)展著。單從品牌角度來講,雖然還有很多需要改善的地方,比如品牌知識產(chǎn)權(quán)保護問題,目前就有幾個國家搶注了“悍戈”,這使得品牌在運作上出現(xiàn)了一些困難。另外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也需要做很大的調(diào)整,主要是舒適、輕便、功能和性價比方面。目前產(chǎn)品類型主要是功能鞋、徒步登山、軍警安防、狩獵釣魚等,覆蓋市場大多在歐洲、南美洲以及日本等國。

“養(yǎng)孩子本來很辛苦,但更多的是責任和未來,品牌就像自己的孩子。”陳林十分熱愛戶外運動,悍戈提倡的就是積極樂觀的生活態(tài)度,所以在品牌里面,有著enjoying affirmative and optimistic life。品牌最后的英文“L”就是代表生活。

無論是對身體有著防護功能的安全鞋,還是高山鞋、溯溪鞋,悍戈的產(chǎn)品類型注定了它們比一般鞋品須要更多的技術(shù)研發(fā)與支持,比如鞋材的選擇,比如加工進程。悍戈在2003年獲得德國防水透氣材料Sympatex的授權(quán)合作;2006年獲得意大利飛機輪胎大底Vibram的授權(quán)合作;2014年獲得美國快速扣Boa的授權(quán)合作。“這些知名品牌,不是看你生產(chǎn)的量有多少,他們注重的是品質(zhì)和品牌內(nèi)涵。這些品牌在國內(nèi)同行業(yè)內(nèi),我們是少數(shù)幾位被授權(quán)的品牌,這樣,跟國外的一線品牌幾乎沒有差距?！?/p>

陳林解釋,還有一些細節(jié)可能只能通過物理測試才能知道。比如鞋用到的膠水,可能就是防水膠,用到的線可能是防水耐磨線,甚至普通的鞋帶,可能要求拉力和防水,一雙高山鞋,看似普通的鞋帶或許可以救命,但外表跟普通鞋帶似乎一樣,所以,這類功能性產(chǎn)品需要物理性測試比較多,從原物料開始就有特殊的要求,在技術(shù)上也需要很多突破。比如軍用靴,我們還會考慮穩(wěn)定性、耐磨性、氣候等,無論環(huán)境如何惡劣,都要保障安全性和牢固性,這也是我們一直要去提升的地方。

通過多年的創(chuàng)業(yè)與市場開拓,陳林已經(jīng)對戶外鞋類市場了如指掌?！叭绻褢敉庑袌龇殖山逃凇⒊砷L前期、成長后期和成熟期四個階段的話,國內(nèi)市場還處在教育期,不同場合穿戴不一樣的,這種概念在逐漸發(fā)生變化。簡單來說,從目前大眾戶外人群中,很大一部分人不一定會更換專業(yè)裝備,可能隨意性還是比較大,有穿皮鞋的,有穿布鞋的等等,跟上班穿的一樣就走出去了。”

“就安全防護鞋來講,在發(fā)達國家和區(qū)域,在特定場合必須穿特定的鞋,在中國還沒有這個要求。五金廠、修理廠、電子廠等,工廠沒有統(tǒng)一或要求置換安全防護鞋,這個意識還比較落后,但這也表示發(fā)展空間非常大,如果人們隨著經(jīng)濟收入的增加和安全意識的增強,安全防護鞋在成長期會井噴,因此,國內(nèi)市場拓展空間也非常巨大?！标惲终f。

作為戶外鞋服用品生產(chǎn)與銷售商,悍戈也會面臨著外強環(huán)伺,競爭壓力大的局面。這一點,陳林卻很有信心。在中國這個鞋類產(chǎn)品制造大國,商界也是魚龍混雜,很多商家以次充好,毀壞了行業(yè)名譽,一些消費者又崇洋媚外,所以民族品牌出頭日非常艱難,很多民族品牌都要裝成國外的洋牌子。悍戈不是這樣,大膽的喊出來是龍的傳人,不難發(fā)現(xiàn)悍戈英文中的“g”就是龍的化身。悍戈是先銷往歐洲、北美、日本后再回到中國,它首先要經(jīng)得起品質(zhì)的考驗,不會一味追求利益。打鐵還得自身硬,必須先做好自己,當然也需要像你們這樣的媒體,不斷去對好的民族品牌的加強宣傳。

時下,“體驗經(jīng)濟”這一提法正火熱。很多實體企業(yè)的產(chǎn)品也在向這個概念看齊,再營銷中增加產(chǎn)品跟消費者之間的互動。悍戈也在躍躍欲試,準備找一塊合適的地點,把公司做成一個綜合館形式,可以進行室內(nèi)體驗（室內(nèi)有流水、卵石、冰層等）,也可休閑閱讀、交流,同時還會有分享會、戶外電影共享等。

目前在戶外界比較出名的“8000M戶外餐廳”,悍戈也是其中的一份子。與其說是餐廳,不如說是一個戶外文化空間,把一般戶外先行者聚焦在一起,共同打造國內(nèi)戶外文化氛圍,讓更多的戶外愛好者能夠體驗到更多更好的產(chǎn)品。

據(jù)了解,陳林準備計劃在廣州再打造一家這樣的戶外主題餐廳,讓更多的“悍戈”用戶聚集而來,享受品牌帶給他們的愉悅和愜意。

讓更多的戶外運動者享受生活的愉悅
——訪廣州市悍戈鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理陳林先生

文 本刊記者 趙潔