曾花“花花世界”的戶外傳奇

張志國

“曾花讓我們看到了戶外行業(yè)在中國的巨大潛力，她一定能把思凱樂做上市，投給曾花我們很放心。”

——熊曉鴿點評

“非常為曾花感到驕傲，為她在關(guān)鍵時刻身上所表現(xiàn)出來的拼搏的精神、智慧和勇氣。她將來的路非常之長，而且很有潛力?！?/p>

——馬云點評

“曾花能異地創(chuàng)業(yè)成功，有了把事情做大的基礎(chǔ)，從無到有做到現(xiàn)在，有足夠的能力把思凱樂做強大。”

——俞敏洪點評

“曾花的思路非常清晰，思凱樂一定能成為戶外行業(yè)的巨人?！?/p>

——史玉柱點評

“我對曾花很滿意，從曾花身上我看到了年輕人創(chuàng)業(yè)的可貴精神。”

——柳傳志點評

“曾花是一個充滿熱情、激情、善良、善于學(xué)習(xí)的人?！?/p>

——朱新禮點評

曾花，思凱樂品牌創(chuàng)始人，總經(jīng)理，《非你莫屬》BOSS嘉賓，曾獲CCTV《贏在中國》第三賽季亞軍，也有著諸如中國戶外運動行業(yè)年度人物、青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、十大創(chuàng)業(yè)新銳等榮譽。正是這樣一個擁有著無數(shù)榮耀與光環(huán)，還有著10余年戶外品牌經(jīng)營與管理經(jīng)驗的佼佼者，在互聯(lián)網(wǎng)時代，曾花卻仍然保持著記筆記的習(xí)慣。本刊記者專訪她時，她正和員工們開著會，員工在發(fā)言，她則低頭在一本綠皮筆記本上不停地寫著。記者其實很好奇，這是怎樣一位老板，竟然會這樣認真地記錄著員工的發(fā)言。帶著這樣的印象，記者走進了這位用心做戶外“花花世界”的女老板，也帶著這樣的疑問，我們很好奇地翻閱了她案前的筆記本：她的筆記整齊而有序，每天和誰交談，誰的發(fā)言要點，什么時間待辦的事項，還有事件的啟發(fā)，寫給員工的話，寫給顧客的話……厚厚的本子已經(jīng)記錄了2/3了，她說這只是她眾多本子中的一個，很多熟悉的朋友來公司看望她時，都知道給她帶一本思凱樂綠的筆記本，就是最好的禮物。

一朵燦爛而不叫嚷的花

美麗的玉珠峰，又稱可可賽極門峰，海拔6178米，山峰頂部常年被冰雪所覆蓋。玉珠峰腳下，卻有不知名的小花頑強地生長！“我欣賞這些花朵頑強的生命力，并希望自己也如他們一樣，燦爛而不叫嚷，精彩而不喧囂，頑強而富有活力！ ”這就是曾花！

曾花，人如其名，燦爛而不叫嚷。有著70年代人的堅毅與執(zhí)著，也有80后的個性與朝氣，她成功登頂過乞力馬扎羅、玉珠峰，也徒步過尼泊爾，穿越三江無人區(qū)，挑戰(zhàn)過格凸叢林，行走過無數(shù)的山川河流，并與天津衛(wèi)視《秘境》節(jié)目嘉賓及明星們共同引領(lǐng)戶外體驗，深入中國秘境之地黑竹溝、神農(nóng)架、喀納斯，徒步、自駕引領(lǐng)越來越多人參與戶外并喜歡戶外。在她的人生履歷上，始終有一種不斷向上的力量，亦如她所愛好的攀登，和她所創(chuàng)造的“SCALER”（音：思凱樂，譯：攀登者）品牌一樣，思想、凱旋、快樂始終是她人生的目標與主旋律！

正是這樣的主旋律，在曾花看來經(jīng)歷過的任何事情都沒有那么艱難，用她自己的話說，經(jīng)歷過了，自己就會忘了那時的難，留下的就是投入和開懷?！昂芏嘤浾叨枷矚g挖掘企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初時的艱苦，用來對比現(xiàn)在的發(fā)展，我想說的是，其實創(chuàng)業(yè)沒有那么苦，雖然那時我只有拼湊來的區(qū)區(qū)8萬元，但是投入去專注做這件事情的念頭戰(zhàn)勝了一切?！?/p>

2007年，曾花帶著她創(chuàng)辦的思凱樂品牌走進了CCTV《贏在中國》節(jié)目現(xiàn)場。在這場15萬人報名參加的創(chuàng)業(yè)角逐中，曾花一路過關(guān)斬將，最終贏得了當年賽季的亞軍?！?3號曾花，你的成長的軌跡非常清晰，你是一路在往上走。很像你自己的品牌‘思凱樂，一直在攀登?！庇崦艉榻o予了曾花極高評價，史玉柱、熊曉鴿、馬云、柳傳志等優(yōu)秀的企業(yè)家、投資人也都給予了曾花極高認可?！斑@個湘妹子身上有一股常人無法理喻的韌性?！壁A在中國的隊友這樣評價曾花。

“不論他們怎么看，激勵一直在心中?！贝撕?，曾花更是潛心將思凱樂戶外品牌做大做強，自此，她也完全走上了一條戶外的不歸路。思凱樂也漸漸發(fā)展為產(chǎn)品品類齊全、質(zhì)量過硬、設(shè)計版型和功能體驗均在行業(yè)前列的戶外品牌，并成為了中國戶外聯(lián)盟核心品牌，多次榮膺行業(yè)年度評選杰出品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌、風(fēng)尚品牌、驢友最喜愛品牌大獎。截至2015年，思凱樂在全國已開設(shè)300余家店面，渠道覆蓋省會一線城市高端商場和核心商業(yè)圈，二級、三級城市中高端商場和核心商業(yè)圈。品牌渠道已經(jīng)形成直營、加盟、多渠道網(wǎng)絡(luò)平臺和團購為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)，商場渠道、品牌綜合店渠道，SHOPPINGMALL體驗店渠道多位一體全面發(fā)展的良好態(tài)勢。

面對這些成就，曾花從未停滯過前進的步伐，在她的心里有很多比榮耀更重要。

行走戶外的純真夢想

“每個人心中都藏著一份行走戶外的純真夢想?！边@是曾花一直為之努力的，她說，“我不是一個專業(yè)的戶外發(fā)燒友，我的選擇只是源于親近自然的天性，如現(xiàn)代所有身處鋼筋時代的都市人群一樣，都覺得世界那么大，應(yīng)該出去看看?！睘榇?，激活心底的戶外夢想，去感受戶外所帶來的輕松，愜意和快樂，就成為了她刻在心里的使命。為此，她也努力將思凱樂塑造為不僅僅是一個戶外行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，更是戶外生活方式和戶外文化的倡導(dǎo)者和傳遞者。

她也是這樣努力實踐的，在她的帶領(lǐng)下，思凱樂也走出了一條特色的戶外營銷之路。就在央視4套黃金檔正在播出的一檔外國留學(xué)生參與的真人秀節(jié)目《我與中國的第一次親密接觸》中，思凱樂服裝和裝備頻頻出鏡，與來自15個國家的16名留學(xué)生們?nèi)ゴ笊缴钐?、酷暑沙漠和城市工廠、創(chuàng)客世界感受不一樣的環(huán)境下漢語中國的魅力。這也是思凱樂繼去年與天津衛(wèi)視合作首檔明星戶外科學(xué)探險秀《秘境》之后，在又一檔戶外真人秀節(jié)目中與明星們的親密接觸，是思凱樂在戶外產(chǎn)業(yè)傳播與推動方面做出的又一次探索和實踐?！拔幕療o國界，戶外也無國界，我們也希望通過這檔來自世界各國，多種膚色的留學(xué)生們共同參與的節(jié)目，呈現(xiàn)出中國戶外行業(yè)及產(chǎn)品健康良性的一面，讓世界認識中國文化的同時，也親密接觸中國戶外！”對于此次品牌的合作，曾花如是說。她介紹，思凱樂今年還有參與一檔全新的創(chuàng)意美食真人秀節(jié)目《星廚集結(jié)號》的錄制，姜武、安琥、安七炫、斯琴格日樂、張倫碩等眾多明星也將著思凱樂專業(yè)而靚麗的服裝出鏡體驗戶外的魅力，該節(jié)目目前已經(jīng)定檔為天津衛(wèi)視和東南衛(wèi)視聯(lián)播。endprint

除了近期熒屏上的表現(xiàn)外，國內(nèi)眾多一線明星、主持人近年來也和思凱樂有了親密接觸，不但有沙寶亮、范逸臣、王櫟鑫、王倩一、趙奕歡、李波兒等眾多明星們深入《秘境》與思凱樂的深度接觸；思凱樂還得到了何炅、李維嘉、強子、徐睿、彭宇、姜毅、李斯羽等眾多主持人的青睞，以及眾多行業(yè)意見領(lǐng)袖、BOSS及創(chuàng)業(yè)新秀們的鐘愛。

思凱樂近年來通過明星、意見領(lǐng)袖引領(lǐng)戶外健康生活方式，激活了越來越多人心底掩藏的那份行走戶外的夢想，也吸引了越來越多喜歡戶外，渴望走出城市，追尋內(nèi)心釋放與自我實現(xiàn)人的共鳴。這也成為曾花在百忙之于仍然希望能夠積極推動和組織“花花世界”活動的重要驅(qū)動。就在9月初，她剛剛組織了一次庫布齊沙漠的穿越活動，接著又展開了最美原鄉(xiāng)的征集活動，對她而言，這是管理和經(jīng)營之外的另一種忙碌，她樂享其中。每行到一處，她都會有新的感悟，并將這種感悟和快樂帶給隨行的每一個人。她的微博里這樣記錄：“行走在沙漠的感覺和在森林中完全不一樣，沙漠壯觀，但黃沙細膩；沙漠中小山丘此起彼伏，但回頭看每一個腳印都是畫面；人在沙漠中渺小，但人又是沙漠最美的襯托。我喜歡這種豪放中帶著細膩，已然是景卻又能把別人裝扮得更美的一望無垠的沙漠?！焙退械男』锇閭円采钍芷錁酚^向上的精神所感動。

“和花姐同行最大的感觸就是，她既是我們的戶外導(dǎo)師，也是我們最快樂的小伙伴！”一個伙伴寫道。

“和花姐同行，我們能夠發(fā)現(xiàn)更多不同的美的視角，真的收獲不一樣?！绷硪粋€伙伴寫道。

“和花姐同行，我才知道花姐比我們平時在電視里照片里看到的更美，更美的是，在她的影響下，我們發(fā)現(xiàn)在戶外，其實我們都可以很美！”這同樣是一個伙伴的心里話。

“下次還要和花姐一起去看最美原鄉(xiāng)，這次我不但看到了美景，放松了心情，還在和花姐露營的夜晚，暢聊了一些工作中的疑惑，有一種就像第一眼看到這廣袤沙漠時的豁然開朗的感覺?！薄?/p>

花姐，已經(jīng)成為“花花世界”的同行者們對曾花的愛稱。對于這種獨特的戶外體驗，他們的感受還有很多?；蛘咭舱\如曾花所說，“秀出不一樣的自己，你也可以是明星，而且是戶外最閃亮的那顆明星！”

讓身體和靈魂暢想戶外

戶外不僅是高山、草原和清澈的湖泊，也是一種“身未動心已遠”的生活態(tài)度。當戶外用品更多的出現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪?，單純的功能性已?jīng)不能滿足消費者挑剔的目光。曾花作為戶外圈少有的女老板，對此有著更深刻的體會。

她說“每一次旅行，我激動的都不是行走在旅程中，是做出計劃的那一刻，是在為旅行準備的點滴中。查攻略、搜美食、看游記，仿佛已到了那里，這種憧憬和期盼帶來的美好更加浪漫和妙不可言！到了目的地后，不論是美麗景色還是誘人美食，都只有品味和享受的份，和憧憬期盼是兩回事，一個腳踏實地，另一個海闊天空。”

這也正是當下都市人在日常生活中的兩種狀態(tài)，工作時腳踏實地，戶外時海闊天空。現(xiàn)在人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，大多數(shù)的時間都未必能夠真正去暢享戶外，曾花認為“戶外不僅僅是登山、徒步、穿越、滑雪等大家熟悉的戶外運動方式，在商旅路上，在工作之余，保持一顆戶外的心，戶外就在身邊！其實所謂戶外，不是身體換一身行頭出門，而是靈魂換一種態(tài)度回家。” 繁忙的工作讓她也同樣不能每時每刻都在戶外的環(huán)境下去暢享自然，但是一個行李箱，一件防水商務(wù)風(fēng)衣，一件速干襯衫，帶上心情走在水泥大道上，即使是出差談判的路上，即使是會議無休止的時候，敞開的心扉會始終讓她感覺到自己永遠是有能量的，就像是徒步在山林里，穿越在沙漠上，攀登在此起彼伏的高山上，那種開闊、放松和自由帶給她的就是源自于戶外的力量。

為此，思凱樂自2010年開始潛心研究商旅人士的戶外需求，在嘗試先行的幾款商務(wù)感極強的沖鋒衣推出后，收到了良好的市場反饋，近兩年商旅便發(fā)展成為了一個系列的產(chǎn)品，曾花還在每一季產(chǎn)品更新時，會親自上陣去拍攝和演繹這一個系列的產(chǎn)品大片。曾花覺得這不僅是為自己代言，也是為所有在商旅路上奮進的人代言。因為該系列的靈感來源，正是出于對戶外態(tài)度的理解，對每天上班下班，各種合作洽談，各種會議忙碌，各城市奔波的商務(wù)人士們的需求的理解，“其實，戶外是一種生活方式，商旅戶外是戶外生活方式的另一種生活態(tài)度，是一種商務(wù)場合心境的變化?；蜣k公室，或社交場合，有快樂、輕松、自由的心情，更生活化、更人性化、更自由化的工作環(huán)境才是現(xiàn)代白領(lǐng)群人的品質(zhì)生活?？傊?，時刻保持一顆戶外的心，一心向外，就是在路上！我們希望用商旅系列引領(lǐng)大家進入一種全新的戶外生活狀態(tài)?！?/p>

而這也是思凱樂廣告語所要傳遞的真正的內(nèi)涵：“每天，你都穿鞋走路，但不叫徒步； 每天，你都塞滿背包，卻不是行囊； 每天，你都爬上爬下，而從未攀登； 其實，所謂戶外，不是身體換一身行頭出門，而是靈魂換一種態(tài)度回家！——思凱樂，現(xiàn)在就出發(fā)！”

帶著這樣的情懷，思凱樂的商旅系列也越來越具特色。曾花告訴記者，這個秋冬，思凱樂全新商旅系，就用不張揚的色彩釋放我們的內(nèi)心，用舒適挺括的版型彰顯自由的身體，用防風(fēng)防雨的特性表達溫暖的思想。在城市街頭，在商旅路上，讓身體和靈魂都可以暢享戶外的清新和自由，都可以感受到心中的風(fēng)景和溫度。

曾花說，“商旅其實就是一場關(guān)于自由品質(zhì)精神的旅行。”商旅已成現(xiàn)代都市人不可避免的生活狀態(tài)，“商務(wù)服裝的戶外化，讓我隨時都能保持一顆戶外人的陽光的心！”在她看來這也是讓工作更為陽光和無拘束感的理想狀態(tài)。

有一種綠，是思凱樂綠

“戶外有太多的故事等待我們傳播，有太多的美景等待我們?nèi)?chuàng)作，你在哪里？思凱樂在找你?！痹凇斗悄隳獙佟饭?jié)目錄制現(xiàn)場，曾花對于人才的渴求也有著特別戶外的情懷。

在思凱樂，戶外不僅僅是一份工作，也是大家日常的興趣和生活方式。就在思凱樂7月開的生日派對中，很多思凱樂的老員工們有感而抒，“有一種綠，是思凱樂綠！”大家對于思凱樂綠色瓢蟲的LOGO已經(jīng)有了太深太深的感情，曾花也對于這幫一直跟著他走下來的同事們飽含深情。endprint

曾花在公司12周年慶?；顒又髮懴逻@樣一段筆記：“思凱樂12年走來不易，白手起家，異地創(chuàng)業(yè)，沒有借貸沒有融資，今天在思凱樂5年以上的同事們，基本上都是在思凱樂和我們一起摸爬滾打長大，歲月催人老，他們的臉上都有了拼搏的痕跡，而唯獨我，越來越年輕。我是被滋養(yǎng)的，被我的家人我的同事們滋養(yǎng)的，公司還小的時候，我親力親為，我和大家一起去盤點，我和大家一起做陳列，每一個展會我都會準備兩雙鞋，一雙是干活用的，一雙是參展時見客戶的，也不知從什么時候開始，同事們什么都不讓我干了，說，我再做這樣的事情，是說明他們沒有能力，于是，我有了更多的時間，我開始旅行，我開始結(jié)交更多的朋友，而同事們最喜歡的就是，我旅行后大家圍坐一起聽我分享。其實，我的小樂們，你們知道嗎？我每次內(nèi)心都覺得很愧疚，每聊一次，我就在心中暗自發(fā)誓一次，思凱樂一定要成為員工幸福感最強的公司！我會帶你們?nèi)ヂ眯?，和你們在一起！……?/p>

一段飽含著這樣深情的文字里，我們關(guān)于曾花的很多關(guān)于管理和員工關(guān)系的問題都得到了解答。她和她的員工們原來是這樣親近的一家人。

“2015遇到你是我最美好的事！” 7月18日，天津衛(wèi)視《老板變形記》第二季圓滿收官，留下許多感動和感懷。小米，這個甜美的敬酒姑娘，給觀眾們留下了深刻的印象，更為難得的是，小米，也跟隨著節(jié)目嘉賓BOSS曾花回到了北京，加入了思凱樂的大家庭。這個淳樸的山里姑娘從此走向了她向往的生活，在思凱樂戶外生活館開始了全然不同的另一種生活。她說這句話是她特別想對花姐和思凱樂說的，也是很多的思凱樂人的心聲。

這大概也是曾花歸屬式管理所帶來的，因為這樣的歸屬，很多的人在思凱樂度過了最美好的青春歲月，“以前曾總叫我小樂，后來叫我阿樂，現(xiàn)在大家都叫我樂哥，這就是我的成長，思凱樂就是我的一本青春紀念冊！”與思凱樂共成長的一個同事如是說。還有人說，結(jié)婚、生子這兩件人生大事都是在思凱樂完成的，還有的說孩子幾歲，就是在思凱樂多少年的見證……這些都是思凱樂青春的見證，也是曾花與思凱樂的大家在一起共建的家的歸屬。

自由的身體 浩瀚的星空

“問走過多少地方？腳知道；問一路有多少坎坷？鞋知道。我喜歡在戶外中行走，變化莫測的天氣和地形猶如我們現(xiàn)實的生活，不僅需要我們的勇氣和智慧，更重要的是要學(xué)會盡我所能去掌握和享受?！痹ㄕf，行走本就是一件快樂的事情，每一次行走，對她而言都是樂在其中的，而每一次行走的過程中，她和她的團隊們也總是會給予身邊的人、身邊的環(huán)境更多觸手可及的關(guān)愛。她認為這也是身為一個戶外人必須要做到的。

行走到大山深處，面對很多的孩子們求知的目光，她會把隨行的裝備都留給他們，回來之后，又多次組織同事們把文具、衣物給孩子們統(tǒng)一寄去。每一次出行，她也會提醒同事們把垃圾隨手裝走。就是在這些細節(jié)處，我們也感受到這位女BOSS，不僅僅是一個老板，管理者，更是一個富有愛心和環(huán)保精神的女性戶外愛好者的代表。

最近這段時間，曾花除了在業(yè)務(wù)模式上繼續(xù)探索更為有效的途徑之外，還在悉心準備一場EMBA的面試，她始終保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)經(jīng)營著她的企業(yè)，每一次行走，每一次學(xué)習(xí)，每一次進步，每一點成長，她都享受其中。忽然想到在思凱樂新品上市的新聞中看到的一句話：“自由的身體，浩瀚的星空”，用這個意境，形容曾花對于行走路上的感觸也很是恰當。她也表示：“我們希望通過這一季的秋冬新品，讓每個渴望戶外，喜愛戶外的人都能穿出自己的戶外性格，走出去，用自由的身體，表達最真實、最時尚、最有思想的自己，為你心中的那片風(fēng)景一起努力！”

“花花世界，這是我給自己帶隊的活動起的名字，其實想了很長時間了，本來年初就要啟動的，但上半年實在有些忙碌，也正因為自己的繁忙才更加理解在都市生活的你們，更覺得自己有必要做一些事情，就希望能帶著終日里繁忙的你們，在閑暇和放假的日子，收拾簡單的行囊和心情和我一起上路，走一走那最美的原鄉(xiāng)，踏進那無人的沙漠，看那在冬天里倔強開放的小花，趕一趕在茅草屋低頭吃草的牧羊，我愿用我十余年戶外和旅行的經(jīng)驗，帶著大家一起閱盡好山好水，帶大家接近最樸實的山里鄉(xiāng)親?！?/p>

——曾花筆記endprint