做自己的女神

女神應(yīng)該具備揚(yáng)在臉上的自信、長(zhǎng)在心底的善良、融進(jìn)血里的骨氣、兩側(cè)外露的霸氣、刻進(jìn)命里的堅(jiān)強(qiáng)。陶陶一路走來(lái)，一直堅(jiān)持著這些品質(zhì)，堅(jiān)持著心中的夢(mèng)想。

她愛(ài)運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持去健身房“刷卡”，輕松征服5公里；她愛(ài)美，喜歡長(zhǎng)發(fā)長(zhǎng)裙，展示自己最美的一面，濃妝淡抹總相宜；她愛(ài)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由后，又創(chuàng)辦了化妝品品牌A.T，把微商運(yùn)用到極致；她愛(ài)“做夢(mèng)”，夢(mèng)想有一天將中國(guó)的化妝品品牌A.T帶到全世界，讓更多人感受到中國(guó)人的實(shí)力與智慧……她就是陶陶，來(lái)自山東泰安的80后，愛(ài)滿世界行走的“平民女神”。

女神是如何煉成的

在1000個(gè)人眼中有1000種對(duì)女神的定義，除了美麗之外，陶陶認(rèn)為女神還應(yīng)該具備“揚(yáng)在臉上的自信、長(zhǎng)在心底的善良、融進(jìn)血里的骨氣、兩側(cè)外露的霸氣、刻進(jìn)命里的堅(jiān)強(qiáng)?！碧仗找宦纷邅?lái)，也曾失落過(guò)、沮喪過(guò)，但她卻一直堅(jiān)持著這些品質(zhì)，堅(jiān)持著心中的夢(mèng)想。

由于父母是商人，陶陶自小就有比較優(yōu)渥的生活條件，但在高中時(shí)經(jīng)歷了“家道中落”，陶陶也突然變得成熟起來(lái)，有了更強(qiáng)的家庭責(zé)任感。自那時(shí)起她就有一個(gè)心愿——要給父母提供最好的生活，就像以往父母曾經(jīng)給自己所提供的那樣。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)心愿，她在大學(xué)時(shí)便嘗試自己開(kāi)服裝店，畢業(yè)后從事櫥窗設(shè)計(jì)師的工作。

在太古集團(tuán)做櫥窗設(shè)計(jì)師時(shí)，由于工作表現(xiàn)突出，陶陶經(jīng)常被送到香港接受培訓(xùn)，她因此接觸到香港很多好用、實(shí)惠但不太有名氣的化妝品，這促使她萌發(fā)了做化妝品的心愿。談起那段經(jīng)歷，陶陶說(shuō)：“做了一段時(shí)間的櫥窗設(shè)計(jì)師之后，我當(dāng)時(shí)想調(diào)到銷售部，但老板說(shuō)銷售部可能不適合我，我就辭職了。當(dāng)時(shí)想做化妝品代理，就給很多公司發(fā)郵件，但大多數(shù)公司以我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)公司等為由都拒絕了我。后面一家英國(guó)公司對(duì)我說(shuō)，如果我能在6個(gè)月內(nèi)賣1000瓶他們的產(chǎn)品，我就可以做他們的經(jīng)銷商。從那時(shí)起，我就在淘寶上賣。那時(shí)淘寶剛開(kāi)始不久，還不限制發(fā)廣告，我就沒(méi)日沒(méi)夜給淘寶店發(fā)廣告。就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，幾乎沒(méi)人回復(fù)我，也沒(méi)人訂我的貨。后來(lái)，我找了北京電視臺(tái)的主持人給我拍了一個(gè)關(guān)于那款產(chǎn)品的視頻，將視頻傳到網(wǎng)上。并且我會(huì)先送些試用裝給淘寶店，同時(shí)又堅(jiān)持發(fā)了一個(gè)月廣告，終于收到了兩個(gè)店的回復(fù)。這兩家店銷售了產(chǎn)品之后，獲得了很好的客戶評(píng)價(jià)，之前拒絕我的店也回來(lái)找我。后來(lái)一個(gè)月最多能賣到2萬(wàn)瓶。”就這樣，陶陶與化妝品結(jié)下了不解之緣。

陶陶大學(xué)畢業(yè)后從事的是櫥窗設(shè)計(jì)師的工作，后來(lái)所做的都跟化妝品有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。每一步轉(zhuǎn)變都意味著挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過(guò)程也正是陶陶蛻變?yōu)椤芭瘛钡臍v程。盡管這一蛻變的歷程充滿了艱辛，但她卻變得越來(lái)越美麗、越來(lái)越自信。談起一次比較艱辛的經(jīng)歷，陶陶對(duì)記者說(shuō)：“代理了那款英國(guó)化妝品之后我接著代理了臺(tái)灣的彩妝品牌Solone，這款產(chǎn)品現(xiàn)在在淘寶出貨量依然很大，在代理過(guò)程中我積累了資本和客戶資源。而正當(dāng)我代理英國(guó)和臺(tái)灣的化妝品做得比較順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，卻出了一件意外的事。我所代理的英國(guó)的那款產(chǎn)品有很多留學(xué)生也想代理，后來(lái)英國(guó)那邊就取消了我的代理資格，把代理權(quán)給了別人。當(dāng)時(shí)我特別難過(guò)，好像自己養(yǎng)大的孩子被別人生生地?fù)屪吡恕榱藸?zhēng)回代理權(quán)，我跑到英國(guó)，打算找律師打官司，但因?yàn)槲覜](méi)有與廠家簽訂書面合同，律師對(duì)我說(shuō)起訴沒(méi)有勝算。終于我放棄了這個(gè)代理權(quán)，一個(gè)人走在倫敦街頭，傷心地大哭?！?/p>

有那么一段時(shí)間，受了打擊的陶陶曾想過(guò)不如過(guò)一種悠閑的生活。她把公司交給自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，用所淘得的第一桶金在英國(guó)買了2套房子，除了自己住之外，她把剩下的房子租了出去，打算就那樣做個(gè)“快樂(lè)的包租婆”。閑來(lái)沒(méi)事，陶陶就去各地旅游，去了英國(guó)之外的歐洲其它國(guó)家，也去了美國(guó)、韓國(guó)等。就在她悠閑逛街的時(shí)候，職業(yè)習(xí)慣卻使得她的關(guān)注點(diǎn)還在化妝品上。陶陶邊回憶邊說(shuō)：“旅游途中我注意到，在各國(guó)商場(chǎng)化妝品專柜上面，中國(guó)品牌幾乎是0 。那時(shí)我就萌生一個(gè)想法：我希望從我自己做起，喚醒更多中國(guó)人，改變世界對(duì)中國(guó)的看法，我想做一個(gè)能走向世界的化妝品品牌。之后我參加世界化妝品展覽時(shí)，結(jié)識(shí)了一個(gè)英國(guó)的專家，她提供了一個(gè)面膜配方給我，回國(guó)后我就開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品，一炮而紅?！?/p>

從2014年5月21日A.T第一款產(chǎn)品問(wèn)世，到之后陸續(xù)推出其它系列產(chǎn)品，只用了很短的一段時(shí)間。2014年12月1日A.T成為第一個(gè)進(jìn)入人民大會(huì)堂舉辦品牌答謝晚宴的微品牌；2015年1月1日A.T 在人民大會(huì)堂賓館舉辦新年晚會(huì)，將A.T品牌又一次帶入中國(guó)最高的舞臺(tái)；2015年1月27日，在中央電視臺(tái)梅地亞中心黃金演播大廳，在“奔跑吧2015暨央視《商界傳奇》2014年度峰會(huì)”上陶陶作為所有獲獎(jiǎng)嘉賓中唯一的女性企業(yè)家與明星兼投資人任泉、“滴滴打車”負(fù)責(zé)人等商界明星，同獲CCTV《商界傳奇》新銳人物獎(jiǎng)；2015年5月21日，A.T在釣魚臺(tái)成功舉辦了周年慶典，盛況空前……

從一個(gè)普通的公司職員，到光彩奪目的新銳企業(yè)家，陶陶經(jīng)過(guò)幾次華麗轉(zhuǎn)身之后，成功蛻變?yōu)樽约旱呐瘛ＫJ(rèn)為每個(gè)女人都應(yīng)做自己的女神，也都可以做自己的女神。陶陶說(shuō)：“我們企業(yè)的口號(hào)是做自己的女神，雖然大部分人看起來(lái)都是一般人，但在歲月的流逝中，有人越來(lái)越優(yōu)雅漂亮，有人卻變成了‘黃臉婆’，很多東西都是后天養(yǎng)成的。我們完全可以讓每天都變得更好，美麗是通向成功非常重要的推介器，希望每個(gè)人都由內(nèi)而外更美麗更自信?！彪S著歲月的流逝，陶陶不僅將自己變得更加優(yōu)雅美麗，在事業(yè)上也取得越來(lái)越大的進(jìn)步。

微商可以這樣做

在化妝品的“紅海”中，A.T之所以能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造令人吃驚的業(yè)績(jī)，跟其重視微商運(yùn)作有莫大的關(guān)系，并且其微商運(yùn)作方式有其獨(dú)特之處。陶陶介紹說(shuō)：“我們有2萬(wàn)多的微商團(tuán)隊(duì)，他們既是我們的經(jīng)銷商，也是我們的粉絲。我們主要銷售渠道是微商，占了約70%。剛開(kāi)始推出產(chǎn)品的時(shí)候我們就選擇微商作為突破口?！笨梢哉f(shuō)A.T選擇了微商，微商也成就了A.T。

在陶陶看來(lái)，微商是社群電商，覆蓋了它的社交圈能夠覆蓋的人群，而傳統(tǒng)電商覆蓋的領(lǐng)域比較全面。談起微商與傳統(tǒng)電商的其它區(qū)別，陶陶說(shuō)：“傳統(tǒng)電商是冷冰冰的銷售和購(gòu)買，是電腦對(duì)電腦、手機(jī)對(duì)手機(jī)的交易，你并不知道給你服務(wù)的是誰(shuí)，不知道他們是男是女，這是一種冰冷的生意。而作為社群電商的微商是一種有溫度的生意。”

如今選擇做微商的產(chǎn)品和品牌越來(lái)越多，為何A.T可以迅速壯大團(tuán)隊(duì)并取得良好效果？陶陶解釋說(shuō)：“我們?cè)谡绞圪u產(chǎn)品之前，會(huì)先發(fā)試用裝，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)3000到1萬(wàn)個(gè)試用裝。然后看用戶反饋，反饋好的話才會(huì)把產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)。因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間比較短，我們現(xiàn)在的年銷量可能還不及某大品牌的月銷量，但我們看到的是遠(yuǎn)方。別人可能是做火箭往上飛，我們是坐著小火車，慢慢往山上爬。相信笑到最后的會(huì)是笑得最好的。”

同樣是做微商，有人做得風(fēng)生水起，有人卻太過(guò)于風(fēng)平浪靜。說(shuō)起做微商的技巧，陶陶說(shuō)：“微商是一種社區(qū)化營(yíng)銷，我身邊很多朋友看到我的皮膚覺(jué)得我比實(shí)際年齡顯得更年輕，就常常問(wèn)我用的是什么面膜，這時(shí)我就跟他們說(shuō)我都用自己的產(chǎn)品。在我看來(lái)，以做化妝品為例，做微商的小技巧有以下幾個(gè)方面。首先，可以把身邊對(duì)皮膚感興趣的人組到一個(gè)群里，而自己就是一個(gè)護(hù)膚顧問(wèn)。這個(gè)群可以聊天八卦，這些人也可以向‘皮膚顧問(wèn)’買產(chǎn)品。第二個(gè)方法是前面提到的分發(fā)試用裝。我常跟經(jīng)銷商說(shuō)，這個(gè)世界上沒(méi)有不投資就拿到訂單的事。好產(chǎn)品自己是會(huì)說(shuō)話的，所以我們會(huì)給試用裝。第三個(gè)方法是要做好連帶銷售，不僅是給顧客1份試用裝，可以多給一些，讓他們送給親戚朋友。第四個(gè)方法是做好售后服務(wù)，顧客不一定都懂得正確用化妝品的方法，可以做好指導(dǎo)，并及時(shí)詢問(wèn)其使用感受，這樣會(huì)和顧客建立一種朋友般的關(guān)系?！碧仗照J(rèn)為這幾點(diǎn)在做微商時(shí)都挺重要的，當(dāng)然不同的產(chǎn)品做微商也都有不同的方法，關(guān)鍵要靠自己去總結(jié)、摸索。

越來(lái)越多的人通過(guò)做微商取得了成功，同時(shí)也有人在該領(lǐng)域渾水摸魚，導(dǎo)致微商市場(chǎng)的產(chǎn)品參差不齊。對(duì)此，陶陶對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)家已經(jīng)在規(guī)范微商行業(yè)。我認(rèn)為不論是微商還是其他商人，都要做一個(gè)正直的人，給消費(fèi)者提供安全的產(chǎn)品，要拿你自己能夠用的產(chǎn)品給消費(fèi)者。同時(shí)也要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的商人，絕對(duì)不要銷售三無(wú)產(chǎn)品?！蔽⑸淌袌?chǎng)需要從業(yè)者一起去維護(hù)，每一個(gè)從業(yè)者都好像一粒棋子，其所走的每一步都關(guān)系到微商發(fā)展的大局。

對(duì)于做微商暫時(shí)還沒(méi)有起色的人，在A.T官方網(wǎng)站上有一篇文章如此安慰道：“微商，請(qǐng)不要哭泣！因?yàn)槟闶枪陋?dú)的。微商就是一個(gè)熬的過(guò)程，不要怕麻煩，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累之后，你會(huì)慶幸當(dāng)初的你堅(jiān)持了下來(lái)。微商最看重的就是執(zhí)行力！或許有的新手小伙伴現(xiàn)在不了解，但是過(guò)了這個(gè)坎，你會(huì)得到你想要的！還是那句話，你的付出和回報(bào)一定是成正比的！加油！因?yàn)槟闶歉≡甑?，甚至是急躁的，因?yàn)槟阆朐诘谝粫r(shí)間把產(chǎn)品賣出去，所以你急了。我見(jiàn)過(guò)不少的微商，因?yàn)樽隽水a(chǎn)品的代理，一個(gè)月沒(méi)出貨，結(jié)果哭了。后來(lái)因?yàn)槟愕膱?jiān)持，因?yàn)槟銢](méi)有哭泣，所以你走到了今天了。當(dāng)然，我應(yīng)該為你鼓掌……”

在做微商的道路上，充滿了機(jī)遇，也散布著挑戰(zhàn)，而陶陶非?？春梦⑸痰那熬啊Ｋf(shuō)：“我們每一個(gè)人，都有很多認(rèn)識(shí)別人的機(jī)會(huì)，可能在朋友的下午茶上，可能在一次聚會(huì)上，今天認(rèn)識(shí)張三，明天認(rèn)識(shí)王五、趙六，你的社交圈是不斷擴(kuò)大的。你要慢慢成為生活的主導(dǎo)者，而不是被生活所主導(dǎo)。到目前為止，淘寶賣家可能還不超過(guò)1千萬(wàn)，但微商已經(jīng)超過(guò)2千萬(wàn)了。因?yàn)椴僮鞣奖?，無(wú)論做什么的，都可以做微商。微商成為入門門檻最低，對(duì)從業(yè)人員要求最低的行業(yè)。隨著時(shí)間的推移，微商肯定會(huì)越做越好的，這將是最有前途的行業(yè)之一?！?/p>

愛(ài)手機(jī)，更愛(ài)工作與生活

對(duì)于做化妝品、做微商陶陶都有一套自己的“生意經(jīng)”，在日常生活中她和其他女孩子一樣也有自己的愛(ài)好。她喜歡去電影院看電影，享受現(xiàn)場(chǎng)的音效和氛圍；喜歡健身、唱歌、插花、旅游……

當(dāng)記者問(wèn)去旅游的“必須裝備”時(shí)，陶陶毫不猶豫地說(shuō)：“其它的可以不用帶，一定會(huì)帶手機(jī)！手機(jī)可以解決工作、娛樂(lè)、生活等方面的問(wèn)題。我曾經(jīng)跟朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，如果把我關(guān)在一個(gè)小黑屋里，只要給我一個(gè)手機(jī)就可以了。當(dāng)然，手機(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)，第一是用來(lái)工作的，第二才是用來(lái)娛樂(lè)的。”

手機(jī)對(duì)陶陶來(lái)說(shuō)雖然很重要，但是更重要的還是工作和生活。陶陶很知足地說(shuō)：“在工作方面，我從事我喜歡的行業(yè)，做我自己喜歡的產(chǎn)品，和我喜歡的人一起共事，所以我每天都很快樂(lè)?！倍诠ぷ髦啵仗找膊煌俗约旱呐d趣愛(ài)好，最近的美國(guó)之行，陶陶在一天之內(nèi)“暴走”紐約十公里，并且坐直升機(jī)觀賞曼哈頓全景，玩得不亦樂(lè)乎。

之所以今天可以開(kāi)心地工作、生活，陶陶認(rèn)為這跟自己堅(jiān)持夢(mèng)想有很大關(guān)系。她說(shuō)：“當(dāng)我創(chuàng)辦A.T時(shí)，可以說(shuō)是第二次創(chuàng)業(yè)，家人、朋友知道我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有多辛苦，因?yàn)槊刻煲牒芏嗍虑椋踔習(xí)行┥窠?jīng)衰弱。他們認(rèn)為我本可以過(guò)得舒服一點(diǎn)，不用這么熬夜、費(fèi)神費(fèi)力。也有朋友說(shuō)化妝品是個(gè)紅海，你怎么還往這里闖？他們勸我找一個(gè)好賺錢的行業(yè)。也有人說(shuō)你干嘛要做一個(gè)中國(guó)品牌？外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，外國(guó)產(chǎn)品會(huì)比較好賣，可以借殼做國(guó)外品牌。而我認(rèn)為如果連我們中國(guó)人都不支持中國(guó)品牌的話，還怎么指望國(guó)外的經(jīng)銷商來(lái)賣中國(guó)品牌的產(chǎn)品？雖然我經(jīng)受了別人的質(zhì)疑和不理解，遇到了各種困難，但固執(zhí)的我還是堅(jiān)持了夢(mèng)想。有時(shí)候覺(jué)得語(yǔ)言很蒼白，我覺(jué)得應(yīng)該堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，然后將成功展示給質(zhì)疑者看。我要做屹立于世界品牌之林的中國(guó)化妝品品牌，做受世界認(rèn)可的中國(guó)化妝品品牌?！?/p>

堅(jiān)持了自己的夢(mèng)想，取得了初步的成就，陶陶同時(shí)不忘幫助別人完成夢(mèng)想。陶陶本人自2012年起，資助了很多貧困兒童。她曾委托“珠海UIC思成團(tuán)隊(duì)”資助貴州陳家寨希望小學(xué)的十個(gè)孩子連續(xù)兩年的生活費(fèi)用，2013年7月開(kāi)始委托“鳳凰助苗公益”資助家境貧困的“石發(fā)支”和“石金秀”兄妹學(xué)費(fèi)生活費(fèi)至今……

在A.T的官網(wǎng)上有著這樣一段話：“女人為什么只能溫順乖巧？為什么只能規(guī)行矩步？為什么只能遵從教條？為什么只能依偎附屬？女人就應(yīng)該來(lái)點(diǎn)不一樣！如果成功非得出賣自己、委曲求全，我寧愿頭破血流的失敗。我相信，唯有勇敢面對(duì)、笑著渡過(guò)難關(guān)才能贏得尊重。世俗、偏見(jiàn)與我無(wú)關(guān)，活得精彩不需要向任何人證明。做自己的女神！”這是為所有女士所寫的宣言，也是陶陶的切身感受，她用自己的行動(dòng)和堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)了做自己的女神的心愿，也用持續(xù)的行動(dòng)和夢(mèng)想鼓勵(lì)著更多女人成為自己的女神！