橘子懶懶
2014年年底,剛剛拿到200萬美金A輪融資的北京魔翼互動團隊,毅然放棄了他們此前研發(fā)的陌生人社交產品,在人們還沒想明白的時候,一款名為“貓爪”APP微整形軟件已出現在公眾的視線里。而此刻他們的CEO李崢正站在辦公室窗前思索著“貓爪”的未來,“我們堅持的是創(chuàng)業(yè)這件事兒,絕不在錯誤的方向上浪費時間?!?/p>
在決定研發(fā)“貓爪”APP前,李崢非常清楚的知道,在這一領域里,自己就是一個新手,用行業(yè)的話講就是“失了先機”。遠遠走在“貓爪”前面的好幾家資金和技術雄厚的公司,如何才能在“高手如云”中脫穎而出,顯然,第一戰(zhàn)是尤為重要,最基本的要求必須起到“先聲奪人”的作用,以彌補“先機”之劣勢。
一個月、兩個月過去了,李崢眼看著APP研發(fā)成功了,但推廣卻成了首要問題。與其它幾家前輩公司相比,人家已有穩(wěn)定的使用用戶,且用戶量已達到幾百萬之多。“如何迎頭趕上呢?”李崢陷入了苦苦思索之中。
一次,李崢有些煩悶的開著車在街上走著,卻在不知不覺中來到了一所高等藝術院校門口,他把車停了下來,正巧幾個女大學生的話引起了他的注意?!斑^幾天就要去面試了,早知道去年暑假時,我就應該去整一下我的眼睛,電暈那些面試的人。聽學姐們說,那些人眼光高著了,秦學姐那么有氣質的人都被刷下來了,說是鼻子不夠挺……”“這又有什么辦法了,市場規(guī)則就是這樣,更別說我們即將踏入的娛樂圈了。哪天我要是當了老板,我應該也會制定出這樣的規(guī)則。”咦,有了!李崢突然意識到大學生這個群體是多么龐大,這應該是一個很好的突破口。
在會上,大家一致認為這是一個很好的IDEA,紛紛表示,從大學生及大中城市入手,以之為推廣中心目標,只要自己的產品和服務好,一定可以起到宣傳和推廣的作用,解決當前APP的推廣困境的。
經過幾天幾夜的研究和策劃。李崢與團隊決定實行兩步走,線上線下,同時開啟。在線下,2015年6月1日,一場由“貓爪”APP掀起的“尋找最美代言人”活動在全國20個大中城市開啟。
800位青春靚麗的“貓爪愛美者聯盟”成員同時出現在各大城市及校園,一時引起了不小的轟動,許多愛美者奔走相告,互相支持,大有躍躍欲試之感。
在此期間,李崢及團隊對此次活動進行了一次統(tǒng)計:活動期間,每天都有超過萬人掃碼報名活動,到月底時,海選報名人數已超過30萬人。
而在線上,李崢充分利用了互聯網的傳播力量,同時推出了“贏取5000元返現大獎”活動。這次的活動效果非常棒,微信的朋友圈擴散速度也超出了李崢團隊的想象,每天注冊激活的用戶都在翻倍。
接下來,李崢思考得最多的是怎樣才能為客戶更好的服務,解決他們的后顧之憂,打造一個全新的整形樂園。他心里非常清楚,就當前微整形行業(yè)來說,仍存在著諸多痛點,令許多潛在的用戶止步不前。如應該去哪家醫(yī)院,花多少錢等,最重要的一點是整形后能達到預期的效果嗎,會成什么模樣呢,等等這些問題困擾著廣大愛美者,許多人費盡心力跑了好幾家咨詢都沒個頭緒。
為此,李崢的貓爪的第一個功能鎖定在為廣大愛美者提供社區(qū)和資訊,給愛美者提供相互交流的平臺;其次是自建了咨詢師團隊,為愛美者答疑解惑,為之推薦合適的醫(yī)院及預約服務;三是推出“整形模擬器2.0升級版”,為愛美者提供更加逼真的整后效果,盡最大可能解愛美者之后顧之憂。同時,也可以為整形醫(yī)師的手術提供一個參考。
“截止到目前為止,‘貓爪APP用戶已突破100萬。這一百萬用戶里,不僅僅有愛美者,還有相當一部分整形外科醫(yī)生,他們都在使用整形模擬器進行整形設計?!崩顛橂y掩滿腔創(chuàng)業(yè)激情,“現在不論是IOS版還是安卓版都能很簡便的免費下載到該模擬器,看到自己專屬的整形效果圖或整形設計效果,市場反響非常好。接下來,我和團隊將會陸續(xù)為廣大愛美者提供更多更貼心的服務,為廣大愛美者打造一個全新的整形樂園。我們勵志做一個偉大的公司?!?