沈思：做你自己

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2015年8月一個炎熱的午后，記者早早來到同方科技廣場12層——北京木瓜移動科技有限公司，董事長沈思正在開會，記者索性先參觀起了公司。

剛一進(jìn)門，一個大大的橙紅色“PAPAYA”映入記者眼簾，簡約而又富有活力。在木瓜移動幾百平米的辦公區(qū)內(nèi)，每個角落都充滿了青春、自由、開放的氣息，時刻提醒著人們這是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。迎面碰上的幾位金發(fā)碧眼的外國人和用全球各地城市命名的會議室則透露出這是一家有著多元文化和全球視野的公司。從公司的茶水間舉目望去，清華大學(xué)的美景盡收眼底，遠(yuǎn)處則是層巒疊嶂的西山。

當(dāng)記者提出要參觀一下沈思的辦公室時，負(fù)責(zé)媒體事務(wù)的小姑娘笑著說：“沈總沒有辦公室，跟員工坐在一起辦公，喏，那個就是她的辦公桌”。記者抬眼望去，沈思的辦公桌就在辦公區(qū)的角落，比員工的辦公桌稍大，辦公桌上擺放著動漫手辦，一面《海賊王》中路飛的海盜旗掛在墻上，仿佛在告訴人們，這兒坐著的是木瓜移動的船長。

海外經(jīng)歷重塑三觀

如果沈思沒有出國，她的生活或許與現(xiàn)在大相徑庭。

在出國前，沈思對人生的看法“很主流，就是好好學(xué)習(xí)考個好大學(xué)，找個好工作，嫁個好老公”。她一直在做別人希望她做的，并且致力于做到最好。直到她認(rèn)識到這并不是她想要的生活。

沈思在15歲時以深圳市高考狀元的身份考入清華大學(xué)計算機(jī)系；畢業(yè)后赴美國斯坦福大學(xué)深造，獲得兩個碩士學(xué)位；2004年，她進(jìn)入谷歌成為一名產(chǎn)品經(jīng)理。

在外人看來，沈思得到了別人眼中一切美好的東西。但是，沈思并不開心，她每每捫心自問，這真的是她想要的嗎？直到她在谷歌的三個同事走上了另一條人生的道路，才讓她“如夢初醒”。

不久前，沈思受邀參加了TED演講。她在演講中講述了三個人對她的人生產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這三個人是她以前在谷歌的同事，都是業(yè)內(nèi)頂級人才，很受公司器重，擁有優(yōu)厚的薪資，但后來都從谷歌辭職，選擇了完全不同的生活道路：一個人去了酒吧當(dāng)歌手，第二個人變成了生存訓(xùn)練營教練，第三個人還在創(chuàng)業(yè)中掙扎但卻自得其樂。

三個人的選擇，讓沈思的心靈受到了深深的震撼，“過別人羨慕的生活，不如做自己，過自己想要的生活，才是真正的幸福?！彼_始探尋自己到底是誰？自己想要什么？自己的幸福在哪里？這一探尋的過程也正是她“重塑三觀”的過程。

“在國內(nèi)，三觀有一個正不正的問題，而在國外則是每個人都有自己的三觀?！焙Ｍ饬魧W(xué)工作的經(jīng)歷不僅重塑了她的三觀，還幫她發(fā)現(xiàn)了自己真正想要做的事——創(chuàng)業(yè)。她希望向比爾·蓋茨那樣，做出好的服務(wù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品來改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

2008年，沈思回到北京，與她的合伙人成立了北京木瓜移動科技有限公司，以歐美為主要市場，專注做游戲社交平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告實時交易平臺。

如今，木瓜移動傾注了沈思七年的心血，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的領(lǐng)先企業(yè)。

幫中國企業(yè)出海

海外留學(xué)工作的經(jīng)歷、理科生的思維、敏銳的市場嗅覺，再加上全力奮斗的性格是沈思創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢，而立足海外則是沈思制勝的法寶。

創(chuàng)業(yè)初期，由于國內(nèi)市場不夠成熟，木瓜移動主要針對歐美市場進(jìn)行游戲研發(fā)。這樣的策略在給木瓜移動帶來大量穩(wěn)定收入的同時，也讓其熟知了海外用戶的消費(fèi)心理。因此，當(dāng)木瓜移動轉(zhuǎn)型做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告實時交易平臺AppFlood時，由于深諳海外市場，在“幫中國企業(yè)出?！钡臉I(yè)務(wù)上占盡了先機(jī)。

在沈思看來，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告是一門充滿情感的學(xué)問，只有具備豐富的閱歷、龐大的知識儲備的人，利用各種復(fù)雜的算法，才能精準(zhǔn)推算出用戶的成長背景、思維習(xí)慣、情感偏好等。而這些細(xì)節(jié)正是影響廣告點(diǎn)擊量的關(guān)鍵。例如一張圖片是黃色還是紅色，會有不同的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。只有熟知當(dāng)?shù)匚幕拍茏屩袊髽I(yè)“漂洋過?！?、“豐收滿懷”。

一則廣告經(jīng)由AppFlood推廣一次，沈思就能夠利用各種細(xì)節(jié)（例如，數(shù)據(jù)可以跟蹤到用戶點(diǎn)擊了多少次廣告，看到了廣告哪一頁）分析出該廣告還存在哪些不足。沈思團(tuán)隊將這些問題反饋給廣告主，同時做出有針對性的建議。

“同樣是移動互聯(lián)網(wǎng)，在中國和美國卻有不同的精彩。中國人依賴淘寶、京東等電商平臺，大街上從早到晚、隨處可見快遞的身影。美國商業(yè)很發(fā)達(dá)，各種商業(yè)形態(tài)分散在各處，下樓就可以買到想買的東西。在中國，微信擁有數(shù)億用戶。而在美國，IM市場很分散。大多數(shù)美國人熱衷發(fā)短信，通過短信可以建立不同的社交小組，大家共享短信的內(nèi)容，有問題就會隨時溝通?！?/p>

在與阿里巴巴合作過程中，沈思發(fā)現(xiàn)，在美國，淘寶遭遇了來自各種垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭。而在俄羅斯，淘寶的步伐走得更快更順暢，很多俄羅斯人喜歡登陸淘寶購買高性價比的中國商品。木瓜移動的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)這一群體的特征和消費(fèi)喜好，從而為客戶提供精準(zhǔn)營銷的解決方案。

喜歡創(chuàng)業(yè) 喜歡創(chuàng)業(yè)者

每個人的創(chuàng)業(yè)之旅都充滿了各種不確定和未知的風(fēng)險，沈思也經(jīng)歷過一段“苦哈哈”的日子。即使再困難，沈思創(chuàng)業(yè)的初心一直未曾改變。在工作和創(chuàng)業(yè)期間，沈思結(jié)識了很多朋友，有的與她共同創(chuàng)業(yè)、抱團(tuán)取暖，有的給予她無私的幫助。

回國之初，沈思對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境不甚了解，就打電話尋求北京海外學(xué)人中心的幫助，對方也是真心實意地幫她想辦法，包括辦公場地選址、創(chuàng)業(yè)資金扶持、解決北京戶口。在北京海外學(xué)人中心建議下，沈思于2010年申報了中央“千人計劃”和北京“海聚工程”。獲得這兩項殊榮，是對沈思創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)才能的肯定。事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，沈思對北京海外學(xué)人中心始終懷有一顆感恩的心。只要是北京海外學(xué)人中心舉辦的活動，沈思都會不遺余力去參與。

在2015年7月舉辦的“海外赤子北京行”活動中，沈思受邀擔(dān)任海歸創(chuàng)業(yè)大賽評委，在點(diǎn)評環(huán)節(jié)，她往往能一針見血地指出創(chuàng)業(yè)項目的成敗關(guān)鍵。問及她如何練就如此“犀利”的眼光，沈思笑著一聳肩說：“久病成醫(yī)”。沈思創(chuàng)業(yè)的同時，也在公司內(nèi)部設(shè)立了孵化器，只用于孵化與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的項目。近年來，她開始關(guān)注和投資一些自己感興趣的項目，例如入股“小熊快跑”健身項目。她很欣賞那些有創(chuàng)新性和遠(yuǎn)見性的創(chuàng)業(yè)項目，也愿意把自己的經(jīng)驗分享給那些創(chuàng)業(yè)新手。

“如今，在北京創(chuàng)業(yè)比以前容易得多。以前，我們找個辦公室都很難，現(xiàn)在租張桌子就能開個公司，天天還能碰到各種投資人，只要你有好的想法，就不愁將其變現(xiàn)。但是，創(chuàng)業(yè)者多了，競爭也更加激烈。北京是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最活躍的地區(qū)之一，創(chuàng)業(yè)者如果有一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，就有可能被淘汰?！?/p>

沈思告誡創(chuàng)業(yè)者，“既然做了創(chuàng)業(yè)的選擇，就要全身心地做自己，達(dá)到自己想要的，也就是Be all that you can be。”

作為一名移動互聯(lián)網(wǎng)界的弄潮兒，沈思對新事物一直保持著好奇，比如她一直在跟著公司的90后看《海賊王》。她說她很喜歡路飛，喜歡路飛為了一個目標(biāo)勇往直前的魄力。她也希望能像路飛那樣，帶領(lǐng)著木瓜移動這艘船一直往前沖。

鏈接：沈思，北京木瓜移動科技有限公司CEO，中央“千人計劃”專家，北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家。