如何做產(chǎn)業(yè)鏈上最好的供應商 ？

如何做產(chǎn)業(yè)鏈上最好的供應商 ？

對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中間的面輔料企業(yè)來說，做好上下游的銜接尤為重要。本次四展聯(lián)辦，無疑為面輔料企業(yè)與上下游企業(yè)的溝通與合作提供了更為便利的條件。宏遠發(fā)展（上海）有限公司研發(fā)副經(jīng)理黃建元對《紡織服裝周刊》記者表示：“四展聯(lián)辦將所有廠商集合在了一起，我們可以去參觀上游紗線企業(yè)的產(chǎn)品，也可以去了解下游服裝企業(yè)的需求，同時，還能研究行業(yè)的流行趨勢，我們應利用好這一平臺?！泵總€企業(yè)都在努力做好產(chǎn)業(yè)鏈中自身的角色，而對于如何成為最好的供應商，每個面料企業(yè)都有自己的思考。

優(yōu)服務獲滿意被認可

面料企業(yè)要成為產(chǎn)業(yè)鏈上最好的供應商，優(yōu)質的服務不可或缺。服務是否貫穿始終，客戶下訂單后企業(yè)能否立即告知客戶出貨時間，企業(yè)是否有問必答、是否言出必行等細小環(huán)節(jié)都是考驗面料企業(yè)的重要因素。及時周到的服務可以給予客戶較好的安全感，也能造就企業(yè)良好的前景。

宏遠發(fā)展（上海）有限公司也認為優(yōu)服務是面料企業(yè)首先要做好的功課，黃建元表示：“服務是最重要的因素，我們需要通過溝通做好服務?！焙赀h發(fā)展擁有較大的內外銷市場，歐美各國與中國對紡織品的檢測標準并不同，這就需要宏遠發(fā)展對不同的企業(yè)“量身定做”不同的服務，以滿足不同客戶的功能面料需求。也正是如此，使得宏遠面料越走越遠。

優(yōu)環(huán)保打造靚麗“外衣”

本次展會上，哥本哈根皮草北京辦事處公關經(jīng)理袁勁松的一番言論讓記者印象深刻。袁勁松表示，關于皮草面料的眾多爭議，都源于信息不對稱而造成的誤解，皮草面料是環(huán)保、可持續(xù)、可降解、不污染環(huán)境的面料產(chǎn)品，皮草服裝通常能夠穿很長時間，保存幾十年，而且其可以快速自然降解，而其他的流行服飾，大多使用的是加重環(huán)境負擔的材料（其中80%都是不能生物分解的合成纖維，降解需要幾百年甚至上千年）。其實，相對于提倡快速時尚的其他服裝行業(yè)，皮草行業(yè)更環(huán)保。

不論面料原材料如何，此次展會，環(huán)保理念存在于各個面料行業(yè)。例如，除去物美價廉，旭榮集團相關負責人認為，做好環(huán)保也是好的供應商的必要條件，因為這不僅是對下游服裝企業(yè)負責，更是對社會負責的表現(xiàn)。本次展會，旭榮集團將環(huán)保理念展現(xiàn)得淋漓盡致，其不僅僅將自身中水回用環(huán)保技術進行了展示，而且，其展廳建設運用的都是環(huán)保材料，展廳設計、細節(jié)等各方面盡顯環(huán)保理念。而正是這些環(huán)保理念的切實實踐，才打造出了美麗的服裝，也為面料企業(yè)穿上了一件鮮亮“外衣”。

優(yōu)質量做“王牌”保障

質量，是供應商的強力保障，廣州前進牛仔布有限公司工作人員強調“把握好品質，才是王道！”

一般來說，企業(yè)客戶對產(chǎn)品的接觸都要經(jīng)歷寄樣、試訂、小單、大單的過程，其間任何一個環(huán)節(jié)的面料出現(xiàn)質量問題，都有可能前功盡棄。樣品與大貨之間、批次與批次之間、訂單與訂單之間的面料質量不一致，又怎么能贏得買家的信任呢？

因此，面料企業(yè)要確立嚴格的質量管理和控制體系，確保產(chǎn)品質量的高度一致。展會上，不少參展商告訴記者，我們在與客戶接觸的過程中，要盡早描述企業(yè)的質量管理辦法和控制流程，只有對方詳細了解了企業(yè)的運作模式和質量管理方式，才能更放心地與我們合作。

優(yōu)研發(fā)提升企業(yè)專業(yè)度

面料采購商永遠傾向最專業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產(chǎn)品變得專業(yè)、更專業(yè)。能夠體現(xiàn)企業(yè)深度的研發(fā)能力是產(chǎn)品專業(yè)化的強力支撐。

“只有不斷地按照客戶要求開發(fā)新產(chǎn)品，才能進一步鞏固企業(yè)與客戶的關系，讓我們更有競爭力?！鄙綎|天翔毛紡織有限公司副經(jīng)理陳廣周強調，“我們企業(yè)每年都會開發(fā)眾多新品，由于面料市場愈加激烈的競爭，一個產(chǎn)品的生命周期越來越短，如果不持續(xù)研發(fā)新品，遲早要被行業(yè)淘汰出局?！?/p>

今天，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新有兩大驅動力，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿易關系，以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場。

優(yōu)信息化建設促企業(yè)轉型升級

互聯(lián)網(wǎng)在為社會及大眾帶來各種便利的同時，也帶來了更激烈的競爭，各企業(yè)再次審視了信息化的力量，并不斷追求信息化建設。

“兩化融合”是信息化和工業(yè)化的高層次深度結合，其與企業(yè)的信息化建設密切相關。據(jù)了解，旭榮集團已在初步推動“兩化融合”項目建設，希望信息化力量能讓企業(yè)前景更好、構建更為現(xiàn)代化，這也體現(xiàn)了我國紡織行業(yè)信息化建設未來的美好藍圖。

現(xiàn)在，伴隨著信息化建設，智慧工廠愈加流行。目前，宏遠發(fā)展（上海）有限公司正在進行工業(yè)4.0的升級，建設智慧工廠，希望最終達到機器串聯(lián)、相互溝通的效果，以此，在減少人力、財力及與時俱進的同時，也能更好地降低制作過程中的失誤率。

此外，在電商市場強烈的沖擊之下，眾多面料企業(yè)表示會努力嘗試電商平臺建設，更全面地利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，享受信息化建設的甜頭。

優(yōu)創(chuàng)意構建核心競爭力

面料企業(yè)的進入門檻不算高，但要打造出強大的核心競爭力并不容易。

江蘇順遠紡織科技有限公司曾在2013年紡織服裝行業(yè)買家口碑榜上，進入了正裝面料供應商二十強，其還獲得了“最具正裝面料買家口碑價值企業(yè)”稱號。公司副總經(jīng)理王蘊策說：“面料行業(yè)的核心競爭力關鍵在于創(chuàng)意設計和品牌塑造，兩者缺一不可。具有超強的創(chuàng)意設計能力，才能成為行業(yè)最好的供應商。”

許多面料供應商認為正裝面料很難做出好創(chuàng)意，但其實這只在于你用心足不足，創(chuàng)意是否豐富。本次展會，順遠紡織帶來的眾多帶有動植物圖案的襯衫面料，及一些新科技打造的提花產(chǎn)品，吸引了眾多采購商。這也充分說明充滿創(chuàng)意的面料擁有廣闊的營銷市場。