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    阿玲:很慶幸,我做的是我愛的工作

    2015-09-29 07:10王茜
    戀愛婚姻家庭·青春 2015年9期
    關(guān)鍵詞:阿玲客棧領(lǐng)隊

    王茜

    她喜歡寫詩,能寫出諸如“如果你的目光,如這光束,只為我定格,那么,身邊所有的絢麗,都會黯然無色”的佳句;她廣交好友、一呼百應(yīng),以至于她隨便發(fā)條說說就有眾多圍觀者;她經(jīng)營有道,成了遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)模范;她愛好運(yùn)動,帶領(lǐng)各地驢友翻山越嶺……你以為她必定是什么光鮮的人物,必定做著一份大事業(yè),其實(shí),她只是一個農(nóng)婦,經(jīng)營著一家客棧,可她就是活出了不一樣的精彩。

    痛則思變,

    找到興趣創(chuàng)業(yè)點(diǎn)

    去過那么多旅游名勝地,績溪縣家朋鄉(xiāng)還是把我震撼到了。群山環(huán)繞、霧氣升騰、流水涓涓,簡直就像是一幅水墨畫,身臨其中,感覺自己也成了畫中人。不同于其他名勝地,這里人少、安靜,能夠讓你完全放空自己。

    在這個四面環(huán)山的古村落里,有一家客棧,以老板娘阿玲命名。客棧不大,三層小樓房沐浴著金色的陽光;小小院落里幾十盆蘭花暗香浮動;蛐蛐、紡織娘是院子里的住客,讓小院充滿了動感和詩意;房后就是大片田野,打開窗戶,清新的空氣夾著花香撲面而來;樓頂大陽臺可以拍晨霧、日落、晚霞和炊煙,也可以躺在椅子上仰望星辰、發(fā)呆、任思緒飄揚(yáng)……

    出生于上世紀(jì)70年代的老板娘阿玲是個土生土長的家朋人,生在家朋、長在家朋、嫁在家朋。中學(xué)畢業(yè)后,她做過裁縫,也在當(dāng)?shù)赜忻捻墒V做過出納,可她都不喜歡。她生性活潑好動,這種沉悶的工作讓她愛不起來。她一直想改變。

    機(jī)會來了。因?yàn)樵诘V上做出納工作,她接觸了很多外地來的客戶,這些一年到頭不斷來往的客戶每次來談生意,都要住上一段時間。因?yàn)榧遗螽?dāng)時沒有賓館,他們要么住在較遠(yuǎn)的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),要么在家朋租農(nóng)戶家的房子。再加上其他各地來家朋做小生意的商販,這些人的租住需求就是商機(jī)啊。阿玲一拍腦門,對,就做這個,做旅店不僅有市場,而且正符合她的興趣,“我就喜歡和別人說話?!卑⒘嵝χf。

    剛開始的幾年,阿玲采取的是保守型策略,她守著旅店,來客人了就熱情接待,雖然口碑不錯,但客源畢竟有限。第一次從網(wǎng)絡(luò)上招攬客人的經(jīng)歷,讓她豁然開朗。

    那是2007年,阿玲買了一臺電腦,熱愛寫作的她經(jīng)常在QQ空間里寫些家朋當(dāng)?shù)氐拿谰?、感受,發(fā)些風(fēng)景圖片。一天,南京一所大學(xué)的一位繪畫老師加了阿玲的QQ,看到阿玲空間里如此醉人的美景,繪畫老師當(dāng)即決定過來看看。

    阿玲很高興,她沒想到網(wǎng)上也能接單。可周圍的人卻沒她這么樂觀,他們告訴阿玲:“網(wǎng)上都是騙子,不能相信,你別上當(dāng)受騙了?!卑⒘釠]理會,她覺得做生意信任是第一步的,你都不相信自己的客戶,怎么能更好地為他服務(wù)?憑著對方對美景的追求,他就壞不到哪里去。結(jié)果果然不出阿玲所料,那名老師帶了七八個同行,一起來到家朋采風(fēng)。阿玲帶著他們爬山、尋路、看景,真是好不快活。

    從那時起,阿玲開始覺得,守株待兔式的經(jīng)營模式已經(jīng)跟不上時代了,她得主動出擊。原來的純住宿加吃飯的服務(wù)也滿足不了顧客的需求了,她得帶著大家去玩、去感受,讓他們愛上家朋、愛上阿玲。

    由被動到主動,

    營銷思路漸次打開

    2008年,家朋第一屆油菜花節(jié)開幕,隨著梯田層層推進(jìn)的油菜花在群山、溪水、云霧的映襯下美得讓人心醉。家朋鄉(xiāng)聲名大振,越來越多的背包客知道了這個世外桃源。

    只是知道還不行,得吸引他們來。怎么吸引?還得靠網(wǎng)絡(luò)。得知西祠胡同的知名度高,阿玲就在里面建了一個版塊,專門介紹家朋的風(fēng)光。她在里面發(fā)布了很多家朋的照片和游記,慢慢就開始有人聯(lián)系她了。為了擴(kuò)散傳播,接著,她又在各大旅游網(wǎng)站發(fā)帖。阿玲知道,任何語言都沒有圖片有說服力,所以她的一貫做法就是先啪啪啪上圖,然后再介紹這里怎么怎么好。很快,就有很多人跟帖,看到有互動,阿玲樂壞了,“我開始感覺到這種方法真好,主動出擊就是有效果。”從等著別人來找她,到她主動去找別人溝通,這簡單的變化卻給阿玲帶來了意想不到的收獲?!熬驼f一個最簡單的例子,我在南京的戶外網(wǎng)站上發(fā)帖,結(jié)果來家朋旅游的南京游客有80%的人都找了我?!边@樣的數(shù)字,讓阿玲客棧的競爭力甩出同行一大截。

    雖然游客多了起來,但幾乎都是散客,忙是忙了,收益倒不是特別多。阿玲又開始想點(diǎn)子,怎么才能告別這種小打小鬧,接大單呢?受別人啟發(fā),她想到了一個絕妙的主意:進(jìn)群。她加入了若干個績溪縣旅游的QQ群,結(jié)識了一批績溪縣的戶外旅游領(lǐng)隊。開始的時候,她并沒有在群里做宣傳,而是當(dāng)有群友詢問或者咨詢時,才會第一時間跳出來解答。發(fā)現(xiàn)一朵漂亮的云時,她會在群里發(fā)發(fā)照片、寫寫感受;發(fā)現(xiàn)一條新路線時,她會在群里告知大家。這就是阿玲的過人之處,她說:“如果我進(jìn)群就開始推薦我的客棧,那么肯定會被大家厭惡地踢出群去。我用美景吸引他們,讓他們主動來找我,那我就是贏家了?!钡拇_,每當(dāng)阿玲在群里發(fā)些漂亮的照片后,總是會有人追著她問。

    混在各個群里,阿玲開始和領(lǐng)隊熟識起來。領(lǐng)隊之間是有聯(lián)系的,每當(dāng)外地的領(lǐng)隊要帶團(tuán)來家朋,會先找到本地的領(lǐng)隊,而本地的領(lǐng)隊又都會不約而同地推薦阿玲。就這樣,阿玲開始接團(tuán)客,一個月能接到200多人,游客數(shù)量有了質(zhì)的飛躍。

    阿玲熱情,凡是她接待過的游客幾乎都成了她的朋友。現(xiàn)在,她的朋友遍布五湖四海,多到數(shù)不過來。

    探索十條徒步路線,

    真心去愛這份職業(yè)

    把游客招來還不夠,得讓他們滿意才算成功。游客來到這里,就是想讓阿玲帶著他們?nèi)ヅ郎健⑷タ淳啊榇耍⒘崽剿髁耸畻l徒步路線,涵蓋了家朋所有的景點(diǎn)。其中,最受驢友推崇的就是家朋的至高點(diǎn)——一個叫飯甄尖的地方,那里海拔1350米,天氣好的時候甚至能看到杭州。站在那里,眺望遠(yuǎn)方,什么煩愁什么壓力全都煙消云散。

    為了照顧到各種人群,阿玲的路線中既有為強(qiáng)驢團(tuán)準(zhǔn)備的探險路線,也有為菜驢團(tuán)定制的較平穩(wěn)的路線。沒有客人的時候,她就去山上尋路探路,家朋山多樹多,地勢險要,為了游客的安全,她必須保證萬無一失。

    每次帶團(tuán),阿玲就要沿著這些線路走一遍,一條線路走下來最少有十幾公里,游客只走一遍,新鮮無比,可阿玲已不知走過了多少遍,但她仍樂此不疲。她深愛著這份職業(yè),深愛著她的家鄉(xiāng)。說到這里,她不禁打趣道:“如果下雨幾天不能出門,我都感覺自己要生病了。我就愛和別人一起在山上瘋,像個猴子一樣在石頭間蹦。我很慶幸,這份職業(yè)能謀生,更是我的所愛?!?/p>

    除了看景,很多人也想體驗(yàn)一把農(nóng)家樂。徒步一天,大家都想放松放松。你可以自己去菜園摘菜,辣椒、茄子、四季豆、黃瓜、西紅柿、南瓜、冬瓜一應(yīng)俱全,完全不用擔(dān)心農(nóng)殘問題;也可以到廚房里親自掌勺,讓阿玲品嘗你的手藝;如果嫌累,那你就先去小瞇一會,等著阿玲夫婦把飯菜做好,叫你起來共享美味……

    旅游完畢,你還可以從阿玲這里帶些家朋當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn),筍干、茶葉、山核桃、菜籽油……阿玲的父母幫阿玲管理著幾片山核桃園,一片茶園,一片竹林,那就是阿玲土特產(chǎn)的來源所在。

    阿玲是個閑不住的人,今年春節(jié),她從年三十忙到初五,一般人早就抱怨連天了,可她不嫌煩。周末、假期她忙,春節(jié)剩下的幾天休閑時光她還想把它填滿。她說,她還想做老年團(tuán),不受時間制約,可以放在工作日里接待。她的想法很多,她的野心很大,她一年到頭忙個不停,她甚至自嘲:“我老公說娶了我真是累死了,要跟我離婚呢?!痹掚m玩笑,但你會不知不覺被她的那股干勁打動。

    今年,阿玲已經(jīng)45歲了,未來,在她爬不動山的時候,她準(zhǔn)備把老宅的八九百平方米的地方騰出來,建成一個農(nóng)家四合院,做養(yǎng)生休閑游?!暗任依狭?,我認(rèn)識的那些領(lǐng)隊們也都老了,他們的客戶群體也會發(fā)生變化,我還做他們的生意。”瞧,這就是阿玲。

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