“氣味女皇”婁楠石

青青子衿

北京三里屯，有一家特殊的圖書(shū)館，這里沒(méi)有萬(wàn)卷藏書(shū)，有的只是一排排白色格子上陳列著的造型獨(dú)特又非常漂亮的小瓶子，上面貼著各種標(biāo)簽：青草、爆米花、蠟筆、雨后花園、寶貝爽身粉、全麥餅干……打開(kāi)瓶蓋前，你絕對(duì)想不到里面裝的竟然是相應(yīng)的氣味。這是一家“氣味圖書(shū)館”，賣(mài)的不是書(shū)，而是氣味。

“氣味圖書(shū)館”的創(chuàng)始人叫婁楠石，是一名“85后”陽(yáng)光女孩。16歲那年，她就讀于新西蘭奧克蘭大學(xué)當(dāng)代藝術(shù)系。留學(xué)期間，她為當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)主打工，采摘奇異果。她喜歡在藍(lán)天白云下與羊群為伴的浪漫生活，喜歡大自然散發(fā)出來(lái)的各種獨(dú)特氣息，尤其是奇異果的奇特香味，讓她百聞不厭。婁楠石的師哥聽(tīng)說(shuō)后，羨慕得不得了，說(shuō)好多人回國(guó)后都很懷念那奇特的果香，要是能把那氣味帶回國(guó)該多好??！她靈光一閃，想要研制專門(mén)散發(fā)奇異果香味的香水。

朋友都覺(jué)得這想法太虛幻了，可婁楠石不甘心。她上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)美國(guó)男孩已經(jīng)研究出了這樣的東西。她立刻赴美一探究竟，原來(lái)這對(duì)兄弟以高度模擬的方式來(lái)生產(chǎn)氣味。如西紅柿味就是在西紅柿地里抽的空氣，蚯蚓味是深層泥土的味道。他們還可以模擬出開(kāi)在水邊的花草氣味，葡萄酒味，菩提樹(shù)味，“天堂”的味道。產(chǎn)品為純手工制作，每天能生產(chǎn)兩三百瓶，他們打造的Demeter品牌在北美已經(jīng)小有名氣。

聞著店里各色香水的氣味，婁楠石陶醉了，她果斷地與男孩簽訂合作協(xié)議?；貒?guó)后，婁楠石和朋友合伙，在香港成立了“氣味圖書(shū)館”公司。第二年，北京三里屯體驗(yàn)店正式掛牌營(yíng)業(yè)。

出于好奇，光顧的人絡(luò)繹不絕。一個(gè)女孩買(mǎi)了一瓶“菩提樹(shù)氣味”，聞到那味道，女孩頓時(shí)熱淚盈眶，這味道讓她想起了兒時(shí)外婆家的山林，勾起了她對(duì)過(guò)世外婆的思念；一個(gè)男孩常來(lái)買(mǎi)“木頭氣味”，因?yàn)樗鯌倥焉砩仙l(fā)的就是這種味道；“蚯蚓氣味”聞起來(lái)有些刺鼻，稍帶霉味，不過(guò)卻令成功后的“北漂”愛(ài)不釋手，因?yàn)檫@讓他們想起蝸居地下室時(shí)的辛酸……

每個(gè)人心里都會(huì)有關(guān)于氣味的記憶，可惜它離開(kāi)你已經(jīng)很久了。走進(jìn)婁楠石的“氣味圖書(shū)館”，人們找到了那顆迷失的心。短短幾個(gè)月之后，來(lái)這里消費(fèi)的人越來(lái)越多，他們找尋的不是用來(lái)點(diǎn)綴生活的香水，而是一種情感寄托，一段塵封在心中已久的記憶……

“氣味圖書(shū)館”很快在北京聲名鵲起，獨(dú)特的味道不僅吸引了“80后”“90后”，許多高鼻子、藍(lán)眼睛的外國(guó)人也常在這里流連忘返，還有何炅、小S、周迅、鐘麗緹等娛樂(lè)圈名人，都成為這里的?？汀２坏絻赡陼r(shí)間，婁楠石就在全國(guó)開(kāi)了20多家分店。

不過(guò)，出售香水只是“氣味圖書(shū)館”嗅覺(jué)生意的第一步，婁楠石發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)的形象設(shè)計(jì)中，幾乎沒(méi)有嗅覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。萬(wàn)科請(qǐng)她研發(fā)與企業(yè)相關(guān)的衍生品，打造專屬的嗅覺(jué)形象，因?yàn)榫b修后的房子具有獨(dú)特的“雨后花園”“竹林”等氣味，會(huì)讓簽單率明顯增加。一家銀行請(qǐng)她設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)大廳的氣味：炎熱的夏天，排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的人們嗅到了夏威夷海浪的涼爽氣息。張藝謀找到婁楠石，請(qǐng)她為影院設(shè)計(jì)與《山楂樹(shù)之戀》情節(jié)吻合的氣味，做到情味并茂，給觀眾身臨其境的感受……

雖然“氣味圖書(shū)館”發(fā)展得如火如荼，可婁楠石的頭腦并沒(méi)有發(fā)熱，她覺(jué)得更重要的是普及氣味消費(fèi)的概念。她堅(jiān)信，通過(guò)不斷培養(yǎng)人們的嗅覺(jué)消費(fèi)習(xí)慣，完全可以打造出一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)。她要做的不是“賣(mài)氣味的小姑娘”，而是中國(guó)的“氣味女皇”！endprint