珠寶產(chǎn)能過剩市場需求多元化

柳函

2014年的珠寶市場和如今詭異的世界經(jīng)濟(jì)形式一樣，變數(shù)中存在機(jī)遇，有人歡喜有人愁。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（中寶協(xié)）公布的統(tǒng)計數(shù)字，我國珠寶市場穩(wěn)定在5000億元左右的規(guī)模，據(jù)樂觀估計，如果保持目前年均7%的增速，到2020年，我國的珠寶首飾市場將有8000億元左右的規(guī)模。

中國珠寶行業(yè)與國際珠寶產(chǎn)業(yè)的相關(guān)度日益增加，從產(chǎn)業(yè)層面到消費層面都是如此。2014年國際彩色寶石與珍珠價格的一路上漲源自中國，第三、第四季度中國黃金首飾市場需求的下滑導(dǎo)致世界黃金價格下跌了20%。中國市場被看作是拉動國際珠寶經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，也是各種珠寶產(chǎn)品的終極市場。中國的珠寶行業(yè)自身既要面臨國民經(jīng)濟(jì)增長放緩，經(jīng)濟(jì)下行，又要面對人員、原材料成本上漲的雙重壓力，大型企業(yè)日子難熬，特色小型企業(yè)顧客盈門，可謂如魚飲水，冷暖自知。

產(chǎn)能過剩問題突出

自2012年起，珠寶首飾市場迅猛的增長開始放緩，存在的諸多問題開始被暴露出來。與全國許多行業(yè)一樣，珠寶首飾行業(yè)面臨最突出的是產(chǎn)能過剩的問題。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，深圳、番禺、鎮(zhèn)平、蘇州、揚州、山下湖等地的各種類型的生產(chǎn)型企業(yè)已達(dá)到近萬家，從數(shù)量上而言，加工量足以支撐十年的需求。據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，在銷售環(huán)節(jié)，我國24個珠寶產(chǎn)業(yè)基地大中型專業(yè)市場近百余個，全國具有一定規(guī)模的專業(yè)珠寶市場超過300家；加上購物中心、百貨市場有近5000家。以北京為例，具有一定規(guī)模的珠寶專業(yè)市場43家，四環(huán)以內(nèi)就有39家；在四環(huán)以內(nèi)，每8平方千米就有一家；以四千米為半徑可達(dá)四家珠寶市場。

與之相對應(yīng)的是人人都是珠寶商，大量珠寶市場被囤積在銷售環(huán)節(jié)。看似規(guī)模巨大的市場，中間環(huán)節(jié)過于龐大，零售終端缺乏有效的推廣手段。由于經(jīng)濟(jì)增長的放緩，翡翠、黃金等的降溫，導(dǎo)致小部分珠寶商資金鏈出現(xiàn)問題，“跳貨”情況頻現(xiàn)，習(xí)慣于延期付款的珠寶商損失慘重，2014年深圳水貝珠寶交易市場的墜樓慘案并不是個案。然而，即便如此，國內(nèi)缺乏有效的投資途徑，珠寶市場對社會閑散資金而言是全新的領(lǐng)域，每年仍有大量人員和資金涌入行業(yè)，造成行業(yè)的“泡沫繁榮”，雖在一定程度上解決了就業(yè)問題，盤活了市場，但珠寶行業(yè)資金占壓率大，專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)外資金進(jìn)入之后，難以在短期內(nèi)收到回報是突出的問題。

產(chǎn)業(yè)層面啟動全面整合

2014年底，隨著金一黃金、萃華金店等珠寶品牌的上市，進(jìn)一步拉開了珠寶資本運作的序幕。品牌企業(yè)引進(jìn)資金，科學(xué)高效發(fā)展、加速產(chǎn)業(yè)升級是大型珠寶企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒冬的對策。

日子最不好過的是大批低效生產(chǎn)的企業(yè)，鋪貨量大、產(chǎn)品滯銷、資金難以回籠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使得品牌之間只能以價格進(jìn)行競爭。面對網(wǎng)商的擠壓，大型商場、珠寶專業(yè)市場為保證利潤，租金連年上漲。專家估計，2015年將是大型珠寶企業(yè)的倒閉年，也是淘汰落后產(chǎn)能的一年。

隨著彩色寶石的流行，個性化珠寶將擴(kuò)大市場占有率。定制珠寶在2014年增長明顯，小而精的訂單帶來豐厚利潤，不少中小型企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，專做定制業(yè)務(wù)、小訂單，最忙的時候，不少小型工作室的訂單甚至排到半年以后。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也使得珠寶企業(yè)不得不適應(yīng)小訂單，淘寶和微店的特點是批量小、周轉(zhuǎn)快。為了適應(yīng)這一局面，動輒上千人的內(nèi)銷型珠寶加工企業(yè)可能進(jìn)一步拆分成幾十人的小型企業(yè)。可以預(yù)計今后深圳的生產(chǎn)格局將會是十家左右的規(guī)模化、自動化程度高的企業(yè)，占領(lǐng)全國90%中檔到低端簡單款首飾市場，其余高檔首飾、個性化首飾將會是精工細(xì)作的中小型企業(yè)的天下，這也是現(xiàn)代國家的首飾生產(chǎn)格局。

需求多元化

2014年，彩色寶石市場全面啟動。消費者似乎一夜之間接受了彩色寶石，黃金、鉆石一統(tǒng)市場的局面不在。多種彩色寶玉石表現(xiàn)不俗：從2013年下半年起，青金石異軍突起，價格一路看漲，無白少金的4A級圓珠直徑l厘米市場零售價連翻四番，到2015年初，5A級的圓珠論克議價，4A大珠十八子串動輒上萬屢見不鮮。

青金石的迅速走紅可以看作是文玩市場與寶石市場的一次“碰撞”，而其他能夠與文玩重合的諸如和田玉、南紅瑪瑙、蜜蠟、綠松石，與以金剛、鳳眼、菩提為代表的植物種子，以及珍貴的紫檀、黑檀、檀香、沉香搭配，形成了具有中國特色的珠串與寶石結(jié)合的既能佩戴又能把玩的配飾新品種，這是伴隨佛教特別是藏傳佛教興起的一種文化現(xiàn)象，也是和田玉價格居高不下之后，年輕人對傳統(tǒng)高檔玉石一次心理寄托的轉(zhuǎn)移。這股風(fēng)潮還吹到了巴黎：在2014年底巴黎時裝周上，男女模特佩戴著108子的念珠出場配合秋冬服裝展示，在從微博到微信的社交網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載。

需求帶來市場。綠松石伴隨著這股熱潮重新被人認(rèn)識，瓷松的成品在零售市場漲至每克千元。可惜，再難見大塊的成品，多被切磨成珠子，也可見小型的把玩件，在2015年初，30～40克的未經(jīng)處理的蘇工原礦松石雕件的零售價叫到2萬多元。究竟真是火爆，還是有價無市？恐怕只有商家自知。

琥珀的情況復(fù)雜。2014年，不透明的蜜蠟價格前十個月幅漲明顯，所謂老蠟包括經(jīng)過優(yōu)化的有一定時代感的“老蠟”零售每克幾百上千元不等，真正的老蜜蠟更被炒到一克幾萬元！這一趨勢在10月后放緩，這與零售市場接近飽和有關(guān)。中國市場的琥珀，包括常見的波羅的海琥珀、多米尼加琥珀的價格，因為上輪上漲處于平穩(wěn)的高位，墨西哥藍(lán)珀和緬甸金藍(lán)珀正成為新寵，仍有不小的投資空間。2014年底2015年初，收藏市場對天然未經(jīng)任何優(yōu)化處理的琥珀需求漸旺，將推高琥珀的價格，加之歐盟對作為琥珀主產(chǎn)區(qū)的俄羅斯實施經(jīng)濟(jì)制裁，價格有可能全面上漲。

需要引起注意的是紅珊瑚。國人熱愛鮮紅色，紅珊瑚是佛教七寶之一，也是藏傳佛教中大日如來的象征。我國1988年將紅珊瑚列為國家一級重點保護(hù)動物，瀕危野生動植物物種。聯(lián)合國《瀕危物種國際貿(mào)易公約》（CITES）2008年將紅珊瑚列入附錄Ⅲ，禁止非法采摘并限制其國際貿(mào)易。我國未禁止紅珊瑚貿(mào)易，但過度采集紅珊瑚確實會破壞海洋生態(tài)環(huán)境。有關(guān)國際組織一直致力于在國際貿(mào)易公約中禁止紅珊瑚的貿(mào)易，紅珊瑚在未來像象牙一樣被禁止交易的可能性極大，我國進(jìn)口和經(jīng)營紅珊瑚需要六證（國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的《進(jìn)境動植物檢疫許可證》，輸出地官方出具的《輸出動物產(chǎn)品檢疫證明書》《原產(chǎn)地證書》，國家林業(yè)局瀕危物種進(jìn)出口管理部門頒發(fā)的《野生動植物允許進(jìn)出口證明書》、農(nóng)業(yè)部漁政局頒發(fā)的《水生、野生動物及其產(chǎn)品進(jìn)出口審批表》，以及輸出地官方相關(guān)部門出具的《國際貿(mào)易許可證》），缺一不可。但多數(shù)商家似乎都忽視了這一點，所以經(jīng)營具有一定的風(fēng)險，收藏紅珊瑚更應(yīng)慎重。

2014年上半年，鉆石需求強(qiáng)勁，黃金市場慘淡。翡翠受緬甸政局影響，原料供應(yīng)不穩(wěn)定，但因珠寶商手里存貨不少，還在消化庫存，中低端產(chǎn)品平穩(wěn)中略有下降，高貨還是有人在收，價格與2013年基本持平。2014年下半年，鑲嵌類彩寶全面興起，零售價在1000元至2萬元左右的各種彩色寶石都在熱銷。中低檔坦桑石與2013年相比價格基本持平，甚至略有下降，而高檔坦桑石仍在以每年至少10%的速度上漲。祖母綠持續(xù)升溫，但市場的熱點基本集中在10克拉以下天然無油的產(chǎn)品上，并不特別挑剔產(chǎn)地。碧璽是熱銷的傳統(tǒng)產(chǎn)品，芙蓉石也有不錯表現(xiàn)，葡萄石有所回升。給大家?guī)眢@喜的石榴石，斯里蘭卡產(chǎn)的全凈體石榴石的零售價格達(dá)到令人驚訝的水平，108顆7～9毫米的紫牙烏色斯里蘭卡石榴石珠串能輕松賣到萬元以上。酒紅色刻面寶石也被普通市民所接受，還有一個全新品種，芬達(dá)石（橙紅色石榴石）由于國際知名品牌的熱炒而被時尚圈所認(rèn)可，芬達(dá)石的產(chǎn)量并不多，高品質(zhì)的更少，遠(yuǎn)未達(dá)到高位，很具升值潛力。水晶在上半年漲幅明顯，熱門首推金絲發(fā)晶，10克拉以上金絲順發(fā)鑲嵌首飾零售價達(dá)2萬元左右。巴西出產(chǎn)的紫水晶、黃水晶也是收藏?zé)衢T。4A級別的寶石原材料價格按克出售，40克拉以上的色彩濃艷、內(nèi)部純凈的寶石零售近萬元。

傳統(tǒng)的紅藍(lán)寶石與新貴寶石上漲明顯相比，正處于平臺期。無燒紅藍(lán)寶石資源稀少，非洲產(chǎn)鑲嵌好的無燒紅藍(lán)寶石成品，大眾能夠消費起的，建議盡快人手。據(jù)業(yè)界可靠消息，以色列珠寶商完成了對紅寶石原石的收購，此舉相信針對中國市場，所以可以預(yù)見的未來，天然紅寶石價格將會大規(guī)模上漲。2015年頭一個季度，市場上仍有存貨，有志于紅寶石的人應(yīng)盡早出手。

珍珠從2012年起持續(xù)走高，上漲的順序是金色南洋珠一白色南洋珠一黑色南洋珠。2014年9月的香港珠寶展，中國大陸的買家蜂擁而入，高品質(zhì)的珍珠一搶而空，令珍珠批發(fā)商措手不及。估計2015年3月的香港珠寶展，高品質(zhì)珍珠提價的可能性極高。

最后再來談?wù)勩@石。中國內(nèi)地投資者應(yīng)該對鉆石有信心。二戰(zhàn)后，在國際大盤商嚴(yán)密控制下，鉆石價格的走勢是平穩(wěn)地緩慢上漲，沒有大起大落。對中國大陸市場而言，30分左右的鉆石是剛需，從一線到三四線城市，鉆石是婚慶市場的主流。從投資角度說，標(biāo)準(zhǔn)圓鉆也是不錯的選擇，國際市場上，標(biāo)準(zhǔn)圓鉆是最易于流通和變現(xiàn)的。穩(wěn)定投資，建議選取2克拉以上的標(biāo)準(zhǔn)圓鉆。

中國大陸的珠寶市場再也不是單一材質(zhì)的天下，一款首飾由幾種或十幾種寶玉石材料組成不再鮮見，首飾的價值也不再局限于材質(zhì)，沉香、朱砂廣泛應(yīng)用，中國獨特的文化特征和年輕消費者對傳統(tǒng)文化的追求，令現(xiàn)代首飾設(shè)計的中國風(fēng)格正在形成。年輕一代珠寶商也在走向世界，類似于海紋石、紫龍晶這樣的生僻寶石也在2014年為消費者帶來驚喜。珠寶首飾成為常規(guī)化商品，今后市場的服務(wù)方向?qū)⒄嬲D(zhuǎn)向有佩戴需求的消費者，禮品需求將進(jìn)一步趨淡。

市場轉(zhuǎn)型，仍需嚴(yán)格規(guī)范

誠信成為制約中國珠寶市場發(fā)展的最大因素，消費珠寶的人似乎都要把自己逼成“專家”，這對于大多數(shù)人是不現(xiàn)實的。淘寶網(wǎng)成為珠寶誠信問題的重災(zāi)區(qū)，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥互聯(lián)網(wǎng)，北京的十里河珠寶市場偽劣蜜蠟、綠松問題很多，亟待質(zhì)檢部門出臺有效的監(jiān)管措施。另一方面，隨著珠寶市場產(chǎn)品種類的增加，國標(biāo)的制定部門也應(yīng)與時俱進(jìn)，盡快出臺具有普遍性的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者干脆采納國際通行的標(biāo)準(zhǔn)，真正做到與國際接軌，而不是國際一套標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)一套標(biāo)準(zhǔn)，片面追求中國特色，人為增加難度。

彩色寶石大量進(jìn)入內(nèi)地市場，各種國際證書也隨之而來，證書質(zhì)量良莠不齊，國內(nèi)消費者一定要向商家索取有法律效力的國家實驗室、或是有仲裁權(quán)的權(quán)威實驗室的證書，維護(hù)自己的權(quán)益。

商家應(yīng)該清楚，消費信心對于市場的重要性，現(xiàn)階段市場的遇冷，有經(jīng)濟(jì)放緩的因素，很大一部分在于消費者對于珠寶的信心喪失，“太容易買到假貨了、我旅游購物又讓人騙了，珠寶行業(yè)水太深”是很多消費者的心聲，珠寶是誠信商品，商家更應(yīng)該自律，講誠信。

中國市場巨大，即使是中等收入家庭，家庭珠寶的擁有量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與同等收入的發(fā)達(dá)國家相比，歐美的遺產(chǎn)稅中，明確規(guī)定珠寶是不繳納遺產(chǎn)稅的，這在各種傳聞滿天飛的今天，確實如同給珠寶行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，要讓珠寶物超所值，起碼物值相當(dāng)。如何給購買者帶來溫馨、快樂和財富的傳承，才是市場偏冷的今天商家應(yīng)該認(rèn)真思索的問題。