不在紅海中爭食 敢在藍(lán)海中領(lǐng)航
——訪美迪科（上海）包裝材料有限公司董事長楊鎮(zhèn)華

企業(yè)風(fēng)采

不在紅海中爭食 敢在藍(lán)海中領(lǐng)航
——訪美迪科（上海）包裝材料有限公司董事長楊鎮(zhèn)華

我國軟包裝行業(yè)近幾年由于受到大環(huán)境的影響，步入了調(diào)整期。但在上海的東海之濱，卻冉冉升起了一顆耀眼的新星——美迪科（上海）包裝材料有限公司。

近年來，該公司已成為我國著名的醫(yī)療器材包裝的領(lǐng)航者，在一個桂花飄香的周末下午，記者專程拜訪了美迪科楊鎮(zhèn)華董事長。

說他耀眼，不是說他規(guī)模有多少大，一年能有多少產(chǎn)值。他的強大，是他生產(chǎn)的醫(yī)療包裝產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入世界一流，不僅是國內(nèi)一些著名的生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品上市公司的主要合作商，還是美國杜邦公司指定的TYVEK醫(yī)療包裝中國地區(qū)代理加工企業(yè)、歐洲和日本等著名醫(yī)療用品公司的供應(yīng)商。強的是他的發(fā)展速度不算快，但非常穩(wěn)，2010年以來，不管外部形勢如何嚴(yán)峻，每年以20%以上的速度遞增，2015年的總產(chǎn)值，已經(jīng)超過人民幣3個億；強的是他生產(chǎn)的產(chǎn)品具有定價權(quán)，平均毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)數(shù)倍于包裝工業(yè)的毛利率，產(chǎn)能、產(chǎn)值和利潤不斷的增長，為社會和當(dāng)?shù)卣龀隽素暙I(xiàn)，已經(jīng)連續(xù)幾年被評為上海奉賢區(qū)納稅百強企業(yè)，稅收增幅十強企業(yè)。

該公司總共80余名員工，人均產(chǎn)值數(shù)百萬元，人均創(chuàng)利稅50萬元以上，如此的勞動生產(chǎn)率，在當(dāng)今的軟包裝工業(yè)中也實屬罕見。

美迪科（上海）包裝材料有限公司是怎么去創(chuàng)造出一個又一個奇跡的？楊董直言不諱地告訴了記者：

軟包裝市場總體表現(xiàn)確實不盡如人意，但不能一概而論，主要還是看下游產(chǎn)品市場的景氣度。美迪科選擇的產(chǎn)品市場，主要是醫(yī)療器械包裝、醫(yī)用輔料包裝、醫(yī)院滅菌消毒用包裝，從某種意義上來說生產(chǎn)的是病人和醫(yī)院每天要用的耗材，是一種關(guān)系國計民生的必須消耗品。人生病了就要醫(yī)治，進(jìn)入醫(yī)院從檢查到治療都需要耗材。而我們的國家日趨強大，人民日趨富裕，社會醫(yī)療保險制度的日趨完善。加上人們衛(wèi)生理念的提高，更注重醫(yī)療器械的滅菌問題。為防止交叉感染，催生了醫(yī)療器械從大包裝改小包裝、從小包裝改一次性包裝……所以我們的目標(biāo)市場，還是一個正在發(fā)展、擴(kuò)大、完善過程中的市場，有競爭、有挑戰(zhàn)，但更充滿希望。

他還認(rèn)為：這塊市場足夠大，也有巨大的發(fā)展空間，競爭當(dāng)然也激烈。美迪科從成立至今秉承了“保證質(zhì)量優(yōu)先，堅持標(biāo)準(zhǔn)不變”的理念，在行業(yè)中得到了他應(yīng)有的地位。醫(yī)療產(chǎn)品包裝，除了美觀外，更重要的是他的滅菌、保存、使用效果，稍有不慎便是人命關(guān)天。因此，美迪科從一開始就實行了嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)：不僅按GMP標(biāo)準(zhǔn)裝備生產(chǎn)車間，更按10萬級的標(biāo)準(zhǔn)運營管理生產(chǎn)過程；增加生產(chǎn)工藝，用裝配有日本高清晰攝像頭的檢品機對最后成袋前的卷材半成品進(jìn)行全撿，確保最終產(chǎn)品合格；制定一套近似德國體系的產(chǎn)品質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，喜歡吹毛求疵的日本客商來工廠認(rèn)證，也不得不翹起拇指夸好。

當(dāng)然，有堅持，也要有付出，這樣的管理模式，必然會增加生產(chǎn)和管理成本，有些批量大，要求低，價格很計較的產(chǎn)品，美迪科寧愿放棄但也不降低標(biāo)準(zhǔn)承接生產(chǎn)。久而久之，客戶群體中也自然形成一種習(xí)慣：要產(chǎn)品價格低廉，別找美迪科；要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，首選美迪科。一些低端的客戶，一些價格低廉的產(chǎn)品，逐漸離開了美迪科，而一些外資企業(yè)，外銷產(chǎn)品包裝，品牌企業(yè)包裝，在美迪科沉淀下來。

他強調(diào)：一家企業(yè)是否是好的企業(yè)。很簡單，能不能盈利？不搞坑蒙拐騙，不靠偷工減料，賺錢才是硬道理。正因為我們有了這么一個良好的產(chǎn)品質(zhì)量保障系統(tǒng)和最好的市場份額，所以我們雖然內(nèi)部因為質(zhì)量管控嚴(yán)格，會有不少的報廢品，但外部幾乎沒有質(zhì)量的索賠和壞賬。

良好的客戶群體又能保證資金按時回籠，每年都能夠取得不錯的收益。賺來的錢又可以用之聘用人才、更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，形成良好的循環(huán)造血功能。同時，充沛的現(xiàn)金流，倒過來又讓我們在采購大宗原材料時，可以運用付款手段，采購到遠(yuǎn)低于市場價的材料。充沛的現(xiàn)金流又讓我們大大節(jié)約財務(wù)成本，每年3億多的銷售，我們沒用一分錢的銀行資金貸款，僅這一項，我們按同規(guī)模企業(yè)測算，每年就能節(jié)約財務(wù)成本800萬元以上。

當(dāng)記者問起，一家企業(yè)要有好的生存之道，離不開好的管理模式、管理制度和管理人才，你們的經(jīng)驗是什么？

楊總說：美迪科公司一路走來，也是從無到有，從小到大。既是不斷發(fā)展的過程，也是逐漸完善的過程。企業(yè)的競爭之道，說到底是人才的競爭，無論是產(chǎn)品開發(fā)、項目落地，還是日常管理、市場營銷，都需要與之匹配的技術(shù)人才，管理人才，操作人才。

首先，美迪科公司從一開始就堅持了兩條腿走路的人才路線：一是自己培養(yǎng)，特別是一線生產(chǎn)技工和車間管理人員，堅持從優(yōu)秀員工中選拔，然后再加以培訓(xùn)、提高，并且相應(yīng)的調(diào)高薪酬，這樣讓所有普通員工都看到了榜樣，看到了希望，有了盼頭。

公司成立10多年，幾乎很少有員工愿意主動從公司離職，穩(wěn)定的技術(shù)骨干和生產(chǎn)一線管理團(tuán)隊，反過來又為公司的產(chǎn)品質(zhì)量，予以了穩(wěn)定的保障。二是引進(jìn)人才，公司在發(fā)展，設(shè)備在更新，新產(chǎn)品在推出，需要有專業(yè)人才引進(jìn)。由于企業(yè)“造血”功能良好，給得起錢，用得起人。所以，很多新項目，新設(shè)備，新技術(shù)在公司一旦啟動，就能很快有相應(yīng)技術(shù)人員到位，就能如期甚至提前落地并很快轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力，產(chǎn)生新的效益。

但是引得進(jìn)人才還要留得住人才，除了一般優(yōu)秀企業(yè)有的用人制度、薪酬制度在美迪科運用外，美迪科公司還創(chuàng)立了一個核心團(tuán)隊分紅制度。不用你拿出來一分錢，只要你在公司重要的管理崗位工作，只要你是公司優(yōu)秀的營銷人員，只要你是公司核心的技術(shù)人才，你就享受董事長名下給你的一定比例的干股，每年年底，公司董事會會拿出當(dāng)年公司盈利不低于10%的利潤，作為股息或股利，按每個人不同的干股比例分紅給公司這個核心團(tuán)隊?！旨t多少與公司當(dāng)年的盈利掛鉤，這些核心團(tuán)隊的人才，那個還會不為公司的業(yè)績盡心？那個還會對工作中的難題不操心？——高薪加上紅利，收入遠(yuǎn)超同行業(yè)，這就是這個核心團(tuán)隊，長流不變，穩(wěn)定如初的原因。

楊董事長如何保持公司的長盛不衰，“強”項不折，他也有新招。他認(rèn)為公司的定位和發(fā)展思路很清晰：不在紅海中爭食，要在藍(lán)海中領(lǐng)先。

首先，中國的醫(yī)療包裝市場雖然方興未艾，還有足夠“大”的空間，但美迪科看到的是：中國醫(yī)療器械包裝與世界一流水平還有技術(shù)上的差距，還不夠“精”，還缺乏“新”。美迪科公司愿意在國內(nèi)領(lǐng)先和縮小國際差距上多做功課，國際國內(nèi)都有的產(chǎn)品，美迪科要做最好。國際上有國內(nèi)還沒有的，美迪科要做國內(nèi)企業(yè)的引路人。前幾年，隨著美國杜邦公司TYVEK產(chǎn)品在醫(yī)療包裝領(lǐng)域的運用日益廣泛，歐洲少數(shù)幾家公司，利用對TYVEK產(chǎn)品的涂膠生產(chǎn)技術(shù)，壟斷了世界上所有的TYVEK涂膠產(chǎn)品的供應(yīng)，這種涂膠TYVEK，中國又是世界上使用量最大的國家之一，但由于沒有技術(shù)，無人投資，每年只能花大量美金進(jìn)口，價格更是高的離譜，缺乏技術(shù)，只能任人宰割。

美迪科由于在這個市場中，了解這個產(chǎn)品的市場前景，立志要改變這種狀態(tài)，因此從2013年起，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，啟動了氣刀式涂布機的引進(jìn)，使全世界專門用于TYVEK產(chǎn)品涂布的第四條生產(chǎn)線，安裝到了中國的東海之濱。核心技術(shù)——膠黏劑的配方落實，讓高高在上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有了下降的可能。而關(guān)鍵人才的引進(jìn)，公司又把人才招聘工作做到了歐洲。

經(jīng)過一年多的努力，2014年已經(jīng)出產(chǎn)品小樣，又通過半年多的完善，產(chǎn)品通過了美國杜邦和相關(guān)檢測機構(gòu)的認(rèn)證，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)返銷世界各地，國外老牌公司在中國大陸銷售的同類產(chǎn)品，在美迪科的“叫板”下，也不得不放下昂貴的價格身段，低下頭來。這個項目的完成，不僅為中國的基礎(chǔ)材料加工業(yè)爭了一口氣，也可以為美迪科公司今后幾年的增長和盈利，增添了新的動力。

過去我們理解的包裝，往往是為其他產(chǎn)品做“嫁衣裳”，但由于社會的進(jìn)步，新技術(shù)的運用，一些類似包裝袋的產(chǎn)品，其實也是醫(yī)療器械產(chǎn)品，比如現(xiàn)在使用日益廣泛的血透袋，其實就是用特種材料加工，具有特定功能的類包裝袋。比如滅菌指示標(biāo)，看似一張印刷卡片，其實也是用特種油墨印刷，在特定條件下印刷卡片具有給出特定指示的功能……。所以，美迪科今后繼續(xù)會在這方面加大研發(fā)投入，利用自身在包裝印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢，對上述類似包裝的功能性醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，成為既能為其他醫(yī)療產(chǎn)品廠家做“嫁衣裳”，又能自己生產(chǎn)供人選擇采購的“品牌服飾”，掌握產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)的公司。

據(jù)記者調(diào)查，美迪科（上海）公司最近剛獲得衛(wèi)生部相關(guān)部門頒發(fā)的“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會單位會員”和“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會消毒與感染控制專業(yè)委員會委員單位”兩項證書。

楊董認(rèn)為：能夠得到這兩個委員證書，既是美迪科（上海）公司的無上光榮，也是對美迪科公司在行業(yè)地位。在市場聲譽方面的認(rèn)可；更是對美迪科公司的信任。今后，美迪科公司不僅要在協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定或修正，更要參與對行業(yè)的行為準(zhǔn)則和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。他說：感覺今后不僅要關(guān)心美迪科公司自身的發(fā)展，更要加重一份社會責(zé)任，在整個行業(yè)中要自律，要領(lǐng)先，要做帶頭示范作用，希望協(xié)會和媒體對我們的工作多加支持和幫助。

在采訪結(jié)束時，楊總表示：我們還做的很不夠，我們正在建設(shè)新的工廠區(qū)，要真正成為全國醫(yī)療器材包裝的領(lǐng)航企業(yè)，我們還有很多路要走！

（記者繆惟民）