瘋狂的商業(yè)Wi—Fi

楊陽

2014年12月26日，一個Wi-Fi行業(yè)里頂級公司的“圓桌會議”在深圳召開。

會議的主辦方，也是行業(yè)的最大玩家騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟試圖讓與會者認同其全新的2015年運營方案——騰訊手機管家，試圖用免費的安全、隱私保護和流量，來吸引與會的Wi-Fi老板們對其認同。

商業(yè)Wi-Fi在近兩年迅速火爆，其背后的原因正是由于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭在O2O上遇阻：2014年上半年還在喊的“2014年是O2O元年”，卻在人流集中度高的地方受困于移動網(wǎng)絡(luò)的堵塞——即便4G到來，在商場、電影院等人流高度集中的地方也不能解決擁堵的問題。

12月8日，商業(yè)Wi-Fi的龍頭公司邁外迪宣布接受騰訊及其投資公司大眾點評網(wǎng)的3億元人民幣投資。此前阿里巴巴投資了樹熊，百度則也在暗中通過各種方式狂推O2O和商用Wi-Fi的接入。

一路狂奔

Wi-Fi伴侶CEO連志堯稱：“此前大家都認為這個商業(yè)模式上有疑點，現(xiàn)在大家都認為有機會了?！?/p>

目前行業(yè)內(nèi)幾家大的Wi-Fi提供商幾乎都跟阿里、騰訊談過。因為未來能做的事很多：O2O市場容量遠比淘寶、天貓體量都大，用戶需要O2O服務(wù)，Wi-Fi是一個零距離直達用戶的場景。只要用戶一連Wi-Fi，其O2O服務(wù)馬上就能推送出。誰把握住這個入口，誰就把握住了大數(shù)據(jù)、流量。

據(jù)悉，投資方找到商業(yè)Wi-Fi，最關(guān)心的就是熱點數(shù)量、連接后的穩(wěn)定性。

邁外迪有大約3萬個場所，潮Wi-Fi有1.5萬個——中國有4000萬中小企業(yè)，有實體店鋪的也至少有2000萬家，他們要做的智能Wi-Fi、商業(yè)Wi-Fi改造本身就是一個很大的市場。

“這個市場還遠遠處在初期，都在跑馬圈地階段?！背盬i-Fi公司CEO卜凱軍說，該公司有300多家代理商。

剛剛拿了騰訊系3億元人民幣的邁外迪將開始更加快速地占領(lǐng)市場。邁外迪總裁助理習(xí)蔚鵬透露，現(xiàn)在邁外迪大部分是和那些高端品牌的集團洽談。主要占據(jù)機場、咖啡連鎖店等商業(yè)場所的邁外迪采用的是“免費硬件+商戶承擔(dān)帶寬+廣告分成+大數(shù)據(jù)+運營”的模式。

目前商業(yè)Wi-Fi模式大多以廣告為主，但距離盈利卻還有很長的路要走?！拔覀儸F(xiàn)在雖然不虧，但是也賺不到什么錢?！辈穭P軍稱。

但傳統(tǒng)的商用Wi-Fi卻是個暴利的行業(yè)?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)做一個城市Wi-Fi，找一家上市公司一個項目就上億元，Wi-Fi還不好用。但交給我們商業(yè)Wi-Fi公司做，幾千萬就做得美美的。一個酒店項目傳統(tǒng)Wi-Fi要幾百萬，交給我們幾十萬就搞定了。這個行業(yè)最有意思的是價低了賣不出去?！辈穭P軍透露，曾經(jīng)有一個項目，潮Wi-Fi所有內(nèi)部人員鉚足了勁兒給對方報了10萬元，結(jié)果沒選上。但其代理商以30萬元的價格中標了。

這讓卜凱軍不由得感嘆：“傳統(tǒng)的這些路由器硬件行業(yè)還是很暴利的！”

“未來三年行業(yè)競爭都會很激烈。全國現(xiàn)在商業(yè)Wi-Fi全加起來差不多也就20萬個，才開發(fā)了1%的市場，還有99%的市場，離2000萬還很遠?！辈穭P軍稱。

入口姓什么？

早在2012年，邁外迪就獲得了景林資產(chǎn)管理有限公司數(shù)千萬元A輪投資;2013年9月獲得了小米科技B輪數(shù)千萬人民幣融資。但是，到了2014年，巨頭的迅猛進入將Wi-Fi入口版圖重新瓜分，如何掌握入口已經(jīng)成為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者所面臨的最實際問題和痛點，誰控制最大的流量入口，誰就擁有未來的話語權(quán)。邁外迪不僅接受了騰訊系投資，且加入騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟。

資本的背后是各家巨頭的勢力派系。

邁外迪的股東中有小米、騰訊、大眾點評，樹熊的合作伙伴中除了阿里巴巴外還有360公司。而奇虎360自己也在布局：除了推出隨身Wi-Fi外，周鴻祎還投資了南方銀谷（B輪），并在2014年達成與聯(lián)通的地方省級基于Wi-Fi的商業(yè)合作。而小米則在邁外迪B輪時已經(jīng)提前布局。

其實，除了產(chǎn)業(yè)資本外，風(fēng)險投資也不甘落后。

中路資本投資網(wǎng)格、Wi-Fi伴侶等公司;IDG投資了友福通想等公司;華映資本投資潮Wi-Fi。有消息稱，上海永宣資本、北京虎童基金也在Wi-Fi領(lǐng)域有所斬獲。

但有的商業(yè)Wi-Fi們依然保持了冷靜?！俺怯刑貏e好的條件，我們決定一年之內(nèi)不接受支付寶、騰訊的投資。一旦接受它的投資，就只能提供騰訊或者阿里支持的上網(wǎng)方式。像我們現(xiàn)在就比較自由，潮Wi-Fi是全中國唯一一家同時支持微信上網(wǎng)、騰訊上網(wǎng)、支付寶上網(wǎng)的公司，還支持百度?！背盬i-Fi公司CEO卜凱軍說。

卜凱軍說的是在資本的滲透下，商業(yè)Wi-Fi已經(jīng)不得不“姓T、姓A或姓B”——現(xiàn)在的BAT都在狂推自己的接入方式：百度是通過百度手機助手，騰訊是通過微信掃碼，阿里則是通過支付寶掃碼來讓用戶接入。

但能像卜凱軍這樣堅持獨立或許很難。“樹熊公司在接受阿里的投資后，入口就只能通過支付寶掃碼連接Wi-Fi。所以商業(yè)Wi-Fi應(yīng)該由BAT之外的公司來運作?！盬i-Fi伴侶CEO連志堯坦言，現(xiàn)在三家巨頭都是互相排斥的。

在接受騰訊投資后，邁外迪目前更多的是讓用戶通過微信支付連接Wi-Fi。盡管習(xí)蔚鵬表示，邁外迪也同時向用戶提供“MIUI一鍵連接”等更多連接方式，未來連接方式可能更多，但該公司現(xiàn)在與支付寶的接觸確實不多。

在連志堯看來，或許商業(yè)Wi-Fi并不應(yīng)該那么早期就接受BAT的投資，因為肯定會受到資方的影響，且太早站隊就會遇到其他幾家的封殺，不利于發(fā)展——應(yīng)該等自己長大點再拿錢。

隱患和門檻

巨頭們似乎有點搖擺不定：自己鋪設(shè)Wi-Fi的掌控力最高效，但這會讓其他商業(yè)Wi-Fi都逐漸遠離。

某公司透露，現(xiàn)在一天會接到800個商家要求使用微信掃一掃連Wi-Fi的申請。支付寶和百度則是分別通過APP提醒用戶附近有免費Wi-Fi——接下來，阿里巴巴有淘點點做外賣，百度也有一個“糧倉計劃”，在全國范圍內(nèi)做O2O外賣，未來將可以實現(xiàn)在Wi-Fi上點餐。

“但商業(yè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)安全是O2O的基礎(chǔ)，騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟將是O2O的商業(yè)時代的基礎(chǔ)設(shè)施?！边~外迪總裁助理習(xí)蔚鵬表示。

一位Wi-Fi提供商認為，Wi-Fi涉及數(shù)據(jù)安全、用戶隱私、商業(yè)環(huán)境等問題，市場需要規(guī)范和標準化，政府要設(shè)一定的監(jiān)管和準入，防止一些不法行為。

騰訊無線安全產(chǎn)品運營總監(jiān)葛明介紹，就目前騰訊手機管家的監(jiān)測，全國大約有8000萬個商用Wi-Fi，但很多都不是專業(yè)機構(gòu)架設(shè)的，而是一些小商戶自己買個路由器來提供給客人上網(wǎng)服務(wù)，這些領(lǐng)域的Wi-Fi既沒有安全保證也沒有商業(yè)模式。

在葛明看來，安全保證方面是這些Wi-Fi的致命傷。由于沒有專業(yè)的防護，經(jīng)常會受到病毒的騷擾和攻擊，一些人還會把路由器搞成釣魚網(wǎng)站……因此騰訊建立了安全聯(lián)盟。

除了安全，騰訊還試圖在2015年為商用Wi-Fi提供更多的上下游資源。

“免費Wi-Fi市場目前缺少統(tǒng)一的服務(wù)標準和行為規(guī)范，基礎(chǔ)安全能力往往被忽視，而用戶使用免費Wi-Fi的安全隱患則日益凸顯，聯(lián)盟運營規(guī)劃以及相關(guān)制度的推出將改變這一現(xiàn)狀?！备鹈鞅硎荆v訊安全Wi-Fi聯(lián)盟制定的運營規(guī)劃和相關(guān)制度將為整個公共Wi-Fi行業(yè)提供行為準繩。

其實早在2014年9月17日，騰訊公司攜手邁外迪、光音網(wǎng)絡(luò)、維盟、潮Wi-Fi等國內(nèi)TOP10商業(yè)Wi-Fi服務(wù)提供商和商家，共同成立了“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”，旨在其成員覆蓋的場景中接入騰訊手機管家的安全能力，實現(xiàn)免密碼一鍵登錄。到目前為止，“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”實現(xiàn)了對1萬余家商場超市、1.5萬余家咖啡館、3.5萬余家餐廳，以及45%以上的機場和火車站更安全、快捷的Wi-Fi覆蓋。

但還有更多網(wǎng)絡(luò)環(huán)境暴露在隱患中，而這些入口背后關(guān)聯(lián)著6.32億網(wǎng)民、5.27億手機網(wǎng)民的電子錢包，他們占總網(wǎng)民數(shù)的83.4%，其中有28.6%的手機用戶在使用公共Wi-Fi上網(wǎng)。