中國企業(yè)殺進美國，不能只靠“互聯(lián)網(wǎng)+”

互聯(lián)網(wǎng)本身的特性就是跨區(qū)域、跨平臺，因此，某種程度上國際化是目前中國企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型道路上的必然方向和結(jié)果。

轉(zhuǎn)型是一個尋找新增長點的過程，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的大熱，代表了向內(nèi)尋求消費社會新增長模式的探索。而著眼海外投資，尋找新的市場，學(xué)習(xí)既有的經(jīng)驗，則是另一種向外尋求新增長點的嘗試。那么這個過程中，除了“互聯(lián)網(wǎng)+”之外，中國企業(yè)還需要補上哪些必要的功課？

美國沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)是“共享經(jīng)濟”

美國是發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)的國家，卻并沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入融合到商業(yè)系統(tǒng)的各個方面。從企業(yè)角度而言，無論大中小型企業(yè)，前端客戶和渠道方面，還是后端客戶和服務(wù)方面，互聯(lián)網(wǎng)都對整個商業(yè)系統(tǒng)的效率和效果發(fā)揮著重要作用。從數(shù)據(jù)上看，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶占其總?cè)丝诘?6%，而美國的這一比例接近90%。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的移動化和社會化，即通過社會化媒體與移動端為整個產(chǎn)業(yè)體系帶來革命性的變革，而在此形態(tài)之上所出現(xiàn)的“共享經(jīng)濟”，把社會資源重新舒展，通過互聯(lián)網(wǎng)的移動化與社會化，重新進行鏈接與傳播。比如Uber、Airbnb都是這種形態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)商業(yè)運作模式。共享經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)進入新階段后，在美國的重要表現(xiàn)形式。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟要學(xué)如何引領(lǐng)消費文化，核心推手是大數(shù)據(jù)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背后的消費文化中最重要的表現(xiàn)是基于大數(shù)據(jù)對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的改造與升級，這其實也是中國企業(yè)跨境學(xué)習(xí)的重要方向。

如何在一個巨型市場中引導(dǎo)消費者，美國企業(yè)在這個方面擁有悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗，這是中國企業(yè)應(yīng)該向美國同行學(xué)習(xí)的，無論是從產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、營銷推廣，還是售后服務(wù)上。比如數(shù)據(jù)分析一直是美國企業(yè)的基本功課，貫穿整個企業(yè)運營流程，僅僅在根據(jù)數(shù)據(jù)來設(shè)計消費者喜歡的產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)上，就已經(jīng)有超過150年的歷史。

互聯(lián)網(wǎng)本身的特性就是跨區(qū)域、跨平臺。因此從某種程度上來說，國際化，對于我們很多企業(yè)來說并不是一個選擇，而是目前中國企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型道路上的必然方向和結(jié)果。

國際化是轉(zhuǎn)型的另一種路徑，投資美國正當(dāng)其時

在國內(nèi)競爭日趨激烈時，將眼光投向海外投資，是企業(yè)轉(zhuǎn)型、尋找新增長點的新路徑，是在日益殘酷的同質(zhì)化競爭中贏得差異化的最有效手段之一。

中國企業(yè)出海已經(jīng)有20多年的歷史，從最初的能源、資源類并購，到近年的高科技、房地產(chǎn)、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等多元發(fā)展，其中民營企業(yè)的海外投資規(guī)模甚至已經(jīng)超過了國企。

同時，伴隨國內(nèi)資本市場的發(fā)展，對于國內(nèi)已上市或?qū)⑸鲜衅髽I(yè)來說，海外投資還可作為協(xié)調(diào)市值管理的有效工具。企業(yè)可以通過并購，實現(xiàn)對專利、技術(shù)、人員、團隊、公司及渠道方面資源的發(fā)掘與整合，將相關(guān)資產(chǎn)選擇性注入母體公司，對于企業(yè)調(diào)節(jié)市盈率、提高市值都有幫助。對于未上市企業(yè)來說，成功的海外投資也有助于企業(yè)提高估值。

民營企業(yè)的“跟跑”與“軟著陸”

中小型民營企業(yè)，尤其是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的一些企業(yè)，在海外投資過程中不妨跟跑。比如汽車零部件企業(yè)可以關(guān)注一些大型整車企業(yè)的海外發(fā)展動作，當(dāng)他們在海外落地時，非常需要當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)的支持，而這就可以成為本土零配件企業(yè)出海的機遇。

中小型企業(yè)在海外發(fā)展過程中建議找一個平臺去實現(xiàn)軟著陸，比如工業(yè)園、相關(guān)行業(yè)的聚集地、或者特定領(lǐng)域研發(fā)機構(gòu)合作體系。這將有助于解決中小企業(yè)與大企業(yè)相比的資源劣勢，從而實現(xiàn)在國外的快速落地。

投資美國的核心問題是“文化問題”

企業(yè)跨境出海，會遇到各類必須面對和思考并亟待解決的問題，我總結(jié)為三個文化：

第一是國情和社會文化。包括語言、文化、習(xí)慣、消費者慣性以及品牌認(rèn)知等，這是所有出海企業(yè)都會遇到的第一個難題；

其次是商界和企業(yè)文化。這與國內(nèi)差別很大，也許國內(nèi)企業(yè)更關(guān)注 “關(guān)系”的問題，而海外商業(yè)社會中數(shù)據(jù)和底層建設(shè)的問題則更加關(guān)鍵；

再次是資本和股市文化。海外市場融資成本低、規(guī)模大、流動性高，但更注重講究企業(yè)運營基本面而不是“概念”。

選址最重要的是政治環(huán)境穩(wěn)定

目前美國投資氛圍非常好，各州政府都想盡各種辦法，通過設(shè)立中國業(yè)務(wù)代表處、出臺稅收等優(yōu)惠政策、派遣招商引資團、加強研發(fā)合作等方式吸引中國企業(yè)赴美投資。

在初次投資選址時，很多企業(yè)會關(guān)注美國的“品牌州”，比如伊利諾伊州、紐約州和加利福尼亞州等。但實際上從政治環(huán)境上而言，有些州是比較折騰的，兩黨都有比較高的政治抱負(fù)，而中國問題往往被雙方用以相互攻擊、大做文章，不熟悉美國政治生態(tài)的中國企業(yè)就容易成為犧牲品。

相反，中西部和南部的一些州，一黨獨大，政治環(huán)境更加穩(wěn)定，反倒更加有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

國外市場也有政商關(guān)系“潛規(guī)則”

在國內(nèi)，企業(yè)往往非常重視與政府之間的關(guān)系，但對發(fā)達國家進行投資時則常常將其視為純自由市場經(jīng)濟，忽略了與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系。事實上任何國家的政府都會對企業(yè)有訴求，中國企業(yè)在走出去的時候需要密切地關(guān)注當(dāng)?shù)卣倪@些訴求，這一點往往決定了在海外市場投資的成敗。

比如聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)非常成功，當(dāng)時美國政府還是IBM的客戶，但是聯(lián)想在非常早的階段就開始與政府進行溝通，并且從幫助美國當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等美國政府非常在意的問題上著手進行游說，最后成功收購。而相反，三一重工在美國設(shè)風(fēng)電廠失敗，很大程度上應(yīng)歸因于企業(yè)決策者與美國政府在意識上的區(qū)隔。

要找文化融合的精品顧問團

在中國企業(yè)進入新市場過程中，政企間的良好互動非常重要，這往往需要一些專業(yè)機構(gòu)協(xié)助溝通。中國企業(yè)常犯的一個錯誤是找過于美國化或過于中國化的咨詢顧問機構(gòu)，同時又無法建立在各類專業(yè)顧問之間有效的項目管理與協(xié)調(diào)溝通機制。

事實上，要找就找文化融合的精品顧問團，由“雙邊主流，文化融合”的中美資深專家構(gòu)成，更了解中國企業(yè)的訴求，又能夠與美國主流政商圈層有效互動，不僅能在項目管理和公司運營方面提供綜合的協(xié)調(diào)整合策劃，還能夠通過顧問團整合的方式實現(xiàn)更低的成本與更高的效率。這為中國企業(yè)打造更符合需要的外部環(huán)境，爭取更豐富的權(quán)益資源上能形成巨大助力，對中國企業(yè)在美國本土的落地與適應(yīng)意義非凡。

（作者鈕小鵬先生為美國史帶戰(zhàn)略伙伴集團總裁兼首席執(zhí)行官、史帶全球金融集團資深董事總經(jīng)理。本文摘自吳曉波頻道對鈕小鵬先生的專訪）endprint