高二女生休學成百萬“微商女王”

這是一名特殊的“高中生”。她叫曾雪，18歲，曾是成都雙流中學的—名高中生，2013年暑假，正值離二的她，放棄了考大學的目標。她并不是—個成績不好的學生，她曾是班上的前5名。

休學后的曾雪，一頭扎進了微信星，開始代理護膚品，打出了自己的一片青春天下，創(chuàng)立了“橘子美容會館”?，F在她每月的銷售收入已達到300萬，最近還在成都購置了兩處地產做為工作室，其中正在籌備裝裝修一間工作室位于環(huán)球中心。

2014年8月，即將開學前夕，沒有機會邁入大學校門的曾雪，做出了—個令人意外的決定，她回到高中母校，為10名即將踏入大學校園的貧困同學捐出了33000元助學金，助力他們去完成自己已經無法觸及的夢想。

“玩”出來的創(chuàng)業(yè)夢 我家住四川成都，父母是一家知名品牌電動車的代理商。從小跟在父母后面耳濡目染，我也算得上是個“小生意精”。

高二上學期，我無意中在微信上看到一則招收精油推銷代哩的消息，平時喜歡網購的我當即心中一動：如果可以去做這個代理。不僅能自己掙錢養(yǎng)活自己，還能鍛煉自己。很陜，我用存下的幾千元壓歲錢，背著父母偷偷聯系廠家，批發(fā)了一批精油回來。剛開始也沒多想，純粹是玩票。 我們四川女孩都很直率，朋友圈里好友特別多，我利用課余時間，在微信朋友圈里刷這些精油的小廣告，或是利用周末放學的時間，抱著精油在宿舍樓里挨個敲門推銷。 開始并沒有多少人愿意相信我，即便他們是我的朋友，也不得不考慮一個問題——護膚品是要直接接觸皮膚的，我的產品安全嗎？

將心比心，我開始自己試用這些產品，并將我的試用感受分享給朋友們。他們平日里都真真切切地看見我在用這些護膚品，良好的效果讓他們心動。就這樣，他們的顧慮慢慢消除了。我的一位室友為我的小生意開了張，她來打昕我用什么護膚品，我就豪爽地送了她一瓶精油拿去試用。只要有人對我的產品產生好奇和信賴，這事兒就有戲。

一周過去，室友不僅自己買了我的精油，還把精油介紹給她的姐妹們。雖然一瓶精油掙不了多少錢，但這毫無疑問是一個很好的開始。

后來真是一發(fā)不可收拾，短短半個月，我手里的幾百瓶精油就全都售空了，還有朋友來預定。那時還在學校里，我每晚都要回復微信上咨詢的消息直到深夜，即使第二天一大早六點還得起床上課，因為良好的客服可是生意成敗很重要的一環(huán)。

最后一結算，第一個月賺了1200塊，還行，至少沒白費工夫，接下來再接再厲，各種辛苦各種咬牙堅持，又一個月，購買者越來越多，她們介紹了更多的朋友來找我代購，那個月的盈利竟有12000塊！這些錢就成了我后來的啟動資金。

一個近乎瘋狂的想法

從中我看到了商機，覺得“微商”是個新事物，正處在起步階段，發(fā)展前景非常好，就像淘寶一樣，剛開始大家很難接受，但現在它已經滲透到了每個人的生活當中。

之后，我又趁熱打鐵，在微信上代理起了卸妝水，雖是小打小鬧，生意卻出奇地好。

作為學校的尖子生，學校和家長都對我報有很高的期望。到了高二下學期，課業(yè)負擔一下子重了很多，因為這事，成績很快掉了下來。我漸漸有些力不從心，想把代理的事停掉，可一想到朋友圈中好不容易積累的人脈和客戶，我又舍不得，只能在糾結中苦苦硬撐。

2013年5月，我在微信上跟閨蜜楊舒閑聊。楊舒比我大兩歲，上大一。她退學了，準備自己開店創(chuàng)業(yè)。聽到這個消息我很驚訝，她成績那么好，退學太可惜了。楊舒說：“從小到大，我父母一直告訴我，只要考上一所重點大學，就前途無憂了，可仔細想想，等我們讀了四年書出來后，又能干什么？我們還是得出來打拼，出來闖蕩，與其這樣，我寧愿現在就出來磨練自己。”

我問她：“你不后悔嗎？”

她說：“人生又不是只有上大學這一條出路，我們還年輕，有時間有精力去體驗不同的人生。”

說完“再見”后，我思緒難平。眼前擺著兩條路，考大學或者做“微商”。都說機不可失，如果等我大學畢業(yè)之后，重頭再來，也許那時“微商”早就不盛行了，可要是現在棄學，沒有文憑，沒有厚實的知識基礎，以后又能否在社會上立足？一連好多天，我都是心事重重。

我想自己創(chuàng)業(yè)，想靠自己把握住眼下的好機會，想擺脫父母希望的那種以學歷分高下、以朝九晚五為定式的生活。可是父母無法認同我的想法，他們覺得我實在是太草率了，放棄上大學實在是不靠譜。

媽媽急得聲音都高了幾度：“你這是胡鬧，你目前最緊要的事就是好好學習，考一所好大學，其它的想都別想！”爸爸也在一邊幫腔：“年輕人有闖勁是好事，但這些計劃可以延后幾年，等你大學畢業(yè)，想做什么爸媽都無條件支持你！”

晚上，一家三口誰也吃不下飯。我的決定，引爆了我家最大的一次矛盾。

再見，高三！

2013年8月底，高三開學在即，我知道自己不能再等了，必須作出一個最終決定。

我找到了班主任老師，班主任一直都很喜歡我，聽說我要棄考，他也很吃驚：“你應該清楚，雖然現在開明，但以后求職、工作，學歷是你繞不過去的坎。”“如果僅僅是為了一個學歷，而去耗費四年時間，老師你覺得值得嗎？”我問。他說：“誰說大學四年就是白上？它就像是我們人生的童年、少年、青年一樣，只有經歷過，你才知道它的美好，在我們中國幾千年的傳統觀念里，讀書為大還是有一定道理的?！?/p>

我把自己做“微商”的想法和計劃全都告訴了班主任：“老師，也許我會失敗，但不去做我怎么知道自己行不行？我希望得到你的支持！”看著我的堅持和誠摯，老師答應幫我去跟父母溝通：“你可以放棄高考，但我建議你還是堅持把高三讀完，別半途而廢?！?/p>

2013年8月29日，我邀請了班主任、閨蜜楊舒、父母一起吃飯。飯桌上，我鐵了心，做出了最后的決定：“爸媽，從小到大，我一直按照你們?yōu)槲以O定的路線去走，你們怕我摔倒，怕我疼，一直小心翼翼地呵護我，可是我想告訴你們，我長大了，我想自己獨立，我想成為你們的依靠，哪怕現在的我很渺小，力量很微弱，但只要讓我出去鍛煉，我會成長成一個真正堅強的自己！”

媽媽問我：“你是不是真的有信心一直做下去？”我恨不得在媽媽面前立下“軍令狀”，她最后拍拍我的肩膀：“既然你有信心，那就做出成績給我們看，給你一年時間。如果一年之后，你的生意沒什么起色，那你就繼續(xù)回到學校復讀！”

第二天，我穿戴齊整，父母帶我去學校辦理了保留學籍的手續(xù)，同意讓我休學創(chuàng)業(yè)。

把自己變成“試驗用品”

有了父母和老師的雙重支持，我的干勁更足了，我把所有的精力都用到了經營上。

思考了很久后，我決定主攻少女化妝品，可市面上那么多品牌，涉及到各種問題，這讓我也兩眼一抹黑。

我在微信朋友圈中，發(fā)起了一個小調研，從回饋的信息里很快確定了自己的營銷產品，一款純天然的修復保濕面膜。雖然選定了產品，但我很清楚，做“微商”，信譽、口碑最重要，別人信任你才來買你的東西，絕不能自己砸了自己的招牌。

我決定先試用一段時間，有了效果再推薦給大家。

每天我都會記下自己的“試用心得”，不僅自己用，還讓媽媽也用。母女倆常常躺在一起，各自聊著用面膜的感受。一個月后，我感覺自己的皮膚明顯變白變嫩了，這才放心地推薦給大家。

因為要回復各種咨詢，我一直堅持著熬夜工作，比很多同行都要認真，拼盡全力，但是每月也只能掙到五六千元的盈利。我不知道長此以往，該怎么堅持下去，也不知道微商的運營，還需要做些什么。

解決這樣的“不專業(yè)”創(chuàng)業(yè)，我遇到了一次好機緣。有一次陪朋友去聽課，一般聽課都會打瞌睡的我，那堂課卻上得像打了雞血，課堂上講師講了很多微營銷的案例。中午吃飯時，我去向那位講師討教，跟他談了談我的經歷和創(chuàng)業(yè)過程。

他很贊賞我，小小年紀就能憑著微信營銷賺到這么多的月收入，邀我去他的營銷課，分享自己的經歷，如此一來，我就進入了微信營銷的圈子，許多前輩和專業(yè)老師，都愿意教我?guī)椭?。在大家的指導下，我的事業(yè)有了點兒起色。

此后的一段時間，我一直頻繁地參與這方面的講座，在學習電子商務知識技能的同時，我也時常作為年輕微商的榜樣，在講座中分享自己創(chuàng)業(yè)的經驗。我知道，這是一種幸運，若沒有之前憑著憨勁所做出的數月嘗試，我也就不可能有這樣的機會了。

從一個人變?yōu)橐粋€“橘子”

半年的創(chuàng)業(yè)期過去，我一個月的盈利已增加到一萬多元了。雖然比起之前，賺的是多了很多，但是這樣的資金基礎，并不足以讓我從容面對滯貨危機。

有一次，我的供貨上家告訴我，進貨500個，可以送我200個，當時一算，覺得這仿佛是一次千載難逢的機遇，于是咬了皎牙，用所有的積蓄去進了這批貨。到貨后，銷售卻并不好，每天稀稀拉拉地賣掉一兩個，每天回家看見自己“房間倉庫”里的幾百個存貨，無比心酸：總不可能等上一兩年慢慢賣完它們吧？

爸爸建議我，自己做零售吃力不討好，不如尋找一些“微代理”來幫我的忙。

我參考爸爸的設想，擬定了一個詳細的計劃書：自己做一級代理，用批發(fā)的價格賣給二級代理，再由二級代理在批發(fā)價格上做小幅度加價后賣給三級代理，三級代理賣給自己的小代理，再由小代理售賣給客戶。這樣子一層層地遞進下去，雖然批發(fā)價格利潤很薄，但是批發(fā)走量不走價，整體算下來反而比零售的利潤要高幾個百分點。

我開始在微信、微博上發(fā)布招聘代理的消恩。朋友圈里都是我的好朋友和老客戶，大家都信任我，也知道我棄考的事，所以當我招代理時，很多人都表示，愿意跟我一起闖。幾個朋友搭伴兒來找我，想要加入，我給他們詳細分析了收益和風險，他們考慮清楚之后，我們就成了合作伙伴。

短短幾個月，我就從一個人變成了一個團隊，我為團隊取名為“橘子”。橘子是一瓣一瓣的，但是緊緊地抱在—起！

“微事業(yè)”的百萬等級

之前，我一般都是先發(fā)貨，等代理們把貨賣出去后再付款。2014年初，我給一位二級代理發(fā)貨后，幾萬元的貨款一直沒有到賬。幾天后，那位代理把我拉黑，并換掉了所有通訊方式，徹底人間蒸發(fā)！幾萬元的貨就這么—去不復返。

那是我創(chuàng)業(yè)后第一次哭，很心疼，倍受打擊！

這時我才發(fā)現，財務上的事自己真的不懂。媽媽一直是家里的“財政大臣”，經歷這件事后，我每天都在媽媽面前扮演小可憐，強烈表達出自己有多么需要她、多么愛她?？粗覕D眉弄眼的樣子，媽媽決定把家里的生意交給老爸一個人打理，她來給我做會計。

目的達到，我高興地撒嬌： “如果損失幾萬元能換來媽媽這名大將，就太值得了！”有了媽媽的幫助，我如虎添翼，經營規(guī)模也—擴再擴。

在接下來的一年里，我定期在工作室給代理們培訓必要的知識技能，介紹我獨有的

微商模式，促進團隊代理們的合作。因為我想把自己摸索的經驗和吸收的知識都分享給我的團隊，授人以魚不如授人以漁嘛，往后他們各個兒都可以獨當一面，靠自己的頭腦和勤奮賺取獨立資本，一樣經營起自己出色的事業(yè)來。

2014年7月，是高考的日子，以前的同學們都找到了自己的夢，他們去了心儀的大學，只有我，選擇了和他們完全不一樣的道路。雖然早早地離開了學校，心里的那份大學情結卻不會那樣輕易消失，正是因為如此，我才重回學校，為即將進入大學的他們表達自己的心意。

去年8月，我的“橘子”團隊，已經由剛開始的數十人，發(fā)展為一百多人，每個月營業(yè)額達到300多萬的新高。我的“微商事業(yè)”進入了新的高度。

做自己的女王

從自己拼命熬夜工作，到拼命帶著團隊熬夜工作；從開始全靠蠻闖，到慢慢積累專業(yè)化知識和經驗；從一個人到成立正式的工作室和品牌……我對這一路的經歷，感到既欣慰叉驚險，既自豪又忐忑。

每一次遇見創(chuàng)業(yè)危機，都很驚心動魄，對于我來說，都是非生即死的抉擇，我特別慶幸的是，遇到了支持我的老師，幫助我的前輩，還有現在一直與我并肩奮斗的伙伴們。

當別人在購買微商產品時，我在做零售：當別人在做零售時，我在做批發(fā)；當別人在做批發(fā)的時候，我在做品牌；當別人做傳統企業(yè)時，我在做微營銷；當別人在做成熟品牌時，我在做新型模式。這就是我創(chuàng)業(yè)發(fā)展的脈絡。

我現在只想，和團隊一起奮斗，這與年齡無關，與文憑無關，僅憑“用心”二字，做好自己的事業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)的同時，我也不敢忘記和媽媽的約定。只要一有空閑時間，我一定會帶著筆記本和課本去學校上課。

2014年9月8日晚上6點，我受邀參加央視《影響力對話》欄目，在節(jié)目中我說，我很享受目前的這種狀態(tài)，我的目的很簡單，自力更生的同時，可以有能力去愛護我身邊的人。

別看我年齡小，其實我還是挺“御姐”的，我喜歡“女王”這個詞。有朋友叫我“微商公主”，而在我心里，我要做的是自己的女王。