羽泉言商：與有趣的人，做有趣的事

賈亦琦

2014年歲末，在羽泉的第十張專輯《敢愛》的發(fā)布會(huì)上，“羽泉夫夫”沒有同時(shí)上臺(tái)。先一步上臺(tái)的是胡海泉，他像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一樣站在屏幕前，對(duì)新專輯的跨界營銷和產(chǎn)品賣點(diǎn)侃侃而談。音樂發(fā)布會(huì)的前半場變成了科技新品發(fā)布會(huì)。而后半場羽凡對(duì)羽泉精神的一番動(dòng)情陳述，則是一堂勵(lì)志的人生哲理課。

自從2009年攜手創(chuàng)立巨匠娛樂公司，做了老板之后的羽泉，愈發(fā)表現(xiàn)出兩人行事風(fēng)格的不同。這種個(gè)性差異在團(tuán)隊(duì)管理上倒顯得很是互補(bǔ)。主管音樂創(chuàng)作的羽凡被封為精神領(lǐng)袖——通常守在錄音棚里混音熬到天亮的是他。而每天起大早到公司召集開會(huì)的人是海泉。過去員工們稱呼海泉為“炮哥”（胡海泉昵稱大炮），躋身創(chuàng)投界和科技圈之后，他被身邊的人昵稱為物質(zhì)領(lǐng)袖—— “炮布斯”。

相處16年，臺(tái)上配合默契，臺(tái)下分工明確。羽泉二人的老板面孔也風(fēng)格迥異。巨匠娛樂旗下的藝人李響講了這樣一個(gè)段子，教人區(qū)別兩位老板：

如果哪天海泉給團(tuán)隊(duì)打電話說，咱們聚聚吧——大家心里都明白了，這是有要緊事兒要召集大伙兒開會(huì)了。但如果是羽凡打來電話，說同樣的話，那就是真沒什么事兒，可以一塊兒聚聚了。藝術(shù)家的感性，創(chuàng)投人的務(wù)實(shí)，這就是精神領(lǐng)袖和物質(zhì)領(lǐng)袖的區(qū)別。

羽凡說，16年前和海泉一起在五月花酒吧演出的時(shí)候，沒人能想到創(chuàng)業(yè)和未來那么遙遠(yuǎn)的事。“給我們一個(gè)麥克風(fēng)，一架琴，此生足矣?！焙Ｈ延鹑某砷L蛻變歸結(jié)為這個(gè)時(shí)代的變化，這些變化促進(jìn)了羽泉的心智成長，也讓他們?cè)絹碓较嘈?，“羽泉不只是為了做歌手而來到這個(gè)世界上的?！?/p>

2014年，蘋果公司以30億元高價(jià)收購Beats耳機(jī)。這使得Beats聯(lián)合創(chuàng)始人之一、美國說唱歌手安德烈·羅米爾·揚(yáng)（Dr. Dre）以6.2億美元霸氣登頂2014福布斯最高收入藝人榜單。而在蘋果公司購買Beats耳機(jī)之前，陳戈的星聚科技已經(jīng)在醞釀一款3G+wifi的智能內(nèi)置耳機(jī)VOW，這是在巨鯨音樂網(wǎng)之后，陳戈創(chuàng)業(yè)的又一春。羽泉?jiǎng)t是與VOW耳機(jī)合作的首個(gè)音樂組合。

官網(wǎng)售價(jià)1999元的VOW耳機(jī)是作為新專輯系列產(chǎn)品系列中最貴的。這款耳機(jī)內(nèi)置了羽泉的APP和新專輯歌曲，還自帶美國的流媒體服務(wù)商Pandora、微信、豆瓣電臺(tái)、QQ音樂等等具有收聽、社交和分享功能的APP，這款耳機(jī)可通過3G和Wifi聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)從流媒體下載和收聽音樂，還能在社交網(wǎng)絡(luò)中分享轉(zhuǎn)發(fā)。

在音樂和科技結(jié)合這個(gè)問題上，羽泉和老朋友陳戈持有志同道合的看法。“音樂人的需求已經(jīng)發(fā)生改變，他們更希望通過音樂產(chǎn)品的再創(chuàng)造和研發(fā)與粉絲發(fā)生互動(dòng)，制造音樂行業(yè)的O2O?！标惛暾f，“在這個(gè)過程中，科技產(chǎn)品能夠成為連接明星和粉絲的媒介。”

海泉自稱不是一個(gè)癡迷新興科技產(chǎn)品的物質(zhì)控，他的興趣點(diǎn)在于新的信息技術(shù)和新的解決方案。他不斷強(qiáng)調(diào)，“羽泉所做的嘗試，并不是要營造出成功的商業(yè)案例，而是通過大膽的嘗試，改變現(xiàn)在音樂行業(yè)的困境。”陳戈說，“也許有一天，羽泉會(huì)成為中國的Dr.Dre。”

Q：唱片已死。可是把音樂和耳機(jī)、充電寶、橙子這些綁在一起……

泉：當(dāng)音樂受眾集中在移動(dòng)端通過云服務(wù)來聽音樂，傳統(tǒng)的音樂傳播渠道已經(jīng)碎片化了。我們不可能還固執(zhí)己見地強(qiáng)迫受眾用單一的傳統(tǒng)載體播放我們的音樂?，F(xiàn)在的音樂營銷模式接近于免費(fèi)。即使從平臺(tái)方拿到所謂的“版權(quán)費(fèi)”，相對(duì)投入成本來說，也是杯水車薪。作為這個(gè)行業(yè)的上游創(chuàng)造者，我們一直在思考，如何能夠跨界整合，給有效的版權(quán)賦予產(chǎn)品的屬性，為傳統(tǒng)音樂傳播和音樂營銷尋找一個(gè)解決方案。

Q：面對(duì)這種變化，粉絲們會(huì)不會(huì)心存誤解，羽泉到底是在賣硬件產(chǎn)品還是銷售音樂？

泉：人們看到一個(gè)好的產(chǎn)品，總會(huì)想買，消費(fèi)者本身有這樣的消費(fèi)需求。任何一款產(chǎn)品都可以成為我們跟消費(fèi)者溝通的介質(zhì)，如果他們對(duì)這款產(chǎn)品有好的認(rèn)知，它又能和我們的音樂創(chuàng)作部分相輔相成，這就是一個(gè)很好的解決方案。

Q：在選擇這些五花八門的產(chǎn)品時(shí)，你們是怎么考慮的？

泉：從產(chǎn)品屬性來講，它能夠體現(xiàn)革新的創(chuàng)造力和敢于突破傳統(tǒng)的精神。這些生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師乃至生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)是追求這種精神的人。另外從功能和質(zhì)量上說，它的確是好東西。這些產(chǎn)品從橙子到耳機(jī)，消費(fèi)區(qū)間不同，我們給了消費(fèi)者不同的選擇。

Q：會(huì)不會(huì)擔(dān)心，粉絲對(duì)產(chǎn)品的喜惡會(huì)影響他們對(duì)你們音樂的態(tài)度？

泉：更多的的質(zhì)疑可能會(huì)在這件事本身的操作方式，質(zhì)疑是很正常的，我們?nèi)魏我粋€(gè)人改變生活習(xí)慣都很困難，更何況對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)知的改變。這個(gè)方案未必是最佳選擇，但我們必須做，我們不能等。我們賣的不僅是產(chǎn)品本身，羽泉的音樂屬性和詮釋的價(jià)值觀會(huì)幫助產(chǎn)品體現(xiàn)內(nèi)在的精神價(jià)值，維系產(chǎn)品和消費(fèi)者之間更深度的情感關(guān)系。這絕不是強(qiáng)迫大家買產(chǎn)品，流媒體服務(wù)端就在那兒，其實(shí)你完全可以免費(fèi)聽的。

Q：在這次跨界合作中，羽泉投入的成本具體是指什么？

泉：最大成本還是花心思制作好的內(nèi)容，花時(shí)間去篩選好的產(chǎn)品，花更多的想法去把彼此的亮點(diǎn)整合好實(shí)現(xiàn)互贏。作為財(cái)務(wù)投資人我們也做一些產(chǎn)品投資，有的產(chǎn)品我們重點(diǎn)關(guān)注了，有的產(chǎn)品只是做授權(quán)，可這些都不是重點(diǎn)，沒有好的內(nèi)容一切都是空談。

羽：羽泉區(qū)別于一般的商人的地方在于我們不以絕對(duì)的商業(yè)為訴求，并不脫離文化的內(nèi)核，另外，我們所從事商業(yè)的目的不僅是讓自己的生存模式更多一些，生存質(zhì)量更好一些，同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)去做一些探求，我并不認(rèn)為羽泉這種商業(yè)模式是自私或者功利的。

Q：你們對(duì)銷量有預(yù)期嗎？

泉：實(shí)話說真沒有。嘗試一種新的商業(yè)模式其實(shí)很難獲得關(guān)注和共鳴，但我們不怕錯(cuò)，因?yàn)楹玫囊魳肥菦]錯(cuò)的，只是商業(yè)模式變了，就算不成功也能帶來更多的思考。這個(gè)嘗試也不會(huì)太影響傳統(tǒng)行業(yè)的盈利模式，從版權(quán)管理的角度來說，以前也沒有盈利模式，那為什么我們不試試呢，這是羽泉本人做的實(shí)驗(yàn)，是成本最低的試錯(cuò)。

海泉骨子里有一種想到做到的執(zhí)行力。傳統(tǒng)唱片行業(yè)低迷的那幾年，他開始成立自己的唱片公司，他說創(chuàng)業(yè)不是為了理想，而是為了專業(yè)精神本身。羽凡個(gè)性里追求極致。在十年前的一次演唱會(huì)上，因?yàn)槌屏艘粋€(gè)音。他當(dāng)即中斷，向音響師申請(qǐng)重來，非得唱到完美才能對(duì)自己交代。對(duì)于創(chuàng)新，不容許自己倦怠的海泉，對(duì)待創(chuàng)作，不容許瑕疵的羽凡，造就了今天的羽泉。

開一間公司，經(jīng)營之道是什么？這個(gè)問題，記者分別單獨(dú)問了哥倆：羽凡說，巨匠的人氣在于物以類聚；海泉說，他最看重志同道合。與有趣的人，做有趣的事，沒有什么比這更有趣了。這是對(duì)相處了16年的伙伴，果然默契。

Q：從曾經(jīng)的內(nèi)地銷量之王到今天，你們的心態(tài)經(jīng)歷了一個(gè)什么過程？

羽泉：對(duì)于唱片行業(yè)來講就沒有過最好的時(shí)候。在我們剛出道的時(shí)候，看似專輯大賣，但盜版盛行，誰也沒有說因?yàn)橘u了多少唱片就能賺多少錢。當(dāng)年盜版以高于正版20倍的數(shù)量存在。在中國這么大一個(gè)市場，羽泉在當(dāng)年正版銷量最好的時(shí)候才賣170萬張。幾千萬張都是盜版賣的。所以我們并沒有覺得過去有多好。

Q：在傳統(tǒng)唱片銷量下滑那幾年呢？

羽泉：大約在03、04年的時(shí)候，傳統(tǒng)唱片銷量下滑。眼看自己的銷量從100萬張變成50萬張的時(shí)候，首先感到惶恐，惶恐是不是自己的藝術(shù)選擇錯(cuò)了。后來才發(fā)現(xiàn)，作品沒有問題，原來是行業(yè)問題，那時(shí)候海泉已經(jīng)在經(jīng)營自己的唱片公司了，所以就思考如何去面對(duì)變化，怎么改變，按照傳統(tǒng)的辦法肯定是不靠譜的。2005年我們30歲的時(shí)候出了一張專輯叫《三十》，它所傳達(dá)的就是面對(duì)自己該做的事情，高潮時(shí)不為所動(dòng)，低谷時(shí)也不為所痛。這十年來，我們沒有因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)唱衰而痛苦過、抱怨過，甚至到最后還特樂觀，到因?yàn)樗腥硕急г沟臅r(shí)候，其實(shí)是一個(gè)很好的現(xiàn)象。所有人坐著一個(gè)大火車從山上悠下來的時(shí)候，大部分人在恐慌和大叫，他們沒有想到落下來的勢能有多大，能產(chǎn)生多大沖擊力，沖擊力在哪兒釋放——釋放的時(shí)候就是嶄新的世界。

Q：古話說親兄弟，明算帳。親哥倆一起創(chuàng)業(yè)有時(shí)會(huì)涉及到一些利益的問題，你們倆面對(duì)這個(gè)問題是怎么解決的？

羽：中國人好像經(jīng)常有這種誤解，人情世故決定了好多東西先義氣為上，然后到時(shí)候再說，那這個(gè)絕對(duì)不可以的，應(yīng)該是所有的都設(shè)定清楚，明晰，然后就按這個(gè)執(zhí)行，中間可能有調(diào)整，因?yàn)橐磺卸荚谧儯@都不是大事。我和他之間沒有因?yàn)檫@件事情產(chǎn)生彼此的煩惱和憂慮，從來沒有。

Q：你們專輯里也唱?jiǎng)e人寫的歌。是因?yàn)楫?dāng)老板之后，花在創(chuàng)作的時(shí)間減少了嗎？

羽：曾經(jīng)有幾年時(shí)間，我們很糾結(jié)于自己作為音樂創(chuàng)作人這件身份，哎呀，我們是羽泉，過去十年都在唱自己寫的歌，所以我還要寫下一首好歌。后來發(fā)現(xiàn)如果羽泉是一個(gè)品牌，發(fā)揮更大價(jià)值的話，我們應(yīng)該以創(chuàng)新為主，賦予羽泉更大能量為主，不能總糾結(jié)于是誰寫的。所以從去年的專輯，到現(xiàn)在的專輯，我們采用了不少海外音樂家作曲的作品，甚至和新的編曲人、制作人合作，從他們的身上汲取了很多新的力量。我們會(huì)通過自己的詮釋，加入羽泉要表達(dá)的東西。以前在創(chuàng)作上依賴的感性多一些，而現(xiàn)在創(chuàng)作上的宏觀把握更強(qiáng)一些。

Q：今年作為《中國好歌曲》的導(dǎo)師，你們?cè)趺纯船F(xiàn)在的內(nèi)地原創(chuàng)音樂的發(fā)展？

羽：原創(chuàng)作品真正能拿得出來的還是很少的。中國的原創(chuàng)音樂人的生存很難，像羽泉這樣可以將音樂還繼續(xù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)去賣的很少。很多年輕的音樂人還沒看到音樂將怎樣流通。而他們身邊又沒有像傳統(tǒng)唱片那樣的公司來告訴他們可以怎樣做、需要怎樣做。

泉：如果發(fā)現(xiàn)了人才，我們希望能夠?yàn)樗麄冎?。也許不會(huì)以傳統(tǒng)的唱片公司的思路去簽約，但并不代表不會(huì)和他們合作。

羽泉的巨匠娛樂公司是一家崇尚年輕態(tài)、鼓勵(lì)個(gè)性的文創(chuàng)企業(yè)。辦公區(qū)被布置得到處是萌點(diǎn)，員工的工位上被五花八門的公仔、玩偶、海報(bào)、標(biāo)語充斥得滿滿當(dāng)當(dāng)。兩位“領(lǐng)袖”沒有的固定辦公室，連工位也沒有。除了四處游蕩，會(huì)議室是他們最常出現(xiàn)的地方。

在海泉換裝的間歇，羽凡瞇著眼睛，專注地盯著墻上的一幅書法作品看了很久，這是粉絲送給他們的紀(jì)念禮物。羽凡說，自己迷上練習(xí)書法是因?yàn)槭捑打v。去年春節(jié)，蕭敬騰送給羽泉一副自己寫的對(duì)聯(lián)。“咱得還禮不是，人家孩子比咱小一輪呢。”羽凡又拾起了毛筆。第一次抄心經(jīng)的時(shí)候他抄了七遍，現(xiàn)在他抄完一整篇也不會(huì)出錯(cuò)。心靜。

采訪是在那張酷似“賭桌”的會(huì)議桌前進(jìn)行的。海泉瘦了許多，但狀態(tài)很好，當(dāng)談到如何選擇新的服務(wù)和渠道，談到自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)思維的引入，他語速偏快，滔滔不絕。采訪中間，有員工拿著一摞文件和報(bào)表走過來找海泉簽字蓋章?！芭诓妓埂卑纬龉P，低下頭迅速審閱飛速落筆，又轉(zhuǎn)了一下頭對(duì)暫緩提問的記者說，“沒事兒，你接著問啊，我可以一邊簽一邊回答的?！?/p>