“股票式”點(diǎn)酒

張珠容

美國邁阿密一個名叫埃克斯·威爾遜的小伙子四年前從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，先后編寫過程序、當(dāng)過推銷員、玩過股票，甚至還開過酒吧，不過每份工作似乎都干得不是很順利。

這讓埃克斯很沮喪。他堅(jiān)信開酒吧是最適合他的工作，于是開始找尋經(jīng)營失敗的原因。埃克斯的酒吧主打創(chuàng)意飲品概念，但事實(shí)上，那些比較保守、基本款的飲品更吸引人，幾乎所有顧客都會先點(diǎn)自己喜歡的。如何改變這一現(xiàn)狀？?？怂瓜氲阶约哼@些年的經(jīng)歷，突然冒出了一個靈感：要是飲料的價格也像股票一樣時漲時跌，那顧客點(diǎn)單時就會受到價格的誘惑，說不定會愿意嘗試新推出的飲品！而要做到這一點(diǎn)，只需編寫一個程序安裝到酒吧里就可以了。

經(jīng)過半年的研究，一款名為“股票式”點(diǎn)酒的程序終于誕生了。埃克斯在酒吧安裝了這個程序，并再次開業(yè)。每一天，他的酒吧開張就像股市開盤，所有的飲品都會有一個開盤價，顯示在墻上的電子屏幕里。越多客人點(diǎn)的飲料，價格也會跟著漲。反之，飲料越冷門，售價就會越低。而當(dāng)其中一種飲品的價格上漲時，其他的便會自動下跌。這些價格的變化通過電子屏幕一目了然。

埃克斯推出的古怪定價法果真吸引了不少消費(fèi)者的光顧。起初，多數(shù)顧客到酒吧時還是會嘗試比較大眾的飲料。但點(diǎn)的次數(shù)多了，他們就發(fā)現(xiàn)這些飲料的價格在不斷上漲。于是，他們把目光瞄準(zhǔn)了排名靠后的那些新奇飲品。如此一來，之前銷量靠后的飲品迅速飛躍成了銷售排行榜的寵兒。

更有趣的是，顧客的情緒也會隨著電子屏幕上價格的變化而發(fā)生起伏。盡管，有時他們會抱怨單點(diǎn)得不是時候，但誰都沒有因?yàn)橐圆煌瑑r格買到同一款飲品而感到懊惱或慶幸，只會覺得這樣的氣氛太有趣，仿佛身上的每個細(xì)胞都像那屏幕上的價格一樣，不安分地跳動著。

?？怂箾]想到“股票式”銷售這么受歡迎。安裝了這個程序后，他的酒吧知名度被大大提高了，每天的銷售額幾乎都是原來的兩倍，甚至更多。當(dāng)然，?？怂箘?chuàng)造的還不只這些財(cái)富，通過給其他酒吧安裝“股票式”點(diǎn)酒的程序，?？怂箯闹幸操嵉昧瞬环频睦麧?。