如何不按位置定價(jià)

禹忻

想坐好位置看場熱門電影，你得提前幾個小時去排隊(duì)，因?yàn)槲恢糜蓵r間決定;想坐好位置看場演唱會，你得多花銀子買內(nèi)場的VIP票，因?yàn)槲恢糜善眱r(jià)來決定。

為什么電影院不能像演唱會那樣，按位置的不同實(shí)行階梯定價(jià)呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們看來，這和“為什么有的蘋果5元一斤，有的卻能賣到100元一斤”的道理一樣——當(dāng)你占有稀缺資源時，想辦法制造各種區(qū)別待遇，才能盡可能多地獲取利潤;而當(dāng)你擁有與競爭者類似的資源時，提升用戶體驗(yàn)，通過差別化的優(yōu)勢才能獲得更多的客戶。

一位歌手同一時刻只能在一個場地里演出，即使再“厚顏無恥”地“撈金”巡演，也不會在一座城市里連續(xù)辦上若干場。所以，演唱會屬于賣方市場，只能在現(xiàn)場體驗(yàn)，是稀缺資源。

相較于演唱會，屬于買方市場的電影就算不上稀缺資源了。全國大大小小的影院同一時間都會放映相同的電影，越是熱門，上映的場次就越多。另外，盡管隨著影院數(shù)量的猛增，看電影的人也越來越多，然而電影放映廳的面積卻越來越小。100人規(guī)模的小型放映廳既有利于影院排片，又便于隨時調(diào)整，幾乎成了各大影院的標(biāo)配。在這樣的放映廳里，坐在最后一排的觀眾不用準(zhǔn)備望遠(yuǎn)鏡，坐在最邊上的也不用擔(dān)心扭到脖子，階梯票價(jià)完全沒有必要。

然而事實(shí)上，看電影依然和看演唱會一樣，存在不同的價(jià)位選擇。只是，這個不同體現(xiàn)在影院的位置，而非座位的位置。一、二、三線城市的票價(jià)自然不同，同一座城市黃金地帶和郊區(qū)影院的票價(jià)差別也很明顯。既然已經(jīng)有了這么復(fù)雜的價(jià)格體系，電影院又何必再費(fèi)力地把一個影廳的座位分個三六九等呢？

所以，即使看上去很相近的東西，也仍舊有完全不同的玩法。就像擁有演唱會資源和擁有影片資源的商家一樣，他們只是選擇了對自己更有利的盈利模式而已。