徐新：“風(fēng)投女王”也柔情

洛可欣

從銀行柜員到“風(fēng)投女王”，徐新以她的果敢、堅(jiān)毅，成就了投資傳奇，也造就了不為人知的“女人徐新”。

在男人領(lǐng)銜的風(fēng)險(xiǎn)投資圈，徐新演繹了“溫柔一刀”。這位今日資本的創(chuàng)始人，獨(dú)具慧眼投資了包括娃哈哈、網(wǎng)易、永和豆?jié){、真功夫、土豆網(wǎng)、趕集網(wǎng)、京東商城、都市麗人等公司，被業(yè)界稱(chēng)為“風(fēng)投女王”。

2015年2月26日，當(dāng)徐新位列《福布斯》亞洲最具影響力女商界領(lǐng)袖50強(qiáng)時(shí)，媒體在傳記《徐新：20億美元算什么》中更是大加定義：“讀人做事當(dāng)學(xué)徐新，女人從中能學(xué)到成就事業(yè)的堅(jiān)定和勇氣，男人從中能學(xué)到締造商業(yè)傳奇的冷靜和果敢?！?/p>

步步蝶變，

果敢人生不聽(tīng)寂寞唱歌

“女王”語(yǔ)錄：人的一生由一系列的重大選擇組成，關(guān)鍵的幾步走對(duì)了，人生便由此不同。

20世紀(jì)60年代末，徐新出生于四川省大足縣的一個(gè)軍工廠。她從小野性十足，逃課不眨眼，像男生一樣打架，是標(biāo)準(zhǔn)的“假小子”。與其他孩子不一樣的是，除學(xué)習(xí)、玩鬧之外，徐新有個(gè)特殊的愛(ài)好——運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

徐新的父親從鈑金工一路努力當(dāng)上了汽車(chē)制造廠的廠長(zhǎng)，每天晚上都有人到徐家和徐新的父親談質(zhì)量和技術(shù)問(wèn)題。每每此時(shí)，徐新都興致勃勃地坐在邊上聽(tīng)，遇到不懂的，事后還要拉著父親反復(fù)詢(xún)問(wèn)，一聊就是小半夜。有時(shí)徐新的媽媽和弟弟都睡了，父女倆還聊得興起。因?yàn)閻?ài)好“與眾不同”，父母經(jīng)常笑她“將來(lái)是個(gè)當(dāng)技術(shù)工人的好苗子”。

面臨人生的第一次重大選擇時(shí)，徐新作出了讓父母驚詫的決定。徐新初中即將畢業(yè)，面臨三個(gè)去向選擇：讀技校、考中專(zhuān)、考高中。許多同齡姑娘大多選擇第一條路，徐新媽媽也說(shuō)：“技校好啊！一個(gè)月有16元5角的工資，還包分配呢！”但徐新堅(jiān)持要考高中，并且考中的還是市重點(diǎn)高中——重慶南開(kāi)中學(xué)！

3年后，徐新進(jìn)入南京大學(xué)外語(yǔ)系。1988年，大學(xué)畢業(yè)后，她被分配到中國(guó)銀行總行的營(yíng)業(yè)部，成了一名柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員。

柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員徐新每天的工作就是“登記、復(fù)印、蓋章”三部曲，簡(jiǎn)單枯燥。但徐新照樣每天認(rèn)真工作，努力出彩，引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意。3年后，中國(guó)政府和英國(guó)政府聯(lián)合培養(yǎng)英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，銀行為徐新?tīng)?zhēng)取到了一個(gè)名額！

入學(xué)考試后，徐新被送到香港普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所培訓(xùn)三年。初到香港，她不會(huì)講廣東話(huà)，也不太懂會(huì)計(jì)。多數(shù)時(shí)候，她坐在大大的辦公室里發(fā)呆?？粗菑埧瞻椎墓ぷ靼才疟?，徐新無(wú)助又沮喪。

煎熬2個(gè)月后，徐新急了，直接找到負(fù)責(zé)日本項(xiàng)目的經(jīng)理，說(shuō)：“我不會(huì)講廣東話(huà)，你的日本客戶(hù)也不講廣東話(huà)，我們就講英語(yǔ)唄！”這句誠(chéng)懇的話(huà)打動(dòng)了對(duì)方，慢慢地徐新才有了項(xiàng)目，脫離了困境。

普華3年培訓(xùn)期滿(mǎn)后，表現(xiàn)出色的徐新順利進(jìn)入香港百富勤投資公司。之后，她轉(zhuǎn)投歐洲最古老的商業(yè)銀行之一的巴林銀行，并順利完成了對(duì)內(nèi)地食品大佬宗慶后的“娃哈哈”系列產(chǎn)品、永和豆?jié){、中聯(lián)系統(tǒng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)10個(gè)經(jīng)典投資案例，其中產(chǎn)生了丁磊等四位福布斯富豪，給公司獲得了超過(guò)100%的年平均投資回報(bào)率。

正當(dāng)人們都在猜測(cè)她的下一個(gè)目標(biāo)時(shí)，2005年9月，徐新卻毅然退出巴林銀行，創(chuàng)立了自己的投資公司——今日資本。

更讓業(yè)界驚詫的是，徐新選擇了自主創(chuàng)業(yè)中最難走的那條路。擺在徐新面前的路有兩條：一是與一些國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司建立品牌合作，這樣可以輕松獲得投資；二是創(chuàng)建獨(dú)立的品牌，但融資過(guò)程將要艱難得多。徐新說(shuō)：“如果我們走第一條路，想獨(dú)立至少也得7年之后，與其那樣，為什么不直奔目標(biāo)呢？”

直奔主題的結(jié)果是，徐新不得不丟下剛剛半歲的小兒子，帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頻繁地穿梭于國(guó)內(nèi)外進(jìn)行融資，平均每天要進(jìn)行三四場(chǎng)演講加答辯，每次都要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)。最讓徐新刻骨銘心的一次是，團(tuán)隊(duì)一天之內(nèi)跑了三個(gè)會(huì)場(chǎng)，到最后一場(chǎng)演講結(jié)束時(shí)，她累得幾乎暈厥……

半年后，徐新融到了7000萬(wàn)美元的第一期資金。到2006年10月，今日資本共融到了規(guī)模為2.8億美元的第一支基金。徐新的人生因她的果斷勇敢而一步步蝶變，最終與眾不同。

一直堅(jiān)守，

咬定青山無(wú)視巨浪狂風(fēng)

“女王”語(yǔ)錄：選人是門(mén)藝術(shù)，一次投資，動(dòng)輒需要幾百萬(wàn)或上千萬(wàn)元的資金，投給誰(shuí)，除了作調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開(kāi)直覺(jué)。女性的直覺(jué)特準(zhǔn)，所以我總能投對(duì)人。

有人戲言，風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)圈子是男人的天下。進(jìn)入投資業(yè)以來(lái)，徐新卻戰(zhàn)果累累，從娃哈哈到永和大王，從網(wǎng)易到諾亞舟，從中華英才網(wǎng)到京東商城……無(wú)不賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。對(duì)此，徐新笑言全因“女人的直覺(jué)”。

徐新因娃哈哈而打開(kāi)從業(yè)局面，走紅卻是因?yàn)榫W(wǎng)易。加入巴林投資后的第一年，徐新遇到了丁磊。她還記得，丁磊是個(gè)很年輕的男孩子，那時(shí)他們公司十幾個(gè)人，其他人都很害羞，就他比較大方地走過(guò)來(lái)跟她握手。這是兩人第一次見(jiàn)面的情景。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)通常被列在第三，丁磊卻毫不猶豫地回答自己應(yīng)該是第一。徐新看出了丁磊的上進(jìn)心，果斷地將進(jìn)入巴林后的第一單投資給了丁磊。

2000年，網(wǎng)易登陸納斯達(dá)克，股價(jià)從上市時(shí)的15元上漲至30元，但后來(lái)網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂，股價(jià)掉到0.65元的谷底。徐新受到了來(lái)自巴林的極大壓力，但她卻依然在公司例會(huì)上為丁磊據(jù)理力爭(zhēng)：“丁磊30歲生日那天，我請(qǐng)他吃飯，那天晚上他說(shuō)了一番話(huà)，‘我一生只有兩個(gè)夢(mèng)想：一是做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，另一個(gè)就是幫股東賺到錢(qián)?！硖幚Ь?，卻想著投資人，還心存?zhèn)ゴ髩?mèng)想，這足以說(shuō)明他的責(zé)任感和自信心，這個(gè)人值得長(zhǎng)期持有！”

徐新堅(jiān)持的結(jié)果是，2004年，當(dāng)巴林亞洲公司選擇將網(wǎng)易套現(xiàn)時(shí)，丁磊為公司帶來(lái)了8倍的收益。

在投資網(wǎng)易的同時(shí)，徐新又相中了招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)。這家公司毫無(wú)特別之處，員工不過(guò)5人，其中2名還是臨時(shí)工。辦公室蝸居寫(xiě)字樓一角，破破舊舊，連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是事后補(bǔ)做的，還做得歪歪扭扭。徐新很看好網(wǎng)絡(luò)招聘這種新型的商業(yè)模式，對(duì)創(chuàng)始人張杰賢極好的商業(yè)感覺(jué)也很認(rèn)可，于是向上司提出了這個(gè)項(xiàng)目。上司卻駁回了她的申請(qǐng)，徐新一不做二不休，干脆選擇個(gè)人介入。之后的一周里，她四處募集資金，并順利地將一張60萬(wàn)美元的支票簽給了張杰賢。

徐新成了中華英才網(wǎng)的天使投資人，之后擔(dān)任董事長(zhǎng)，而公司也沒(méi)有辜負(fù)她的信任。2005年4月，全球最大的網(wǎng)上招聘服務(wù)商Monster向其注資5000萬(wàn)美元，一年后再次注入2500萬(wàn)美元急速推動(dòng)了公司的發(fā)展。2007年，公司年收入高達(dá)3.4億元，并在巔峰之時(shí)以令業(yè)內(nèi)咋舌的高價(jià)出售給了美國(guó)一家網(wǎng)站。持其股9年，徐新收獲了800倍的收益。

徐新將這些成績(jī)總結(jié)為一句話(huà)：“我相信這個(gè)事，相信這個(gè)人。”而投資京東商城，是這句話(huà)最好的注解。徐新和京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的緣分源于2007年年初，從見(jiàn)面到投資，徐新只用了一個(gè)星期。當(dāng)時(shí)，她派人考察了京東，得到的情況是：京東沒(méi)錢(qián)做廣告，但月增長(zhǎng)高達(dá)10%；做賬的是臨時(shí)工，企業(yè)的ERP系統(tǒng)是劉強(qiáng)東自己設(shè)計(jì)的，財(cái)務(wù)很不規(guī)范，但徐新抽查京東的存貨和現(xiàn)金發(fā)現(xiàn)每一筆都對(duì)得上。徐新決定：就是他了！她開(kāi)始“追著趕著”給京東增加投資額——當(dāng)劉強(qiáng)東說(shuō)需要200萬(wàn)美元時(shí)，徐新居然回答：“這么少啊，至少500萬(wàn)美元，之后還要再加?！毙煨率潞蠊婺贸隽?000萬(wàn)美元，而那時(shí)京東的市值才6000萬(wàn)人民幣！

2014年5月22日，京東集團(tuán)登陸美國(guó)納斯達(dá)克，正式掛牌上市。京東最大的股東徐新也因此獲得了100倍以上的回報(bào)。

只是，風(fēng)光的背后她同樣經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的考驗(yàn)。徐新這樣解釋自己的選擇：“堅(jiān)持做自己并不容易，按部就班的發(fā)展之路上處處充滿(mǎn)了誘惑，時(shí)常有非常多的聲音說(shuō)應(yīng)該投這個(gè)、應(yīng)該干那個(gè)。比如，在房地產(chǎn)、太陽(yáng)能、風(fēng)能等熱點(diǎn)項(xiàng)目上。但我只做三塊——互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費(fèi)品。”

從不落伍，

除了工作還有生活

“女王”語(yǔ)錄：不要忽視言語(yǔ)對(duì)孩子的影響，我對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的興趣就源于小時(shí)候父親不厭其煩的各種講述。

在風(fēng)投圈，徐新不僅是“造富狂人”，也算得上是“大明星”。不過(guò)，她并不習(xí)慣擺明星的架子，為人處世始終低調(diào)，還有很多人只是在相關(guān)報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)徐新的投資奇聞，卻對(duì)這個(gè)“神秘的女人”一知半解。

徐新是大部分人眼中的“工作狂”和“風(fēng)投女殺手”，這樣的綽號(hào)前面不乏被冠以“美麗的外表，冷血的心”等修辭語(yǔ)。很少有人知道，除了工作，徐新喜歡和朋友談星座，和家人共處。

對(duì)徐新而言，最輕松自在的一天是這樣的：晨起，坐在家里的陽(yáng)臺(tái)上沐浴陽(yáng)光，閱讀書(shū)籍。下午，帶著兩個(gè)兒子去公園嬉戲。晚飯后，約上幾個(gè)朋友同行，大聊育兒經(jīng)。在重要的節(jié)日里，她不會(huì)忘記為親人送上最真摯的祝福。

徐新有兩個(gè)兒子，今年一個(gè)13歲，一個(gè)10歲。小兒子出生時(shí)，正逢她要?jiǎng)?chuàng)辦今日資本。所以，“產(chǎn)假”結(jié)束一周后，她就奔波在了融資的路上。事業(yè)和生活從來(lái)都是矛盾的，常年忙碌的工作讓她總抽不出時(shí)間陪兒子們玩耍。當(dāng)今日資本終于走上正軌時(shí)，她抱著已經(jīng)兩歲卻對(duì)她非常陌生的小兒子打趣說(shuō)：“你和你哥哥的性格越來(lái)越不像我，反而更像整天陪伴著你們的保姆阿姨啊！”

徐新能陪伴兩個(gè)兒子的時(shí)間確實(shí)比較短，陪伴效率卻很高。從兒子們能記事起，她便承諾每周末花一天的時(shí)間當(dāng)“全職媽媽”，充當(dāng)孩子們的玩伴、師長(zhǎng)……徐新對(duì)孩子們的問(wèn)題都認(rèn)真對(duì)待，哪怕那些問(wèn)題在外人看來(lái)“相當(dāng)成熟”。一次她帶兩個(gè)孩子郊游，看著沿途一家又一家的麥當(dāng)勞，小兒子好奇地問(wèn)為什么麥當(dāng)勞在中國(guó)這么火。徐新認(rèn)真地從麥當(dāng)勞的創(chuàng)始期講起，直至講到麥當(dāng)勞如何迎來(lái)“第二春”。當(dāng)同行的女友笑她犯了“職業(yè)病”時(shí)，徐新一笑而過(guò)：“不要忽視言語(yǔ)對(duì)孩子的影響，我對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的興趣就源于小時(shí)候父親不厭其煩的各種講述?！?/p>

事實(shí)上，孩子們確實(shí)牢牢記住了徐新的解說(shuō)。2014年新春，在班級(jí)分享會(huì)上，他們還和同學(xué)分享媽媽傳授過(guò)的知識(shí)：“當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞做了三件事情：一是將LOGO的紅黃組合變成黑白組合；二是加上麥咖啡，多了一個(gè)消費(fèi)人群；三是在門(mén)店添置長(zhǎng)條大桌以便分享……”臺(tái)下的徐新聽(tīng)得也笑了。

今日資本成立之后，徐新全家搬到了上海。家雖然安下了，但徐新夫妻只能在周末才回去一次。在每周一與團(tuán)隊(duì)成員的“碰頭會(huì)”結(jié)束之后，徐新就開(kāi)始做起了“空中飛人”。所以，兩個(gè)兒子從小就沒(méi)有受到過(guò)父母的悉心教育。為了輔助兒子的早期教育，徐新特地從中國(guó)香港請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)精通英語(yǔ)的菲律賓籍大學(xué)畢業(yè)生保姆，每人分管一個(gè)孩子。但因?yàn)榧依镎Z(yǔ)言環(huán)境特別復(fù)雜：普通話(huà)、粵語(yǔ)、英語(yǔ)、菲律賓語(yǔ)，還有四川話(huà)，所以?xún)蓚€(gè)孩子的語(yǔ)言啟蒙都特別晚，直到兩歲才開(kāi)始講話(huà)。

這讓徐新非常內(nèi)疚，她不肯在母親的角色上落伍于人。徐新開(kāi)始不斷從朋友那里學(xué)習(xí)育兒經(jīng)，現(xiàn)在只要她的孩子們過(guò)生日，或開(kāi)學(xué)第一天到學(xué)校報(bào)到——孩子成長(zhǎng)道路上關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，她說(shuō)什么也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，一定要陪伴并見(jiàn)證孩子們的每一步成長(zhǎng)。

事實(shí)證明，這招果然有效。用徐新的話(huà)說(shuō)：“現(xiàn)在孩子們最親近的人還是我。我跟兩個(gè)兒子待在一起的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但我們母子關(guān)系仍然非常親密，因?yàn)槲铱偰茏屗麄兎浅ｉ_(kāi)心?！?/p>

徐新雖然對(duì)兩個(gè)兒子也充滿(mǎn)了期待，希望他們能成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)型的人才，卻并不會(huì)干涉兒子的選擇?！捌鋵?shí)，將來(lái)他們沒(méi)準(zhǔn)兒希望做科學(xué)家，或者做個(gè)廚師到法國(guó)去生活，不會(huì)受我們的影響。”徐新也不在意兒子們是否有很高的學(xué)歷，而是希望他們大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。她笑稱(chēng)已經(jīng)為兩個(gè)兒子都準(zhǔn)備好了“創(chuàng)業(yè)基金”，為他們每人提供三次創(chuàng)業(yè)的資本。“一次創(chuàng)業(yè)是否成功，兩年時(shí)間就可以驗(yàn)證。就算三次都失敗了，到時(shí)他們也不過(guò)28歲，再選擇給別人打工也還來(lái)得及?！?/p>

徐新自嘲說(shuō)自己是標(biāo)準(zhǔn)的水瓶座——天生的理想家。但事實(shí)是，身為風(fēng)險(xiǎn)投資家，徐新是成功的；身為人母，徐新是自豪的。平日里在男人的商業(yè)世界里打天下的那個(gè)“資本女王”，回到家也可以成為孩子、丈夫、親人面前的“可愛(ài)女人”。