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    緊盯窗外的麻雀

    2015-09-10 07:22:44段奇清
    莫愁·智慧女性 2015年11期
    關鍵詞:飯團鈴木社長

    段奇清

    1963年,出版事業(yè)做得風生水起時,31歲的鈴木敏文想獨立打造一個商業(yè)項目。

    他跳槽到只有5家分店的新興綜合超市——伊藤洋華堂,從小職員做起,一步一步坐上了董事的位置。

    44歲時,鈴木把從美國南方公司引進的“7-Eleven”發(fā)展到了100家。南方公司董事長欽佩萬分,“當初,我們在美國開設100家店花了25年,而你在日本只用了2年?!?/p>

    接受記者采訪時,鈴木謙虛地說:“沒什么商業(yè)奧秘,要說有,那就是兩眼緊盯著窗外的麻雀?!?/p>

    那是在中學時期的六校辯論大賽上,鈴木一直不看臺下的觀眾,眼睛只盯著窗外的麻雀。最后,他的辯論被評為“論點鮮明,表達清晰”,獲得第一名。從此,“盯著窗外的麻雀”成了他的處世方略。

    1971年,鈴木到美國研修,在路邊休息時看到了7-Eleven?!熬褂羞@么小的超市,像一只麻雀?!边@就是鈴木想要的商業(yè)模式,于是洽談合作。

    盯著窗外,視野開闊,就能吸納一切好東西。麻雀雖小,卻是具有活力的精靈。對超市而言,小,就不需要進太多貨,占用不了多少資金。

    100家新店,都“沒跳出東京都江東區(qū)一步”。鈴木認為,高密度多店鋪,才能迅速提高知名度;有助于實現(xiàn)小批量進貨;貨物也不需要四處運輸,減少了運輸費。

    麻雀唯小,才能密集。黑壓壓一片,沒人能漠然視之。

    處理人事關系上,鈴木也依然“緊盯窗外的麻雀”。初任公司董事時,不少同事認為他不合群。鈴木回應:“在公司中一旦被牽制,就會成為別人口中的好人。好人容易喪失直面嚴酷現(xiàn)實的能力,更不用說挑戰(zhàn)困境的勇氣。我想對自己負責,不做那樣的‘好人’?!辈蛔觥吧贁?shù)人的好人”,就能面向眾多的人。

    鈴木提出“單品管理”概念,提倡用心理學,站在消費者立場上“審視每件商品”。

    7-Eleven的營業(yè)員每天早晚兩次,將每件單品數(shù)量記錄下來,弄清什么好賣什么滯銷,再假設第二天什么會好賣,采購訂貨,最后通過結果驗證。

    如鈴木發(fā)現(xiàn)美國熱狗銷售不好,便推出第一只手卷式飯團,一上市便大受好評。如今,飯團已成為主打產(chǎn)品之一,每年銷售12.7億只。

    1991年,美國南方公司丟棄優(yōu)勢,跟風實施多元化擴張而失敗,鈴木說服社長購買了這家公司73%的股份,成為南方公司最大股東。

    1992年,洋華堂社長違反商業(yè)法,辭職謝罪,60歲的鈴木臨危受命。在他的帶領下,如今,7-Eleven在全球共擁有5.5萬家店鋪。

    “緊盯著窗外的麻雀”,不盲目貪大,從最細致的工作做起,一步一個腳印。這樣,也許不能走得最快,但一定能走得很遠。

    (編輯 ?趙瑩

    zhaoyingno.1@163.com)

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