愛卡汽車站在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的大風(fēng)口上

歷經(jīng)十三載，愛卡汽車見證了中國汽車行業(yè)的發(fā)展歷程。如今，愛卡汽車站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，將如何抓住機遇、順應(yīng)趨勢、突破挑戰(zhàn)，成功助推“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的產(chǎn)業(yè)變革呢？“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”并非單純的互聯(lián)網(wǎng)加汽車，對此，愛卡汽車給出了自己的答案。

用戶基因：“Live-in”汽車平臺的締造者

眾所周知，汽車作為一種復(fù)雜型商品，用戶從購買到使用是一個冗長而繁復(fù)的過程。為滿足用戶不同階段的不同訴求，愛卡汽車為廣大用戶提供看車、選車、買車、用車、賣車的“汽車全生命周期”服務(wù)，致力于打造一個可以讓用戶“Live-in”的汽車平臺。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，汽車垂直網(wǎng)站已經(jīng)不再具備單一的媒體職能，而紛紛向交易平臺和服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。始終堅持“以用戶為核心”的愛卡汽車，在不斷發(fā)掘并滿足用戶需求的過程中，早已察覺并隨之改變。據(jù)了解，愛卡汽車是國內(nèi)首個啟動團購項目的汽車垂直網(wǎng)站，那時，甚至還沒有“汽車電商”的概念出現(xiàn)。

現(xiàn)如今，二手車交易、汽車金融、汽車后市場等汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈不斷涌現(xiàn)并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢。與此同時，愛卡汽車為更好地服務(wù)用戶的汽車生活，也將逐步完善其全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。據(jù)透露，愛卡汽車有望于6月6日開幕的深圳車展上首次發(fā)布汽車后市場相關(guān)產(chǎn)品，此舉標志著其正式進軍汽車后市場領(lǐng)域，后續(xù)的發(fā)展空間令人期待。

截至目前，愛卡汽車已經(jīng)擁有1200多萬有效注冊用戶，日均瀏覽量超過1億。龐大的用戶群體背后，是愛卡汽車強大的品牌影響力和用戶號召力，而為了全面提升用戶體驗、滿足用戶需求，愛卡汽車在內(nèi)容和產(chǎn)品方面仍不斷堅持突破創(chuàng)新。

愛卡汽車2014年推出標簽體系，可通過其判斷用戶行為、區(qū)隔用戶市場，進而利用大數(shù)據(jù)分析細分用戶需求，最終做到用戶價值的最大化釋放。從SUV頻道、汽車科技頻道、新能源頻道到視頻頻道，都是愛卡汽車基于用戶大數(shù)據(jù)的典型應(yīng)用。除此之外，內(nèi)容可視化在PC端和移動端的實現(xiàn)、接地氣的X Ring油耗測試創(chuàng)新形式等，愛卡汽車在內(nèi)容方面的每一次革新，都直指用戶痛點。

在產(chǎn)品方面，愛卡汽車于今年年初針對PC端網(wǎng)站首頁進行了全新改版。同時，愛卡汽車在移動端已擁有愛卡汽車、愛買車、愛用車、愛賣車App和愛卡汽車觸屏版五款產(chǎn)品，成功覆蓋看車、選車、買車、用車、賣車的“汽車全生命周期”的移動產(chǎn)品矩陣始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

社交基因：完整生態(tài)營銷體系的開拓者

對于社區(qū)起家的愛卡汽車而言，其天然具備社交屬性的平臺優(yōu)勢，龐大的卡友資源一直是其引以為傲的品牌資產(chǎn)。在線上，卡友基于各種內(nèi)容展開專業(yè)探討，并由此產(chǎn)生強大的口碑傳播效應(yīng)，使得愛卡汽車成為區(qū)別于其他汽車媒體的最根本不同。在線下，卡友基于車型、興趣、地域等多種維度開展諸如T2沙漠挑戰(zhàn)賽、自駕出游的落地活動，也為汽車廠商創(chuàng)造了絕佳的營銷展示平臺。

因此，愛卡汽車通過充分整合規(guī)劃線上線下資源，與用戶進行深入溝通。一方面，能夠更精準高效地讓合作伙伴挖掘用戶的真實需求，從而為合作伙伴與用戶搭建真實有效的溝通橋梁；另一方面，整合運營也成功為愛卡汽車打造了“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”時代下的完整生態(tài)營銷體系。

僅2014年，愛卡社區(qū)就成功舉辦了52000余場線下活動，活動參與車輛共計超過80萬車次。愛卡汽車通過打造T2沙漠挑戰(zhàn)賽、Xmeeting車迷大會、大話西游時空冒險試駕會等深度互動活動，為用戶不斷營造不同的場景，同時為品牌廠商和用戶之間創(chuàng)造無界溝通。“場景+體驗式營銷”使原本單項的品牌傳播轉(zhuǎn)向與用戶共同創(chuàng)造品牌價值，對用戶粘性和用戶體驗進一步提升產(chǎn)生積極作用。

社交屬性也幫助愛卡汽車在構(gòu)建汽車電商平臺的過程中搶占先機。2014年，愛卡汽車憑借“12周年感恩季”首次試水汽車電商，收獲了30分鐘破5億的驕人戰(zhàn)績，線上線下聯(lián)動的萬人團購會也以現(xiàn)場總成交近千臺火爆收官。事實證明，愛卡汽車“社交屬性+交易屬性”這一特有的可覆蓋用戶“汽車全生命周期”的商業(yè)模式，更能催化用戶購車需求的釋放和轉(zhuǎn)化，從而帶來品牌與平臺雙贏的良好收效，也獲得了用戶和合作伙伴的一致認可。

相信未來，在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的大潮中，只有如愛卡汽車這般有情懷、懂用戶，真正做到“以用戶為核心”，將內(nèi)容產(chǎn)品化、產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)常態(tài)化，為用戶用心打造一個可以“Live-in”的汽車平臺，讓用戶把汽車生活的全生命周期放心地托付給愛卡，將用戶的汽車生活變得更加美好的同時，才能為用戶和合作伙伴創(chuàng)造更大價值。